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成績証明書

John Jantsch: ダクトテープ マーケティング ポッドキャストのこのエピソードは、ManyChat.com が提供しています。 毎日 13 億人が Facebook Messenger を使用しています。

John Jantsch: こんにちは。Duct Tape Marketing Podcast の別のエピソードへようこそ。 ジョン・ジャンチュです。今日のゲストはアリサ・メレディスです。 彼女はソーシャル メディア コンサルタントであり、Instagram と Pinterest のスケジューリング ツールである Tailwind のコンテンツ マーケティング マネージャーでもあります。 ソーシャル メディア全般について話しますが、特にプラットフォームの 1 つである Pinterest に焦点を当てます。 アリサ、参加してくれてありがとう。

アリサ・メレディス: ありがとう、ジョン。 付き合ってくれてありがとう。

John Jantsch: 私たちは 10 年以上にわたってこのソーシャル メディアのことを行ってきましたが、ソーシャル メディアにおける私たちの現在の状況をどのように説明しますか? 私が 2006 年に Twitter を始め、2008 年に Facebook がオープンしたことを考えてみてください。ソーシャル メディアの過去 10 年間は、良いもの、悪いもの、醜いものでしたか?

アリサ・メレディス: うわー、あとどれくらいあるの? 私はそれがなくなったと思います… Facebook のすべてが無料だった時代を覚えています。ビジネス ページに何かを投稿すると、すべてのフォロワーがそれを見るだろうと考えることができました。 それは今のところ不可能に思えますよね？

John Jantsch: おそらく 5% のリーチが得られます。私がクライアントにいる改造請負業者は、誰もがこれらの人々を愛しているため、50% のリーチを獲得しています。 すごい。

アリサ・メレディス: 素晴らしいですね。

John Jantsch: それで、それは可能だと思います。

アリサ・メレディス: 可能ですが、かなりまれです。 広告がますます重要になっているということは、ほとんどのソーシャルで見られることであり、それは理にかなっていると思います。 彼らもお金を稼がなければなりません。

John Jantsch: ええ、つまり、私たちが多くの中小企業にソーシャルを推奨するとき、私たちはその有機的な側面について話していることを知っていますが、多くの場合、その計画の一部に支払いをまとめているだけです。 .

アリサ・メレディス：ええ。

John Jantsch: 中小企業経営者の環境を整えたのかもしれません。 ソーシャルはどこに適合しますか? 当然のことながら、さまざまなビジネス、さまざまな用途がありますが、一般的に、中小企業のマーケティング プランのどこにソーシャルが適合すると思いますか?

アリサ・メレディス: どのネットワークについて話しているかにもよると思います。 彼らは皆、自分の場所を持っています。 Facebook は、人々がそこにいることを期待しているため、あなたが行く場所です。 あなたがそこにいなければ、私はいくつかの疑いがあると思います。 たとえば、「彼らは何を隠さなければならないのですか？ なぜ彼らはFacebookにいないのですか？」 インスタグラムは人々があなたを個人的に知る場所であり、素晴らしいことであり、売り上げにも非常に役立ちます. Pinterest は、私はソーシャルとは分類していませんが、そこにひとまとめにされていることは理解していますが、どちらかというと検索エンジンです。 ほとんどのネットワークにはほとんどの人のための場所があります。

John Jantsch: それは大きな違いです。 必ずしも、検索エンジンとしてそれについて話している人を聞いたことはないと思います。 つまり、多くの人が YouTube をソーシャル ネットワークにまとめていると思います。必ずしも YouTube をソーシャル ネットワークと呼ぶわけではありませんが、同じようにまとめられています。

アリサ・メレディス: ええ、同意します。両方とも社会的要素があると思いますが、主に人々がそれらを使用する方法は、自分の情報のためです. だから私は、Pinterest を内向的な人たちのネットワークのようなものだと考えています。 それは私についてです、それは私が計画を立てる場所についてです。 LinkedIn、Facebook、または Instagram のように、私が特定の方法で自分自身を紹介する場所ではありません。 それは非常に異なる意図であり、人々がそれを使用する方法も異なります. つまり、Pinterest でのすべてのアクティビティの 90% は検索で発生していますが、これは他のネットワークではまったく当てはまりません。

