20 ideas de generación de leads para startups SaaS

¿Ha estado buscando ideas rentables para la generación de leads para su puesta en marcha de SaaS?

O tal vez, ¿acabas de darte cuenta de que la cartera de clientes potenciales para tu negocio se ha secado y necesitas hacer algo al respecto?

De cualquier manera, esta publicación es para ti.

En él, aprenderá 20 estrategias de generación de leads para mantener su negocio en marcha y generar ingresos.

Empecemos, ¿de acuerdo?

1. Convierta el tráfico de su sitio web en clientes potenciales con Adoric

Cuando se le da un buen uso, su sitio web puede convertirse en una máquina de generación de leads. Pero, ¿cómo lo haces posible?

Simple. Implementando Adoric en su sitio web.

Adoric viene con una tonelada de herramientas especialmente diseñadas para ayudarlo a convertir el tráfico de su sitio web en clientes potenciales y, finalmente, en ventas.

Una de esas herramientas son nuestras ventanas emergentes de suscripción que llaman la atención. Le permiten capturar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes y otros datos de contacto que pueda necesitar para fines de marketing.

Para hacer que sus ventanas emergentes sean más atractivas, puede agregarles un imán de clientes potenciales. Más sobre eso en breve.

Si teme que la ventana emergente pueda arruinar la experiencia de navegación de sus visitantes, considere usar nuestra barra flotante o plantillas deslizantes. Son mucho menos intrusivos, pero aún así llaman la atención.

Pero eso no es todo.

Adoric tiene muchas otras características, todas diseñadas de manera única para ayudarlo a ganar una tonelada de clientes potenciales para su inicio de SaaS.

Incluyen:

• Un temporizador de cuenta regresiva para crear FOMO con sus visitantes y hacer que se registren rápidamente en su producto en lugar de perder el tiempo.
• Tecnología de intención de salida que le permite capturar a los visitantes que intentan salir de su sitio web.
• Control de activación que puede usar para configurar cuándo aparecen sus ventanas emergentes en las pantallas de sus visitantes.
• Función de segmentación por audiencia que garantiza que sus formularios de suscripción se muestren a las personas adecuadas.
• Integración perfecta con los principales proveedores de servicios de correo electrónico como Mailchimp, Aweber, etc.

¿Listo para llevar a Adoric a dar una vuelta?

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2. Cree un proceso de generación de clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico

Después de capturar los correos electrónicos de los usuarios potenciales de su producto con nuestras ventanas emergentes, ¿qué hace entonces con ellos?

Aquí es donde entra en juego el marketing por correo electrónico. Y créame, el marketing por correo electrónico es rentable.

La investigación dice que por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, obtiene $ 44 de vuelta.

Afortunadamente, el marketing por correo electrónico no es tan difícil como parece en la superficie. Todo lo que tiene que hacer es conseguir un proveedor de servicios de correo electrónico, agregarle los correos electrónicos que recopila, crear copias de correo electrónico que llamen la atención y enviarlas cuando sea el momento adecuado.

3. Cree un embudo de conversión para generar oportunidades comerciales

La generación de leads nunca está realmente completa sin un embudo de conversión eficiente.

Y la razón es simple: no todos los clientes potenciales que llegan a su sitio web están listos para realizar una compra. Lo mismo ocurre si genera clientes potenciales a través de anuncios, marketing en redes sociales o correos electrónicos.

¿Qué hacer?

Cree un embudo de conversión para nutrir a sus clientes potenciales a lo largo de su recorrido de compra.

Pero, por cierto, ¿qué es un embudo de conversión?

En pocas palabras, un embudo de conversión, o un embudo de ventas, es una representación visual de la ruta que recorre un cliente potencial desde que se interesa en su producto / servicio hasta que finalmente se convierte en clientes de pago.

Fuente de imagen

Entonces, ¿cómo se construye un embudo de conversión?

Bueno, la verdad es que no existe un método eficaz único para construir un embudo de conversión. Pero aquí está el que usamos en Adoric y nos ha funcionado bastante bien.

Paso 1: generar tráfico sustancial

SEO, marketing de contenidos, anuncios de Facebook, PPC: todos funcionan bien para generar tráfico. Solo busca lo que sea adecuado para ti.

Paso 2: dirija ese tráfico a una página de destino

Una vez que haya generado un tráfico sustancial, lo siguiente es llevar ese tráfico a alguna parte. ¿Qué mejor lugar para conducirlo que una página de destino personalizada?

