Las 36 mejores herramientas de generación de leads para pequeñas empresas

Casi todos los especialistas en marketing buscan herramientas confiables de generación de leads para encontrar más compradores y hacer más ventas.

La generación de prospectos no se trata solo de lograr que los clientes visiten su sitio web, se trata de hacer que realicen la acción deseada, es decir, pagarle o comprar lo que tiene para ofrecer.

En el mundo del marketing, la generación de leads se refiere a recopilar información de sus visitantes para que pueda convertirlos en compradores leales.

Esto puede parecer un trabajo fácil en papel, pero puede ser bastante complicado a menos que tenga la herramienta de generación de prospectos adecuada.

En este artículo, destacaremos algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

1. Adoric

Adoric es nuestra elección número uno por varias razones. La herramienta funciona creando un camino personalizado para cada visitante. A diferencia de la mayoría de las herramientas de generación de clientes potenciales, esto no solo ayuda a generar clientes potenciales, sino que también ayuda a convertirlos.

Tiene muchas funciones y admite una variedad de elementos que incluyen diseño, comunicación, análisis y seguimiento. Puede usarlo para crear mensajes de varios pasos para optimizar sus conversiones. También admite formularios y se puede conectar a una variedad de CRM.

Con esta herramienta, podrá crear mensajes personalizados y comparar diferentes elementos para encontrar qué funciona, ya que admite pruebas A / B, ventanas emergentes, ubicación geográfica, seguimiento de objetivos, etc.

Nuestro software es perfecto para todo tipo de usuarios y es muy fácil de usar. Sobre todo, puede registrarse para obtener una cuenta gratuita y ver cómo funciona.

2. Leadfeeder

Leaderfeeder viene con una prueba gratuita de 2 semanas. Sin embargo, necesitará un plan pago para obtener todas las funciones.

Esta aplicación lo ayudará a determinar quiénes visitan su sitio y qué hacen para que pueda decidir a quién dirigirse. Esta aplicación puede aumentar su tasa de conversión al proporcionar información de contacto para los visitantes.

Es una herramienta de generación de leads B2B que se adapta mejor a las empresas B2B. No estará mal llamar a Leadfeeder un software de seguimiento completo.

Vigila quién visita su sitio a medida que se conecta a Google Analytics y proporciona resultados actualizados.

La aplicación es fácil de usar, pero puede que no sea adecuada para sitios muy grandes, ya que a veces puede ser un poco lenta. En el lado positivo, puede proporcionar información sobre visitantes que nunca proporcionaron sus datos.

3. Prospect.io

Prospect es mejor conocido por automatizar tareas repetitivas, pero también se puede utilizar como una herramienta confiable generadora de prospectos, ya que permite a los usuarios encontrar correos electrónicos para agregar a su lista.

Es un poco caro a $ 99 por mes o $ 74 por mes si te registras por un año, pero creemos que vale la pena el dinero. La herramienta se puede integrar con CRM populares como HubSpot, Close.io y Salesforce. También tiene una extensión de Chrome que puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales con solo hacer clic en el botón.

4. Cazador

Hay mucho que me gusta de Hunter, una de las herramientas de generación de leads de marketing por correo electrónico más divertidas. Este buscador de correo electrónico puede ser ideal tanto para pequeñas como para grandes empresas.

Puede usarlo gratis (hasta 100 solicitudes) u obtener un plan pago, desde tan solo $ 39 / mes.

Con esta herramienta, podrá encontrar el correo electrónico de alguien con solo escribir su nombre y empresa.

5. Picreel

Picreel es mejor conocido por su tecnología de intención de salida que ayuda a las empresas en línea a mostrar ventanas emergentes hermosas y oportunas a los visitantes del sitio web. Esta herramienta de conversión y generación de prospectos le permite reducir el abandono del carrito, promover ofertas y descuentos, recomendar productos, ofrecer una encuesta y hacer mucho más.

Ofrece más de 100 deliciosas plantillas emergentes que son completamente personalizables sin ningún tipo de codificación. Puede utilizar estas ventanas emergentes de alta conversión con tecnología de inteligencia artificial para convertir el tráfico de su sitio web en clientes. Los leads generados se actualizan en tiempo real.

Algunas otras características incluyen pruebas A / B, informes y análisis, y más de 700 integraciones fáciles de instalar. Los clientes potenciales que captura se transfieren automáticamente a su CRM, CMS y herramientas de marketing para que trabajen los equipos de ventas, marketing y atención al cliente.