John Jantsch: そうですね。LinkedIn や Facebook などには、Google などで有機的に検索しても出てこないようなコンテンツがたくさんありますが、そうではありません。 Pinterest へのトラフィックの 50 ～ 75% は、Pinterest 以外のオーガニック検索から来ていると思います。 それは本当ですか？

アリサ・メレディス: おそらく今よりも低いと思います。 以前は Google が検索結果に表示する Pinterest の結果の方が多かったのですが、最終的には「基本的に別の検索エンジンにトラフィックを送信している」という事実に気がついたので、結果が少なくなったと思います。以前よりも、Google の Pinterest から。 確かにまだいくつかありますが、Pinterest 自体は非常に検索と発見のエンジンです。 実際、Pinterest では毎月約 20 億回の検索が行われています。

John Jantsch: それでは、ソーシャル ネットワークについて話しましょう。 あなたは Facebook について言及しましたが、LinkedIn については既に言及したと思います。Instagram と Twitter は、まだソーシャル ネットワークとして存在していると思います。

アリサ・メレディス: はい、そうです。 最近は少し復活傾向にあります。

John Jantsch: 実際、それが興味深いところです。 LinkedIn は、その点で大きな復活を遂げたと思います。

アリサ・メレディス：そうそう。

John Jantsch: … 有用性です。実際、LinkedIn を検索エンジンと呼ぶ人が増えているのを耳にします。 つまり、グループに参加してコメントするだけでなく、実際に記事を探しに行くということです。 なぜなら、LinkedIn には非常に多くの優れたコンテンツが掲載されているからです。

John Jantsch: 中小企業にアドバイスをしている場合、コンサルタントの答えは「場合による」ということはわかっていますが、一般的には、今述べた 4 つのすべてに対応する必要がありますか?

アリサ・メレディス: ほとんどの場合、はい、用途があると思います。 特にピンタレストでは、厳密にローカルベースのビジネスである場合、多くの注目を集めるのは難しいと思います. たとえば、カナダのオンタリオ州の実店舗で、誰もがあなたから購入できる唯一の場所である場合、Pinterest から質の高いトラフィックを獲得するのは非常に困難です。 販売している商品にもよりますが、おそらく大量のトラフィックが得られるでしょうが、ほとんどの時間を費やす場所ではないかもしれません. その場合、おそらくInstagramの方が適しているでしょう。

John Jantsch: 数年前、大量のトラフィックを獲得しているクライアントがいました。 つまり、彼らは地元の芝生サービスであり、私たちは「何が起こっているのですか?」 どうやら彼らは草や特定の種子などについて話すのが一番だとGoogleが判断したブログ投稿を書いていたようで、彼らのトラフィックの90％は彼らのコミュニティの外から来ていたようですが、それでも楽しいものでした。見る。

アリサ・メレディス: うん、まあ、彼らはおそらく草の種か何かを全国的に販売し始めるべきだ.

ジョン・ジャンチュ: わかってる、わかってる。

アリサ・メレディス: そのトラフィックを何とかしてください。

John Jantsch: 何かをするための何か。 多くの人が Instagram と Pinterest を見ています。あるいは、あなたの世界では多くないかもしれませんが、私の世界では多くの人が同じように見ています。 どちらも非常に視覚的で、すべてが写真です。 彼らがどのように異なっているかを誰かにどのように伝えますか?

アリサ・メレディス: ああ、まったく違う。 インスタグラムは本当に人の人生やビジネスのキュレーションされたビューのようなもので、自分自身の最高のものを見せたり、自分自身の親密な描写を見せたりするようなものです。 . それは一種の外部です。 インスタグラムを利用している人は、あなたのことを知りたがっています。 彼らはあなたの開封について知りたがっています。 彼らはあなたの会社のパーティーについて知りたがっています。

アリサ・メレディス: Pinterest にいる人は、そのことを気にしません。 彼らは本当にしません。 したがって、すべての会社の写真を掲載した Pinterest ボードを作成しても、どこにも行きません。 Pinterest で人々が関心を持っているのは、「私の人生をより良くするためにどのように助けてもらえますか? より良い母親、教師、マーケティング担当者になるにはどうすればよいですか? 家を思い通りに、体を思い通りに、食生活をどうすればいいの？」 それは本当に内向的なネットワークです。 人々は一般的に共有するためにそこに行きません。 彼らはそこに行って収集し、インスピレーションを得て行動します。

John Jantsch: 私のリスナーは、Pinterest についてあなたが共有したこと以外はあまり知らないふりをします。 では、私がビジネス オーナーである場合、どのように Pinterest を見始めるのでしょうか? どうやってそれを行うかだけでなく、自分のビジネスのマーケティングの文脈でそれについてどのように考え始めるのでしょうか?

