10 ideas de contenido para su generación de demanda B2B

La forma en que las empresas llegan a nuevos clientes cambia con el tiempo a medida que más empresas B2B se centran en la generación de demanda como nunca antes. Las empresas líderes utilizan un enfoque de colaboración entre ventas y marketing que aprovecha el contenido de generación de demanda B2B. También se enfocan en atraer clientes potenciales más calificados a través del embudo de marketing.

Si bien sabemos que la generación de demanda B2B funciona, un desafío es generar nuevas ideas de contenido. Aquí hay diez formas de crear interés y conciencia y aumentar sus ingresos.

10 ideas principales para contenido de generación de demanda B2B

La generación de demanda es una estrategia multicanal que funciona para organizaciones de todos los tamaños. Por lo general, comienza identificando al cliente objetivo, anticipándose a sus necesidades y luego creando contenido que lo ubique como una autoridad para esa necesidad.

Estos son los tipos de contenido efectivos que debe usar para la generación de demanda hoy.

1. Seminarios web

Los seminarios web son una opción de contenido ideal cuando tiene mucha información detallada para compartir con un comprador potencial. También dan a los asistentes la sensación de estar involucrados en una relación más activa con su marca.

Puede transmitirlos en vivo y luego ofrecerlos como descarga para verlos más tarde. También puede reutilizar cada seminario web en una serie de publicaciones de blog, publicaciones medianas, episodios de podcast, videos de YouTube o fragmentos de video más cortos para las redes sociales.

Consejo profesional: solicite a los asistentes que se registren en su seminario web con anticipación. Esto le da su información de contacto, junto con el permiso para enviar actualizaciones. También te permite enviar recordatorios, lo que ayuda a aumentar la asistencia el día del evento.

2. Páginas de pilares

Las páginas pilares sobre un solo tema no solo ayudan a que su página se clasifique más alto en la búsqueda, sino que también le dan al visitante acceso a docenas de enlaces internos en su sitio. Esto les ayuda a aprender todo lo que puedan sobre un tema sin tener que abandonar su sitio.

A medida que los compradores potenciales visitan más páginas, desarrollan confianza, lo ven como una autoridad y se sienten cómodos interactuando con su empresa. Haga que las páginas pilares sean una alta prioridad si su empresa busca aumentar su tráfico de búsqueda orgánica.

3. Infografía

A la gente le encantan las estadísticas, pero no siempre les entusiasma hojear grandes porciones de texto para encontrarlas. Tal vez por eso, según Hubspot, las infografías se están convirtiendo en el cuarto tipo de marketing de contenidos más popular.

Las infografías tienen dos ventajas al trabajar para ellos: facilitan la lectura de estadísticas y son agradables para compartir con otros. También son divertidos de compartir y, a menudo, pueden brindarle vínculos de retroceso de calidad, especialmente si incluye muchas estadísticas.

Consejo profesional: mantenga sus infografías en una sola página y cree un tamaño apropiado para compartir en las redes sociales. Asegúrese de que el nombre y la URL de su empresa sean fáciles de ver en cada imagen.

4. Podcasts

Los podcasts son otra gran estrategia para generar leads. Según PodCast Index, hay más de 4 millones de podcasts registrados que cubren una variedad de industrias.

Las marcas pueden crear sus propios podcasts o ser entrevistados por personas influyentes, expertos de la industria y periodistas y crear experiencias de audio para su público objetivo.

Si bien esta estrategia de marketing B2B requiere un esfuerzo adicional para escribir, grabar y editar cada podcast, vale la pena. Según Edison Research, es más probable que el 54% de los oyentes de podcasts consideren las marcas de las que escuchan en los podcasts, así que transmita su mensaje.

5. Libros blancos

Los libros blancos son un elemento básico de la estrategia de marketing de contenido B2B. Combinan investigación, texto narrativo y nuevos conocimientos en un documento digital fácil de leer que posiciona a su empresa como líder en su campo.

