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成績証明書

John Jantsch: こんにちは。Duct Tape Marketing ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 こちらはジョン・ジャンチュで、今日のゲストはジョン・ワリロウです。 彼は、ビジネス オーナーが会社の価値を向上させるのを支援する会社である Value Builder System の創設者であり、ベストセラーの本の著者でもあります。 では、ジョン、本当におかえりなさいと言わざるを得ません。

ジョン・ウォリロウ: あなたはそれをするのに十分だった. 戻ってきてうれしいです。 ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

John Jantsch: それでは始めましょう。世の中には多くのビジネス オーナーがいます。その中には、今日話を聞いている人もいると思いますが、彼らは自分の会社を売りたいと思っています。 ある朝起きて、「自分のビジネスを売りたい」と思ったら、まず何をする必要があるでしょうか?

John Warrillow: つまり、考えるのが最も簡単で、実行するのが最も難しいのは、あなたが経営していないビジネスがどれだけうまくいくかということです? 本質的に、それが価値ある会社を築くための本質です。 そして、それがあなたなしでうまくいくなら、あなたは貴重な資産を持っています. そうでない場合は、変更を加える必要があります。 変更が必要です。

John Jantsch: そうですね、あなたがいなくても走れる必要はありませんか? 実際にそれも実証する必要がありますか？ つまり、誰かが「ああ、これはあなたに依存していない」とはっきりとわかるように、それを証明する必要があるということです。

ジョン・ウォリロウ: ええ、確かに。 つまり、あなたの会社が小さければ小さいほど、買い手はあなたなしで運営されていることに懐疑的になります. 2,000 万、3,000 万、4,000 万ドルの会社を持っているとしても、それがすべて 1 人の所有者によって運営されているとは誰も思いません。 しかし、50 万ドルの会社や 30 万ドルの会社を持っている場合、潜在的な買収者のレーダーが非常に高くなり、「さて、私たちが小切手を書いて、あなたが浜辺に行ったらどうなるでしょう。このすべてが一種の崩壊ですか？ そのため、会社が小さければ小さいほど、懐疑的になります。

John Jantsch: つまり、Value Builder System では、企業が価値を持っていることを人々が判断または実証するために使用する、これらの販売可能性の原動力に頼っています。 そして、そのうちの 1 つは確かに、「収益はいくらですか? 利益は？」 しかし、それは財政的な部分に関してはうまくいきますか？ 損益計算書を表示する以上のことはありますか?

ジョン・ウォリロウ: その通りです。 財務実績、つまり、そこから逃れることはできません。 買収者にとって重要ですよね？ では、トップラインの収益はいくらですか? 一般的に、収入が多ければ多いほど、会社の価値は高くなります。 明らかに、収益性が重要になります。 粗利益率なども重要です。 理由は次のとおりです。 買収者があなたの会社を調べたとき、売上総利益率が毎年一貫して低下している場合、彼らはマーケティングの差別化を失ったという結論を導き出すでしょう。 それはあなたがお客様とよく話していることだと思います。

ジョン・ワリロウ: 競争して「ビジネスを買う」必要が生じ始め、粗利益率が低下している場合、彼らは会社の成長サイクルが成熟したと見なし、あなたの価値に本当の下向きの圧力になります。 しかし、売上総利益率が一定または増加している場合、彼らは価格設定の権限を拡大していると想定するでしょう。取得するのがより魅力的です。 だから、それは重要です。 財務実績は重要ですが、それに関連するニュアンスもいくつかあります。

John Jantsch: 数年前、ある人から連絡がありました。彼らはこう言いました。 彼らはあなたのような企業をいくつか狙っており、あなたは本当の標的であり、これらすべての企業をまとめたいと考えています。」 それで私は、「よし、プレイするよ。何を考えているか教えて」と言うと、彼らは私に、彼らが見なければならない約 47 の事柄のリストを送ってくれました。 そして、私は次のようでした。 私はここから出ました。 それは大変な作業のように見えます。」 つまり、QuickBooks の損益に加えて、私には、人々は一種の信仰に基づいてビジネスを購入しているように見えますが、おそらく信仰以上のものを必要とするでしょう.

