Tres formas de obtener más beneficios de sus campañas publicitarias
Publicado: 2017-04-20Para tener éxito en el mundo del marketing de afiliación y la generación de leads, necesita saber cómo realizar un seguimiento, medir y mejorar sus márgenes de beneficio. Este es uno de los aspectos más importantes de la gestión de un negocio exitoso en el que muchos emprendedores tienden a aflojar. La razón de esto suele ser simple: hay poco interés o falta de conocimiento o de cómo hacerlo, o simplemente hay demasiado mucho enfoque en el volumen general y los números.
Con todo esto en mente, quería proporcionar una guía de referencia rápida sobre tres formas útiles de obtener aún más ganancias de sus campañas publicitarias. Lo mejor de esto es que cada uno de estos métodos se puede utilizar para campañas de marketing de afiliados, cualquier producto o servicio que pueda ofrecer actualmente, o incluso si está ejecutando un sitio de comercio electrónico simple.
En pocas palabras ... si está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo a mejorar sus márgenes de ganancia, su negocio puede continuar escalando indefinidamente.
1. Realice un seguimiento de cada fuente de tráfico y copia del anuncio por separado
En años anteriores, la generación de tráfico tenía que ver con el SEO y el marketing de pago por clic en los resultados de búsqueda . En su mayor parte, esto fue bastante simple en términos de rastrear qué palabras clave y frases de búsqueda brindaban el mejor ROI. Salte al día de hoy y encontrará una amplia gama de fuentes de tráfico, que provienen de diferentes partes del mundo y de una gran cantidad de computadoras y dispositivos móviles en el proceso.
Entonces, ¿qué significa esto para el comercializador promedio o el negocio en línea? Simple ... debe realizar un seguimiento adecuado de las conversiones, los costos publicitarios y los ingresos en tantos niveles como sea posible. No solo sus fuentes de tráfico de pago, sino también su tráfico orgánico gratuito.
En la mayoría de los casos, esto se puede hacer con un sistema de seguimiento personalizado o cualquier CRM que pueda estar usando para rastrear ventas / clientes potenciales / clientes. Post Affiliate Pro, por ejemplo, ya tiene la mayoría de estas funciones integradas. Si depende únicamente de redes de terceros para el tráfico, la mayoría de ellas le proporcionarán seguimiento de píxeles o la ubicación de un píxel para realizar un seguimiento adecuado de todas las ventas.
Para las marcas y los vendedores afiliados avanzados, esto probablemente sea una obviedad; sin embargo, todavía es algo que muchos de ellos no están maximizando.
Con toda la tecnología y las plataformas de seguimiento disponibles en la actualidad, no hay ninguna razón por la que no deba saber cuánto gasta a diario, qué anuncios funcionan mejor, cuáles son sus márgenes de ganancia y qué campañas publicitarias le cuestan dinero . Quédese con sus campañas publicitarias ganadoras y elimine a todos los perdedores y los de bajo rendimiento. Es un mensaje simple y uno que mejorará instantáneamente sus márgenes de ganancia de la noche a la mañana cuando se implemente correctamente.
2. Disponga de un sistema de marketing todo en uno
Además de realizar un seguimiento de todos los elementos de sus campañas publicitarias, también desea asegurarse de que la administración de su negocio y su marketing estén lo más estrechamente unidos posible. En años anteriores, probablemente tendría que conseguir un proveedor de alojamiento web, una lista de alojamiento, una plataforma de seguimiento, un seminario web y otra solución para su comercio electrónico y marketing. Ahora el proceso se ha vuelto mucho más automatizado y fluido.
Un ejemplo perfecto de una empresa que ha realizado este tipo de transición a lo largo de los años no solo para hacer crecer mejor su propio negocio, sino también el de sus clientes, es GetResponse. Con su solución todo en uno, cualquiera puede comenzar a usar nuevas páginas de destino, formularios de suscripción por correo electrónico, seminarios web y todo lo demás. El beneficio real aquí es que realmente puede vincular todos estos componentes y formar un proceso de embudo, al mismo tiempo que puede rastrear dónde las personas podrían caer o no completar el proceso. Puede ver un ejemplo a continuación de cómo todos estos procesos se pueden vincular y proporciona a la lista de correo y a los suscriptores diferentes llamadas a la acción y resultados, según la dirección que puedan estar tomando actualmente en su sitio.
