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成績証明書

John Jantsch: The Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Klaviyo がお届けします。 Klaviyo は、ターゲットを絞った関連性の高いメール、Facebook、Instagram マーケティングにより、成長に焦点を当てた e コマース ブランドが売上を伸ばすのに役立つプラットフォームです。

John Jantsch: こんにちは。The Duct Tape Marketing Podcast の別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチュです。今日のゲストはグラント・ボールドウィンです。 彼は講演者、作家、ブロガー、ポッドキャスターであり、The Speaker Lab Podcast と Speaker Lab Summit の創設者でもあります。 スピーキングとスピーキングを始める方法、優れたスピーカーになる方法、スピーキングで報酬を得る方法について説明します。 グラント、ご参加ありがとうございます。

グラント・ボールドウィン: ジョン、あなたとお会いできて光栄です。

John Jantsch: あなたのバックストーリーを少し聞きたいです。 有料スピーカーで、現在は有料スピーカーのトレーナーをしている方は、どのような道をたどって話しましたか?

グラント・ボールドウィン: それは素晴らしい質問です。 高校時代、私は地元の教会に深く関わっていました。青年牧師は私の人生に大きな影響を与えてくれたので、しばらくの間、「やりたい」と思っていました。 それは本当にクールなギグのように見えました.彼はスピーチをしていました.話すことは私が高校時代に少しやったようなことの1つであり、私はそれがまともだと感じました. キャリアのようなものだと思ったことは一度もありませんでした。 ほとんどのスピーカーにとって、それがオプションであることさえ知らなかったと思います。 いわばキャリアメニューにはありませんでした。

グラント・ボールドウィン: 高校卒業後、私はバイブル・カレッジに通い、それから地元の教会で青年牧師としてしばらく働きました。 私は毎週ユースグループと話をしていましたが、週末には大きな教会で話すことがありました。 私が感じたのは本当にそこにあったと思います。 これは私にできることだと感じています。」 実際、大学では、私は実際にフルタイムのスピーカーであり、ビジネスのバックエンドのようなものを見ることができた男のために働いていました。 彼は各地を旅して話をしていましたが、私は旅行やロジスティクス、契約、そしてバックエンドのようなものを手伝っていました。 私は少しのようなものを見ることができました。 そこにキャリアパスがあります。」

グラント・ボールドウィン: 私が通っていた教会を去った後、私はフルタイムの講演者であり、ビジネスについて学んでいる数人の男性に会い、その道をたどり始めました. 地元で無料で話すか、潜在的な意思決定者やクライアントに連絡を取り始め、あることを予約して、それを別のことに活用しようとするようなことを始めました。 カレンダーのギグがゼロからフルタイムでできるようになるまでに約1年半かかりました. 早送りすると、私は過去 8 年ほどフルタイムで教育市場で多くのことを話し、高校生や大学生と多くのことを行ってきました。

グラント・ボールドウィン: 今日、私たちは起業家や企業ともう少し多くのことをしていますが、話すことを本当に楽しんでいます. 話すことは絶対的な爆発です。 起業家やそのビジネスに話すことを活用する方法はたくさんあります。フルタイムで行うこともできますが、… ジョン、あなたも私も、フルタイムで話したくない友達がいます。 彼らは年に 5、10 のことをしたいと考えており、それを行う機会は必ずあります。

グラント・ボールドウィン: 数年前、私はある時点で話をしていました... 69 ほどのイベントを行ったと思います。 、つまり、あなたは 1 人の人間であり、1 か所で、一度に 1 人の聴衆に話しかけます。それは素晴らしいことであり、45 分または 1 時間のステージでのようなものに匹敵するものはありませんが、話すことの性質は、あなたが持っていることを意味しますあなたの家族を離れること。 あなたはどこかに行かなければなりません。 それはあなたがどこかにいることに依存しています。

グラント・ボールドウィン: 私は早い段階で、仲間に「話すことは非常に高給の肉体労働の仕事だ」と言われたのを覚えています。その性質は、あなたがしなければならないことです...それは肉体労働の仕事です. その小切手を稼ぐためには何かをしなければならないので、何かをしたかったのです… 私はまだ話したいと思っていましたが、私にあまり依存しないビジネスをもっと作りたかっただけです。

