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成績証明書

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John Jantsch: こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ジャンチュです。今日のゲストはアリソン・シャピラです。 彼女は CEO であり、Global Public Speaking、Communication Training Farm の創設者であり、Speak With Impact、How to Command The Room、Influence Others の著者でもあります。 アリソン、参加してくれてありがとう。

アリソン・シャピラ: よろしくお願いします。 お招きいただきありがとうございます。

John Jantsch: では、一見ばかげた質問をしますが、これを組み立てていただきたいと思います。 Impact と話す必要があるのは誰ですか?

アリソン・シャピラ: 皆さん、一言で言えば。 この本での私の考えは、親と教師の会議に出席している場合でも、飛行機で次のベンチャーに資金を提供する可能性のある人の隣に座っている場合でも、Impact と話す機会が毎日あるということです。 誰と話しているのかわかりませんが、毎日、影響を与えるこの機会があります。

John Jantsch: だから、あなたの仕事のいくつかでは、特にあなたと一緒に仕事をすると言われたら、それは誰かに手数料がかかるだろうと確信しています.ROIを判断しようとしています. つまり、Impact と話をしないことで何が犠牲になっているのか、最初にどのようにして誰かに理解してもらうのですか?

アリソン・シャピラ: 通常、誰かが私のところに来ます。何か良くないことが起こったからです。 たとえば、彼らが [inaudible] プレゼンテーションを行ったり、望んでいたビジネスを獲得できなかったりして、問題は自分たちのコミュニケーションにあることに気付いたとしましょう。 あるいは、コミュニケーション能力のせいで、彼らがしていることの真の価値が伝わっていないのかもしれません。 そのため、通常、彼らが私に連絡するまでに、彼らはすでに問題があることに気付き、その問題を解決するための措置を講じています。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 普段はそうだと思いますよね？ 解決策を探すところに問題があることを認めなければなりませんね。 なぜなら、大企業で CEO の地位やリーダーシップの地位にまで上り詰めた人がたくさんいるのではないかと思うからです。彼らはこの助けを必要としないか、単に助けようとしないだけです。

アリソン・シャピラ: そうですね。 そして、私のビジネスモデルは、誰かに相談するのではなく、すでに問題を抱えていることに気づいている人を見つけて、彼らが気付いていない問題があることを彼らに納得させようとすることに基づいています. それははるかに難しい販売です。 幸いなことに、助けが必要だと認識している人はたくさんいます。 そして、それは私が一緒に働きたい内向きのリーダーのようなものです.

ジョン・ジャンチュ：ええ。 ですから、多くの人にとっての課題の 1 つは、きっと… 彼らはそれに気づき、助けを求めてやって来るということです。 率直に言って、私はかなりの量の人前で話すことをしていますが、以前と同じように緊張することに苦しんでいるとは言えません. しかし、本当の秘訣の 1 つは、インパクトを与えようとしているときに緊張しているように見えることを克服することだと思います。 その恐怖要素全体を通して人々をどのように助けますか?

アリソン・シャピラ: 人前で話す前は誰もが緊張します。これは、他の 1 人または 2 人と重要な就職面接を行っている場合や、ステージに立って大勢の聴衆に話しかけている場合があります。 とにかく、誰もがある程度の緊張を感じるか、ある程度の緊張を感じます。 目標は、その恐怖を完全になくすことではありません。 それはほぼ不可能であり、非生産的です。 目標は、その恐怖を克服し、それを利用して、スピーチをしたり、インタビューに参加したり、プレゼンテーションやピッチに参加したりするときに持つポジティブなエネルギーを生み出すことです. だから、その緊張の源を見つけようとすることから始めます。

アリソン・シャピラ: 制御できる変数は何ですか? 誰が部屋にいるのかわからないので、緊張していますか？ 早めに部屋に行き、人に会い始めます。 何を言おうとしているのか忘れてしまうのではないかと緊張していますか？ さて、あなたが持っていくことができる特定の種類の箇条書きを準備し、場所を失った場合に簡単に使用できます. したがって、変数を制御できるほど、快適に感じることができます。 そして、その朗読のテクニック、私がオペラ歌手として学んだリラクゼーションのテクニックを加えると、それらを使って神経をある程度落ち着かせることができるようになります。 そして再び、そのエネルギーをポジティブな方法で活用してください。

John Jantsch: ご存知のように、私はこのショーに 15 年近く出演していますが、あなたは私がこのショーに出演した元オペラ歌手は 2 人目です。

アリソン・シャピラ: 私が最初じゃないの?

