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成績証明書

John Jantsch: こんにちは、今日のマーケティングは難しくなっています。 非常に多くの新しいプラットフォームがあります。 どうすれば適切なオーディエンスにリーチできますか? 幸いなことに、簡単な方法があります。 LinkedIn は、適切なタイミングで適切な専門家と話すのに役立ちます。

ジョン・ヤンチ: こんにちは。 Duct Tape Marketing ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日のゲストはスティーブ・ゴードンです。 彼は著者であり創設者であり、Unstoppable CEO の CEO です。 彼は同じ名前のポッドキャストも持っています。今日はそれについて、ポッドキャスティング、より具体的にはポッドキャストの見通しについて話します。 コンテンツを作成する方法としてだけでなく、実際にクライアントを作成する方法としてポッドキャストを使用します。 スティーブ、参加してくれてありがとう。

スティーブ・ゴードン: やあ、ジョン、ここに来れてよかった。

John Jantsch: それで、最初の質問は Unstoppable CEO でした。 あなたの会社の名前の背後にある意味を解き明かしたいと考えています。 ポッドキャスティングとは何の関係もないことはわかっていますが、ただ興味があります。

Steve Gordon: ええ、そうではありません。もちろん、10 年ほど前にポッドキャスティングを始めたときは、ポッドキャスティングに関してはほとんど何もしていませんでした。 しかし、それは私がビジネスを始めたとき、仲間との会話から生まれました。 そして、私は彼について説明し始めました。夢から始まったのは事業主であり、その後、彼らは自分たちの生活を維持できるビジネスを実際に持つことができるようになるまでそれを築き上げました。変化球を打って、それを過ぎて山の頂上まで這い戻り、また打たれても、ただ行ったり来たりしていました。 そして彼は、「ああ、彼らは止められないということです」と言いました。 私は「うわー、それだ。 それが私たちが追いかけている人です。」 だから私たちは、それが私たちが本当に奉仕している人に集中し続けるための私たちの方法であるため、会社に名前を付けました.

John Jantsch: いいえ、それは素晴らしいことです。 確かに、立ち直る力は起業家としてこれを行うための重要な要素です。 ですから、立ち上がってそこから学ぶ人こそが、最終的に成功する人なのです。 では、誰もがポッドキャストを必要としていますか? 私はちょっと冗談めかして、私が聞いたことを捨てるつもりです。 過飽和です。 昨日の事です。」 だから私はあなたのために悪魔の擁護者を演じています。

Steve Gordon: Seth Godin が誰もがポッドキャストを必要としていると言っているのを聞いたので、Seth を信じます。 ええ、ビジネスでは誰もがポッドキャストを必要としていると思います。 以前は、誰もがブログを必要としていると言われていました。 見込み客、クライアント、パートナーなどとコミュニケーションをとる方法が必要です。 ジョン、私が何年にもわたって発見した問題は、おそらくあなたもこれに出くわしたことがあると思いますが、ほとんどの事業主 A は非常に忙しく、B は生まれつきのライターではないということです。 そして彼らは、空白の画面で座って何かを書かなければならないことに対して、一種のアレルギーがあるようです. ポッドキャストの魔法だと思うことの 1 つは、ポッドキャストの魔法だと思う多くのことの 1 つは、会話をすることだけです。 そして、それができなかった事業主にまだ会ったことがありません。

ジョン・ジャンチュ：ええ、ええ。 または、あなたが言ったように、彼らに彼らのビジネスを説明する 200 語を書くように頼むと、それはあなたが彼らに与える最も恐ろしいプロジェクトになるでしょうが、彼らは彼らのビジネスについて 2 時間話すでしょう.

