10 consejos de marketing por correo electrónico para aumentar las conversiones

¿Sigue siendo relevante el marketing por correo electrónico en 2022? Responderemos a eso con un rotundo sí.

Sorprendentemente, el marketing por correo electrónico sigue siendo 40 veces más efectivo para llegar a su público objetivo que los esfuerzos de marketing en las redes sociales. Quizás aún más increíble, la cantidad de correos electrónicos enviados y recibidos anualmente ha aumentado cada año desde 2017, con 333,2 mil millones de correos electrónicos enviados todos los días en 2022.

A medida que las compras en línea continúan aumentando en popularidad, el correo electrónico desempeñará un papel aún más importante para atraer y convertir clientes. Sin embargo, no todas las métricas de marketing por correo electrónico son iguales.

En la era moderna, las conversiones de correo electrónico son una de las métricas más esenciales en las que deben concentrarse los especialistas en marketing. Después de todo, el esfuerzo que está poniendo en el marketing por correo electrónico se desperdiciará si los clientes no están haciendo lo que usted quiere que hagan.

¿Cómo pueden las marcas de comercio electrónico de DTC aumentar las conversiones? En esta publicación, destacaremos las mejores formas de aumentar las tasas de conversión en cualquier campaña de marketing por correo electrónico.

1. Segmenta tus audiencias

No importa qué tan bueno sea el contenido de su correo electrónico, si lo está enviando a la audiencia equivocada, fracasará. Esta es la razón por la cual la segmentación de la audiencia es una parte tan crítica del marketing por correo electrónico efectivo. Segmente su lista de correo electrónico según el comportamiento del usuario del sitio web, la demografía y el historial de compras para servir mejor a sus clientes y aumentar rápidamente las conversiones. De hecho, los especialistas en marketing que segmentan sus campañas de correo electrónico pueden ver un aumento de ingresos de hasta un 760 %.

2. Usa lenguaje dinámico

Nunca subestimes el poder del lenguaje en el marketing por correo electrónico. Dado que la longitud ideal de un correo electrónico de ventas es de solo 50 a 125 palabras, es importante hacer que cada palabra cuente. Puede optimizar su copia de correo electrónico mediante el uso de verbos activos que inspiren a los lectores a convertirse. Asegúrese de incluir llamadas a la acción que se conecten con su audiencia, como "¡Sí, quiero suscribirme!" o "¡Estoy listo para planificar mis vacaciones!"

3. Aproveche la IA para optimizar los tiempos de envío

En 2022, no hay necesidad de jugar el juego de adivinanzas cuando se trata del mejor momento para enviar sus correos electrónicos. El 66 % de los especialistas en marketing cree que la inteligencia artificial es una forma efectiva de optimizar los tiempos de envío, lo que significa que sus competidores probablemente ya estén aprovechando el software de IA para saber con precisión cuándo es más probable que su audiencia abra su correo electrónico. Salta a bordo de la tendencia y observa cómo se disparan tus tasas de apertura y conversiones.

4. Limpia tu lista de correo electrónico

Si alguna vez realizó un concurso o una promoción para hacer crecer su lista de correo electrónico, es importante revisar la lista de vez en cuando. Si bien estas tácticas son una excelente manera de atraer a más clientes potenciales, también pueden atraer suscriptores irrelevantes que nunca interactuarán con sus correos electrónicos. Tenga en cuenta que una audiencia enfocada y comprometida siempre es más ventajosa que una audiencia más grande. Al reducir su lista de correo electrónico, también aumentará sus tasas de conversión.

5. Prueba A/B de tus correos electrónicos

Ya sea que esté probando anuncios en redes sociales, páginas de destino o campañas de correo electrónico, las pruebas A/B siempre son una decisión inteligente. Sorprendentemente, las marcas que siempre realizan pruebas A/B en sus correos electrónicos generan un ROI de 48:1. Vale la pena invertir un poco más de tiempo y esfuerzo para descubrir qué correos electrónicos tienen más resonancia entre su audiencia.

6. Enviar correos electrónicos de abandono del carrito

¿Sigues sin enviar correos electrónicos de abandono del carrito? Entonces no hay tiempo que perder. Los correos electrónicos de abandono del carrito tienen las tasas de conversión promedio más altas de cualquier tipo de correo electrónico de comercio electrónico, lo que destaca otra razón más por la que son un mercado tan importante para cualquier estrategia de marketing por correo electrónico. Anime a los clientes a finalizar su compra enviándoles un correo electrónico que les recuerde los productos que dejaron en su carrito. Si no muerden el anzuelo, considere enviar un correo electrónico de seguimiento ofreciendo un descuento en el producto.

7. Agregue un toque personalizado

Una abrumadora mayoría de consumidores (80 %) quiere una mayor personalización de las marcas, y esta tendencia se extiende al marketing por correo electrónico. Las empresas que personalizan sus interacciones con los clientes a gran escala pueden ver un aumento del 1% al 2% en las ventas, aumentando la lealtad del cliente y una mayor participación en la cartera. Los correos electrónicos personalizados no tienen que ser complicados para ser efectivos: comience con algo tan simple como agregar el nombre del cliente o mencionar un producto que haya comprado recientemente.

8. Optimizar para dispositivos móviles

Los consumidores estadounidenses pasan un promedio de tres horas al día usando Internet en un dispositivo móvil. No sorprende, entonces, que el 54 % de los correos electrónicos se abran en dispositivos móviles. Esta es una idea clave para los especialistas en marketing por correo electrónico: si aún no está optimizando sus correos electrónicos para dispositivos móviles, es hora de comenzar. Cuando sus correos electrónicos se vean más atractivos en un dispositivo móvil, será más probable que sus suscriptores realicen una conversión. Los correos electrónicos optimizados para dispositivos móviles deben tener una línea de asunto corta, una copia concisa y un diseño que se centre en las llamadas a la acción. Recuerde, no todos los dispositivos móviles muestran imágenes automáticamente, así que deje que su cuerpo hable por sí solo.

9. Crea campañas de goteo automatizadas

Las campañas de goteo de correo electrónico son una de las formas más efectivas de aumentar las conversiones. Al enviar correos electrónicos en el momento adecuado, en intervalos regulares, construirá relaciones más confiables con su audiencia. Las campañas de goteo automatizadas llevan su marketing por correo electrónico al siguiente nivel, llegando a los suscriptores poco después de que realicen una acción específica en su sitio web. Puede enviar correos electrónicos de goteo para mantener su marca en la mente, educar a sus visitantes, recuperar el interés o atraer a los consumidores con una promoción.

10. Escriba una línea de asunto cautivadora

Atrás quedaron los días en que los especialistas en marketing podían agregar una línea de asunto genérica y esperar que los clientes se entusiasmaran con su correo electrónico. Hoy en día, el 64% de los suscriptores de correo electrónico toman la decisión de abrir un correo electrónico en función de la línea de asunto. Las conversiones de correo electrónico comienzan con esas primeras palabras que sus lectores ven antes de abrir el correo electrónico. Para obtener conversiones óptimas, mantenga su línea de asunto en 25-30 caracteres. Pon las palabras más importantes al principio del asunto y destaca siempre el valor que ofrece tu marca o producto.

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