10 trucos de anuncios de Facebook que funcionan en 2020
Publicado: 2020-04-16La publicidad en Facebook es uno de los medios de marketing más eficientes, especialmente para las tiendas de comercio electrónico Shopify.
Sin embargo, puede ser difícil. Y se vuelve más difícil cada día a medida que más anunciantes acuden a él. Aquí hay diez trucos clave para tener en cuenta al crear su próxima campaña de anuncios de Facebook.
1. Elija la ubicación correcta
La ubicación correcta es muy importante para el rendimiento de los anuncios de Facebook. Las diferentes ubicaciones de anuncios tienden a ofrecer resultados diferentes: algunas son excelentes para realizar conversiones inmediatas y otras para identificar audiencias a las que se puede volver a dirigir más adelante.
El suministro de noticias de escritorio es excelente para la participación y las conversiones inmediatas, ya que admite descripciones de enlaces y copias más largas.
El suministro de noticias móvil y el suministro de Historias también son excelentes para la participación, pero su punto fuerte único es generar descubrimiento de marca y conciencia que impulsa a los usuarios a recordar el mensaje de la marca y realizar una conversión (compra o registro) al día siguiente en su escritorio.
Instagram tiene una audiencia particularmente comprometida y, aunque las campañas publicitarias allí son un poco más caras que en Facebook, vale la pena considerar su alto rendimiento en general.
2. Evite sonar como un anuncio
Esto puede parecer contradictorio, pero los anuncios de Facebook más exitosos no suenan como anuncios. A la gente no le gusta que le hagan publicidad. Cuando las personas se sienten persuadidas, tienden a desconectarse de inmediato.
Esto es especialmente cierto en el entorno empresarial actual, donde los consumidores de hoy en día son más conscientes que nunca de los extremos a los que las marcas están dispuestas a llegar para que vean y respondan a la publicidad.
Su anuncio debe hacer que el espectador se involucre con su marca sin interrumpir su interés.
Use verbos de acción como "Get", "Learn" y "Try" y evite palabras exageradas como "Best", "Top" y "#1"
3. Atrae la atención de la gente con escasez y urgencia
FOMO, el miedo a perderse algo, es innato en nosotros como seres humanos. Nadie quiere dejar escapar una oportunidad que otros aprovecharon. Nos hace sentir que nos estamos quedando atrás del resto.
Hay varias frases que puede usar en el texto de su anuncio (tanto en los títulos como en el cuerpo del texto) para inducir la escasez y la urgencia, como: "solo por tiempo limitado", "la oferta finaliza a medianoche", "última oportunidad" y "¡apúrate!"
4. Ofrezca un valor irresistible
Esto enlaza con el punto anterior. Tienes que promover algo que la gente realmente quiera.
La mejor manera de hacer que las personas prueben o compren los productos en tu tienda Shopify es crear una oferta de valor emocionante combinada con un inventario limitado y/o una oferta por tiempo limitado para inducir escasez y/o urgencia.
Tus mensajes publicitarios de Facebook deben comunicar claramente:
- ¿Por qué alguien debería molestarse en hacer clic en su anuncio y reclamar su oferta?
- Qué beneficios pueden obtener comprando su producto o registrándose como suscriptor
- Por qué deberían elegir su producto sobre los de sus competidores
5. Destaca entre la multitud
Como se mencionó anteriormente, cada vez más anunciantes recurren a los anuncios de Facebook cada año. Esta es la razón por la que su anuncio debe estar diseñado para destacar entre la multitud:
Las dos formas principales de hacer esto son:
Escriba un título de anuncio magnético
El título es la parte más importante de tu anuncio de Facebook. Es lo que la gente ve primero y la mayoría solo lee el titular antes de compartir algo en Facebook.
Esta es la razón por la cual el texto del título influye en gran medida en la tasa de clics y el costo por clic de su campaña de anuncios de Facebook. Tus titulares deben:
- Sea siempre claro y preciso
- Use verbos de acción como "Get", "Learn" y "Try"
- Destaca los beneficios que tu producto tiene para ofrecer al usuario
También debe incorporar emojis y [BRACKETS COMO ESTE] para que su título se destaque, ya que Facebook no le permite poner negrita, subrayar o cursiva.
Sin embargo, estos dos deben usarse con moderación y solo si son apropiados para su audiencia de Facebook y el mensaje particular en ese anuncio específico.
Asegúrese de que su anuncio destaque con color
Lo último que desea es que su anuncio se vea como todo lo demás en Facebook. Las imágenes de alta calidad y alto contraste con colores fuertes son excelentes para destacar entre otros anuncios y publicaciones en el feed.
También se ha descubierto que el color tiene una influencia muy fuerte en nuestras elecciones de productos. Es por eso que debe aprovechar la psicología del color para atraer a diferentes audiencias, por ejemplo, a las personas mayores les gusta el azul, el púrpura y el verde, mientras que a las personas más jóvenes les gusta más el amarillo, el rojo y el naranja.
También debe asegurarse de que su elección de combinación de colores del anuncio coincida con el diseño y el aspecto de la tienda de comercio electrónico Shopify que está publicitando.