No es la página de inicio, acerca de o de contacto de su sitio web, sino una página de destino dedicada. Aquí es donde ocurrirá la conversión. Es decir, es en su página de destino donde un visitante se convertirá en un cliente potencial.

¿Necesita ayuda para crear una página de destino?

Cómo crear una página de destino fácilmente

Paso 3: Capture correos electrónicos con una demostración

Ofrecer una demostración a sus clientes potenciales es definitivamente una obviedad. Qué lamentable que muchas nuevas empresas emergentes de SaaS lo pierdan.

Ofrezca una demostración gratuita y, a cambio, solicite sus correos electrónicos. Cualquier visitante que se registre con éxito en uno es un líder cordial.

Paso 4: haga un seguimiento de sus clientes potenciales por correo electrónico o llamada telefónica

Como destaqué anteriormente, cualquier visitante que se registre en su demostración es un buen candidato. Por lo tanto, serán acogedores con sus llamadas y correos electrónicos de seguimiento.

Es solo cuestión de tiempo antes de que desembolsen su dinero en su producto SaaS.

Paso 5: enjuague y repita

Repita el proceso y tendrá un embudo de conversión sólido en su lugar.

Cómo construir un embudo de marketing por correo electrónico

4. Cree atractivos imanes de clientes potenciales

¿Cómo convencer a la gente de que le dé sus direcciones de correo electrónico de buena gana? Simplemente pedirles que lo hagan no será suficiente.

Pero lo más probable es atraerlos con algo de valor.

Aquí es donde entra en juego un lead magnet.

Los lead magnet, básicamente, son recursos / servicios que ofrece de forma gratuita a clientes potenciales a cambio de sus datos de contacto.

Entonces, ¿qué imán de oportunidades de venta puede encajar bien en su negocio SaaS? Bueno, ¡bastante!

Aquí hay cosas gratis que puede regalar para atraer clientes potenciales de calidad:

• Prueba de producto
• Consulta
• Resultado de la evaluación
• Kits de herramientas
• Tutoriales en vídeo
• Descuento por reserva anticipada
• Etc.

Solo ponte tu gorra de pensar.

Guía para principiantes sobre la creación de imanes de plomo

5. Genere clientes potenciales B2B a través del correo electrónico frío

¿Le asusta la idea de escribir correos electrónicos no solicitados a clientes potenciales? Debería, por supuesto. Sin embargo, funciona.

Aunque intimidante al principio, el envío de correos electrónicos en frío, cuando se hace correctamente, puede ayudarlo a obtener muchos clientes potenciales para su negocio. La mejor parte es que es rentable. Casi cuesta casi nada.

Pero, ¿por dónde empiezas? Simple. Empiece por recopilar correos electrónicos de clientes potenciales para su producto.

Sé lo que estás pensando; ¿Dónde encuentras los correos electrónicos? Aquí hay un par de estrategias que puede utilizar para encontrar esos correos electrónicos.

• Dirígete a Crunchbase; encontrará muchos clientes potenciales calificados allí
• Utilice Email Hunter para encontrar los correos electrónicos de los clientes potenciales
• LinkedIn también puede ser útil

Cuando haya encontrado los correos electrónicos, su próxima tarea es crear una copia de correo electrónico convincente que no se pueda ignorar.

¿Necesitas ayuda con eso? Consulte esta publicación de nuestro archivo de blog

Cómo escribir correos electrónicos fríos que obtengan respuestas

Tenga en cuenta que el volumen es la clave para que el envío de correos electrónicos en frío funcione para usted. Es decir, no envíe simplemente 5 correos electrónicos increíbles y luego siéntese y espere una respuesta. Envía 5,000 en su lugar

6. Mantente activo en Quora

¿Dónde cree que es probable que la mayoría de sus clientes / clientes potenciales pasen el rato en línea? Entre la gran cantidad de lugares posibles, Quora es definitivamente uno de ellos.

Ahora, ¿no tendría sentido estar también con Quora también? Si lo hace, tendrá la oportunidad de acercarse a su objetivo de ganar clientes para su producto.

Técnicamente, esto se conoce como marketing de Quora. Muchas empresas de tecnología lo hacen.

Todo lo que tiene que hacer es crear un perfil en la plataforma de preguntas y respuestas. Cuando haya hecho eso, continúe respondiendo preguntas relacionadas con su nicho.