Los documentos técnicos pueden tener un par de páginas o hasta 50 (o más), pero dado que generalmente se leen en formato digital, vale la pena que sean breves. Los libros blancos crean demanda al mostrarles a los líderes B2B que saben lo que hacen y pueden comunicarlo profesionalmente.

6. Estudios de casos

Mientras que los libros blancos prometen el éxito con sus propias palabras, los estudios de casos utilizan las historias de sus clientes para ayudar a generar ventas. Si tiene aplicaciones únicas para su producto o ha mejorado una empresa, deje que sus clientes hablen por usted.

Los estudios de casos pueden ser una lectura rápida, pero asegúrese de ofrecer resultados tangibles y medibles. Si su cliente ahorró $10,000, dígalo. Comuníquese si los ayudó a evitar el cierre o a mantener más empleados en el personal.

Consejo profesional: el objetivo de un estudio de caso es crear un miedo a perderse (FOMO) de los prospectos que aún no usan sus servicios. Apunte a ejemplos de estudios de casos que sean identificables y que otras empresas puedan imaginar que también experimentan.

7. Cuestionarios

Los líderes de la industria y los responsables de la toma de decisiones saben mucho sobre su campo, pero es posible que no conozcan las necesidades de su negocio. Ayude a señalar eso haciéndoles preguntas a través de un cuestionario simple e interactivo.

Ya sea que elija un "¿cuál es su personalidad?" tema u objetivo para brindarles una ruta de solución en el acto, haga que su cuestionario sea rápido, estéticamente agradable y relevante para lo que ofrece. Al final de cada cuestionario, debe incluir los próximos pasos que deben seguir sus usuarios con un CTA claro.

8. Calculadoras

Otra gran estrategia para generar demanda para tu negocio B2B es crear una herramienta en forma de calculadora. Las calculadoras personalizadas y centradas en el negocio brindan valor a los especialistas en marketing que esperan generar tráfico en el sitio web.

Por ejemplo, puede publicar una calculadora de ROI que muestre cuánto puede ahorrar un nuevo cliente al usar su producto o una estrategia de marketing en particular. También puedes ofrecer un cálculo de cuántos suministros necesitará un cliente para su funcionamiento. Sea cual sea su objetivo, una calculadora puede resaltar su oferta única.

Consejo profesional: asegúrese de etiquetar su calculadora con un término más genérico y compatible con SEO para ayudar a los clientes a encontrarlo en la búsqueda. Pueden encontrar su herramienta útil incluso si no conocen su producto. La página de inicio de su calculadora debe estar optimizada para la búsqueda y contener todas las palabras clave relevantes que un usuario usaría para buscar.

9. Boletines por correo electrónico

The Financial Post explica cómo los correos electrónicos tienen un ROI potencial increíble, con un posible retorno de $42 por cada dólar gastado. Ya sea que comparta tendencias de la industria o aumente sus principales ofertas de ventas, brinde a los clientes una forma de compartir su correo electrónico con otros, para que también puedan registrarse.

10. Encuestas

La gente quiere cada vez más ser escuchada, y las encuestas ofrecen una forma rápida para que los clientes potenciales compartan sus opiniones de forma anónima. Ya sea que organice su encuesta en las redes sociales oa través de una página de inicio especial, asegúrese de que su encuesta no aborde más de una o dos preguntas importantes a la vez.

Consejo profesional: vincule los resultados a su embudo de ventas y pida a los encuestados que proporcionen su correo electrónico como siguiente paso opcional para obtener más información.

comida para llevar

Si bien la generación de demanda puede ser increíblemente efectiva para colocar nuevos clientes potenciales en su embudo de ventas, se necesita tiempo para investigar, planificar, crear, editar y publicar cada contenido.

Si no tiene la capacidad para manejarlo usted mismo, considere solicitar la ayuda de ClearVoice y nuestro grupo de talentos de escritores de marketing de contenido B2B. ¡Nuestros escritores están bien versados ​​​​en la creación de los mejores tipos de contenido para que los clientes pregunten más sobre usted!