中小企業のための最高のマーケティング戦略（完全ガイドパート1）

インバウンドマーケティングとは何ですか？

• インバウンドは、見込み客、クライアント、または医療施設の場合は患者を有機的に引き付ける場所です。 彼らはあなたのところに来るようになります。

アウトバウンドマーケティングとは何ですか？

• アウトバウンドとは、見込み客を引き付けるために、メッセージ、コールドコール、コミュニケーション、または広告を送信する場所です。

インバウンドは引き付けることを意味します。 アウトバウンドとは、メッセージをアウトバウンドに送信してメッセージを伝えようとしていることを意味します。

通常、インバウンドはかなりうまく機能します。なぜなら、誰かを引き付けようとしているときに、問題、ニーズ、または満たす必要のある欲求（つまり、あなたが持っているもの）があるときに、彼らがあなたに引き付けられる可能性があるからです。売る）。

アウトバウンド戦略を実行するときは、数千人、数万人、さらには数百万人（大企業の場合）をターゲットにして、そのうちの数人を有料の顧客に変えることを期待している場合があります。 しかし、あなたがアウトバウンドに行くときにあなたがターゲットにしようとしている人々の多くは、あなたが売らなければならないものを探していない可能性があります。

一方、インバウンド戦略は非常に効率的です。 見込み客があなたが売らなければならない何かを探しているなら、彼らはあなたを見つけるでしょう。 インバウンドマーケティングは、見込み客があなたのビジネスが提供しなければならない正確な製品、サービス、または専門知識と情報を自発的に検索しているときにあなたを見つけることを可能にします。

インバウンドマーケティング

数分間インバウンドに焦点を当て、中小企業のためのこの効果的なマーケティング戦略について話しましょう。

中小企業にとって最も効果的なインバウンドのタイプ。 2020年の時点で、インバウンド検索の圧倒的多数はGoogleで行われています。

人々が商業目的を持っているとき、人々が何かを購入したいとき、私たちは皆、Googleを使用して、それに関連するトピック、企業、サービスプロバイダー、または製品を検索する傾向があります。

検索は段階的に展開されます。

フェーズ1は意識です。 あなたはあなたが何かに対する必要性、欲求、または欲求を持っていることに気づいていて、あなたはそのカテゴリーで何かを探し始めるかもしれません。

それが必要な場合、あなたは言うでしょう：あなたは私がこの問題を抱えていることを知っています、そして私はそれを埋める必要があります、そして私はまだそれを埋める方法を本当に理解していません、それで私はこの問題への答えを探しています。

気づいた後の次の段階では、あなたは考慮に入れます。 問題が何であるかがわかったので、ベンダーに依存しない可能性のある問題のさまざまなタイプの解決策を検討しています。 あなたのビジネスが何であるかは関係ありません、それはソリューションまたはサービスまたは製品のブランド名は関係ありません。 問題やニーズに対するさまざまな種類の解決策を探しているだけです。

そして、最終段階は決定を下すことです。 認識から検討、決定段階に進むと、特定のベンダーまたはメーカーとの特定のソリューションを探し、実際にベンダーA、B、またはCから購入するかどうかを決定しようとしています。

たとえば、私はキヤノンAE-Dカメラを使用してこのビデオを録画しています。 それを購入する前に、私はこのタイプのビデオを録画するのに最適なタイプのカメラを探しました。 私の研究ではCanonAEDが最高のカメラでしたが、私の研究は「Vlogに最適なカメラは何ですか、ブログを作成する方法は何ですか？」というフレーズから始まりました。

私がVlogの研究を始めるとき、私は生産のための最良のプロセスについて私に指示したさまざまな記事を読みました。 使用する機器、公開方法、公開場所、視聴者を引き付ける方法など。

記事で言及された側面の1つは、カメラと三脚、マイクとライトを入手する必要があることでした。 そこで私のチームは外に出て、どのようなカメラ、三脚を購入する必要があるかを調査し始めました。 これらのフェーズを通じて、このタイプのカメラ、このタイプのマイク、このタイプの三脚、このタイプのライトが必要であるという決定に至りました。 あなたはその考えを理解します。

これらはフェーズでした。 これは大きな購入決定でしたか？ 巨大ではなく、すべての費用は合計で約1,500ドルですが、比較的安価なものを購入する場合でも、非常に高価なもの（コンサルティングサービス、マーケティングサービス、法律サービスなど）を購入する場合でも、人々は同じタイプの意思決定プロセスを経ます。

それが何であれ、私たちは皆このプロセスを経ます。 製品とサービスに適用されます。 あなたが中小企業であるならば、インバウンドマーケティングを通して人々を引き付けることが最善です。

インバウンドは生産にお金がかかりますか？ 絶対。 しかし、通常、そのインバウンドマーケティングは、正しく行われると、結果として生成する収益によって相殺されます。

あなたが獲得するすべてのクライアントは、彼らが生み出す収入のほんの一部しかあなたに費用をかけません。 中小企業が顧客を引き付けなければならない業種に応じて、顧客あたり5〜25パーセントを費やすことは珍しいことではありません。

あなたがサービスを提供し、あなたが経常収益の機会を持っているかもしれないならば、あなたがそれをクライアントの生涯価値全体の観点から考えれば、これは何もないでしょう。

そのクライアントとあなたとの最初の支出が$ 200であり、このクライアントとあなたのビジネスとの関係の存続期間にわたって彼らが$ 20を費やしている可能性があることを知っているので、その収益の50％または100％を使いたいと思うかもしれません。 000または$ 5,000または$ 10,000 —最初のトランザクション支出よりも大幅に多くなります。 これは、マーケティングについて考える非常に賢い方法です。

あなたがクライアントを獲得するとき、あなたはクライアントに取引や販売をさせるのではなく、あなたはクライアントを獲得するために販売をします。 これは多くの企業に当てはまります。 商品を販売しているだけの場合、これは当てはまりません。 したがって、それを測定するために最も期待される方法を実行しようとしているマーケティングの種類について考えるときはいつでも、次のようになります。

1. 収益目標を達成するために必要な数のクライアントを獲得できますか？
2. 顧客またはクライアントの獲得コストはどうなりますか？

次のブログ投稿では、中小企業向けのインバウンドマーケティングの重要な側面について説明します。

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