Grant Baldwin: 私たちはあなたが言及した The Speaker Lab を開始しました。そして今、私たちはスピーカーのトレーニングとビジネス面でのスピーカーの支援を行っています。 良いトークをどのように作成して提供するかということについて言えば、パフォーマンスの側面について教えている人がたくさんいます。舞台裏など、実際にスピーカーのビジネスをどのように構築していますか? どうやって予約を見つけますか？ 課金額ってどうやってわかるの？ 何について話しますか？ 意思決定者とどのようにつながりますか? それが今日私たちがしていることの多くです。

John Jantsch: 私が強調したいことの 1 つは、本当に支払いを望んでいて、おそらくそれを主な収入源にしている誰かのために話すビジネスについて話すことになるからです。自分を話し手として見る理由はたくさんあります。話し上手になることで、より良い営業担当者になり、自分がしていることすべてに自信が持てるようになると思います。

John Jantsch: 私にとって、私は人々がフルタイムの仕事と見なす量で話しますが、本を販売し、コースを販売し、コンサルティング ネットワークに人材を募集しているからです。 実際、私が最初に話し始めたとき、それはクライアントを獲得するための最良の方法でした。 私は喜んで参加者のグループに話しかけ、45分間私がどれほど賢いかを彼らに示しました。そして必然的に2、3人がやって来て、「ねえ、あなたを雇いたいです」と言いました。 これをうまく使いこなし、これを正当なチャネルと見なす理由はたくさんあります。リードジェネレーションのためだけでもです。

グラント・ボールドウィン: その意見には完全に同意します。 実際、私たちが一緒に仕事をしている学生の 1 人は、最近、過去 12 か月間に無料で話すことで 372,000 ドルを稼いだと私に話していました。 私は「おっ、おっ、おっ。 それはどのように機能しますか？ 彼はコーチングビジネスのリードジェネレーションとして無料で話すと言いました.スピーカー」、そしてそれはまったく真実ではありません。 ジョン、あなたが言ったように、本の販売、カリキュラム、トレーニング、コーチング、コンサルティングなど、さまざまな方法で話すことで収入を得ることができます。

グラント・ボールドウィン: 私は個人的に知っています。あなたも同じ経験をしたことがあると思います.いくつかのイベントで、実際の講演料よりも部屋の売り上げの方が多く発生しました. . 「行って、小切手を集めて、家に帰った」だけでなく、ビジネスを構築するために話す方法はたくさんあります。 繰り返しますが、それは素晴らしいことです。 これは収益を上げてビジネスを構築するための 1 つの方法ですが、ビジネスの他の部分を売り込むために話す方法はたくさんあります。

John Jantsch: 率直に言って、広告を PR するのと同じように、実際にはチャネルとして見ています。 いくつかのナットとボルトに入りましょう。 私はそこにいます。 多分私は会社を持っています。 多分私はスピーカーになりたいので、少し一般的なものにしておきます。 誰と話すかをどのように見つけますか？

グラント・ボールドウィン: 講演者、つまり講演の世界に足を踏み入れたいと考えている人々に、私が常に答えを求めている 3 つの重要な質問があると思います。 まず第一に、なぜですか？ 話したいと思う理由は何ですか？ 関連する話ですが、話すことはあなたのビジネスにどのように適合すると思いますか? 話すことは、多くの人にとって、「まあ、やった。 地元のロータリークラブで話しました」または「友人のために会議で話し、ちょっとしたワークショップを行いましたが、とても楽しかったので、もっとやりたいと思っています。」 それは素晴らしいことです。それは絶対に楽しいことですが、なぜこれをやりたいのか、そしてあなたにとっての勝利は何かについて本当に、本当に明確であることです。

グラント・ボールドウィン: 私たちがそこで話していたように、ジョン、もっと本を売るために話したいですか? 旅行のために話したいですか？ より多くのクライアントを見つけるために話したいですか？ なぜそれをしたいのかというと、なぜあなたが話したいのかが、あなたが話すべきイベントの種類の文脈を決定し、決定するのに役立つからです. たとえば、本を売りたい場合、話すことで本を売る方が他の方法よりもはるかに簡単な環境や文脈があるでしょう。 事前に「なぜ」を理解することで、後でマーケティングを行うのが本当に簡単になります。