ジョン・ウォリロウ: 彼らは確かにそうです。ちなみに、これはプライベート エクイティ グループまたはビジネス ブローカーのいずれかによって使用される典型的なフィッシング レターです。 あなたとあなたのような他の10,000人の人々が同じ手紙を受け取ったので、それは非常にお世辞になるかもしれませんが、同時に、私はそのような手紙にレーダーを向け、彼らのアプローチにおいてかなり保守的です.

John Warrillow: 彼らは、あなたがいなくても、あなたのビジネスがどれほど再現性があるかを知りたがるでしょう? そして、収益や利益、粗利益だけでなく、経常収益も理解したいと思うでしょう。 サブスクリプションベース、年金ベースの収益、なぜそれが重要なのでしょうか? まあ、それは将来、レインメーカーとしてのあなたがいなくても、その収益が再びもたらされると予測しています. 多くの人は、事業主が会社のレインメーカーであることを知っています。そのため、買収者は、「わかりました。ここであなたを方程式から外した場合、この収益は続くのでしょうか?」と知りたがっています。 そのため、彼らはサービス契約、サブスクリプション、収益にそのようなテールがあるものを好みます。

John Jantsch: ええ、あなたは実際にそれについて本を書きましたね。 思い出せないのですが、すみません、サブスクリプション エコノミーか何か？

ジョン・ウォリロウ: ジョン、あなたの心の中でそれは消えないのですか?

ジョン・ヤンチ: すみません。

John Warrillow: The Automatic Customerと呼ばれています。

John Jantsch: The Automatic Customer 、[クロストーク] でも、それが本当にそのベースだったんですよね? そして、あなたの会社の販売可能性を超えて、それは素晴らしいビジネス慣行だと思いますよね? ある種の経常収益を構築する必要がありますか?

ジョン・ウォリロウ: ええ、つまり、月の初めに収益のほとんどがすでに話されていることがわかっていると、会社を経営することから多くのストレスが取り除かれます. これは20年前にさかのぼりますが、プロジェクトベースのコンサルタント会社で、月の初めほど悪いことはありませんでした。右。 [inaudible] 収益をつなぎ合わせようとするのは、いくつかのプロジェクトを獲得し、いくつかのものに入札し、収益を見つけようと絶えず走り回っていたからです。良い月には、パッチワーク キルトのようにつなぎ合わせましたが、それは何ヶ月も続きました。あなたはしませんでした。 したがって、経常収益は、人々にとってストレス解消の一種です。 数年後、または少なくとも数か月後に会社で何が必要になるかを予測するのに役立ちます。 H.Bloomの人たちを思い出します。 H.ブルームについてのこの話を以前に聞いたことがありますか?

John Jantsch: 持っていないと思います。

John Warrillow: つまり、H.Bloom はサブスクリプション ベースのフラワー ストア、つまりフラワー カンパニーです。 基本的に、花のサブスクリプションを購入できます。 あなたは、「一体誰がサブスクリプションで花を買うのですか?」と言うかもしれません。 ええと、多くの非常にブティックホテルや一種の高級レストランが、プロのイメージを与えたいと思って、2週間ごとにH.Bloomから花を購入していることがわかりました. さて、典型的な花屋は、毎月在庫の 60% をごみとして捨てていることがわかりました。 なんで？ 冷蔵庫の中のものは死んでいるからですよね？ 彼らは購入する必要がある花の数を間違って推測しますが、H.Bloom の腐敗率は 1 か月あたり 2% 未満です。これは、全員がサブスクリプションで購入しているため、その月に何人の人が花を購入しているかを事前に把握しているからです。 ええ、そうです、それはあなたのビジネスのストレスを軽減し、道路で何台のトラックが必要になるか、何人の男やギャルが必要になるかを把握するのにも役立ちます.今から 6 か月、12 か月、18 か月後です。