スティーブ・ゴードン: もちろんです。 そして簡単にそう。 幸いなことに。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 私は実際に、特に私が何も知らなかった業界で、多くのビジネスオーナーのためにコンテンツを作成するためのテクニックとしてそれを使用しました. コンテンツを書くことはできませんでしたが、音声コンテンツの使用を考える前に、人々にインタビューして、インタビューをキャプチャするだけでした. しかし、実際にはそれを書き起こし、ブログの投稿や私たちについてのページなどに変えます. とても簡単です。

スティーブ・ゴードン：ええ、絶対に。 ええと、私たちはポッドキャストをビジネスにおけるマーケティングの一種の基本的なレイヤーとして本当に考え始めました。これは、あなたが今説明したことからです。コンテンツで非常に多くの異なることができ、非常に多くの方法で再利用できます. それを基礎として始めると、私が重要だと思う2つの基本的なことを行うための非常に優れた機能が得られます. 1 つは関係を構築するための優れたプラットフォームであり、もう 1 つは副産物です。そこから素晴らしいコンテンツを得ることができます。これは副産物であり、最終的にビジネスを行い、育成し、関心を持ち続けたいすべての人に送信することができます。あなたの中で、あなたを心に留めておいてください。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 人々がブログに対して同じような抵抗を持っていたとき、私にはわかりません.10年前、私は人々にブログと呼ぶのをやめるように言いました. ただの内容です。 顧客、見込み客、検索エンジン、これらすべてが必要とするコンテンツです。 そして、私はポッドキャスティングを単なるオーディオ コンテンツと呼ぶようになりました。

スティーブ・ゴードン: ええ、そう思います。 私が最初に始めたとき、私が本当に完全に理解していなかったものの1つは、あなたが作成したこのプラットフォームがあり、人々がそれを聞くということでした. 多くの人がそれを聞いていなくても。 あなたが中小企業、つまり地元の企業であり、これらの会話を録音するだけで、連絡を取り合いたい地域社会の誰にでも送信しているとしましょう. それでも、誰かを招待して喜んで「はい」と言ってもらい、その人との関係を築き始めるのはとても簡単です。 私は実際に最初のポッドキャストを始めました.2012年にあなたからインスピレーションを得ました.Duct Tape MarketingポッドキャストでJohn Jantschを聞いていて、「それが必要だ」と思いました.

スティーブ・ゴードン: 私たちは 1 つを開始し、世界中の 50 人のマーケティングおよびビジネスの専門家にインタビューしました。 そうでなければ出会えなかった人たち。 しかし、私はポッドキャストを持っていたので、彼らは座って私と会話することにオープンでした. そして、それは本当にうまくいきました。 そこから新しいビジネスが生まれました。 私が犯した大きな間違いは、私の後ろにチームがなかったことです。 それで52話以降は忙しくてついていけなくなってしまいました。

スティーブ・ゴードン: しかし、これらの関係は、おそらく私がビジネスで今日まで持っている最も価値のある関係の一部です. 実際、2014 年に最初の本を書いたとき、私はそのグループの人々、つまり 15 人に戻りました。 ごくわずかですが、50 人中 15 人が「ええ、本の宣伝をお手伝いします」と答えました。 そして、それはその本を何もないところから奪いました…つまり、私たちは1000人の小さな小さなメーリングリストを持っていましたが、すぐにその本は私が知らなかった5,000人の手に渡りました。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 この番組を長い間聞いたことがある人なら、私がこれを汚い小さな秘密と呼んでいることを知っています。 私がポッドキャスティングを始めたのは、ポッドキャスティング帝国を築きたかったからではなく、会話したい人と会話する口実になっただけです。 そして、私が見つけたのは、私たちがオンエアで話したことでした…または、それは、ダクトテープのすべての偉大な同盟国でありプロモーターである友人のセス・ゴーディンについてすでに録音されていたのかもしれません。 そして、彼は私の最初のインタビューの 1 つでした。 そして、10、15 年前にセスにメールを送って、「ねえ、20 分ほど電話に出て、あなたの頭脳を選ぶことができますか?」と言ったとしたら、私はあなたを保証します。 彼がどんなに親切であっても、それは削除のようです。

John Jantsch: でも、その同じ人にメールを送って、「ねえ、新しい本が出ているようですね。実際にあなたにインタビューして、その本を宣伝したいのですが」と言うと. ええと、突然、あなたはより多くの注目を集めます。 あなたはメディアの一員です。 ポッドキャストが主流になった今でも、人々はそのように反応するので、あなたのような人々と素晴らしい会話ができるという理由だけで、私はこれを続けます.

