10 principios psicológicos para mejorar tu estrategia de marketing de afiliación

Usar el marketing de afiliados como una forma de ganar dinero en línea es sin duda una estrategia sólida. Sin embargo, existe una competencia feroz. Usar las mejores estrategias y trabajar arduamente para cada venta garantizará que su negocio crezca.

Esta puede ser una tarea desafiante.

Es posible aumentar los resultados y los ingresos del marketing de afiliación aplicando algunos... ¡principios de la psicología!

En esta publicación de blog, examinaremos estos principios para comprender mejor cómo se relacionan con el marketing de afiliación.

Abróchate el cinturón: ya mismo empezamos.

1. Usa la escasez en tu estrategia de marketing de afiliación

Como resultado del principio de escasez, las personas perciben las cosas escasas como más valiosas que las abundantes. Por ejemplo, es más probable que las personas compren un producto si su disponibilidad es limitada o si se agotará pronto.

Los minoristas en línea han sido conscientes de este hecho durante años, por lo que a menudo dicen "solo quedan tres" o muestran una imagen de otra persona mirando el último artículo de la página. Al hacer que sus productos parezcan raros, las empresas pueden aumentar las conversiones.

¡Como afiliado, también puedes usar esta estrategia psicológica!

Termine su presentación diciendo que solo quedan unos pocos lugares antes de que todo se agote en lugar de hablar sobre lo fácil y efectivo que es obtener un producto en particular.

En una de sus campañas de marketing por correo electrónico, Google hizo exactamente eso. Hicieron hincapié en que las ofertas que prepararon fueron realmente especiales, pero limitadas.

2. Potencia tu estrategia de marketing de afiliación con reciprocidad

Nos sentimos obligados a devolver un favor si alguien hace algo por nosotros.

Esto se llama el principio de reciprocidad.

Es por esta razón que las personas dicen “gracias” con tanta frecuencia cada vez que reciben un regalo o ayuda de otra persona. Debido a esta regla psicológica, se sienten obligados a retribuir. ¡También puedes usar esto para marketing de afiliación! Puede comenzar brindando a su audiencia información gratuita y luego, al final, ofrecerles una actualización.

Por ejemplo, si la publicación de su blog contiene 20 consejos sobre cómo aumentar las conversiones de ventas, pero solo uno estará disponible después de que otros lo lean, asegúrese de que el botón de compra esté cerca de esos últimos puntos, pero no antes de que alguno de ellos se comparta. Debido a la regla de reciprocidad, si los lectores ven qué otros beneficios podrían obtener al interactuar contigo o con tu contenido, es más probable que compren los productos que compartes o les promocionas.

3. Aprovecha al máximo las reglas de la psicología del color

El uso de la psicología del color ha sido popular entre los minoristas en línea desde hace algún tiempo. Así es como saben qué color usar en sus sitios y en sus propios productos para que los clientes tengan más probabilidades de comprarlos.

Si está interesado en aplicar estas reglas usted mismo al marketing de afiliación, ¡aquí hay algunos consejos para usted!

Al comercializar alimentos, los colores cálidos como el naranja y el rojo son sabios, ya que evocan punzadas de hambre en el espectador. Los anuncios con esos tonos pueden hacer que las personas sientan hambre, lo que a su vez hace que quieran comprar cualquier producto que se ofrezca incluso más que antes.

Los colores fríos como el azul, por otro lado, crean una sensación de calma y relajación.

Naturaleza: los productos ecológicos, el aire y el medio ambiente se asocian intuitivamente con el verde. Es interesante saber que el verde está asociado con la creatividad y la estimula. El verde es una buena opción si su oferta trata con la naturaleza de alguna manera.

4. Utiliza la autoridad en tu estrategia

El principio de autoridad establece que tendemos a seguir a aquellos dentro de nuestro mismo grupo o lugar. ¡Esto facilita el marketing ya que solo se necesita mencionar a alguien que usa algo y preguntar si quiere lo mismo!

El marketing de afiliación también puede aprovechar esto. Muchos anuncios promocionan cómo las celebridades usan una marca específica de productos de maquillaje, aunque la mayoría de los clientes no los conocen personalmente.

Aunque la mayoría de los clientes existentes y potenciales desconocen esta información, saber que otras personas famosas ya compraron esos artículos antes de que se anunciaran en las redes sociales o se discutieran durante las conferencias de prensa influye inconscientemente en sus decisiones de compra.

Y eso, simplemente, hace que la gente quiera exactamente lo mismo.

5. Aprovecha al máximo la aversión a las pérdidas

La aversión a la pérdida ocurre cuando una persona no quiere parecer inferior a los demás, por lo que permanece con lo que tiene en lugar de correr el riesgo de perderlo.

Esto puede afectar nuestros procesos de toma de decisiones en una variedad de formas diferentes y es por eso que los comerciantes afiliados deben tenerlo en cuenta al trabajar en sus campañas.