John Jantsch: ああ、もしかしたらあなたもそうかもしれません。 頭を悩ませる必要がありますが、私のショーに出演した元オペラ歌手はあなたが初めてかもしれません。 ですから、私たちの接続の質はかなり良好ですが、私は知っています。 それはまだアナログであり、デジタルであり、何が問題なのですか？ 私はあなたに何か歌ってもらいたい。

アリソン・シャピラ：ええ、クレジットと同じように、今の音はオペラのパフォーマンスには最適ではありません. また、そのようなパフォーマンスのためにウォームアップしたこともありません。 それで、私が演奏しているビデオへのリンクを提供できるかもしれません。

John Jantsch: リスナーの皆さんに約束しますが、ショー ノートにアクセスすると、今日話し合う内容の中でも特に、そのリンクが見つかります。 ですから、あなたの作品で、あなたがこれにどのように陥るか、私は興味があります. 明らかに、スピーチを作成したり、Impact と話したりします。 確かに内容があり、配信があります。 それで、それはどのくらいですか？ 中身はいくらですか、送料はいくらですか？

Allison Shapira: どちらが重要かという点について、具体的な内訳はありません。 よく引用される数字があります。 これらの数値は通常間違っています。 ですから、それはあなたが話している聴衆が誰であるかに大きく依存します. そして、彼らはコンテンツ、またはそのコンテンツの配信にもっと共鳴するでしょうか。 原則として、両方が必要です。 一方の不足は、他方の豊富さで補うことはできません。 ですから、あなたが明確で簡潔で説得力のある方法で作成した本当に強力なコンテンツを持っていて、それを魅力的で信頼できる自信のある方法で提供している場合、それはあなたが他の人に影響を与え、プラスの影響を与えているときです. 、どちらも妥協できません。 両方が必要です。

John Jantsch: では、別の言い方をさせてください。 あなたの経験では、一般的に人々がより多くの支援を必要としているのは何ですか? コンテンツまたは配信？

アリソン・シャピラ: 両方です。 本当に両方です。 メッセージで助けが必要な人がいます。 彼らはとりとめもなく、要点に到達できません。 彼らは、自分が何をしているのか、または自分がしていることの価値を明確に表現することができません。 また、明確な価値命題を持っているのに、聴衆の目を見る代わりにそれをつぶやく人もいれば、彼らの声は非常にぎくしゃくしています。彼らの言葉が喉の奥に落ちているように聞こえるという彼らの過ちを守る方法を知っています. そのため、私たちはそれらの言葉の力を十分に発揮できません。 人々には両方が必要です。 人によっては、それ以上、それ以上のものを必要とする人もいますが、それは両方をしっかりと内訳したものです。

ジョン・ヤンチ: わかりました。 では、この明確で簡潔なスピーチを作成しようとしている場合、ロードマップはありますか? その中に何を入れる必要があるか、またはどのボックスをチェックする必要があるかについてのテンプレートはありますか? 理解しようとしている場合は、「さて、どうすればいいですか？」

アリソン・シャピラ: はい。 この本では、短時間で使用できる特定のロードマップの概要を説明しています。 それは、一連の 3 つの質問を自問することから始まります。 あなたの聴衆は誰ですか？ あなたの目標は何ですか？ そして最も基本的なことは、なぜあなたは？ そして、なぜあなたが資格を持っているのかという意味ではありません。 学校はどこに行きましたか。 何の博士号を持っていますか? なぜあなたは？ つまり、なぜ気にするのですか？ あなたの仕事に目的意識を与えるものは何ですか？ 仕事で誇りに思うことは何ですか？ そして、その質問に答え、スピーチ、プレゼンテーション、またはピッチの導入に答えることができれば、突然、より個人的でより本物のレベルで人々とつながることができます. そして、私たちがどんなにプロフェッショナルな状況にいても、私たちは他の人間とつながっている人間であり、その関係に本当の自分をもたらさなければなりません.