John Jantsch: ええ、言っておきますが、仕事に行くときの私のお気に入りのことです。 ポッドキャストのインタビューがあることがわかったら、それは素晴らしいことです。なぜなら、私は一番知っているからです。楽しくやろうと思います。 第二に、私はいくつかの本当に素晴らしい関係を築くつもりです.ポッドキャストを戦略的にどのように使用するかというこのプロセスを通じてビジネスを指導するとき、私たちは通常、彼らに次のように伝えます。ここで考えています。 紹介の観点から、どのような関係を築きたいか、潜在的なクライアントに影響を与えるところから始めたいと考えていますか? そして外に出て、それらの人々を招待し、彼らにインタビューします。

John Jantsch: そして、あまり活用されていない戦略は、あなたが本当にビジネスをしたいクライアントは誰なのかを調べることだと思います.おそらく、他の方法では到達するのが本当に難しい戦略的クライアントです. 彼らはすべてのゲートキーパーを立ち上げました。 ええと、あなたがそれに近づいているのであれば…業界の成功ジャーナリストであることを私たちは呼んでいます。 業界のリーダーのところに行って、こう言います。 あなたのサクセスストーリーを共有しませんか？」 すべてのゲートキーパーをパラシュートで飛び越えました。

ジョン・ジャンチュ：そうです。

スティーブ・ゴードン: そして今、あなたは営業担当者ではなく、その人と関係を築くつもりですよね?

ジョン・ジャンチュ：ええ。 そして、私は何年にもわたって、「ええ、あなたは作家であり、作家やその他の人々にインタビューしますが、私の小さなビジネスは意味がありません」と言うような反発を受けてきました。 そして、頭に釘を打つだけです。 つまり、あなたの町の中規模企業の CEO と仕事をしたいのなら、インタビューを始めてください。すばらしい内容だからです。 つまり、それがあなたの市場である場合、実際に誰かと会話をしているかもしれません。 しかし、あなたがそうしなくても、彼らの仲間はそのコンテンツを見て、あなたのためにそのコンテンツを宣伝したいと思うでしょう. つまり、非常に多くの非常にポジティブなマーケティング要素があるということですよね?

Steve Gordon: ああ、それは完全にそうです。 そして、あなたが持っているインタビューを受けるのは非常に簡単であることがわかりました。その最後に、通常、録音が停止して会話を少し延長すると、ある程度の時間がスケジュールされます. それで、ジョン、あなたは戦略コーチをよく知っていますよね? ダン・サリバン？

ジョン・ジャンチュ: なるほど。 うん。 [クロストーク 00:10:16].

Steve Gordon: ダン・サリバン・クエスチョンをご存知でしょうか？

John Jantsch: うーん、うーん (肯定)。

スティーブ・ゴードン: 素晴らしい小さな本です。 まだ読んだことがない場合は、Dan Sullivan Question を入手してください。 そしてポッドキャストのインタビューの最後に――

John Jantsch: 約 10 分かかります。

Steve Gordon: ええ、10 分で読めます。 質問は次のように聞こえます。「ヘイ、ジョン、今日から 3 年後にこの会話をしているとしたら、進歩に満足するためには何が必要でしたか?」 そして、ただ黙って彼らの話を聞くと、彼らは将来の目標を教えてくれます。

Steve Gordon: また、紹介パートナーや潜在的なクライアントと話している場合、彼らは基本的に、どのように来て価値を付加できるかについてのロードマップを提供しています. そして、その原材料が必要な場合、通常、私たちは次のように言います。 ご存知のように、私はこのポッドキャストで多くの人にインタビューしています。 少し考えてみれば、あなたが私に話してくれたこの目標を達成するのに役立ついくつかのつながりがあるに違いありません. 火曜日に 20 分間お集まりになりませんか。ご連絡を差し上げます。」 そして、彼らはいつもそう言います。