John Jantsch: 成長の可能性について言及されましたね。 たとえば、私たちが働いている会社からのこれらの IPO が毎日見られます。 IPO を行ったばかりで、前四半期に 7 億ドルを失いました。

ジョン・ウォリロウ: そうですね。

John Jantsch: 人々は成長の可能性に賭けていますか? もしそうなら、どのように成長の可能性を示していますか? 中小企業に行きましょう。 私のビジネスは素晴らしいと思います。 私は自分のビジネスで多くの素晴らしいことをしてきました。 したがって、明らかに成長の可能性は巨大です。 冗談めかして言われましたが、それは明らかに重要な要素ですが、それをどのように実証し、どのように定量化しますか?

ジョン・ワリロウ: ええ、投資家や買収者にとって成長の可能性は非常に重要であり、その多くはあなたが属する業界に基づいていますよね? 法律事務所の場合、ほとんどの買収者は、法律事務所が規模を拡大するには、多数のアソシエイトを雇用し、オンボーディングし、トレーニングする必要があり、実際に有能なアソシエイトになるには何年もかかることを知っています。その結果、これらの企業は急速に規模を拡大することはなく、法律事務所を購入するために人々が喜んで支払おうとする倍数はかなり低くなる傾向があります。 一方、あなたが製造会社の場合、買収者はあなたのビジネスを見て、次のように言うことができます。 2 倍の速さで実行するか、ウィジェットをはるかに迅速に打ち負かすことができます。」

John Warrillow: テクノロジー企業、特に SAS ベースのソフトウェアに基づいている企業が、巨大な倍数を獲得している理由は、規模を拡大するために多くのインフラストラクチャに投資する必要がないことを買収者が知っているからです。 彼らは、新しい顧客を獲得することで、非常に急速に成長することができます. では、モデルが何であるかを示したいと思いますか? 潜在的な買収者と共有するための重要な指標として、獲得したアカウントごとのコストを見るのが大好きです.

John Warrillow: つまり、私が 1,000 ドルを目標到達プロセスの一番上に置いたように、デモンストレーションができるということです。 マーケティング、テレマーケティング、Facebook マーケティングなど、マーケティングで何を選択しても、1,000 ドルを投資し、1,000 ドルを投資して、3 人の顧客を獲得します。 つまり、アカウントを取得するための私の費用は 333 ドルです。これは、潜在的な取得者にとって膨大な情報です。 彼らは通常、たくさんのお金を持っています。 だから彼らはこう言うことができます。 300 人の顧客を獲得する」ため、獲得したアカウントごとの情報コストは莫大です。

John Jantsch: ええ、もしあなたが本当にそれをうまくやり遂げることができれば、つまり、「外に出て、それをするためにお金を借りましょう」と言う主張をすることができます。 つまり、あなたが本当にそれについて確信できるなら。 「クライアントから、獲得にかかる費用以上の利益を得ることができ、獲得にかかる費用を正確に把握できれば、それは非常に価値のある比率です。

ジョン・ウォリロウ: すごいですね。 それは巨大です。 中小企業はたくさんあります。小さいと言うときは、10 人規模の会社、5 人規模の会社、20 人規模の会社のことを指しています。 それらは買収され、他の企業によってではなく、個人によって買収され、個人は負債を抱えて企業を購入します。 そして、彼らは通常、少なくとも米国では、SBA ローン、中小企業管理ローンを取得します。 そして SBA は基本的には銀行が提供する政府保証付きのローンであり、買収者 (個人) は、通常は手に入れることができなかったビジネスを購入することができます。 「バンカブル」、つまり銀行が融資する企業になるためには、これらの指標のいくつかを調整する必要があります。

John Jantsch: そしてスポンサーから一言。 ビジネスに無駄なチャットの余地はありません。電子メールだけが金儲けの手段である場合は、何か新しいもの、Intercom の余地を作ってください。 Intercom は、リアルタイム チャットから始まり、会話型ボットとガイド付き製品ツアーでビジネスを成長させ続ける唯一のビジネス メッセンジャーです。 Intercom の顧客である Unity を例にとってみましょう。 わずか 12 か月で、Intercom のメッセンジャーを通じて 45% も多くの訪問者を変換しました。 収益チャネルの余地を作ります。 intercom.com/podcast に移動します。これは intercom.com/podcast です。