グラント・ボールドウィン: 「なぜ」という部分を理解したら、残りの 2 つの質問は、何について話しているかということです。 誰に話しかけますか？ これらは非常に基本的なマーケティングの質問ですが、繰り返しになりますが、スピーカーの多くは、これらのことをよく考えていません。 繰り返しますが、「私は話すのが好きです。 話すのは楽しいので、誰と話しますか? 人間に話しかけます。 人と話したい。 聞いてくれる人。」 「あなたは何について話しますか？」 "知らない。 何を話してほしいの？」 それではビジネスを構築することはできません。

グラント・ボールドウィン: 私はそれを本のように考えています。 ジョン、あなたは何冊か本を書いているので、出版されている本があるとしたら… 新しい本が出ると、人々はあなたに尋ねたはずです。 ?」 ええと、もしあなたが「ええと、それはどのセクションでも同じようにどこにでも行くことができ、それはすべての人のためのものです」のように答えるとしたら、ええと、それは本当に誰のためでもないので、「これが私が誰であるか」を非常に明確にする必要があります。これが私が話していることです。 なぜ話すのか、何について話すのか、誰と話すのかが明確になると、潜在的な機会やイベント、エンゲージメントを見つけるのがはるかに簡単になります。 「私はすべてについて人間に話します」と言っています。実際には、そのように話すギグを見つけることはできないからです。

John Jantsch: 完全に、完全に正しいです。しかし、私が多くのスピーカーに伝えていることを警告しておきます。練習。 ここで、何が機能し、何が機能しないかを見つけることができます。 「私のリードがこの部屋にいなければ、そこで話すつもりはない」ということにあまりこだわらないでください。それができるようになるまでは。

グラント・ボールドウィン: 完全に、完全に、そして私はマーケティングの観点からの一種のフレームへの方法のように思います.私は多くのスピーカーにこう言います.それは誰のためでもなく、誰のためでもないように感じます。私はおそらくあなたに興味がないでしょう. 私は高校や大学の市場で多くのことを話していたので、早い段階で覚えています.

グラント・ボールドウィン: さて、それが私がイベントで話したことを意味し、誰かが私が話しているのを見て、彼らは「ねえ、あなたは企業や協会、またはこのまったく異なる人口統計と話しているのですか?」 「まあ、いや、いや、いや。 申し訳ありませんが、それはできません。」 まぁ、何かあったら打席の機会や発言の機会があれば是非とも。 私がそれをするのが快適だと感じたら。 それも鍵だと思います。

グラント・ボールドウィン: 「ああ、私は聴衆に私が頭の中でずっと話している、または私が文字通り何も知らない主題について話している」というような立場に身を置くことは望ましくありません。 「ええ、ええ、私はこれを行うことができ、堅実な仕事をすることができます」という流れにある場合は、必ずそれを行いますが、アップフロントのマーケティングコミュニケーションでは、そのような人になりたくありません「私は誰にでも何でも話せます」のように。

John Jantsch: このエピソードは Klaviyo によって提供されたことを思い出してください。 Klaviyo は、顧客からの手がかりを聞いて理解することで、有意義な顧客関係を構築するのに役立ちます。これにより、その情報を価値のあるマーケティング メッセージに簡単に変えることができます。 強力なセグメンテーション、すぐに使用できる電子メール自動応答機能、優れたレポート機能があります。 顧客関係を構築する秘訣について少し学びます。 Klaviyo's Beyond Black Friday という非常に楽しいシリーズがあります。 これはドキュシリーズであり、とても楽しく、簡単なレッスンです。 klaviyo.com/BeyondBF、Beyond Black Friday にアクセスしてください。

John Jantsch: いったんそこに出て、それをやり始めたら、「ねえ、これは報われるかもしれない。 これで報酬を得るか、これで報酬を得るか、それでビジネスを得ることができるかのどちらかです。」 リソースをいくつか教えてください…これについては何時間も話し合うことができますが、本質的に、誰かがそれをより良くするにはどうすればよいでしょうか?