Si bien el concepto de embudos y soluciones automatizadas no es nada nuevo, rápidamente se está volviendo más lento y costoso ejecutar cada uno de estos componentes a través de diferentes proveedores. Una de las mejores formas de mejorar el ROI para cualquier negocio en línea es tener una solución de marketing automatizada. Esto permite una mejor gestión y seguimiento de sus datos, y también ahorra tiempo y recursos en el proceso. Incluso si comienza con una sencilla herramienta de captura de clientes potenciales para obtener una dirección de correo electrónico del visitante de su sitio, esto es suficiente para iniciar el proceso de participación y seguimiento. Luego, podría implementar un seguimiento y un seguimiento avanzados a medida que se sienta más cómodo con el proceso.
Cuanto más tiempo y gestión práctica pueda eliminar de su negocio, más beneficios podrá volver a poner en su bolsillo. Si actualmente no tiene un sistema de automatización o un embudo en su lugar, definitivamente es hora de considerar usar uno.
3. Utilice la reorientación para recuperar clientes perdidos
La reorientación es una de las mejores formas de aumentar sus márgenes de beneficio. El concepto de retargeting es bastante simple. Si quieres ver un tutorial detallado sobre el proceso, HubSpot tiene una buena guía, pero haré una breve explicación a continuación.
Si alguien fue a su sitio web o tienda en línea y completó una acción específica, ¡perfecto! De lo contrario, probablemente se perderían y nunca volverían. Con la reorientación implementada, los propietarios de sitios y los especialistas en marketing pueden rastrear a los visitantes de su sitio y continuar enviándoles anuncios mientras visitan otros sitios web. La tecnología detrás de todo esto es bastante avanzada, pero como anunciante, es tan simple como agregar un píxel a su sitio y crear una campaña publicitaria.
Plataformas como Google Adwords, Facebook Ads y muchos otros terceros están ofreciendo este tipo de marketing en este momento. La razón por la que la reorientación funciona tan bien es que solo se anuncia a audiencias que han demostrado estar interesadas en su sitio y servicio, al mismo tiempo que observa tasas de conversión y de clics más altas en el proceso.
Para aprovechar al máximo la reorientación, los propietarios de sitios deben tener un seguimiento de píxeles en todos sus sitios y páginas. También te recomiendo que escuches esta entrevista con Larry Kim, quien ha generado millones de dólares para sus muchos negocios mediante el uso de retargeting tanto en sitios web como en redes sociales y visualización móvil. Cuanto mejores sean sus campañas publicitarias de seguimiento y seguimiento, mayores serán las conversiones, la respuesta y el compromiso que verá.
Cómo mejorar sus márgenes de beneficio en 2017
El mundo del marketing de afiliación y la generación de oportunidades de venta en línea siempre está creciendo, pero también lo está la competencia a la que te enfrentas. Para competir continuamente en este espacio abierto y mundo competitivo, necesitará ajustar continuamente sus campañas publicitarias para mejorar los márgenes de beneficio siempre que sea posible.
Lo importante a recordar aquí es que un ligero aumento en el margen de beneficio equivale a un enorme aumento incremental con el tiempo. Solo un cambio del 5% en las conversiones puede generar cientos de miles de dólares para una campaña de marketing o un sitio de comercio electrónico en el transcurso de un año.
Eche un vistazo a sus campañas publicitarias existentes y revise la lista anterior una vez más. Incluso si solo está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo para modificar solo algunas de sus campañas, será suficiente para poner las cosas en movimiento y mostrar lo que es posible para el resto de su campaña. No intente gastar más o vender más que la competencia, simplemente mejore lo que tiene en su lugar.