アリサ・メレディス: 最善の方法は、アカウントを取得して使用することだと思います。 Pinterest にはまったく興味がないかもしれませんが、興味のあることはすべてそこにあります。 私を信じて。 本当にワクワクするものを選んで、ボードを 1 つ作成して周りを見渡します。 わくわくするアイデアを探して、特定の記事やトピックの内容を確認したり、そのピンをクリックした理由を確認したりできますか? Pinterest での行動はどうですか？ マーケティング担当者は常に物事を少し違った視点で見ているため、ピナーの心の中に入ってください。 しばらくの間、消費者になる必要がある場合もあります。

John Jantsch: つまり、人々が慣れ親しんでいる多くのネットワークでは、Pinterest が必ずしもそうではないことをすでに指摘されていますね。 ポイントはフォロワーを増やすことですが、それは Pinterest での実際の行動ではありませんね。

アリサ・メレディス: いいえ、まったく違います。先ほどお話ししたように、ほとんどのアクティビティが検索で発生しており、約 90% であるため、あなたのコンテンツはこれまで以上に多くの人に届く可能性があります。 フォロワーは、Pinterest が最初に新しいピンをフォロワーに提供するという意味で重要です。これらの人々は、あなたのコンテンツに最も関与しているはずだからです。

アリサ・メレディス: それで、彼らはあなたのフォロワーがそのコンテンツにどのように関わっているかを見て、それがどこまで配信されるか、どれくらいの頻度で検索に表示されるか、またはどのくらい上位に表示されるかに影響を与えます。検索または関連するピンで。 そのため、Pinterest では、数を求めるのではなく、適切なフォロワーを引き付けていることを確認することが、おそらく他のどこよりも重要です。

John Jantsch: 率直に言って、見込み客や顧客にリーチするのはますます難しくなっています。 彼らが使いたいと思うツールを使ってコミュニケーションを取らなければなりません。 毎日 13 億人が Facebook Messenger を使用していることをご存知ですか? どうすれば彼らに到達できるか知りたいですか？ manychat.com にアクセスして [Get Started] をクリックし、1 か月の無料プロ試用版を入手して、コード DUCTTAPE を入力してください。 これは、見込み客を惹きつけ、インタラクティブでカスタマイズされたコンテンツを通じて顧客との関係を構築し、顧客が望む場所に表示するための非常に優れた方法です。 Manychat.com で、コード DUCTTAPE を入力して、1 か月間の無料のプロ試用版を入手してください。

John Jantsch: つまり、私がいくつかのボードを作成していて、何かを投稿していて、Pinterest が特定の種類の検索でそれらを表示しているとします。 そこでビジネス目標を立てるにはどうすればよいですか？ つまり、最終的には顧客が欲しいのですが、Pinterest はどのようにしてそれを可能にしたり、それを支援したりするのでしょうか?

アリサ・メレディス: Pinterest はトラフィックがすべてです。 それは私が知っている唯一の場所であり、あなたを彼らのプラットフォームからあなたのプラットフォームに送ってくれることを非常に喜んでいます. それは巨大なトラフィック ドライバーになる可能性があり、時々、私の代理店に電話して、「Pinterest で何もしていなかったのに、たまたま Pinterest から大量のトラフィックが来ていることに気づいた」と言われることがあります。ですから、少し努力すればもっと得られるのではないかと思います」とはい、通常はそうです。 ソーシャル トラフィックの第 2 位のドライバーであり、Facebook に次ぐ存在です。 人々がそれにもっとエネルギーを注げば、それはもっと多くなる可能性があります。

アリサ・メレディス: とにかく、コンテンツ マーケターの間で、コンテンツ マーケターの約 28% か 27% しか Pinterest を使用していません。 .