グラント・ボールドウィン: スピーカーとして上達するための最良の方法の 1 つは、実際に話すことだと思います。 これは、何にでも当てはまることです。 ライターとして上達したいなら、実際に書かなければなりません。 私には 3 人の娘がいますので、娘の 1 人に自転車の乗り方を教えていたら、自転車の乗り方に関する TED Talks を見ることができました。 自転車に乗ることについての記事を読むことはできますが、彼らが実際に自転車に乗ることを学ぶ方法は、あなたが自転車に乗らなければならないということです。 話すことも同じで、話す機会が多ければ多いほど上達します。 快適に感じるほど、何が機能し、何が機能しないかがわかります。

グラント・ボールドウィン: 話すことに関する一種の誤解の 1 つは、プロのスピーカーは何でも話せるということです。彼らが行う講演は1つか2つほどで、それだけですが、それらの講演は非常に非常に洗練されています。 彼らは本当に、本当にダイヤルインしています。彼らは何百回もそれらの話をし、何百回もそれらの物語を語ってきたので、彼らは本当に、本当に集中してタイトであり、それは彼らがただでっち上げているようなものではありません. あなたが話すときはいつでも、聴衆からすぐに現実世界のフィードバックを得ることができます。 あなたは理解し始めます。 ストーリーのこの部分は非常にうまく機能し、この部分はそうではなかったので、微調整して修正することができます。」

グラント・ボールドウィン: 空白の画面を見つめてトークを作成しているときはいつでも、聴衆の前に立つまではすべて経験に基づいた推測であり、実際に何が機能し、何が機能しないかを理解します. 地元のイベントを探したり、無料で何ができるかを調べたりすることから始めます。ロータリー クラブや商工会議所、トーストマスターズなどで講演するようなものであっても、私はいくつかの練習をしており、話す機会を与えてくれるいくつかの打席を得ています. 繰り返しますが、話す頻度が多いほど、上手になります。

Grant Baldwin: 今日の時点で、私はかなりまともなスピーカーだと思います。他の誰も持っていない特別な才能があるからではなく、何百、何百、何百ものプレゼンテーションを行ってきたからです。 時間が経つにつれて、何が機能し、何が機能しないかをよりよく理解できます。 より快適に感じ始めます。これは何に対しても当てはまります。 無料でも話せば話すほど、気持ちよく、上手になれると思います。

John Jantsch: 「快適さ」という言葉は重要だと思います。なぜなら、多くの講演者が最初に話し始めたときに目にするからです。スライドが機能するかどうかですそれはすべて、あなたがあなたであることの邪魔になるので、練習すればするほど、より快適になります. それはとても大きな取引です。

John Jantsch: いくつかの実用的なことにも行きましょう。 今、私はこれについていくつかのビジネスを始めています。 私は知名度を上げ始めており、人々は私の講演を気に入ってくれています。 彼らは高く評価されます。 どうすれば外に出て、プロとして、2、3、4、または 5,000 ドルの有料ギグを手に入れることができるでしょうか? 自分自身を宣伝するためのツールにはどのようなものがありますか?

Grant Baldwin: 実際に何らかのビジネスを開始し、いわばフライホイールの生成を開始するには、いくつかの方法があります。 繰り返しになりますが、なぜ話すのか、誰と話すのか、何について話すのかという 3 つの質問に戻りますが、特に「誰」の質問については明確です。主に会計士に。 おまけのような4番目の質問は、それらの人々がどこに集まるかということです。 講演者を探している定期的に集まるイベント、協会、会議、グループ、クラブがたくさんあります。 これは非常に重要なポイントです。すでに講演者を探している組織やグループに足を踏み入れる方が、講演者を雇ったことがない組織に講演者を雇う必要があると納得させようとするよりもはるかに簡単です。

グラント・ボールドウィン: まるで誰かが… 秋にこれをレコーディングしていて、それは素晴らしい日です。 私はここナッシュビルに住んでいるので、誰かが今私の家に来て、「ねえ、あなたの私道をシャベルで掃除してくれませんか?」と言ったら。 その必要はありません。 1月に来て雪が降っている誰かに対して、あなたは私に必要のないものを求めています。 あなたは私のニーズに対する解決策を提供しています。