Mejor aún, encuentre un grupo de Quora que sea paralelo a su industria y actúe allí. Con tiempo y dedicación, sus esfuerzos definitivamente valdrán la pena.

7. Conviértete en Redditor

Reddit no se llama la página principal de Internet por nada; es uno de los foros en línea más grandes, si no el más grande.

Como tal, también es un buen lugar para pasar el rato con la esperanza de encontrar usuarios potenciales de su producto SaaS.

Entonces, ¿cómo aprovechas Reddit para generar clientes potenciales para tu negocio?

Busque subreddits relevantes que se relacionen con su negocio y manténgase activo allí. Y hay muchos de ellos. Solo busca y aparecerán docenas de ellos.

Afortunadamente, a diferencia de Quora, no es necesario responder preguntas para llamar la atención en Reddit. Bastará con leer las conversiones. También puede dar un paso más enviando propuestas a los prospectos.

8. Continúe con el marketing de contenidos

¿Qué mejor manera de informar y educar a los usuarios potenciales sobre su producto que con contenido? Así que adelante.

El contenido en este contexto no se limita solo a las publicaciones de blog: videos, podcast e incluso gráficos están en la mezcla.

Cuando haya terminado de crear y publicar contenido incisivo, lo siguiente es promoverlos. De hecho, aquí es donde ocurre la mayor parte del trabajo. Después de todo, si la gente no conoce tu contenido, ¿cómo lo consumirían?

¿Qué hacer?

Después de publicar una publicación, promuévala en Facebook o Google a través de anuncios pagados.

Abra un canal de YouTube o incluso TikTok para promocionar sus videos. ¡Se creativo!

9. Ejecute un programa de afiliados

Para que su negocio SaaS tenga éxito, necesita referencias, muchas de ellas. Amigos, colegas e incluso miembros de la familia pueden recomendarle negocios. Pero nunca serán suficientes.

Para ello, debe configurar y mantener un programa de afiliados. Cuando se hace correctamente, estos programas pueden brindarle un flujo constante de referencias.

Pero espere un minuto, ¿sabe siquiera de qué se trata un programa de afiliados?

Básicamente, es un programa que recompensa a las personas por cada referido / cliente potencial exitoso que le envían. Eso significa que otros pueden comercializar su producto y usted los recompensa por hacerlo.

Afortunadamente, configurar uno no es tan difícil. Simplemente diríjase a Commission Junction (CJ) y regístrese como anunciante.

Alternativamente, instale el complemento Easy Affiliate en su sitio web de WordPress y comience a funcionar.

17 complementos de marketing de afiliados para WordPress

10. Recompense a su primer grupo de usuarios que pagan

Recompensar a las personas por enviarle negocios es genial. Extender el mismo gesto a su primer grupo de usuarios de pago es más genial.

Ahora, no es necesario recompensarlos con dinero e incentivos económicos. Algo tan simple como una suscripción de un año completo será suficiente.

Mejor aún, ofrezca camisetas de marca como recompensa. Son baratos para imprimir en Uberprint.

Sea creativo.

11. Ejecute una campaña de generación de clientes potenciales a través de anuncios.

Iniciar una empresa desde cero puede ser un desafío. Para ganar impulso y escalar, es posible que deba gastar mucho en anuncios para llamar la atención sobre su negocio.

Sin embargo, valdrá la pena.

Por lo tanto, mientras explora métodos gratuitos y rentables para promocionar su negocio SaaS, esté dispuesto a gastar algo de dinero en anuncios.

Los anuncios de Facebook, Google y YouTube son buenos puntos de partida.

12. Asista a reuniones y eventos

Antes de la llegada de Internet, y de todos los artilugios tecnológicos que usamos hoy en día, los propietarios de negocios confiaban principalmente en el marketing de boca en boca para promover su negocio.

Funcionó; y todavía funciona hasta la fecha.

Pero para que el marketing boca a boca funcione, debes hablar con las personas adecuadas. ¿Y qué mejor lugar para conocer a estas personas que las reuniones y los eventos de la industria?

Así que sal de tu trasero y busca reuniones a las que asistir.

¿No estás seguro de cómo encontrar uno?

Eventbrite y Meetup pueden ayudar.

13. Aproveche el poder de los testimonios

¿Ha logrado obtener un puñado de reseñas y testimonios de sus clientes anteriores? Deja que todo el mundo los conozca.