ジョン・ジャンチュ: とても昔、私がコンサルティングを始めたのは 25 年前のことです。

ジョン・ウォリロウ: 私が生まれる前に、ヤンチ。

John Jantsch: 私がコンサルティング業務を始めたとき、ある日調べてみると、私のビジネスの 60% は 2 人の顧客からのものでした。 そして、見よ、彼らのための私の仕事とは関係のない理由で、彼らは両方とも私を解雇することを決定し、私はスクランブルしなければなりませんでした. 何パーセントの企業が同じ船に乗っているか、そして明らかに、そのようなものが企業の販売可能性にどのような役割を果たしているのでしょうか?

ジョン・ワリロウ: ええ、私たちがスイス構造とスイス構造と呼んでいるバリュー・ドライバーについて話しているのですが、それはスイスの国にちなんで名付けられました。どんな種類の地政学的派閥にでも寄り添います。 同じことは、最も価値のある企業にも当てはまります。 つまり、最も価値のある企業は、特定の支持者に依存していません。 多くの中小企業の典型的な 3 つの問題点は、1 人の従業員に依存しすぎている、1 つのサプライヤーに依存していない、またはあなたの例で述べたように 1 人の顧客に依存していない、のいずれかです。 したがって、収益の 10% 以上が 1 人の顧客からのものである場合、ほとんどの買収者はレーダーを上げます。それは、彼らがそれをリスク要因と見なすからですよね?

ジョン・ウォリロウ: 彼らはあなたのビジネスを買収するかもしれませんが、それを買収してアーンアウトを利用するかもしれません。 私たちはその一部をあなたに提供しますが、その後、あなたがサービスを提供してきた顧客が買収を通じてとどまるようにすることで、後半に向けて努力する必要があります。」起業家。 ほとんどの起業家は、小切手を受け取って翌日に出発したいと考えています。 したがって、それを行う唯一の方法は、1 人の顧客に依存しすぎていないことを証明できる場合です。 唯一の方法とは言えません。 お金の大部分を前払いするために必要な重要なことの 1 つは、1 人の顧客に依存しすぎていないことを示すことです。

John Jantsch: 私はマーケティング コンサルタントなので、マーケティング戦略はあらゆるビジネスの最も重要な要素であり、その中心にあるのは、競合他社との差別化を可能にする戦略だと思います。 つまり、そうでなければ価格で競争しています。 つまり、私はそれを大いに教えていますが、誰かがビジネスを購入しようと考えていることは、ええ、彼らは永遠にそれを持っていないかもしれませんが、彼らは競争を作る何らかの重要な差別化要因を持っているということです.少し無関係です。 つまり、明らかに、それはあなたのビジネスを売却するための聖杯のようなものですよね?

ジョン・ウォリロウ: ああ、それはとても重要です。 あなたがこれを取り上げてくれてとてもうれしいです。 買収者が会社の買収を検討するとき、彼らは秘密裏に小さな計算を行い、それについては中小企業の経営者には絶対に教えません。 どこかの会議室で密室で行われます。 そして、それは構築するか購入するかの決定ですよね? そこで彼らはそこに座ってこう言います。 単純にジョンと競争するほうが簡単ですか？ つまり、基本的に彼が作成したものを複製するか、それとも彼を購入する必要がありますか?」 そして、それに対する答えが「彼はそれほどユニークなものを実際に作成していないので、彼を購入するよりも競争する方が安くなるだろう」と答えた場合、彼らはまさにそれを行うでしょう. 彼らはそれを作成しようとしているので、もしあなたが自分のしていることについてマーケティングの観点から差別化されていない場合、提案や RFP の要求に対応している場合、またはオンス単位で製品の価格を設定している場合は、ヤード、結果として非常にコモディティ化されている可能性があります。