Steve Gordon: では、2 回目の会議があり、それらのつながりといくつかのアイデアを持って戻ってきます。それが見込み客であり、その見込み客が誰であるかを本当に思慮深くターゲットにしていれば、私はそれらのアイデアの 1 つに賭ける可能性があります。あなたの会社で働いているかもしれません。 と、言うのは実に簡単です。 ただ、「ねえ、ジョン、私はそれらすべてのことについて考えてきました。 あなたは自分の目標を私に話してくれました。 それについて話すことに興味がありますか？」

ジョン・ジャンチュ：ええ。 あなたが言ったことの1つに戻りたいのですが、その会話の中で、彼らはあなたが付加価値を与えることができるかもしれない方法を教えてくれるということです. あなたは彼らに売ることができるかもしれない方法を言いませんでした. そして、それは本当に重要な違いだと思います。なぜなら、多くの人がただ入って、売り、売り、売り、「どうすれば価値を付加できるか」に耳を傾けないからです。 あなたが正しいからです。 結局のところ、人々が気にかけているのは、それを受け取ることだけです。 ですから、それは重要な違いだと思います。

Steve Gordon: ああ、それは本当に重要です。 つまり、販売は摩擦がすべてだと思います。 そして付加価値をつけて、彼らはあなたを引き寄せます。 摩擦はありません。

John Jantsch: LinkedIn には 6,200 万人以上の意思決定者がいるのをご存知ですか? うん。 中小規模の企業でさえ、LinkedIn の広告を最大限に活用しています。 彼らは、LinkedIn を使用して自分の声を届け、メッセージを聴衆に伝えています。 また、意識だけではありません。 LinkedIn 広告は、トラフィックとエンゲージメントを促進しています。 確認したい場合は、自分で試してみてください。 LinkedIn は、最初のキャンペーンを開始するための無料の 100 ドルの LinkedIn 広告クレジットを提供しています。 linkedin.com/ducttape にアクセスしてください。 ガムテープ。 それはlinkedin.com/ducttapeです。 そのため、適用される利用規約がいくつかありますが、自分で確認することをお勧めします。

John Jantsch: 故意ではありませんが、あなたは私が聞きたかった質問の 1 つに飛びつきました。 少し話を戻して、手順を分解してみましょう。 とてもシンプルに聞こえるようにしましたが、手順を分解してみましょう。 そこで、ポッドキャストが必要な理由について話しました。 今日の世界でどのように見つけたかは、見込み客を見つけるための最良の方法です. では、彼らが自分の理想的なクライアントが誰であるかを知っているとしましょう。 彼らは、その理想的なクライアントに焦点を当てたショーを行うことにしました. 彼らはどのようにしてそれらの見込み客を見つけますか?

Steve Gordon: たぶん、彼らはすでに自分が誰であるかを知っている可能性があります。 ほとんどの経営者はアイデアを持っています。 だからあなたはあなたが持っているリストから始めます。 そして、私たちがビジネスと協力してこのプロセスを実行するとき、彼らが理想的なクライアントが誰であるかを本当に明確にし、革新的なものではないプロファイルを作成するのを助けます. これは一種のマーケティング 101 ですが、そこからそれを取り上げ、そのプロファイルに基づいてそのリストを作成するのを支援します。 これをターゲット 100 プロセスと呼びます。 そのため、ポッドキャストにゲストとして参加するよう招待している、常に作業中のリストである約 100 人のリストを作成したいと考えています。

John Jantsch: わかりました。 つまり、おそらく私にはいくつかのクライアントがあり、ネットワークが少しあります。 私は BNI グループなどに参加したことがありますが、もっと大きくなりたいと思っています。 LinkedIn セールス ナビゲーター。 あなたはファンですか？