John Jantsch: とはいえ、そこに視覚的なチョップを表示する必要がある、それが人々が探しているものであると仮定するのは間違っているでしょうか。探していますか？

アリサ・メレディス: ご存知のように、いくつかの醜いピンが本当に、本当にうまくいくのを見てきました. 私は私の古い代理店からのピンを持っていますが、それが私の最も人気のあるピンであるというメールを今でも受け取っていますが、それは醜いです. レゴのキャラクターのようなものがあります。 これは悪いです。 そのような場合もありますが、一般的には、画像に説得力のあるテキストが含まれている高品質でプロフェッショナルな画像が必要です。 検索にも役立ちます。 つまり、Pinterest は実際に画像のテキストを読み取り、画像内のアイテムが何であるかを実際に判断し、それらのアイテムに基づいてキーワードを割り当てます。

アリサ・メレディス: 画像について考える必要はありますが、その必要はありません… 役立つアプリが世の中にあります。 EaselとかCanvaとか色々あります。 美しいピンを作成するのに、Photoshop の知識は必要ありません。

John Jantsch: それで、私は最近 The Self-Reliant Entrepreneur という本を書きましたが、毎日新しいページと新しいエントリがあり、19 世紀半ばの文学からの引用でそれらの毎日のページすべてを固定しています。 私の例で言えば、これが私が無料でコンサルティングを受ける方法です。

アリサ・メレディス: すばらしい [inaudible 00:13:49].

John Jantsch: しかし、それらのページのいくつかから引用した引用は、良い Pinterest になるでしょうか?

アリサ・メレディス: ええ、Pinterest の引用は信じられないほど人気が​​あります。 私は今朝、オーディエンス インサイトを見て、一般的な Pinterest ユーザーが何に興味を持っているかを見ていました。 引用、見てみましょう、Pinterest の一般的な視聴者の 26% が引用に興味を持っています。 つまり、月間アクティブ ユーザー数は 3 億 2200 万人です。 それらの人々の 26% は、引用ピンに関与しています。

アリサ・メレディス: はい、そうします。 ただし、インフォグラフィックは Pinterest で非常に人気がありますが、常にクリックされるとは限りません。 同じことが引用ピンにも当てはまるのではないかと思います。 ですから、私が言いたいのは、「はい、絶対にこれを試してみるべきです」ということですが、画像自体に何らかの行動を促すフレーズを付けることもできます。 「あなたのビジネスでこれを使用する方法を見てください」のように、または何でも好きです。 引用符が正確に何であるかはわかりませんが、.

ジョン・ジャンチュ: そうですね、ソローやエマーソンのようなもので、人々がよく知っているようなものですが、あなたが言っているのは、それらを単なる見栄えとして残すのではなく、より便利なものにするということです.ユーザー、または少なくとも [inaudible 00:15:07]。

アリサ・メレディス: うん、これを日常生活でどう使うかみたいにね。

John Jantsch: オーケー、それでは、オーガニック トラフィックを獲得するためのヒントやコツはありますか? つまり、Google にヒントがあるように。 Pinterest の検索で上位に表示されるためのヒントはありますか?

アリサ・メレディス: はい、もちろんです。 かなり最近変化したこと、そして人々がそれに気づいていることは、以前は同じ画像を同じブログ投稿に何度も何度も同じボードにピン留めすることができたことです。トラフィックですが、Pinterest はそれを望んでいません。 あなたや私が Pinterest に戻るたびに、新しくてエキサイティングなものを見てほしいと思っているので、私たちは戻ってきたいと思っています. 理にかなっています。

アリサ・メレディス: それを念頭に置いて、同じことを何度もピン留めすることは、もはや機能していません。 そのため、多くの人が同じブログ投稿用に複数の画像を作成しています。 右？ だから登場する機会が増える。 私は何人かの友人に尋ねました。 結果は？」 私の友人は、Teachers Pay Teachers ストアを運営しており、3 年生の教師向けのライティング チェックリストを販売しています。 、Pinterest の 1 つの画像から取得します。

アリサ・メレディス: でも彼女は、「新しいイメージを作りましょう。ただそれを一新するだけです」と考えました。 これは非常に単純な画像で、テキストがオーバーレイされているだけで、おそらく作成に 5 分かかりました。 古いピンから 2,000 を獲得した同じ月に、新しいピンから 10,000 を超えるリンク クリックを獲得しました。

ジョン・ジャンチュ: うーん、うわー。

アリサ・メレディス：ええ。 ええ、これは機能しています。

John Jantsch: 動画は Pinterest で機能しますか?