グラント・ボールドウィン: 主に会計士と話したい場合、最も簡単なことの 1 つは、正直に言うと、Google で始めて、ブラウジングして調べてみることです。「会計士会議」、「会計士協会」などのフレーズを調べます。 、「会計士大会」、「会計士イベント」。 これを州、地域、州、または準州でも調べます。 その理由は、現在「会計士協会」のように調べると、より大きな全国会議のように見える可能性が高く、多くの場合、これらのより大きな協会やグループには、より大きな全国的な講演者が参加することになるからです.

グラント・ボールドウィン: あなたが調べ始めたとき…例えばミズーリ州会計士協会を調べてみると、20,000 ドルの講演料で大物の大物スピーカーを雇う余裕がないかもしれません。 彼らが探しているのは、あなたが言ったように、ジョンが 3、4、5,000 ドルの予算を持っているということです。彼らは高品質のスピーカーを探していますが、20,000 ドルのスピーカーを買う余裕はありません。 あなたがその範囲内にいる人なら… 早い段階で、私がいた場所から車で 3 時間以内に、潜在的な組織やグループがどのようなものかを探してみました。いくつかの協会、会議、またはグループが会計士と話すために講演者を招いており、あなたが会計士と話す人である場合、繰り返しますが、あなたは彼らが持っているニーズに対する解決策を提供しています. それが私が始めるところです.Googleを使用するだけでも.

グラント・ボールドウィン: そこから、リピーターを見つけたり、既存のクライアントからの紹介を構築したり、他のスピーカーとネットワークを構築したり、紹介を見つけたりするという点で、できることがたくさんあります. これは、多くの人が考えていない大きなことです。彼らは、話すことは非常に競争が激しく、多くのスピーカーがいると考えています。 実のところ、ジョン、あなたと私はどちらもスピーカーですが、お互いにビジネスを紹介できない理由はありません。ほとんどの場合、顧客は同じ聴衆を持っているため、今後 3 年、4 年、5 年は私たちを雇うことはありません。 観客が少しひっくり返ってほしい。 彼らは、同じスピーカーを何年も何年も持ち直したくありません。

グラント・ボールドウィン: 私がイベントで素晴らしい仕事をして、彼らが私に「ねえ、5 年後に戻ってきてほしい」と頼んだら、私はそのクライアントとの関係を維持したいのです。クライアントのところに行って言います。 "あのね？ 数年は戻ってこないのは承知していますが、友人のジョンを紹介させてください。 ジョンはこの会議で驚異的な仕事をするでしょう。 あなたは本当にジョンと話す必要があります。」 私が他の講演者にビジネスを紹介したり、他の講演者が私にビジネスを紹介したりすることはよくあります。なぜなら、私たちはそのクライアントとの関係を維持したいからです。 今年の講演でジョンを紹介すると、ジョンが現れてそれを殺すと、私は見栄えがします。 私はそのクライアントとの関係を構築し、強化し続けます。

グラント・ボールドウィン: 繰り返しになりますが、ギグを見つけてビジネスを予約するには、長期的な方法がたくさんありますが、繰り返しになりますが、干し草の山を掘り起こし、そこにある針のいくつかを探すだけの手間と苦労だと思いますあなたが協会やあなたが通常話しているグループと話していることについて話し合うスピーカーを探しているグループは、それを行うだけでボールを転がすのに最適な方法です.

John Jantsch: エージェンシーはどうですか? または、最近 GigMasters というグループに出くわしました。これは、人々がギグを得るのを支援する一種のオンライン ツールまたはコミュニティです。 それは重要なステップですか？ それとも、それは本当にもっと… 代理店ルートは単なる個人的な選択ですか?