John Warrillow: 買収者はこう言うでしょう。 価格を下げるだけです。ちなみに、価格戦争を乗り切るためのより深いポケットがあります。 価格を下げて、彼のビジネスをすべて取り上げます。」 一方、真にユニークなものを作成した場合、ビジネスをユニークにする方法は 2 つあります。 1つは、より優れたネズミ捕りを実現するテクノロジーまたは何かを作成することです。 しかし、私の経験では、より良いネズミ捕りを持っている中小企業はほとんどありません。 しかし、より多くの企業が 2 番目の差別化ポイントを持っています。それはより良いマーケティングですよね? 彼らがすることは何でもユニークであるという彼らの顧客の目への信念。 私は自分の机の上を見ています、あなたがこれらを見たかどうかはわかりませんが、それらはREIのいたるところにあり、米国の同様の店にあります. ジョン、これらの YETI カップを見たことがありますか?

ジョン・ヤンチ: ああ、そうだ。

ジョン・ウォリロウ：ええ、ええ、ええ。 私は子供たちの野球の試合によく行きますが、すべての父親は YETI カップで大人用の飲み物を飲み、私たちはそれを待ち望んでいます…これらの人たちは、基本的に私たち全員が持っている非常にコモディティ化された製品である、本質的により冷たいグラスを手に入れるという素晴らしい仕事をしました。私たちのキッチン キャビネットで、それを私たちが使っている製品にします。1 杯あたり 20 ドル、30 ドルですよね？ それはユニークだと私たちは信じているからです。 さて、そのいくつかは、それがユニークであるということです。 これはユニークな断熱カップですが、その多くはマーケティングであり、中小企業にとっては非常に大きなものです.

John Jantsch: ええと、彼らは皆、700 ドルのクーラーボックスからそれを切り出して、あなたにも販売しています。

ジョン・ウォリロウ: そうです、あなたもそれらを見たことがあるでしょう。 私はまだ700ドルのクーラーを買いたいと思ったことはありません.

John Jantsch: 私もそうではありません。ですから、数年前、誰かが優れたマーケティングを行い、優れた収益と優れた顧客を獲得でき、すべてがおかしなことのように見えました。その後、インターネットが登場しました。 そして今、もしあなたが約束を守らなかったら、誰かがレビューを残し、彼らはあなたがどれほどひどいかについて話しているYouTubeチャンネルを作成します。

ジョン・ウォリロウ：ええ、それは大きいです。 これは Value Builder で話している他の要因の 1 つであり、それは、顧客があなたをどの程度紹介してくれるかということです。 また、ほとんどの買収者が採用している、ネット プロモーター スコアと呼ばれる標準的な形式を使用しています。 ご覧になったことがあると思いますが、エンタープライズ企業の間で顧客満足度を測定するためのゴールド スタンダードのようなものになっています。 これは、Intuit の Scott Cook によって有名になった Fred Reichheld という男によって開発されました。 Dell の Michael Dell が使用しています。 これらの非常に大規模な企業はすべて、顧客満足度を測定するために同じ方法を使用しており、それは 1 つの質問です。 そして、私があなたに質問をするとき、あなたはそれを千回聞いたことがあるでしょう、あなたはそれを千回尋ねられたと確信しています。友人や同僚に？」 そして、あなたが Rackspace ユーザーである場合、またはエンタープライズ レンタカーの顧客である場合、その質問は何百回も聞かれてきました。 .

John Warrillow: 第一に、顧客は実際に紹介し、第二に、顧客は再購入します。 したがって、通貨の種類や有機的成長の原材料について考えてみると、成長の可能性は先ほどお話しした原動力の 1 つです。それは実際には原材料です。 だからこそ、あなたを紹介してくれる顧客が本当に必要なのです。 これを測定する方法の 1 つは、Value Builder でネット プロモーター スコアを使用することですが、それを測定する方法はたくさんあります。 しかし本質は、「私の顧客は満足しているか？ 彼らは私のことを話して、友人や同僚に良いことを言ってくれますか?」

