4 estrategias de marketing de fitness para aumentar la membresía

Como especialista en marketing de fitness, su principal prioridad es aumentar las membresías.

Hoy en día, hay una multitud de técnicas que puede usar para esto; de hecho, puede ser difícil saber cuáles son efectivas y cuáles es mejor ignorar.

Sin embargo, cuando se trata de eso, puede aumentar las membresías de dos maneras: la primera es lograr que nuevos clientes se registren fuera del gimnasio, y la segunda es lograr que los miembros existentes gasten más dinero.

Lo desglosaremos para que pueda concentrarse en las dos mejores estrategias para inscribir nuevos miembros y las dos mejores estrategias para impulsar las membresías recurrentes. Le proporcionaremos algunos principios simples en los que enfocarse para que pueda adaptar estas estrategias en una variedad de diferentes canales y tipos de gimnasios.

Vamos a empezar.

Ideas de estrategias de marketing de fitness para impulsar nuevas membresías

Impulsar nuevas membresías se trata de hacer que las personas entren a la puerta para ver su gimnasio por sí mismas. Una vez que expresan interés, enviar mensajes específicos de manera oportuna ayuda a sellar el trato. Estas son dos de las mejores formas de atraer gente nueva a su gimnasio.

1. Tome en serio su programa de referencias

Todos los gurú del marketing recomiendan que los miembros actuales traigan a un amigo, y por una buena razón. Un programa de referencias es una forma probada y verdadera de impulsar la inscripción.

Esta idea se origina en el programa de referencia estándar, pero le recomendamos que la tome en formato digital. No solo puede anunciarse en plataformas en línea, sino que también puede hacer que todo el programa sea digital.

Es fácil: envíe un enlace por correo electrónico a sus miembros, dígales que lo compartan con sus amigos, y por cada amigo que se registre usando ese enlace (en un período de tiempo específico), reciben un incentivo jugoso. Por ejemplo, puedes darles a estas personas un mes gratis en el gimnasio, o un masaje gratis, o alguna otra oferta atractiva.

La clave es asegurarse de que el incentivo sea atractivo. ¿Le dirías a tus amigos que se unan al gimnasio para tomar un batido gratis?

Fuente: Correos electrónicos realmente buenos

Se creativo. Tu recompensa no tiene por qué ser cara. Por ejemplo, puede comprar una tarjeta de regalo para un restaurante popular y luego anunciar que colocará a todos los que completen con éxito una recomendación en una rifa para una cena gratis. Agregue una camiseta y algunas oportunidades estratégicas para tomar fotografías, y tendrá mucha publicidad gratuita.

Sin embargo, si nadie inscribe con éxito a un amigo, no tiene que gastar un centavo. El concurso se paga solo. ¿Qué otro tipo de concursos se te ocurren?

Consejo: elija entre cientos de plantillas diseñadas profesionalmente para crear correos electrónicos que animen a los miembros a registrar a sus amigos. Nuestra función de arrastrar y soltar incluso incluye un temporizador para impulsar la acción.

2. Las pruebas gratuitas son tus aliadas

Las pruebas gratuitas son otra forma probada y verdadera de atraer a más personas a su gimnasio. Ofrecer una semana o un mes gratis ayuda a los asistentes a reclamar la propiedad del club por sí mismos, lo que cierra la brecha entre la compra. Elimina la incertidumbre sobre la calidad de su gimnasio, lo que hace que unirse sea una propuesta mucho menos arriesgada.

La belleza de esta idea es que se puede implementar de muchas maneras. La variedad de herramientas digitales ayuda a publicitar las pruebas gratuitas de diferentes formas.

Fuente: GoodLife Fitness

Por ejemplo, puede anunciar pruebas gratuitas a través de anuncios en redes sociales. Luego, solicita una dirección de correo electrónico a cambio de un código de acceso. Si algunas personas no usan su membresía, puede hacer un seguimiento a través de una serie de correos electrónicos designados que han sido diseñados específicamente para cerrar la venta.

Si algunos se presentan para la prueba gratuita pero nunca completan la venta, puede enviar una serie diferente de correos electrónicos específicos para alentarlos a registrarse.

Consejo: cree fácilmente recorridos de clientes personalizados con herramientas de automatización de marketing. Cree un perfil para un cliente que nunca ha estado en su gimnasio y otro para alguien que ya haya utilizado su prueba gratuita. Pruebe los correos electrónicos A / B para cada perfil de cliente y envíe automáticamente la secuencia personalizada de correos electrónicos según sea necesario.

