メールで売り上げを伸ばす 3 つの方法

電子メールは、最も人気のあるマーケティングおよび販売チャネルの 1 つですが、見かけほど簡単に活用することはできません。 メールを変換するには、数行書いて送信するだけでは不十分です。 メール データベースの健全性からコピーライティング スキルまで、すべてがメールの成功に影響します。

メール マーケティングが陳腐に感じられる場合は、次の戦術が役立ちます。

• メール到達率の仕組みと、メール検証がどのように役立つかを理解する
• 理想的な見込み客に合わせてカスタマイズされたメールを作成する
• 指標を改善し、メールの収益を増やします。

メールで売り上げを伸ばす方法: 現在のパフォーマンスを評価する

メール マーケティング戦略を大幅に変更する前に、一歩下がってメールのパフォーマンスを評価することをお勧めします。 これにより、聴衆に最も響くものを特定できるため、より類似したメールを作成できます.

指標をよく見て、何が際立っているかに注目してください。 過去 3 か月から 6 か月のパフォーマンスが良い指標になります。 エンゲージメントとコンバージョンを高めるために、これらのアプローチを倍増させることを計画してください。 次に、以下の戦術を検討して、メール マーケティングが成功する可能性を最大限に高めます。

メールは受信トレイに届いていますか? メールリストを確認する

メール マーケティングにかなりのリソースを費やしている可能性があります。 優れたメールの作成と設計は簡単ではありません。 しかし、これらのメールは見込み客の受信トレイに届きますか? エンゲージメントの低下は、多くの場合、古いメーリング リストと送信者の評判の悪さが原因である可能性があります。

送信者評価は、クレジット スコアと同様に、インターネット サービス プロバイダーが送信者としてあなたに割り当てるスコアです。 あなたが行うことすべてがスコアを決定しますが、メーリング リストの健全性はスコアに劇的な影響を与えます。 たとえば、直帰率が 2% を超えると、スコアがヒットします。 スパムの苦情や偽の電子メールも評判に影響を与えます。 その場合、ニュースレターやキャンペーンはスパム フォルダーに移動します。

データベースをスクラブしたことがない場合は、まず無料のメール検証サービスの使用を検討してください。 ZeroBounce では、毎月 100 件のメール アドレスを無料でチェックして、本物の連絡先だけをリストに追加していることを確認できます。

エンゲージメントを高めるためにデータベースをセグメント化する

あなたのメール購読者は、あなたの会社でのバイヤージャーニーのさまざまな段階にあります。 長期的な顧客もいるかもしれませんが、購入についてまだ迷っている人もいます. 各セグメントにはさまざまなニーズと期待があり、これらのグループに直接話しかけるメールを作成することは、リストの上位にあるはずです。

セグメンテーションは多くのマーケティング担当者にとって困難な場合がありますが、基本的なフィルターから始めることができます。 性別、場所、購入履歴などの基準を使用して、最も関連性の高いオファーでこれらの見込み客をエンゲージする方法を考えてください。 利用可能なデータを使用してすべてのメール キャンペーンをパーソナライズします。通常、1 通のメールでは売り上げが上がらないことを忘れないでください。 ドリップ キャンペーンは、定期的に見込み客に働きかけ、ブランドへの理解を深めるため、より効果的です。

メールを非常に教育的なものにする

メールのコンバージョン率が低下すると、多くのマーケティング担当者は、より積極的なアプローチを試みる傾向があります。つまり、より多くのメール、より直接的なオファー、より高い割引などです。 しかし、代わりにインバウンド戦術からより多くの利益を得ることができますか?

インバウンド マーケティングでは、売上を押し上げるのではなく、関連性のある有益なリソースと経験で見込み客を引き付けることに重点を置いています。 質問に答え、問題を解決し、人々の生活を向上させるコンテンツを作成することは、ブランドを強化する優れた方法です。

ダイレクト マーケティング キャンペーンを実施している場合でも、教育的な方法でオファーを提示できます。 「今すぐ購入」のアプローチで先導するのではなく、製品やサービスの利点に焦点を当てます。 ブランドを信頼できる適切な情報源および教育源として確立することにより、視聴者とのロイヤルティを構築します。

おまけのヒント: 一貫してメールを送信する

メールで売り上げを伸ばすための最後のヒントは、安定した送信スケジュールを提供することです。 自動化されたドリップ キャンペーンを設定する場合でも、ニュースレターを送信する場合でも、一貫した努力をしてください。 メールを定期的に送信することで、評判が向上し、メールの到達率が向上し、見込み客との関連性が維持されます。

そのため、メール ニュースレターをお持ちの場合は、時間どおりに、理想的には毎週または毎月同じ日に送信することを忘れないでください。 育成キャンペーンもタイムリーである必要があります。自動化をチェックおよび更新して、各トリガーが正しく機能することを確認します。 これらの詳細を常に把握し、有益なメールを健全なメーリング リストに送信することで、メール マーケティングの成果を迅速に高めることができます。

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