4 pasos para una campaña exitosa de crowdfunding
Publicado: 2022-09-08Una campaña exitosa de crowdfunding es el sueño de muchas nuevas empresas y propietarios de pequeñas empresas que necesitan financiación.
Lea Cómo crear una estrategia de marketing que funcione: beneficios, pasos, herramientas
Para ejecutar una campaña exitosa de crowdfunding, debe captar la atención de una gran cantidad de personas y convencerlas de que su proyecto vale su tiempo y dinero.
El crowdfunding se basa esencialmente en personas que donarán o invertirán una cierta cantidad para financiar su campaña. Sin embargo, para llegar a esta multitud, es necesario contar con una estrategia de marketing exhaustiva para guiar su plan.
¡Este blog cubrirá todo lo que necesita saber sobre cómo realizar una campaña de crowdfunding y cómo asegurarse de que tenga éxito!
¿Por qué alguien querría invertir en primer lugar?
Los inversores tienen mucho que ganar al invertir su dinero en campañas de crowdfunding.
- El crowdfunding proporciona a los inversores una inversión de bajo riesgo , que es algo que valoran.
- Los inversores no necesitan preocuparse por cómo la economía o el mercado de valores afectarán su inversión porque no es un componente del mercado financiero .
- Invertir en una campaña de crowdfunding es sencillo. A través de un método online directo , los inversores pueden invertir dinero en un proyecto o negocio.
- Los inversores pueden diversificar sus carteras y aumentar su potencial financiero patrocinando numerosas campañas a través del crowdfunding de acciones .
¿Cuáles son los pros y los contras del crowdfunding?
El crowdfunding se puede utilizar para recaudar fondos, pero también tiene inconvenientes. Los beneficios de emplear la táctica incluyen lo siguiente:
- Poco riesgo financiero
- Mayor conocimiento de la marca
- Control sobre la equidad
- mercadeo gratis
Antes de iniciar un proyecto de crowdfunding, debes pensar en las siguientes desventajas:
- Requiere mucho trabajo y tiempo
- mercado sobresaturado
- Potencial para ninguna o poca ganancia
- Estafas potenciales
Aunque algunos sitios te permiten tomar el dinero por un cargo, la mayoría de las plataformas de crowdfunding devuelven las donaciones si no alcanzas tu objetivo.
Los desafíos del crowdfunding
Mucha gente cree que utilizar el crowdfunding es una forma sencilla de ganar dinero. Siendo realistas, estas personas probablemente nunca intentaron hacer tal cosa. Se necesita mucho trabajo para crear un proyecto que los patrocinadores consideren que vale la pena. Debido a que no hay garantía de éxito y debido a que el crowdfunding se está volviendo cada vez más popular, los financiadores son extremadamente selectivos con las inversiones.
Estos son los cinco problemas principales a los que se enfrentan las iniciativas de crowdfunding basadas en recompensas:
- Encontrar y poner en práctica una estrategia de marketing asequible antes, durante y después de la campaña.
- Desarrollar el mensaje correcto que generará interés en el producto o servicio.
- Establecer y estructurar de manera efectiva el programa de recompensas para aumentar el ROI
- Encontrar el método de cumplimiento más efectivo y rentable para las recompensas
- Encontrar defensores de la marca que apoyen la campaña y sirvan como personas influyentes para su audiencia
4 pasos para una campaña exitosa de crowdfunding
Si bien no existe una estrategia única para una campaña exitosa de crowdfunding, hay varios pasos con los que puede comenzar.
Investigación de audiencia
Al igual que con cualquier campaña de marketing, es increíblemente importante encontrar y llegar a las personas adecuadas para su campaña. Saber quiénes son y dónde encontrarlos es el primer paso. Todo se construye sobre esa base.