Ideas de estrategias de marketing de fitness para impulsar las membresías recurrentes

Una vez que haya nuevas personas en su gimnasio, querrá asegurarse de que se queden. A continuación, se muestran algunas formas de hacerlo.

3. Invierta en el éxito de cada cliente

La gente se une a tu gimnasio para sentirse más saludable. Algunos a menudo se unen a un gimnasio pensando que es el final de sus problemas de salud. Finalmente tomaron medidas para alcanzar sus objetivos y la parte más difícil ya quedó atrás. ¿Correcto?

Bueno, todos sabemos que a menudo no es así como funciona. Incluso con las mejores intenciones, las personas pierden la motivación, se distraen y dejan de aparecer. Ahí es cuando finaliza la inscripción recurrente.

Una forma de evitar esto es desarrollando una aplicación (que puede ser tan simple o tan compleja como desee). Anime a los miembros a utilizar esta aplicación para realizar un seguimiento de las rutinas de alimentación y ejercicio.

Las investigaciones muestran que, al realizar un seguimiento de los nuevos hábitos, es más probable que las personas continúen haciéndolos. Esto significa que más clientes continuarán asistiendo al gimnasio por más tiempo (sin mencionar que tendrán muchas más probabilidades de lograr sus objetivos, lo que siempre es una buena publicidad).

Considere la posibilidad de obtener una aplicación. Puede enviar recordatorios por correo electrónico con Emma, ​​lo que puede inspirar a las personas a asistir al gimnasio con regularidad (lo que en última instancia aumentará su inscripción recurrente). Una aplicación más elaborada puede incluso permitir que las personas compartan su progreso con sus amigos en las redes sociales, atrayendo más atención para su gimnasio.

Fuente: Emma

Consejo: use la función de segmentación de Emma para enviar correos electrónicos basados ​​en los datos del cliente. Puede utilizar esta función para fomentar los buenos hábitos y aumentar su inscripción.

4. Ofrece algo único

Su gimnasio debe tener una propuesta de valor única, y esto debe comunicarse claramente en sus materiales de marketing. Una propuesta de valor única podría ser cualquier cosa, desde el precio hasta los servicios ofrecidos. Una forma de hacer que su gimnasio sea único es ofreciendo clases. Estos ayudan a impulsar las inscripciones recurrentes al desarrollar el hábito de ir al gimnasio. Esto se usa ampliamente porque funciona.

Puede llevar esto aún más lejos promocionando clases con un descuento especial para los no miembros. De esa manera, logra que más personas ingresen a su gimnasio y las mantiene allí por más tiempo una vez que se inscriben.

Un ejemplo de cómo se vería esto: ofrezca una clase de escalada en roca por solo $ 20 a aquellos en su comunidad que no tengan una membresía, luego bríndeles un pase gratuito de un mes. Pero, ¿y si el curso completo de escalada dura ocho semanas? Sabrán que si quieren seguir asistiendo, deben comprar la membresía.

Si luego no se registran para la membresía, puede enviarles un correo electrónico con una secuencia específica de mensajes diseñados para alentarlos a comprar.

Fuente: Emma

Consejo: la función de segmentación de Emma le ayuda a enviar diferentes mensajes a los clientes según el tipo de clase a la que asistieron. Envíe correos electrónicos hiperdirigidos en torno a los intereses específicos de un cliente para generar mejores resultados.

Envolver

Solo necesita seguir un puñado de principios para aumentar el número de miembros, pero hay muchas herramientas disponibles para implementarlos. Para obtener los mejores resultados, concéntrese en lo siguiente:

• Sepa que sus mejores recursos son sus clientes actuales: confíe en ellos para recomendar a sus amigos mediante el envío de campañas digitales.

• Anuncie las pruebas gratuitas: las pruebas gratuitas eliminan el riesgo. También son una buena forma de obtener información personal de clientes potenciales.

• Invierta en el éxito de sus miembros: los clientes felices y exitosos seguirán regresando, mes tras mes. Una aplicación es una excelente manera de ayudar a sus clientes a tener éxito.

• Ofrezca algo único: para destacar en el mercado y hacer que la gente vuelva, asegúrese de que su gimnasio ofrezca algo único. Una forma de lograrlo es a través de clases grupales.

Emma facilita el envío de correos electrónicos específicos para poner en práctica estas ideas de estrategias de marketing de fitness. Nuestros productos de marketing por correo electrónico lo ayudan a crear campañas de correo electrónico atractivas para conocer a los clientes en cada etapa del recorrido del cliente.

Empiece a trabajar con Emma hoy mismo para crear sus campañas de correo electrónico. Estamos aquí para ayudarlo en cada paso del camino.