John Jantsch: そして、あなたは恐怖の質問への回答にも大きく前進したと思います。 恐怖の根底にあるのは、彼らが私を見ているということですよね？ 私は実行しなければなりません。 そして、あなたが本当にそれを乗り越えるのは…あなたが言ったように、私はどのように奉仕するためにここにいるのですか? 彼らを助けるために、彼らは何を聞く必要がありますか? ですから、聴衆が誰であろうと、あるいは聴衆の規模に関係なく、聴衆にサービスを提供することに焦点を当てると、ダイナミックを完全に変えるので、多くの人が本当に恐怖を取り除いていると思います. .

アリソン・シャピラ: その通りです。 見栄えを良くしたり、見せびらかしたり、自分がどれだけ知っているかを見せたりするために起きているのではないことを思い出させるので、恐怖が軽減されます。 あなたは他人への奉仕、他人を念頭に置いた使命のために立ち上がっていますが、自分自身を信頼していません. そして、私たちは注目の的になりたくないかもしれませんし、そうではないかもしれません。 私たちのアイデアは注目の的です。 私たちの聴衆は注目の的です。 そして、話す目的を見せびらかすのではなく、他の人に奉仕することだと再構成すると、突然、その使命感が私たちの恐れを克服し、私たちを堂々と立たせ、私たちの体と言語を活気づけます。観客。 したがって、私たちが見つけたのは適切なコンテンツであり、適切な考え方が適切な配信を促進します.

John Jantsch: 中小企業の経営者とヒントやリソースを共有するのが大好きです。 そして、それは難しくなりました。 良い名前はすべてなくなりました。 しかし、関連性のある短い .us Web アドレスを使用して、まだ利用可能なうちにビジネスに最適な名前を​​考え出すことができます. そして、zoom.us や mastercard.us のようないくつかの大物とはかなり良い仲間になるでしょう。 .us Web アドレスを今日予約してください。 そこで、リスナー向けに特別オファーを用意しました。 .us ドメインを年間わずか 1.49 ドルで登録できます。 さらに、無料のウェブサイト ビルダーとホスティング サービスを 6 か月間利用できます。 私の特別オファーを入手するには、launchwith.us にアクセスして、プロモーション コード「ポッドキャスト」を使用してください。 それは、launchwith.us、プロモーション コード、「ポッドキャスト」です。

John Jantsch: では、パフォーマンスや配信の側面に関して言えば、非常に多くの人がクリーンアップする必要があると思われる非常に一般的なことは何ですか?

アリソン・シャピラ: 自分の声の力を認識していない人をたくさん見かけますが、これは私がシンガーとして特に敏感に感じていることです。 そして、声とは、物理的な声を意味します。 彼らは自分の声を気にせず、前の晩に大声でネットワーキング イベントに参加していて、自分の声を気にかけていて、コーヒーを一気飲みして早起きし、カフェインが喉を乾かしています。 ですから、自分の声の力、そして自分の声がケアと育成を必要とする楽器であるという事実を十分に認識しているとは思いません。 そしてたくさん… 私が本に書いていること、そして私が教えていることの多くは、その声をどのようにケアするかについてです. そして、呼吸と呼吸サポートを使用して声を投影し、聴衆のすべての人に届くようにする方法. そして、それはあなたが日常的に話している声とは異なる偽のパフォーマーの声を作成することではありません. 自分の最もパワフルな自然な声を見つけ、それが自然な声でステージに上がるようにすることです。

John Jantsch: 多くのプロのスピーカーとネットワークを組むと、パフォーマンスに対して 10、15、25,000 ドルを支払われるプロのスピーカーとなります。 多くの場合、あなたが話している多くの理由から、実際にボーカルコーチを雇ったり採用したりします.

アリソン・シャピラ: その通りですが、これを必要としているのはプロのスピーカーだけではありません。 電話会議、電話、売り込み、難しい会話など、声を通じて影響を与える機会が毎日あるという事実を考えると、私たちは毎日声を使っているからです。 、それから私たちは毎日それを世話しなければなりません。 そして、どの業界に属しているかに関係なく、ますます多くの人が飛行機に乗ったり、電車に乗ったり、常に移動したりしています。私たちの能力は、話すことや影響を与えることよりも重要です。 ですから、話すことで報酬を得るかどうかにかかわらず、私たちは皆、自分の声を大事にする必要があることを認識する必要があります。

John Jantsch: どれくらいかというと、これは賭け金がどれだけ高いかにかかっていることは承知していますが、あなたが多くのことを考えているプレゼンテーションの場合、リハーサルはどれくらい含まれているのでしょうか?