スティーブ・ゴードン: ええ、うまくいきます。 私たちはそれを使います。 私たちはウェブを使用します。 より大きくレベルアップしたい場合の秘訣の 1 つは、他の人のポッドキャストを見て、誰がインタビューを受けているかを確認することです。 そして、あなたが知っている人々は興味を持つでしょう。 彼らはたいてい聴衆を持っているので、レベルアップしたいなら… 現在これをやっているクライアントが1人います。 彼は地元の仮想 CFO ビジネスを持っており、それを全国に広めたいと考えているため、実際には彼の BNI グループの役員でした。 それは彼を彼の町に連れて行くだけです。 それは彼を彼の町の外に連れて行くことはありません. それで彼は現在進行中であり、視聴者がいるゲストを予約し、他のポッドキャストに参加した人を調べています. そして、それはとても簡単です。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 もう 1 つのメリットとして、これをしばらく行って、多くの人にインタビューを行うと、少なくとも私の場合は、最近本が出てきて、行って、私が読んでいるすべての人を調べました。過去3年間にインタビューしました。 そして、「ねえ、本を手伝ってくれませんか？」というメールを全員に送りました。 なんと、彼らの 75% が現在ポッドキャストを持っています。 そのため、予約した人だけでポッドキャストのスケジュールがいっぱいになりました。 そして、それはおそらく、逆のような戦略的パートナーシップの取り決めのようなものとして、人々が期待できるものだと思います.

Steve Gordon: ああ、絶対にうまくいく。 先ほど何かおっしゃいましたが、冒頭で「ポッドキャストが多すぎませんか？ この段階で飽和していませんか？」 私たちが発見した非常に興味深いことの 1 つは、非常に多くのポッドキャスト リスナー、特にビジネス オーナーがいて、その多くがこのプロセス全体がどのように機能するかについて興味を持っていることです。 彼らにインタビューを依頼すると、彼らはポッドキャストを持っていませんが、ポッドキャストのリスナーである場合、突然それに魅了されます。 そして、彼らはチャンスに飛びつき、それがどのように機能するかについてすべてあなたに尋ねたがります. ですから、あなたは本当に興味深い方法で彼らのリーダーになります。

John Jantsch: カンザスシティーの小さなオフィスでこの番組を録音していて、オフィスは全面ガラス張りで、人々が通り過ぎると、私がラジオ DJ か何かに違いないと確信しています。 それで彼らはそこに座って見つめます。 よし、見込み客のリストを手に入れたので、ショーの内容はわかった。 私は外に出て、世界を広げ始めることに本当に興奮しています。 ポッドキャストを設定するのはどれくらい難しいですか?

Steve Gordon: 誰もが陥りやすい場所です。 今では簡単になっています。 そのため、簡単にセットアップできるサービスがあり、基本的な技術的な詳細の多くを処理してくれます。 しかし、ビジネスオーナーとしてのあなたの仕事はただ現れて話すだけなので、それを行うためのチームを構築することをお勧めします. あなたは、関係を築こうとしている人と関わりたいと思っています。 それがあなたがそれをしている根本的な理由です。 そして、あなたには他にやるべきことがあります。 私が知っているほとんどのビジネス オーナーには、余分な時間がありません。 そして、オーディオエンジニア、コピーライター、マーケティング技術者になるなど、すべてがばかげていると思います。 ですから、社内チームにそれをさせるか、それを管理したいフリーランサーをたくさん得るか、私たちのようなチームを得るか、現在この分野にある他の多くのチームのいずれかを得るかどうかにかかわらず、チームを取得してください. しかし、自分自身を支持して、サポートを受けてください。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 チームと言うとき、チームとは、週に 3 時間与えてくれる人を意味します。 「この 5 人の異なる個人を雇う必要がある」という必要はありません。 つまり、私のポッドキャストはまさにそれです。私は通常、ゲストを招待し、インタビューを行い、いったん停止すると、もう触れません。 しかし、それを引き継ぐ人はニューヨーク市にいて、すべての作業を仮想的に行い、1エピソードあたり約2時間と言いたい. つまり、比較的安価であり、あなたが言ったように、これを行うのではなく、ビジネスのために別の契約を結ぶことに時間を費やしたほうがよいでしょう.