Al hacerlo, generará confianza con los usuarios potenciales de su software.

Incluso puede llevar las cosas más lejos pidiéndoles a las personas que prueben su software de forma gratuita y luego dejen comentarios.

14. Inscríbase en G2 o Capterra

Incluirse en G2 o Capterra ayudará a que su empresa tenga mucha exposición.

Estos son dos sitios de revisión donde los usuarios de SaaS a menudo revisan cuando buscan comprar software en línea.

Además, aparecer en la lista puede ayudar a impulsar el tráfico de su sitio web.

Con este fin, tiene mucho sentido aparecer en uno de ellos, o en ambos.

Sin embargo, no son gratis, pero realmente valen la pena.

15. Promocione su negocio en LinkedIn

Promocionar su negocio en LinkedIn puede ser de gran ayuda para generar clientes potenciales para su negocio SaaS.

Para comenzar, simplemente cree un perfil para su negocio. Asegúrese de que el perfil esté correctamente optimizado para la búsqueda agregando palabras clave relevantes en su copia.

Una vez que su perfil esté configurado, busque respaldos como si su vida dependiera de ello. Lleve las cosas un poco más lejos publicando contenido revelador, conectándose con otros profesionales, publicando anuncios patrocinados, etc.

16. Aprovechar la búsqueda de productos

La etapa inicial de cualquier startup es, a menudo, la más difícil. Obtener sus primeros usuarios en esta etapa puede ser una batalla ardua y cuesta arriba.

Pero puede facilitar el proceso haciendo que su producto aparezca en Product Hunt.

Product Hunt es un sitio web donde se congregan los fundadores de startups y los especialistas en marketing que buscan conectarse con los usuarios de productos.

Para usarlo, todo lo que tiene que hacer es enviar la URL a su producto SaaS, permitir que los usuarios lo prueben de forma gratuita y luego votar a favor si lo consideran útil.

Cuantos más votos obtenga su producto, mejor exposición obtendrá. Eso significa más usuarios para ti.

17. Apoye una causa benéfica

Apoyar una causa benéfica es una estrategia de generación de prospectos eficaz, pero pasada por alto, para las nuevas empresas de SaaS.

Hacerlo no solo ayuda a dar mucha exposición a su negocio, sino que también ayuda a generar confianza con sus clientes.

Sin embargo, debe ser intencional y estratégico al ser exigente con la organización benéfica con la que trabaja.

Su objetivo comercial, público objetivo y causa deben alinearse con cualquier organización benéfica con la que opte por trabajar.

Y no olvide hacerle saber al mundo que apoya una causa benéfica. Haga una declaración audaz con él en su sitio web.

18. Objetivo de los clientes de los competidores

A veces, solo tiene que adoptar un enfoque poco ortodoxo para generar clientes potenciales para su negocio. Uno de esos enfoques es dirigirse a los clientes de la competencia.

¿Cómo?

Uno es revisar su perfil de Twitter para saber las personas que los siguen. Entonces sigue a esas personas. Con suerte, te seguirán de regreso.

Otro es espiarlos usando Builtwith.

Builtwith puede generar un informe detallado de todos los sitios web que utilizan un producto de la competencia.

19. El medio es excelente para la generación de clientes potenciales

Una forma de demostrar su valía y mostrar a los clientes potenciales que conoce sus cebollas es publicando contenido revelador. Y con regularidad.

Si bien publicar contenido en tu blog funcionará, hacerlo en Medium podría ser una mejor opción.

Por un lado, su contenido obtendrá una mejor exposición. Medium recibe hasta 236,65 millones de visualizaciones mensuales.

Cuantas mejores vistas tenga su contenido, mayores serán las posibilidades de que un cliente lo encuentre.

20. Comuníquese con los blogueros

Encuentre blogueros de su industria, comuníquese con ellos y solicite ser destacado como escritor invitado. Muchos lo complacerán.

Si le resulta difícil conseguirlo, solicite publicar un contenido patrocinado. Solo te cobrarán una tarifa.

Conclusión

Así que ahí lo tienes; 20 ideas de generación de leads probadas y confiables para su negocio SaaS.

Espero que haya encontrado útil esta pieza. Si lo hizo, tenga la amabilidad de compartirlo. Puede que estés ayudando a alguien.

¿Está listo para ver cómo Adoric puede ayudarlo a generar clientes potenciales para su negocio? Regístrese para obtener una cuenta gratuita de inmediato.

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