Mediatoolkit le permite configurar el seguimiento de palabras clave específicas y encontrar todos los lugares en los que se han mencionado estas palabras clave. Entonces, esto significa que puede configurar el seguimiento para cualquiera de los siguientes:
- Nombre de la marca
- Productos
- Competidores
- Gente clave
- Temas similares
Esto lo ayudará a recopilar toda la información relevante sobre estas palabras clave, como:
- ¿Cuántas veces ha hablado tu audiencia sobre tus palabras clave?
- ¿Cómo se siente tu audiencia acerca de tus palabras clave?
- ¿Qué canal usa más tu audiencia?
- ¿Dónde está tu audiencia?
- ¿Qué idioma usa tu audiencia en línea?
- ¿De qué otros temas habla tu audiencia?
Un gran esfuerzo también incluiría investigar a sus competidores para averiguar cómo están llegando a su audiencia.
Lea 4 formas de utilizar Customer Insights para realizar un seguimiento de las campañas de marketing
Marketing de influencers
El marketing de influencers ha sido uno de los principales motores de ventas de las marcas. Especialmente con el auge de las plataformas de redes sociales que generan cantidades masivas de contenido generado por los usuarios, el marketing de influencers ha tenido una trayectoria ascendente desde entonces.
Esto también se aplica a los influencers de crowdfunding. Tener a alguien con un gran número de seguidores hablando sobre su gran concepto o producto podría cambiar las reglas del juego en su campaña. Pueden persuadir a las personas para que crean en sus ideas y convertirlas en posibles seguidores.
Estudio de caso: Marketing de influencers para Batmobile Crowdfunding
Nuestro cliente, CircuitMess, utilizó Mediatoolkit para respaldar su campaña de crowdfunding de Batmobile. Hablamos con Mihael Gelo, representante de desarrollo comercial de CircuitMess, para comprender lo que lograron con Mediatoolkit.
Lo que Mihael considera que tuvo el mayor impacto en la campaña de crowdfunding fue la capacidad de rastrear fácilmente las menciones de su empresa y productos, especialmente los que reaccionaron positivamente a sus esfuerzos anteriores, todo en un solo lugar. Por lo tanto, simplemente podrían comunicarse con los autores de esas publicaciones y alentarlos a que apoyen la promoción de la campaña o participen en el programa de afiliados.
Algunas de las características, o mejor aún, las métricas que realmente le gustaron a Mihael son la tasa de participación y el puntaje de influencia que se pueden encontrar debajo de cada mención. Les permitió filtrar los resultados y contactar a aquellos usuarios y autores con la puntuación más alta de influencia y compromiso, ya que los dos eran un gran indicador de rendimiento.
“Además de identificar a los autores que nos mencionaron, un beneficio que vimos fue usar la métrica de puntaje de influencia para guiarnos hacia aquellos medios con los que no estábamos familiarizados antes de que nos mencionaran. Con base en esta información, generamos algunos clientes potenciales de calidad, por lo que se simplificó el aspecto de generación de clientes potenciales. En términos cualitativos, Mediatoolkit ha aumentado mi eficiencia a la hora de contactar con influencers y, por tanto, la eficiencia de toda la empresa con la campaña.”
Acceda al estudio de caso de Circuit Mess aquí.
Comunicados de prensa
Enviar un comunicado de prensa y llamar la atención sobre su campaña de crowdsourcing puede mejorar significativamente la cantidad de visitantes a su página. En consecuencia, esto también puede aumentar la cantidad de dinero que recaudas.
Obtener vínculos de retroceso a la página de su campaña ayudará al tráfico de su sitio web y al SEO, lo que beneficiará tanto a su campaña como a sus resultados. Enviar un comunicado a los periodistas pertinentes es crucial para que su campaña llegue a las personas adecuadas.
¿Cómo debería ser un comunicado de prensa de crowdfunding?
En periodismo, los escritores usan el método llamado “pirámide invertida” cuando escriben artículos. Por lo tanto, la información más importante de su historia debe ir al principio de su artículo. Esto es lo que debe incluir desde el principio:
- La duración de tu campaña.