Tal vez podría regalar algo gratis (como un libro electrónico) y luego ofrecer otro bono u oferta si alguien compra a través de un enlace de afiliado poco después de descargar esos artículos. Esto los hace sentir como si se estuvieran perdiendo algo más valioso, lo que los alienta a tomar medidas de inmediato en lugar de esperar antes de comprarle algo más.

6. Aproveche el sesgo de confirmación

De acuerdo con el sesgo de confirmación, nos enfocamos en la información que confirma nuestra creencia existente mientras ignoramos la evidencia contraria . Esto facilita el marketing ya que los especialistas en marketing saben que sus audiencias solo leerán contenido que respalde las afirmaciones que hacen en su texto o descripciones.

A menudo, los clientes no están dispuestos a sentir que han hecho algo malo si alguien les dice que no coman comida chatarra , pero aún así lo hacen y continúan haciéndolo hasta que algo cambia.

Si se opone a esta tendencia, los lectores pueden creer más en su mensaje, incluso si no coincide completamente con otras fuentes.

Y sí, tiene razón: su oferta de marketing de afiliación debe aparecer exactamente en la sección "Evidencia en la que creemos".

7. Aproveche al máximo la estrategia de marketing de afiliación de pie en la puerta

¡Usando la técnica del pie en la puerta, logras que las personas acepten una pequeña solicitud a cambio de que acepten algo más grande más adelante!

Supongamos que quiere que alguien compre un rastreador de gestión del tiempo, pero normalmente no habla de esas cosas o todavía no está interesado en el producto (aunque lo necesite).

En lugar de preguntar "¿Le gustaría comprar este gran rastreador?" puedes preguntar "¿Quieres ahorrar hasta una hora por día?". Al hablar sobre el producto, puede permitir que el cliente potencial responda a su pregunta original.

Una vez que tenga esta información de ellos, puede mencionar qué más quería en primer lugar sin parecer tan agresivo o difícil al preguntar de inmediato.

8. Usa FOMO

Experimentamos FOMO, también conocido como miedo a perderse algo, cuando algo importante está sucediendo en este momento y no nos daremos cuenta hasta más adelante.

Sin embargo, esa es una gran ventaja en el marketing de afiliación.

Imagine, por ejemplo, que ofrece un libro electrónico gratuito como regalo adicional, pero solo si se descarga antes de la medianoche de ese día.

En cualquier otro caso, probablemente esperarían, olvidarían o guardarían tu oferta para más adelante. Sin embargo, la adición de "limitado" y el período de tiempo en que finaliza la oferta los alienta a tomar medidas. Y tómalo YA.

Su campaña de marketing de afiliación involucra a aquellos con FOMO, lo que los hace más propensos a participar cuando otros no. No tengas miedo de probar una campaña de este tipo; ¡te sorprenderán los resultados!

9. Compruebe la paradoja de la elección

Una paradoja de elección ocurre cuando alguien tiene tantas opciones para elegir que termina por no tomar ninguna acción.

El principio psicológico de esto puede ser complicado para los comerciantes afiliados, pero comprenderlo puede ayudarlo a ahorrar tiempo, dinero y recursos valiosos.

Las personas pueden sentirse abrumadas por la gran cantidad de productos que se ofrecen a través de enlaces de afiliados, por lo que tiene sentido revisar esas páginas y eliminar todo lo que no sea esencial. Como afiliado, si trabaja con varias marcas e industrias, es mejor crear diferentes páginas de destino para cada vertical que ir con una sola página de destino para todo.

Los esfuerzos de marketing se pueden mejorar al reducir el tiempo de un consumidor para considerar su compra y buscar otras tiendas antes de tomar una decisión final, ¡lo que resulta en conversiones más altas en general!

10. Usa la prueba social como parte integral de tu estrategia

Hay varios nichos de marketing donde se utiliza la prueba social y el marketing de afiliación es uno de ellos.

La prueba social es cuando las opiniones de otras personas influyen en nuestras decisiones, especialmente si hay muchas de ellas alrededor.

Supongamos que un cliente está pensando en comprar una nueva computadora portátil porque la actual no funciona demasiado bien. Si se dan cuenta de que todos en la tienda están comprando el mismo artículo, entonces tiene sentido seguir su elección.

Las empresas y los afiliados en el marketing de afiliación recopilan y muestran reseñas y testimonios positivos de los clientes exactamente por la misma razón: generar confianza y fomentar las ventas. ¡Entonces, no olvide incorporar calificaciones y reseñas cuando elabore su oferta de afiliado!

A ti

¿Tienes que usar todos estos consejos y trucos psicológicos? De nada. ¿Deberías hacerlo, sin embargo? Sin duda.

Puede renovar su estrategia de marketing de afiliación en un instante si sigue algunos principios psicológicos. ¿Por qué no probarlo y ver si resuena con su producto y audiencia?