La compañía ofrece varios planes a partir de solo $ 14 / mes con una garantía de incremento en clientes potenciales y conversiones.

5. Bandeja de entrada derecha

Right Inbox lleva sus esfuerzos de envío de correos electrónicos al siguiente nivel. Permite a las empresas realizar un seguimiento de las aperturas de correo electrónico, automatizar los seguimientos de correo electrónico y configurar correos electrónicos recurrentes dentro de Gmail. Esta herramienta hace que sea más fácil tener conversaciones con clientes potenciales y nunca perder de vista los mensajes importantes. Right Inbox ofrece una prueba gratuita que puede utilizar para saber cómo funciona. El plan más barato comienza tan bajo como $ 5.95 / mes.

6. Marketing de HubSpot

Aquí hay otra herramienta gratuita que facilita el almacenamiento, la nutrición y la captura de clientes potenciales. Ofrece un montón de funciones que puede utilizar para recopilar datos. Incluyen formularios emergentes, chatbot, chat en vivo y formularios tradicionales. Pero Hubspot no es realmente gratuito. La versión gratuita es limitada y el plan de inicio más económico comienza desde $ 45 / mes y se vuelve bastante caro más adelante. Podría valer la pena si le gusta el conjunto completo de herramientas todo en uno. Hay muchas alternativas de HubSpot que también pueden hacer el trabajo, a veces se ajustan mejor. ¡Asegúrate de echarles un vistazo!

7. Intercomunicador

A pesar de tener un número limitado de funciones, Intercom tiene varios casos de uso. Su función de mensajería y chat en el sitio puede ser muy útil.

Puede usarlo para interactuar con sus visitantes y recopilar su información al mismo tiempo que responde a sus preguntas para convertirlos en compradores.

La aplicación permite a los usuarios analizar el comportamiento de los visitantes en la aplicación o en el sitio y configurar activadores para facilitar el soporte, la retención y la incorporación.

El paquete más barato comienza en $ 39 por mes, pero el plan más caro, que viene con algunas características adicionales, cuesta $ 999 por mes.

8. MailChimp

MailChimp se encuentra entre las herramientas de marketing por correo electrónico más populares y utilizadas. Es gratis; sin embargo, espere gastar alrededor de $ 10 por mes para tener acceso a todas las funciones.

Es una herramienta de generación de leads perfecta para usuarios que buscan llegar a más personas sin tener que gastar mucho tiempo o dinero. Además, es rápido y asequible.

El software presenta una aplicación única e intuitiva de arrastrar y soltar que facilita la creación de correos electrónicos que se pueden enviar a miles de usuarios.

9. Contacto constante

Constant Contact a menudo se promociona como una alternativa a MailChimp, pero tiene su propia singularidad.

Lo mejor de esta empresa es su atención al cliente. Siempre obtendrá la ayuda que necesite. El plan más barato comienza en $ 20 por mes. Además, puede comenzar con una prueba gratuita.

10. Reply.io

Nos encanta la extensión de Chrome actualizada que permite encontrar clientes potenciales en LinkedIn. La herramienta es bastante rápida y permite a los usuarios buscar cuentas individuales o de forma masiva.

Además de esto, puede usarlo para realizar llamadas directas, acceder a tareas y poner las cosas en una secuencia para una fácil administración.

11. Prueba

Es posible que la prueba no sea la herramienta de generación de leads más popular que existe, pero definitivamente merece estar en esta lista, ya que está ganando impulso rápidamente.

Esta herramienta permite a los especialistas en marketing utilizar pruebas sociales, pruebas A / B y personalización para generar y convertir más clientes potenciales. Puede utilizar esta herramienta para resaltar la popularidad de un producto específico para que más personas estén interesadas en comprarlo.

Según la compañía, esta herramienta puede ayudar a convertir hasta un 300 por ciento más de clientes potenciales. Puede comenzar con una demostración gratuita; sin embargo, deberá obtener una cuenta de pago para seguir usándola. El plan más barato comienza en $ 79 por mes.

12. Voila Norbert

Esta herramienta de ventas viene con una versión gratuita, pero no se recomienda ya que solo te permitirá encontrar hasta 50 correos electrónicos. Si se toma en serio la generación de clientes potenciales, obtenga una versión paga de la aplicación, a partir de $ 49 por mes.

Con esta herramienta, podrá encontrar el correo electrónico de alguien para comunicarse con ellos y promocionar sus productos o servicios. Todo lo que necesitará es el nombre del usuario y el nombre de la empresa.