John Jantsch: では、あなたがすべてのことを始めた最初の部分に戻りますが、実際には、所有者がいなくてもビジネスが成功する可能性はどれくらいかということになりますか? 多くの所有者は、つまり、彼らがそれを始め、主任販売員であり、主任革新者でした。 彼らは主な実施者でした。 最終的には、それらのいくつかを行った人を連れてきたかもしれませんが、ビジネスの管理から完全に脱却したことはありません. 時には、コンサルタントの 1 人がやって来て、こう言うこともあると思います。 他の誰かが雨を降らせることができるプロセスを導入し始めなければなりません。」 そのプロセスは一晩で行われますか、それとも何年もかかりますか?

ジョン・ウォリロウ: ああ、男。 ええ、私たちはそれをハブアンドスポークと呼んでいますが、多くの中小企業にとって、彼らはハブアンドスポークのマネージャーです。つまり、彼らはホイールのハブであり、すべての顧客、サプライヤー、ベンダーはすべてスポークであり、割引を承認する必要がある場合、何かを行う必要がある場合。 顧客が取引を希望する場合、従業員が休暇を希望する場合、ハブに行かなければなりません。 つまり、その質問に答えるのが所有者です。 そしてもちろん、ハブ アンド スポーク モデルは非常に効率的です。

John Warrillow: ハブ アンド スポーク マネージャーの場合、休暇を取りたいと思う瞬間まで多くのバックチャネル コミュニケーションが削減されます。休暇を取りたいと思う瞬間まで、ビジネス全体が基本的に崩壊します。 つまり、ハブアンドスポークのスコアが高い場合、それは売れない会社の定義です。つまり、あなたなしでは、従業員が意思決定を行う権限を与えられていないということです。 それは大きなものであり、あなたの指摘によれば、それは私たち全員がある程度常に行っている旅だと思います. 覚えていますか、ピーター・ドラッカーを覚えていますか?

John Jantsch: もちろん、私はいつも彼のことを引用しています。The Practice of Management は、おそらく私の最も人気のある本です。

ジョン・ウォリロウ: ええ、つまり、彼は現代の管理理論のパイオニアであると考えられていたということです。または、1日の時間の大部分を2つの行動、2種類のタスクに費やしています。 1 つは製品のイノベーション、2 つはセールスとマーケティングです。 これらは、上級管理職が時間の観点から集中すべきであると彼が信じていた2種類の分野でした.

John Warrillow: 考えてみれば、ほとんどのビジネス オーナーは何らかの形で、これら 2 つのことに集中してほとんどの時間を費やしています。 同時に、ドラッカーの言ったことと矛盾しないように言っておきますが、あなたの会社が譲渡可能になるためには、実際に他の人の手に渡さなければならないのは、この 2 つのことです。 ほとんどの所有者にとって直感に反するように感じるのは、ほとんどの所有者が、自分たちが提供する製品やサービスこそが、自分たちが真に前面に出て、新しい顧客を獲得する必要があると感じているからです。 これらは 2 つの動作または 2 つのタスクであり、何らかの方法で他の誰かの手に渡る必要があります。 そして最初に言ったように、それは旅です。 時間がかかる。 ソフトウェアを購入し、コースを受講して人々に教えることができるものではありません。 多くの場合、何年もかかります。

ジョン・ジャンチュ: おっと。 多くの場合、挑戦の一環としてこれらのいくつかの手綱を手放すために取り除かなければならないのは、深い心理的な傷です.

ジョン・ウォリロウ: ええ。 冗談ですが、私たちはいくつかの調査を行い、実際に Pre-score と呼ばれる小さなツールを作成しました。 魅力的です。 事業主のデータと、売却後のメンタルヘルスを見ると。 売却から 1 年後に、75% のビジネス オーナーが売却の決定を後悔することがわかりました。75% です。 考えてみてください。 部外者にとっては、宝くじに当たるようなものです。 会社を売却し、子供の誕生や結婚など、素晴らしい日々を送っているはずなのに、75% が 1 年後に振り返って後悔しています。 そして、あなたが触れたように、私はちょうど重要な点にあると思います.それは、事業主が自分の会社にあまりにも感情的に結びついているということです.