アリサ・メレディス：ええ。

John Jantsch: とても基本的な質問のように聞こえますが。

アリサ・メレディス: ええ、ネイティブ動画は Pinterest にとってかなり新しいものです。 トラフィックとは対照的に、認知度とエンゲージメントに最も効果的であるようです. トラフィックのために機能させる方法はいくつかありますが、Pinterest で人々がそれを見て、あなたのビジネスについてもっと知ることを意図しています。 特に、Pinterest で動画の広告を見ている場合、その多くは大手ブランドのものです。 つまり、彼らはその認識にお金を払っていますが、それらは新しいものであり、Pinterest は人々にそれらを使用してもらいたいため、現在 Pinterest の検索で非常に目立っています. そのため、検索結果の一番上に表示されます。 もちろん、モバイルでスクロールしているときは非常に目を引きます。 フレーム内のビデオの 1 つが動くように、これはかなり素晴らしいことです。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 では、避けられないものに移りましょう。Pinterest の有料またはプロモートされたピンは、その用語だと思います。

アリサ・メレディス: 宣伝されたピン、はい。

John Jantsch: それはどのように機能しますか?

アリサ・メレディス: 私にとってプロモートされたピンの最もクールな点は、Pinterest でピンを宣伝すると、そのプロモーションが完了した後でも、そのピンは存続し、人々はお金を払ったために配布が非常に大きくなったことです。人々はこれまでずっと保存してきたので、今ではそれが彼らのボードにあり、彼らの人々はそれを見て、他の検索で表示されています。 人々はあなたのプロモートされたピンから派生したこれらの二次的なピンをクリックし続けますが、あなたはそれに対してお金を払っていません. 広告を停止しましたが、ピンを宣伝したため、トラフィックが増えています。 超カッコイイ。

ジョン・ジャンチュ：ええ、もちろんです。 購入機能、ターゲティング、入札はどのように機能しますか? 繰り返しますが、私は本当に「どのように機能するのですか?」と言っていると思います。

アリサ・メレディス: どのように機能しますか? ターゲティングオプションはそれほど広範囲ではありませんが、Facebook 広告に似ています。 それはより小さなプラットフォームであり、新しいプラットフォームですが、かなりクールです。 似たようなオーディエンスの代わりに、同じようなことを行うことができます。似たようなオーディエンスを行うことができますが、同様の人口統計を持つ代わりに、同様の行動パターンを持つことになります。 Pinterest があなたの有料顧客を見てこう言うように、「よし、これらの人々はこの種のことに興味を持つ傾向がある。彼らはこの種のことを固定する傾向がある。彼らはこの種のことについてのボードを持っている」と言う。そういう人をターゲットにできます。

John Jantsch: 引用者の話に戻りますが、通常は引用符をピン留めする人は同じような行為をする可能性があります。

アリサ・メレディス：ええ。

ジョン・ジャンチュ：ええ。

アリサ・メレディス: つまり、同じような行為をするということは、観客がいるということです。

ジョン・ジャンチュ: なるほど。 分かりました。

アリサ・メレディス: ウェブサイトの訪問者のように。

John Jantsch: つまり、あなたはそれを提供します、あなたはそれを提供します。 わかりました。

アリサ・メレディス: ええ、またはあなたのメールリストです。 しかし、私がかなりクールだと思うのは、私が何かをピン留めし、次にあなたがそれをピン留めすると、エンゲージメントオーディエンスを行うこともできます. 私のウェブサイトに移動する何かをピン留めし、他の誰かが私のウェブサイトに移動するあなたのピンをクリックするように、私はその人をターゲットにすることができます。彼らが私のコンテンツに興味を持っていることはわかっています。