Además, eche un vistazo a la función de identificación de correo electrónico masivo de la empresa. En caso de que esté buscando más opciones, la compañía también ofrece un plan de pago por uso desde $ 0.10 / lead.

13. Mailshake

Si está interesado en las comunicaciones por correo electrónico, esta herramienta puede ser de gran ayuda. Permite a las empresas optimizar, personalizar y automatizar el envío de correos electrónicos en frío.

Nos encanta lo fácil que es de usar. Además, viene con algunas características adicionales que incluyen plantillas listas para usar.

Milkshake puede ayudarlo a promover contenido, generar enlaces y recaudar fondos.

14. OutreachPlus

Esta herramienta multipropósito puede ser excelente para la generación de prospectos. Con este software, podrá crear correos electrónicos atractivos y personalizados sin tener que preocuparse por el trabajo manual, ya que admite la automatización del marketing.

Encontrará varias herramientas similares en el mercado, pero esta es un poco diferente, ya que permite a los especialistas en marketing encontrar clientes potenciales.

La empresa ofrece una prueba gratuita que puede utilizar para saber cómo funciona. El plan más barato comienza tan bajo como $ 18 / mes.

15. Hoovers

Según Hoovers, es la base de datos comercial más grande del mundo. Si bien no pudimos verificar la afirmación, no tenemos motivos para dudar de la empresa, ya que parece estar funcionando bien y puede ser excelente para los especialistas en marketing interesados ​​en crear listas específicas.

Esta herramienta facilita las conversaciones con clientes potenciales.

Puede utilizar esta información para crear campañas de kickass. La aplicación está disponible de forma gratuita, pero para poder utilizar todas las funciones, deberá obtener un presupuesto.

dieciséis. Datanyze

No se puede ignorar la importancia de los datos. No solo es importante generar clientes potenciales, sino también convertir a los clientes potenciales en compradores, ya que se puede utilizar para saber más sobre un comprador.

Datanyze permite acceder a los datos y utilizarlos para generar clientes potenciales. Puede encontrar rápidamente información de contacto que se puede exportar a su CRM para una fácil administración.

Datanyze ofrece una demostración gratuita, pero necesitará un plan pago para continuar usando todas las funciones. Póngase en contacto con el equipo para obtener una cotización.

17. Bumerang

Boomerang es una extensión de Gmail popular que permite programar correos electrónicos y recibirlos si no recibe una respuesta de un destinatario dentro de un período de tiempo específico.

La aplicación viene con un plan gratuito (10 créditos por mes); sin embargo, considere suscribirse a un plan pago para obtener todas las funciones. El plan más económico comienza desde $ 5 por mes.

18. Ventas de HubSpot

HubSpot Sales es una de las herramientas de generación de oportunidades de venta más populares. Puede comenzar de forma gratuita, pero considere la posibilidad de obtener un plan pago, que comienza desde $ 50 por mes, si realmente quiere hacer ventas.

Esta es una subdivisión de Hubspot y puede ser adecuada para usuarios que no quieren tener en sus manos la versión completa.

Viene con una extensión de Gmail que permite a los usuarios rastrear correos electrónicos y recibir actualizaciones justo cuando se lee un correo electrónico. Nos encanta lo fácil que es usar esta herramienta. El tablero es intuitivo.

19. Snov.io

Con Snov.io, puede comenzar gratis (correos electrónicos limitados) u obtener una versión paga por $ 39 por mes.

Esta herramienta multifuncional ofrece algunas opciones geniales que pueden ayudarlo a encontrar más clientes potenciales. Considere usarlo para recopilar correos electrónicos a través de su sitio, encontrar correos electrónicos basados ​​en nombres de dominio y personales, buscar cuentas en LinkedIn y Gmail, y más.

Ofrece una extensión de Chrome y una aplicación web. Además, hay un verificador de correo electrónico para garantizar que solo reciba correos electrónicos genuinos.

20. Base de datos mundial

Global Database se encuentra entre las pocas herramientas de generación de leads que se dirigen tanto a las grandes como a las pequeñas empresas.

La herramienta se puede personalizar según su industria y región. Ofrece información comercial actualizada y verificada. El sistema puede parecer un poco confuso al principio debido a varios filtros, pero vale la pena usarlo, ya que podrá encontrar correos electrónicos específicos con el sistema.