アリソン・シャピラ: リハーサルはその重要な部分であり、リハーサルにはさまざまな方法があります。 実際、私は本でリハーサルの6つの異なる方法について話しています. スピーチを何度も何度も何度も読んで暗記するだけではありません。 それは私が人々にしてもらいたいことではありません。 声に出して読んで、耳に心地よく聞こえるか、気持ちよく発音できるかを確認するプロセスがあります。 そして、目の前に台本がないように箇条書きに減らします。 必要に応じて明確に参照できる箇条書きがあります。 意図した効果が得られるかどうかを確認するために他の人の前で練習し、他の人の反応を見ることができます。

アリソン・シャピラ: そして、座って目を閉じ、呼吸に集中し、プレゼンテーションを頭の中で一言一句視覚化し、うまくいくことを視覚化するメンタルリハーサルなど、私がお勧めするユニークな方法があります。 これは非常に強力な練習方法です。なぜなら、スピーチを成功させたような気分にさせることができるからです。 反復を積み重ねることで、自信が生まれます。 リハーサルにはさまざまな方法がありますが、スピーチと聴衆に応じて、少なくとも 3 つのリハーサル方法を選択することをお勧めします。

John Jantsch: あなたは DC エリアにいるので、おそらくスピーチ コーチよりも多くの政治家と仕事をしていると思います。 私はそれについて間違っていますか？

アリソン・シャピラ: あなたは間違っています。 私は実際には働いていません [クロストーク 00:15:30]。

John Jantsch: 違います。 ああ、わかりました。 私はあなたのせいかもしれないと思った-

アリソン・シャピラ: もっともな推測ですが、実際には私は政治に情熱を傾けているわけではなく、個々の企業が独自の方法で影響を与える能力を持つことに情熱を注いでいます。 ですから、私はビジネスや非営利セクター、その他あらゆるセクターと仕事をするのが大好きですが、立候補している人を知っていて、彼らが私の助言を求めない限り、政治の仕事はあまりしません。

John Jantsch: ええと、私がそのトラックを開始したポイントは、ただあなたの意見を聞くことでした。 多くのことを話し、通常は多くの影響力と影響力を持つことができる、本当に優れた洗練された政治家はいますか? ビジネス オーナーが政治家に頻繁に注がれるような目から学べることはありますか? それが私の質問のポイントでしたが、あなたはそれについて意見を持っていないかもしれません.

アリソン・シャピラ: 私は政治の世界で働いているかどうかに基づいています。 政治家が本当にうまくやっているのは、核となるメッセージに焦点を当て、それらのメッセージを繰り返し、メッセージにとどまることです。 そして、それは、あらゆる規模のビジネスのビジネス オーナーが心に留めておく必要があることです。 繰り返し伝えたい 3 つの主なメッセージは何ですか? 私が言うことは、従業員が使用する私の会社の話題になり、それがクライアントの言うことを決定するからです. したがって、明確で簡潔なメッセージを伝え、的を射続けるというこの考え方は、ビジネス オーナーにとって非常に重要です。 あなたのステレオタイプな政治家のように聞こえてほしくないのは、この意味で過度に洗練された、本物ではない配信スタイルであり、政治家が挑戦しているものです.

アリソン・シャピラ: どうすれば本物で本物であり、過度に完璧で洗練されていないと思われますか? ですから、事業主には、話している間にいくつかの間違いを犯しても大丈夫であることを知ってもらいたいのです。 本当の自分をスピーチやプレゼンテーションに持ち込める限り、自分の居場所を失うことは問題ありません。 そして、それは私たちがあまり見ないものですが、政治家にできたらいいのにと思います.