Debe mantener la consistencia de la marca a medida que el espectador pasa de Facebook a su sitio web. Aquí es donde un elegante tema de Shopify como Debutify resulta bastante útil.
6. Aprovecha el poder de la narración
La narración de historias es una herramienta de marketing extremadamente poderosa que ofrece resultados excepcionales en todo tipo de medios publicitarios y los anuncios de Facebook no son una excepción.
Las historias funcionan tan bien porque apelan al lado emocional del espectador del anuncio, complementando su lado lógico que responde a la oferta de valor.
También le dan al espectador una memoria distinta a la que aferrarse y esto es clave para crear descubrimiento y conciencia de marca.
Los anuncios de video (explorados en detalle a continuación) son, como era de esperar, la mejor opción de formato para contar historias, pero puede contar una historia con una sola imagen si establece la escena correcta y la acompaña con la descripción correcta.
Los anuncios de carrusel son excelentes para contar historias, ya que puede configurar una escena diferente con cada diapositiva. La clave es hacer la primera diapositiva para que las personas buenas no puedan evitar querer ver más, mantenga su historia consistente en todas las diapositivas y tenga un CTA claro al final (una vez más, verbos de acción como "Obtener", " Aprende” y “Prueba”).
7. Aproveche el potencial del video
El video no solo es excelente para contar historias (como se explicó anteriormente), sino que también se destaca naturalmente en el feed. Y en mayo de 2019, Facebook anunció que la fuente de noticias mostrará cada vez más videos originales y de calidad. Dado que la producción de videos cuesta más que las imágenes fijas, un consejo profesional para asegurarse de que siempre obtenga un ROI alto en su presupuesto de video es convertir el contenido probado del blog en un anuncio de video.
Adaptar la publicación de blog que generó la mayor parte del tráfico cada mes en un video corto (incluso como una presentación de diapositivas animada) puede ser una excelente manera de reempaquetar el contenido principal para los mejores anuncios de Facebook.
Siempre incluya subtítulos ya que el 85 por ciento de los videos de Facebook se ven sin sonido. Facebook también informa que los anuncios de video con subtítulos tienen un tiempo de visualización promedio 12 por ciento más alto que los videos sin subtítulos.
También recuerde mantener el video lo más corto posible (15 - 30 segundos). También debe tener un titular magnético y buena música de fondo. Si usa un narrador de video, debe coincidir con la voz de su marca.
8. Aproveche la prueba social
Cuando se dirige a personas que nunca antes han oído hablar de su marca, debe aprovechar la prueba social o, de lo contrario, su audiencia simplemente lo ignorará por no confiar en su mensaje.
Los números de usuario y los logotipos de los clientes son algunas de las formas más efectivas de prueba social que puede incluir en sus anuncios de Facebook.
Sin embargo, nada mueve a una audiencia fría como los testimonios de clientes anteriores, especialmente los de alto perfil.
Aquí es donde el video vuelve a ser útil. Ver a otras personas (especialmente a aquellas a las que respetamos y/o aspiramos a ser como) hablar sobre cuánto disfrutaron de un producto o cómo les ayudó a lograr algo sigue siendo una de las motivaciones más poderosas para hacer una compra propia.
9. Sea siempre prueba dividida A/B
Las mejores prácticas para los anuncios de Facebook siempre están cambiando. Un esquema de color que funcionó muy bien el año pasado puede no funcionar tan bien este año. Y la única forma en que puede mantenerse al día es mediante pruebas divididas A/B todo el tiempo.
No importa cuál sea su nivel de experiencia o cuánto tiempo haya estado anunciando en Facebook, siempre debe ejecutar varias variaciones ligeramente diferentes de los mismos anuncios para averiguar qué funciona y qué no.
Un lugar sólido para comenzar es con tres imágenes y tres copias, creando un total de nueve posibles variaciones de anuncios para probar entre sí hasta que se concentre en la combinación de imagen/copia más óptima.
También puede usar la prueba dividida A/B para otras funciones como títulos, audiencias, ubicaciones y botones.
10. Seguimiento de la competencia
La competencia en los anuncios de Facebook es más dura que nunca, por lo que es importante mantenerse al día con lo que hacen los demás, no copiar sus anuncios, sino tomar prestados inspiración y consejos.
La mejor manera de hacer esto es usar un
Herramienta espía para anuncios de Facebook . BigSpy es una excelente opción completamente gratuita para espiar los anuncios de Facebook. Admite el filtrado de búsqueda por país, palabra clave, CTA, hora, tipo de anuncio, industria, etc., y también puede consultar anuncios en otras redes sociales, como Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram y Yahoo.
Aquí hay un resumen rápido de los 10 hacks de anuncios de Facebook mencionados en esta publicación:
- Elija la ubicación correcta
- Evite sonar como un anuncio
- Atrae la atención de la gente con escasez y urgencia.
- Ofrece un valor irresistible
- Destacarse de la multitud
- Aprovecha el poder de la narración
- Aprovecha el potencial del video
- Aproveche la prueba social
- Siempre haz pruebas A/B
- Seguimiento de la competencia