ボリューム ディスカウントの価格計算式

テスコやウォルマートなどの大手小売業者は、ボリュームディスカウントを提供し、顧客を殺到させることで、より多くの商品をより高い価格で販売するよりも、より多くの商品をより低価格で販売することによって純利益が生み出されることを実際に示しています. e コマースのビジネス オーナーとしてこれらの巨大企業と競争するには、大量の商品を購入する顧客を刺激するためにどのような公式を使用する必要があるかを理解することが役立ちます。

最も一般的なボリューム プライシング モデルの詳細については、以下をお読みください。

ボリュームディスカウント価格モデル

全ユニット価格モデル

この価格設定モデルでは、販売されたユニットの数量に応じて割引が増加します。 これは、単位あたりの価格が、買い物客が購入するために選択したアイテムの量に依存することを意味します. たとえば、1 ユニットは 100 ドル、2 ユニットはそれぞれ 80 ドル、5 ユニットは 70 ドルなどです。 したがって、顧客が数量割引を楽しみたい場合は、より多くの数量の製品を購入する必要があります。

このボリューム ディスカウント方式の主な利点は、その論理と購入者にとって理解しやすいことです。 より多く購入する買い物客は、より少ない金額で商品を購入します。 とはいえ、全体のコストを製品数と比較して分析する場合、問題が生じます。 したがって、唯一の解決策は、アイテム間の割引ギャップを縮小して、より多くのユニットでのドロップを防ぐことです.

段階的または増分価格モデル

古いまたは増分モデルは、特定の価格レベルを超えて注文された製品にのみ割引を適用します。 この数量割引価格戦略は、購入者が大量に必要とする可能性が高い場合に最適です。

たとえば、顧客が 1 つのユニットを選択した場合、コストは 1 つの価格帯、つまり 100 ドルになります。 2 つのユニットを選択すると、顧客は最初のユニットに 100 ドル、2 番目のユニットに 80 ドルを支払います。 購入者が 5 つのユニットを選択した場合、最初のユニットは 100 ドル、2 つ目から 4 つ目までは 80 ドル、5 つ目は 70 ドルになります。 したがって、全額は 410 ドルになります。

インクリメンタル ボリューム プライシング モデルの主な利点は、ステップダウン ポイントがないことです。 つまり、収益を失うことはありません
もっと売るとき。

パッケージの価格モデル

パッケージ価格設定モデルでは、買い物客は商品のパッケージを固定価格で購入します。 このボリューム ディスカウントの公式に従って、ディスカウントはアイテムの特定のパッケージに適用されます。

したがって、買い手が、たとえば 7 単位など、記載されていない数量を購入する意図がある場合、パッケージ取引の組み合わせを購入する必要があります。合計510ドル。 7 単位 = (5 単位 * $70) + (2 単位 * $80) = $510 のようになります。

間違いなく、このモデルは買い物客をより多くの商品を購入して割引率を高めるように誘導しますが、同時に、購入者は特定のパッケージに合わせて購入数を減らす可能性があります.

どのモデルを選択するか

最も有用で効果的なボリューム ディスカウントの価格計算式を理解したら、オンライン ビジネスに最も適したものを選択する必要があります。 最も確実な方法は、注文ごとの平均数量を分析することです。 単位数量の増加に伴い、増分モデルはより高い単価を維持することがわかります。 さらに、値下げのたびに、モデル間の価格差が大きくなります。

どのボリューム ディスカウント価格戦略を選択したとしても、バイヤーがディスカウント方法を簡単に理解できるようにしてください。 そうしないと、複数の数量の注文を販売するのが複雑になります。

ボリューム ディスカウントがビジネスにどのように役立つか

適切に選択されたボリューム ディスカウント価格モデルは、企業がさまざまな目標を達成するのに役立ちます。

1. 市場で競合他社を打ち負かす。 非常にダイナミックな市場環境では、綿密に計画された戦略で競争上の優位性を獲得する必要があります。 ボリューム ディスカウントは、市場シェアとブランド リーチの両方を高めるための最良の方法です。 低価格を提供することで、サイトへのコンバージョンと忠実な顧客の数を増やすことができます。
2. より多くのバイヤーを引き付けるために。 バイヤーは主に高品質の製品をリーズナブルな価格で購入することに関心があるため、一括購入のボリューム ディスカウントを提供すると、e コマース ストアや製品の提案に確実にバイヤーを引き付けることができます。 さらに、買い物客を忠実な顧客に変えるのに役立つ可能性があります。
3. 店舗の収益性を高める。 数量割引で購入者にインセンティブを与えると、買い物客がまとめて購入することでより多くの価値を得られるようになり、より大きな収益を生み出すことができます。

ボリューム ディスカウント価格の推奨事項と禁止事項

Shopify ストアでボリューム ディスカウント価格を実装する場合、正しい方法を知る必要があります。

すべきこと:

• 取引が不採算にならないように、慎重に実行された分析に基づいて、取引ごとに目標価格を設定する必要があります。
• 顧客をセグメント化することは合理的です。 これは、大量注文を獲得しようとしている購入者にボリューム ディスカウントを提案することを意味します。
• さまざまな製品の価格マージンは異なります。 赤字で販売したり、しきい値パーセンテージを下回るボリュームディスカウント価格を表示したりしないように、さまざまなアイテムに最低価格を設定することは理にかなっています。
• 販売データを分析し、戦略を評価します。 何が機能していて何が機能していないかを知るために、一貫して行う必要があります。

してはいけないこと:

• 利益を失いたくない場合は、すべての顧客に同じ割引を適用しないでください。 各バイヤーのニーズを特定しないと、一度に大量に購入する必要のない顧客との機会を逃すリスクがあります。 大量に購入する余裕のある顧客は、多くの場合、ボリューム ディスカウント価格を利用します。
• 価格譲歩を行って製品の価値を下げないでください。 買い手に毎回割引を与えると、最終的な販売価格だけの価値があると考えてしまいます。
• 値上げを不可能にする。 顧客が値引きに慣れてしまうと、必要なときに値上げすることが難しくなります。 買い物客は、値下げ交渉ができることを知って、それ以上の支払いを拒否します。 そのため、値上げができなくなります。

結論

すべてのボリューム ディスカウントの価格計算式には、長所と短所があります。 ストアに最適なモデルを選択すると、より大きな収益を生み出し、顧客ベースを増やすことができます.

Shopify ストアにどのモデルを選択するかはもう決めましたか? 他の有効なボリューム ディスカウントの価格計算式を知っていますか?