John Jantsch: それで、あなたはええとええと言いましたね。 そのためのアプリがあります、わかりました。

アリソン・シャピラ: いくつかあります。 特に 1 つあります。実際に私が本当に好きなカップルがあります。 Orai という特定のアプリがあります。これを使用してフィラーを練習し、フィードバックを得ることができます。これらのアプリには、ums、uhs、および Kinda、sorta などの他のフィラー、またはミニマイザーの使用を減らすのに役立つ優れたインタラクティブな演習があります。ちょうど、または私は思う。 それは素晴らしい練習ツールです。 Like So と呼ばれる別のアプリがあります。これは、自分のフィラーとつながる、またはフィラーを特定してそれらを削除し始めるのにも役立ちます。 これらは私が本当に気に入っていて、私と一緒に個人的に使用しています... 私自身のために、そして私のクライアントも同様に使用します.

ジョン・ジャンチュ：ええ。 レコーディングを始めるまでは、こんなに使うとは思っていませんでした。 そして、私は「ホーリーサバ」のようでした。 思った以上に使っています。 それで苦しんでいる人も多いと思いますが、動画で自分の姿を見て、突然恐怖に襲われるかもしれませんが、本能的にやっていることがあることに気づきました。

アリソン・シャピラ: そうです。 そして、あちこちに 1 つまたは 2 つのフィラーを入れても問題はありません。 彼らは本物です、彼らは起こります。 それは何も悪いことではありません。 問題は、それらが [inaudible] にある場合、それらがあなたの信頼性と権威を損なうことです。 したがって、他のすべての単語が um かそこらである場合、メッセージを作成しているように見えます。 内容は完全に信頼できますが、フィラーが多すぎると、準備ができていないように見えます. だからこそ、私たちはそれらを認識したいのです。 私たちがやっているときにそれらを聞くことはあまりありません... 私たちがそれらを話しているときに、録音で自分自身を聞くことが、それらの認識を促すために必要な理由です。

John Jantsch: それで、あなたは呼吸についても言及しましたね。 そして、多くの人はおそらくそれを話すことの側面とは考えていません。 しかし、私の経験に戻ると、私が最初に始めたとき、それは深刻な問題でした。 私はポイントを作る途中で約3つの力を得て、次のように言いました。 ここで息を吸うと、どういうわけか気絶します。 そして、多くの人がその側面の重要性を過小評価していると思います. どのようにそれを認識し、それに取り組み始めますか?

アリソン・シャピラ: 呼吸は重要です。 そして、あなたが言ったように、それは私たち全員が知っている重要なことであり、本能的に行うものであり、それは良いことです. 問題は、私たちが緊張すると、最初に呼吸が乱れることです。 私たちは呼吸を止めるか、呼吸を収縮させます。つまり、リラックスして活動を続けるために必要な栄養を摂取することをためらっています。 ですから、私が使用する呼吸法は [inaudible] で、スピーチやプレゼンテーションの前にリラックスしたり、落ち着いたり、集中したりするために非常に意図的な方法で呼吸を使用するのに役立ちます. そして、私が人々に対していつも使っているフレーズは、一時停止と呼吸と呼ばれています。

Allison Shapira: プレゼンテーションを行う前に行うのは、一時停止して呼吸することです。 他に 40 のことが頭に浮かび、これらすべての未回答のメールがあり、従業員があなたに答えのない質問をしている場合は、一時停止して呼吸してください。 そして、それは、誰かがあなたが予期していなかった質問をした瞬間にあなたがすることです。または、あなたが自分の場所を失い、立ち止まって呼吸し、そして続けます. そして、それは、すべてのフィラーが出てくる前に行うことでもあり、一時停止して呼吸すると、フィラーの使用を減らすことができます.

John Jantsch: とにかく良い人生のアドバイスのようですね。

アリソン・シャピラ: その通りです。 です。

John Jantsch: では、アリソン、あなたのウェブサイトには本に関連するリソースがたくさんありますか?それは allisonshapiro.com です。リソースへのリンクがありますが、それらがどこにあるかを人々に伝えたいですか?あなたのコーチングの仕事、そしてもちろんSpeak With Impactについてもっと知りたいですか？

アリソン・シャピラ: もちろんです。 私が人々と共有している Web サイトは speakwithimpactbook.com で、この Web サイトの特定のページに移動します。このページでは、本の章の無料ダウンロードにサインアップしたり、本に関するビデオを見たり、すべての付帯サービスの詳細をご覧ください。

John Jantsch: Allison、参加してくれてありがとう。いつかツアーでお会いできることを願っています。

アリソン・シャピラ: どうもありがとう。 お話できて光栄でした、ジョン。