John Jantsch: Pinterest で本当にうまくいっている業界やビジネスの種類はありますか? それらは何でしょうか？

アリサ・メレディス: うーん、うーん (肯定)。 ええ、だから旅行は本当にうまくいきます。 Pinterest から大量のトラフィックを得ているレシピブロガーがたくさんいます。 ファッションや美容、ブロガー、さらには金融までもがうまくいっています。 ピンタレストのやり方のように、製品やサービスを正しい方法で構成できるかどうかにかかっていると思います。ほぼ誰でもそれを機能させることができます。 金融と同じように、私はこの例を Facebook のように使用しています。「今年監査を受ける 10 の事柄」のようなものかもしれませんね。 それは Facebook では機能しますが、Pinterest では野心的なものにしたいと考えています。 つまり、「今年、ビジネスを 10 倍にする 10 の方法」のようなものになります。 違う内容です。 Pinterest で機能するように既存のコンテンツを再構成できる場合もありますが、それはまったく異なる感覚です。

John Jantsch: では、アリサ、今日は番組の宣伝の時間をお願いします。

アリサ・メレディス：ええ。

John Jantsch: Tailwind のようなツールを使用してこの仕事を行うにはどうすればよいでしょうか… Tailwind が Instagram も行っていることは知っていますが、具体的には Pinterest の場合、Tailwind のようなスケジューリング ツールを使用してその仕事をよりスムーズにするにはどうすればよいでしょうか?

アリサ・メレディス: Pinterest は、新しいコンテンツを継続的に追加することを本当に望んでいます。 コンテンツに複数のピンを作成している場合、Pinterest から得られるトラフィックを最大限に活用したい場合は、スケジューリングに最適です。 フォロワーがプラットフォームに関与する可能性が最も高い時期を確認するスマート スケジュールと呼ばれるものがあります。あなたのピン。

アリサ・メレディス: 人生は起こりますよね? 何もピン留めせずにしばらく続けることもできますが、Pinterest は、あなたが信頼できるコンテンツ クリエーターであり、検索やフィードでの配信を後押しするという一貫したシグナルを見たいと考えています。

John Jantsch: ええ、私たちはその瞬間にとどまり、その瞬間に起こる興味深いことをしたいと思っていますが、編集の計画がある場合は、スケジュールを立てる必要があると思います. ソーシャルが始まったとき、人々はこう言ったのを覚えています。 あなたは真にソーシャルではありません。基本的に私たちの編集計画であるため、スケジューリングは理にかなっていると思います。 だから私たちは集中し続け、順調に進んでいます。

アリサ・メレディス: ええ、本当に、もうバッチ処理なしでどうやってビジネスをしているのかわかりません. 5 つのピンを作成し、「ああ、毎週新しいピンを追加して、Pinterest が私が優れた一貫したコンテンツを作成していることを認識できるようにしたい」ということを思い出さなければならなかった場合、私は覚えていません。 何、私はそれを固定しましたか？ 知らない。

ジョン・ジャンチュ: そうですね、あなたは多くの中小企業が好きで、Z世代の人を探しに行きます...

アリサ・メレディス: ああ、それが私たちの仕事ですか?

ジョン・ジャンチュ: …彼らにそうするように言いなさい。

アリサ・メレディス: Z 世代の人か、テイルウィンドの可能性があると思います。 どちらでも構いません。

John Jantsch: では、どこで Tailwind について詳しく知ることができますか? そして、無料の試用版さえあると確信しています。

アリサ・メレディス: ああ、無料トライアルがあります。 それは tailwindapp.com またはブログは blog.tailwindapp.com で、Pinterest と Instagram のマーケティングについてさらに多くを学ぶことができます。 はい、無料トライアルがあります。 サインアップすると、自由に使用できる 100 個の無料ピンが手に入り、Tailwind の優れた機能をすべて試すことができます。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 アリサ、ダクトテープ マーケティング ポッドキャストに立ち寄ってくれてありがとう。 うまく行けば、またあなたに出くわすでしょう。 数か月前にメイン州で開催された同じ会議で話したことは知っています。

アリサ・メレディス: ええ、それが大好きです。 私を迎えてくれてありがとう、ジョン。