Grant Baldwin: どちらにも長所と短所があります。 エージェンシーや支局の種類については、ここでもまた誤解が生じることがあります。 代理店を探すしかありません。」 それはそのようには機能しません。 ここナッシュビルの私の隣人の一人は、Premiere Speakers Bureau の社長であり、彼は素晴らしい言い方をしました。 彼は、「局は需要を生み出すのではなく、需要を管理する」と言いました。 彼らは需要を生み出すのではなく、需要を管理するのです。

グラント・ボールドウィン: さて、もしあなたが「ああ、私はたくさんのことを予約していて、物事は本当に順調に進んでいる」という時点にいるなら、それはほとんどの局や機関があなたにもっと興味を持っているかもしれない. 繰り返しになりますが、あなたが「自分で何かを予約したことがない、誰かに雇ってもらうことができない、代理店を見つけるだけだ」というような人なら、まあ、自分を売り込むことができないなら、局や機関があなたに興味を持っていると思う理由は何ですか? さて、あなたが言ったように、世界のギグマスターのサードパーティのサイトに行くと、そこにいくつかの機会を見つけることができるかもしれません.

グラント・ボールドウィン: それはまた… 大量の人がいるちょっとした食肉市場になる可能性があります… 何百、何百ものスピーカーがそこで一握りの機会に襲い掛かろうとしているだけかもしれません. あなたはそれをふるいにかける必要がありました.そのようなタイプのギグのいくつかを見つけようとしています。 繰り返しますが、スピーカーは、「まあ、自分がスピーカーであることを自分のウェブサイトに載せた」、または「YouTubeビデオを投稿したので、ただ座って電話が鳴るのを待っている」と考えることがあります。 それではビジネスを構築することはできません。 外に出てビジネスを見つけることにもっと積極的にならなければなりません。

John Jantsch: 多くの人がそれを行わないもう 1 つのことは… 私がどのようにして最初のすべてを見つけたかをお話ししたいと思います。カンザスシティの改造請負業者が開催していた昼食会にゲストとして行きました。 彼らがそこにいるので、それはあなたがプログラムの人に会う方法です. 彼らは電話や電子メールを返さないかもしれませんが、彼らがそこにいて環境にいて、誰かがあなたを彼らに紹介している間、あなたは突然彼らが雇おうとしているという文脈にいます. それも素晴らしい方法です。

グラント・ボールドウィン: ええ、あなたはそこで素晴らしい点を挙げています。話すビジネスについての重要なことの 1 つは、一般的なビジネスだと思いますが、これは人間関係のビジネスであるということです。 人々は、知っていて、好きで、信頼している人々とビジネスを行います。 まったく同じことをしたことがあります、ジョン、そこで私は話しに行き、無料のワークショップのようにするかもしれません. メールや電話を交換できるので、そのクライアントに会いたいだけですが、直接誰かに会うと、関係のダイナミクスが変わるだけです.

グラント・ボールドウィン: ジョン、あなたと私、私は数通の電子メールを交換したと思います。そして、昨年秋にポートランド地域で開催された会議で直接会ったことがあります。 誰かに直接会うときは、数週間後に同じイベントに参加することを前もって話していましたが、スピーカーと潜在的なクライアントの両方に会うことができれば、その関係が変わるだけです.

John Jantsch: 少し教えてください…明らかに、私たちは人々に聞いてもらっています。 これだけ長く聞いていれば、話すことに興味があります。 スピーカー ラボで提供しているトレーニング、ワークショップ、コースについて教えてください。

Grant Baldwin: 私たちは、ビジネスのさまざまな段階にいる人々にとって、ビジネスを始めるために重要なさまざまなことの表面をなぞっただけです。 あなたが言及したウェブサイト、thespeakerlab.com、speakerlab.com があります。 そこにはポッドキャストがあり、人々がチェックできる100以上のエピソード、あらゆる種類のトピック、インタビュー、およびそのようなものがありますが、人々が興味を持ってチェックアウトする可能性のある無料のメールコースもあります. これは 9 通のメール コースであり、講演の予定を見つけて予約する方法を繰り返し説明するだけです。 興味のある人は、thespeakerlab.com で見つけることができ、そのホームページに登録するためのリンクが表示されます。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 グラントさん、ここでお会いできて光栄です。おっしゃったように、旅先で実際にお会いしましょう。

グラント・ボールドウィン: 楽しみにしています。 ありがとう、ジョン。