Este software pago solo ofrece cotizaciones personalizadas, así que póngase en contacto con la empresa y solicite una.

Puede buscar correos electrónicos basados ​​en presencia digital, estado financiero, posición de mercado, riesgo crediticio, etc.

21. Qualaroo

¿Está interesado en utilizar encuestas para recopilar datos? Considere usar Qualaroo, una herramienta de encuestas que permite a los especialistas en marketing recopilar correos electrónicos y comentarios que pueden usarse para mejorar sus productos y servicios.

Se dice que esta técnica es 10 veces más valiosa que las encuestas por correo electrónico. El sistema utiliza IA para generar informes y dar recomendaciones. Puede comenzar con una demostración gratuita o elegir un plan pago a partir de tan solo $ 20 por respuesta al mes.

22. Aeroleads

AeroLeads Encontrar clientes potenciales a través de reuniones con clientes y convivencia puede llevar mucho tiempo, al mismo tiempo que se necesitarían más recursos. AeroLeads es una de las mejores herramientas automatizadas de generación de prospectos que consigue sin esfuerzo prospectos de varias plataformas con un solo clic. También está bien equipado para trabajar con plataformas CRM, lo que le permite administrar la lista de generación de clientes potenciales y realizar un seguimiento del flujo de trabajo.

Al permitirle acceder al nombre de identificación de correo electrónico potencial, detalles comerciales, URL, números de contacto y mucho más para trabajar, AeroLeads lo ayuda a encontrar prospectos con $ 49 como paquete inicial. En caso de que necesite más de 1000 créditos para trabajar, hay paquetes mucho más persuasivos a partir de $ 149 & amp; $ 499 que le brinda acceso completo a sus clientes potenciales.

23. HotJar

HotJar permite a las empresas comprender cómo ven los usuarios su sitio o plataforma de redes sociales.

Esta herramienta de análisis de la experiencia del cliente ofrece análisis de formularios, mapas de calor, encuestas en el sitio, repeticiones de sesiones y varias otras características que se pueden utilizar para generar clientes potenciales.

24 . Sumo

Sumo, una herramienta gratuita de generación de prospectos, puede ser excelente para las empresas interesadas en aumentar su base de suscriptores. Aunque es gratuito, tiene opciones de pago a partir de $ 29 / mes.

Ofrece varias funciones que incluyen ventanas emergentes, correos electrónicos de bienvenida y ventanas emergentes deslizables. Algunas de estas opciones pueden llevar tiempo dominarlas. Asegúrese de comprender cómo funcionan para que pueda utilizarlos para generar clientes potenciales.

25. Pardot

Pardot es una herramienta de generación de prospectos B2B diseñada para administrar y calificar prospectos. Ayuda a ahorrar tiempo al garantizar que solo interactúe con buenos clientes potenciales.

Ofrece excelentes herramientas de automatización y segmentación. Sin embargo, es bastante caro. El plan más económico comienza en $ 1,250 por mes. Sin embargo, puede solicitar una demostración para probarlo antes de realizar los pagos.

26. SharpSpring

SharpSpring es una sorpresa, ya que no solo se integra con las herramientas CRM más conocidas, sino que también tiene su propio CRM integrado.

Con esta herramienta, no tendrá dificultades para administrar clientes potenciales en múltiples plataformas. Ofrece una impresionante descripción general de la canalización y algunas otras herramientas de marketing brillantes.

Puede comenzar desde $ 550 por mes; sin embargo, es posible que las grandes marcas tengan que gastar $ 1,250 o más, ya que los planes vienen con límites en la cantidad de correos electrónicos.

27. Marketo

Utilice esta herramienta de gestión de clientes potenciales para entablar relaciones con clientes potenciales antes de que se pongan en contacto con sus representantes de ventas. Se dice que la herramienta mejora la calidad de los "clientes potenciales" al tiempo que permite a las empresas utilizar el marketing entrante y saliente.

Nos encanta la atención al cliente que ofrece la empresa. Hay guías detalladas en el sitio que puede utilizar para saber cómo funciona la herramienta. La empresa ofrece varios planes, póngase en contacto con el equipo para obtener una cotización.

28. Leadformly

Leadformly permite a los especialistas en marketing crear formularios para recopilar información. La compañía tiene un total de 11 planes a partir de tan solo 5 ¢ por cliente potencial.

Según la compañía, puede ayudar a generar clientes potenciales 3 veces mayor que las formas tradicionales. Ofrece más de 50 plantillas personalizables que son adecuadas para todas las industrias. Son fáciles de usar.