- La URL de tu página de crowdfunding
- Tu meta
Después del párrafo inicial, debe mencionar la cantidad que ya ha recaudado, la cantidad de seguidores que tiene y las recompensas que está brindando.
En segundo lugar, el periodista tiene que saber quién está detrás de la campaña. Describa brevemente el creador o el negocio. No querrás abrumarlos con tu narrativa de vida; en su lugar, solo diga quién está a cargo de la campaña en dos o tres oraciones.
Cuando un periodista tiene toda la información que necesita frente a él, es mucho más sencillo para él decidir si quiere cubrir su comunicado o no.
¿Cómo realizar un seguimiento de los comunicados de prensa publicados?
Una dificultad que puede tener al enviar un comunicado de prensa es hacer un seguimiento de los medios de comunicación que lo cubrieron. Al igual que en el caso de CircuitMess, sería extremadamente beneficioso emplear una herramienta de monitoreo de medios, como Mediatoolkit, para realizar un seguimiento automático.
Puede buscar el nombre exacto de su comunicado de prensa o, idealmente, solo una palabra clave que vincule su campaña directamente con los comunicados de prensa.
Aparte de eso, el uso de una herramienta de monitoreo de medios le permitiría hacer los informes de manera mucho más eficiente porque todos sus datos estarán presentes en el tablero, así como en la pestaña de informes.
Con Mediatoolkit, puede presentar los siguientes datos en torno a sus comunicados de prensa:
- Sentimiento hacia la campaña.
- Alcance total y acciones
- Fuentes
- Lista de los mejores autores
Crear materiales de marketing
Su campaña se destacará con un sólido conjunto de materiales de marketing, y esto es crucial dado el lanzamiento diario de nuevas iniciativas. Establecer una conexión emocional con un cliente es tan importante como describir adecuadamente el producto, según Connor Young, fundador y director ejecutivo de Ample Foods. Sin embargo, además del aspecto narrativo, se necesitan varios elementos de marketing para una campaña exitosa de crowdfunding.
Página de destino
Ser notado generalmente implica crear una excelente página de destino en su plataforma de financiación colectiva. Después de todo, su página de destino es donde aterrizan todos sus esfuerzos de marketing, así que no lo deje para el último minuto.
La página de Kickstarter de Van der Waals es un gran ejemplo de una página de destino bien organizada. Utilizaron videos, imágenes y texto claro y simple para transmitir su mensaje. Su video analiza brevemente su motivación para crear su producto, su pasión por él y algunos de sus detalles.
Otro ejemplo es este video creado por MOUS, que lanzó su primera campaña de crowdfunding en 2016, que logró un éxito masivo. Tuvieron la campaña de crowdfunding de fundas de teléfonos más grande del mundo en la historia de Indiegogo.
Canales de redes sociales
Además, debe configurar y prepararse para usar todas sus cuentas de redes sociales. Podrá permanecer en el mensaje y ver su campaña como un todo si crea un cronograma de contenido y prepara el contenido con anticipación.
marketing de contenidos
Puede establecer su propio blog o publicar como colaborador invitado en blogs existentes en su industria. Blogging es un excelente método para interactuar con su audiencia.
Puede establecer su propio blog o publicar como colaborador invitado en blogs existentes en su industria. Blogging es un excelente método para interactuar con su audiencia.
Además, es crucial preparar de antemano su software de envío de correo electrónico, listas y estrategias para obtener nuevos suscriptores.
La configuración de sus diversas plataformas y la producción de material convincente y atractivo son pasos cruciales en el proceso. Todos sus mensajes de marketing se construirán sobre esta base.
Para resumir
En conclusión, la adopción de tácticas de marketing de crowdfunding para promocionar su campaña será esencial para su éxito.
Llegar a los inversores adecuados, generar entusiasmo e involucrar a su comunidad ayudará a que su campaña tenga éxito y respalde a su empresa una vez que haya alcanzado sus objetivos.