ジョン・ウォリロウ: 彼らは自分のエゴ、私たちの自尊心、そして彼らの会社から離れている理由を分解したり分離したりしていません。 そして、経常収益という実際的なものを超えてリスナーに残したいことが1つあるとすれば、それはすべて、あなたが人として誰であるかについて実際に考えることです. あなたが世界でプレイする他のルールは何ですか。 コーチ、父親、ボランティアの消防士など、あなたが何であろうと、母親であろうとなかろうと、自分が付加する価値と、それらが自分の人生にもたらすルールを明確に理解しているのかもしれません。 コードを切って会社を売った場合、目的意識を与える人生の他の分野について考えていないと、大きな空白が残るからです。

John Jantsch: アーメン。 では、最後にもう 1 つ質問したいことがあります。 平均して、あなたは良い数字を持っていないかもしれないので、ここで一般化することができます. 「うわー、これら3つのことに取り組み、それらをクリーンアップする必要があります」と言うチェックリストがあります。 つまり、誰かが実際に販売する準備が整う前のプロセスとはどのようなものですか?

ジョン・ウォリロウ: とても興味深い。 認定されたバリュー ビルダーの 1 人であるスティーブ サットンという人物を対象に、実際に調査を行いました。40 人の小規模ビジネス オーナーのグループを対象に 8 か月の調査を実施し、全員にこの記事の冒頭にあるバリュー ビルダーの質問に回答してもらいました。勉強。 私たちは彼らに6か月でもう一度やらせ、8か月でもう一度やらせました。 また、この調査の平均的な参加者は、平均して自社の価値を 18% 向上させたので、「18% ですね。 まあ、それは大したことではありません。」 実際、これがあなたの最も価値のある資産であるという文脈を考えると、おそらくあなたのビジネスはあなたの家かもしれませんが、おそらくあなたの会社よりも価値があり、次にあなたの家です. そして幸運なことに、私たちの家では 5 ～ 7% の成長が見られます。

John Warrillow: わずか 8 か月でビジネスの価値を 18% 高めることができれば、それを年率にすると、なんと 20% 以上になるので、大きな影響になります。 ですから、これは生涯にわたる旅だと思います、ジョン、ビジネスが存在している限り、微調整して微調整して販売する必要があると思いますが、わずか 8 か月でも、あなたの会社の価値。

John Jantsch: では、John、どなたか、この 8 つのドライバーを使い始めるのに役立つ口頭での評価があることを知っています。 ですから、どこでそれを見つけることができるかを人々に伝えてください。

John Warrillow: Valuebuilder.com で、その通りです。Value Builder アンケートがあります。 取り放題です。 100 点満点中のスコアが表示されます。一般的なユーザー平均は、100 点満点中約 59 点です。90 点以上のスコアを達成した人は、私たちのようなオールスターであり、より多くのオファーを獲得しています。平均的なユーザーの 2 倍以上です。 つまり、それは value builder.com にあります。

John Jantsch: ええと、John、いつものようにあなたに追いつくことができてうれしかったです。ジョージア州サバンナでこの 10 月に人々がいつ聴いているかによって、あなたが私たちのコンサルタント ネットワークと協力することになると思います。 これは、ダクトテープ マーケティング コンサルタント ネットワークに参加するメリットの 1 つです。 ジョンのような頭のいい人から話を聞くことができます。 それで、ジョン。

John Warrillow: そのセッションが待ちきれません。なぜなら、今日お話ししたもう 1 つのことは、ほとんどすべてのドライバーにとってマーケティングがいかに重要であるかということです。 だから私はあなたの仲間と一緒にいて、彼らが私からいくつかのものを奪うかもしれないのと同じくらい彼らから学びたいと思っています.

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ありがとう、ジョン。 うまく行けば、すぐに道でお会いできると思います。

ジョン・ウォリロウ: 楽しみにしています。