John Jantsch: しかし、長期的なメリットは、その時間の投資に見合うだけの価値があります。 わかった。 あなたはこれに触れましたが、私はそれが優れた見込み客ツールであるというこの考えについて話すとき、誰かが電話で誰かに電話をかけ、すぐに売ることに危険があると思うので、もう一度少しだけ打ちたいと思います.彼ら。 ですから、もう一度やり直していただければ幸いです。インタビューを終えたので、素晴らしい会話ができました。 自分がしていることについて少し話したり、彼らが何を必要としているのかを尋ねたりすることにエレガントに移行するにはどうすればよいでしょうか。

スティーブ・ゴードン: そうですね。 おそらく、それが最大の間違いを犯す可能性がある場所の 1 つだと思います。 私はこの原則を持っています。 私は、生命保険業界で非常に大きな成功を収めている友人から学びました。 そして彼は意図の純粋さについて語っています。 そのため、マーケティングや販売に関連するものにアプローチするときはいつでも、この純粋な意図の場所に身を置くことができます. そして、私にとってそれが意味することは、一緒にいる人に 100% 集中することであり、どうすれば彼らに価値を与えることができるでしょうか? それは重要です。

スティーブ・ゴードン: このインタビューを受けて、あなたはすでに彼らに付加価値をつけています。なぜなら、あなたはこのビジネス オーナーを自分自身を宣伝するために招待したからです。 わかった。 レコーディングを終えて、今ではとても簡単にこう言うことができます。 たくさんのことを学びました。 あなたがそれらすべてに夢中になっているとは思いもしませんでした。 とても興味がありますが、3 年後の自分はどこにいると思いますか? あなたが自分の進歩に本当に満足していると感じるためには、今から3年後までの間に何が起こらなければなりませんか?」 これは、先ほどお話ししたダン・サリバンの質問です。 そして、彼らはどこに行くのかを教えてくれるので、あなたはただ耳を傾けてこう言うだけです。 私は彼がより早くそこにたどり着くのを助けることができたし、彼がより簡単にそこに着くのを助けることができた.

スティーブ・ゴードン: そして、つながりを作っているのかもしれません。 ビジネスの観点から彼らを助けることができるかもしれません。 しかし、私は常にスペースを与えるのが好きです。 前に言ったように、私たちがクライアントにいつも教えていることは、「ほら、火曜日に集まってもいいですか、それともどの日を選んでも15分か20分です。 少し考えてみたいと思います。」 そうすれば、突然形勢が逆転するような気がしないように、いくらかのスペースを確保できます。 そして、あなたが意図の純粋さのこの場所から来ているなら、それはうまくいきます.

ジョン・ジャンチュ：ええ。 あなたはポッドキャスト プロスペクティングに関する本を書きましたが、それについて、そして人々がどうやってそれを手に入れることができるのかを私たちに伝えたいと思っています。 そしてもちろん、いつものように、ショーのメモにリンクがあります。

スティーブ・ゴードン：ええ、絶対に。 それで、ジョン、私たちはダクトテープ・マーケティングのリスナーのためだけに入手できるページを立ち上げました…これは私の最新の本です. これは私の 4 冊目の本で、タイトルは Podcast Prospecting です。 したがって、unstoppableceo.net/dtm にアクセスすると、無料で本のコピーを入手できます。 ポッドキャスティングについて私と話したい人がいたら、彼らのビジネスでそれをどのように行うことができるか、少しブレインストーミングしたいと思います.

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 そして、私が言ったように、私たちはショーノートにそれを持っています. 私はそれを手に入れたいと思っている多くの人を知っています. スティーブ、立ち寄って Podcast Prospecting について少し時間を割いてくれてありがとう。いつか旅先でお会いできることを願っています。

スティーブ・ゴードン: ありがとう、ジョン。