29. Unbounce

Unbounce se puede utilizar para crear páginas de destino. Es una de las herramientas de generación de prospectos más fáciles y confiables para pequeñas empresas. Puede comenzar con una demostración o registrarse en un plan pago, comenzando desde $ 79 por mes.

Puede utilizar varios diseños prediseñados personalizables o crear los suyos propios utilizando el generador de arrastrar y soltar. Algunas otras características incluyen pruebas A / B y ventanas emergentes.

30. Encuesta en cualquier lugar

Si cree en las encuestas, utilice esta herramienta.

Hace que las encuestas sean divertidas y atractivas. Con esta herramienta, podrá crear una variedad de encuestas y cuestionarios. La mejor parte de Survey Anyplace es la facilidad con la que se integra con herramientas de terceros.

Además, la herramienta permite a las empresas utilizar "respuestas" para personalizar los mensajes de seguimiento.

31. Salesforce

Salesforce es uno de los software de gestión de clientes potenciales más utilizados. Con esta herramienta, podrá administrar clientes, prospectos, equipos y mucho más. Se comercializa como una solución completa para pequeñas empresas y es utilizado por nombres importantes como KFC y HCL.

Se integra fácilmente con diferentes software de marketing y ventas. El plan más barato comienza en $ 25 por mes.

32. Navegador de ventas de LinkedIn

Dado que los ejecutivos utilizan LinkedIn, puede ser excelente para las empresas que buscan ponerse en contacto con empresas y emprendedores.

La herramienta de generación de prospectos de LinkedIn ofrece recomendaciones y búsquedas avanzadas de prospectos. Además, viene con actualizaciones de ventas e integraciones de CRM.

El plan más barato comienza en $ 64,99 por mes. La compañía también ofrece una solución nterprise para grandes empresas, pero solo está disponible con cotización.

33. Deriva

Con Drift podrás conectarte con tus clientes potenciales conociéndolos y teniendo excelentes conversaciones. En palabras simples, le brinda una gran oportunidad para convencer a los visitantes de que compren.

Las características incluyen chat en vivo, videos de ventas y correos electrónicos con algunas herramientas de automatización.

La compañía ofrece una versión gratuita, pero necesitará un plan pago para obtener todas las funciones. Comienza en $ 400 por mes.

34. Si esto, entonces eso (ITTT)

Esta herramienta gratuita está diseñada para simplificar los procesos. Puede configurarlo para pasar de una acción a otra en función de diferentes desencadenantes, es decir, para recibir un correo electrónico cuando alguien publica un comentario en una página específica.

Con esta herramienta podrás golpear cuando la plancha esté caliente.

35. Zapier

Zapier funciona bastante como ITTT. Sin embargo, cubre más acciones y se puede usar para seguir una mayor variedad de páginas y publicaciones.

La compañía ofrece una versión gratuita, que es bastante buena, pero si desea más, considere optar por un plan pago que comienza desde $ 20 por mes.

36. CallPage

CallPage es rápido de configurar y fácil de usar. La herramienta está diseñada para acelerar las cosas. Con este, podrá conectarse con sus visitantes inmediatamente después de que brinden sus datos de contacto.

La empresa ofrece un plan gratuito. Sin embargo, considere optar por un plan pago si desea todas las funciones. Comienzan en $ 159 por mes.

37. Anuncios de Google

La mayoría de los especialistas en marketing conocen Google Ads. El servicio se puede utilizar para publicitar empresas y recopilar información que se puede utilizar para llegar a clientes potenciales.

Lo mejor de esta opción es que solo paga cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. Sin embargo, crear campañas adecuadas puede ser un poco complicado.

38. Quora

Si está interesado en más herramientas gratuitas para la generación de clientes potenciales, considere usar Quora.

Es una plataforma donde la gente hace preguntas, a menudo en busca de sugerencias y reseñas. Su equipo de ventas puede responderles e intentar ganárselos. Estas preguntas a menudo son leídas por miles de personas y pueden ayudarlo a aumentar su alcance. Sin embargo, tenga cuidado ya que Quora no recibe mensajes promocionales.

Entonces, ¿qué herramientas de automatización de generación de leads deberíamos elegir?

Hemos cubierto algunas de las mejores herramientas de generación de leads B2C y B2B. Si bien todos son geniales, si tuviéramos que elegir uno, elegiremos Adoric ya que es una herramienta de marketing completa.

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