ポッドキャストに戻る

成績証明書

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Zephyr CMS によって提供されます。 これは、代理店のみにライセンスされる最新のクラウド ベースの CMS システムです。 それらは zephyrcms.com で見つけることができます。これについては、ショーの後半で詳しく説明します。

John Jantsch: こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 John Jantsch です。今日のゲストは Chris Schembra です。 彼は基調講演者であり、ブロードウェイのプロデューサーであり、人気のディナー ホストであり、深く分断された世界で深い人間関係を促進することに情熱を傾ける起業家のアドバイザーでもあります。 クリス、参加してくれてありがとう。

Chris Schembra: ジョン、私は長年あなたの大ファンでした。あなたは本やポッドキャスト、教育を通じて世界に大きな価値をもたらしています。 ですから、ここにいられて光栄です。

ジョン・ジャンチュ: ええと、ありがとう。 ダクトテープのマーケティングは、私たちが初めてだと思います。 私は人気のディナーホストを持ったことはありません, 私はそれを確信しています.

Chris Schembra: ええと、そもそも「会社」という言葉のラテン語の起源に戻ると思いますが、それは「仲間」です。 「コム」は一緒という意味で、「パニス」はパンという意味です。 ですから、古代の人々はどういうわけか、一緒に良いビジネスをしたいのであれば、おそらく夕食のテーブルの周りでパンを割るべきだということを正しく理解していました.

ジョン・ジャンチュ：ええ。 非常に多くの人があなたの話に慣れていないかもしれませんが、それは明らかに、これからお話しするこの本の大きな部分であり、感謝とパスタです. でも、7:47 について少し話してみてください。それがどのように形成され、そこで何をしているのかを教えてください。 そして、本当にこの時点までのあなたの旅だと思います。

Chris Schembra: 私の旅、このトークのストーリーは 2015 年 7 月に始まります。当時、私はブロードウェイのプロデューサーを務めていました。 私は履歴書に刑務所、リハビリ、自殺、うつ病を持っていました。 私たちは素晴らしいことを成し遂げていましたが、どういうわけかある日目が覚め、演劇はそうではないことに気付きました. 2015 年 7 月のことでした。イタリアでブロードウェイの舞台を制作した後、イタリアから戻ってきたばかりでした。 そしてニューヨークに戻ったとき、私は本質的に4つのことを感じていることに気付きました. 孤独で、満たされておらず、孤立していて、不安です。 劇場は素晴らしかったが、そうではなかった。 その暗い時期に、私は自分のキッチンで食べ物をいじっているだけで、誤ってパスタソースのレシピを作成し、それが良いかどうかを確認するために人々に提供する必要があると考え、夕食を主催し始めました.

Chris Schembra: そして、毎週毎週、18 人の人々が私たちの家に来て、パスタソースを作っていました。 いくつかの特定のタスクを委任します。 私たちは彼らが一緒に働き、お互いに奉仕し、食事を作る力を与え、儀式が始まりました. 私たちが観察したのは、人々が一緒に仕事をするようにすること、安全な空間を作ること、このつながりとエネルギーの意図、およびそのようなソフトなものすべてを作成することによって、実際にかなりきちんとした会話をするための舞台を設定することでした. そして、夕食のたびに同じ質問をします。 「あなたの人生で、十分な信用や感謝を与えていない人を一人だけ信用したり感謝したりできるとしたら、誰にしますか?」 そして、私たちは人々の物語が生き返るのを見ました。

Chris Schembra: それで、結局、私たちはそれを行うのが非常に得意であることに気付き、夕食を提供し、人々がコミュニティを構築するのを支援するというアイデアを中心に会社全体を構築しました. 私たちはすべてのディナーで成功するための簡単な指標を持っています. 泣く人が 6 人未満の場合は、失敗した夜と見なされます。 そしてそれが私たちの目標です。

ジョン・ジャンチュ: では、これはどれほど意図的なものだったのですか? もちろん、後知恵のレンズを使って振り返ってみると、「私たちはこれをやったし、あれもやった」と言うことができます。 しかし、つまり、どれだけつまずいたのですか？ または、なぜそんなに意図を与えたのですか？

Chris Schembra: 2015 年の 7 月から最初の半年間、私たちはディナーの主催を始めたばかりで、ガールフレンドと別れたばかりで寂しかったということ以外に本当の意図はありませんでした。 パートナーのような上司が結婚したばかりだったので、急に一人ぼっちになってしまいました。 そして、それは自分自身を助ける方法として始まったばかりで、実際に他の人を助けるようになったことに気付きました. そして、「次は何をしようか」と言うだけで、ようやく舞台の仕事を辞めたときに、唯一の本当の意図が始まりました。 そして最初に飛び出したのは食卓。 それで、私たちは言いました。 何のショットかわかりませんが、ディナーを続けましょう。」

John Jantsch: そして、あなたはこれらをしばらくの間やっていましたね。 何かが起こり始めた時点がありましたか? これは実際に機会を生み出していますか？

クリス・シェムブラ: まあ、最初に触れないでおくべきことは、それが実際に私の命を救ったということだと思います. 私の子供時代の最大の不安は、私がいつもパーティーに呼ばれる最後の人だということです. 私の招待状はいつもどういうわけかメールで失われます。 それはかなり保証されています。 私はいつも忘れ去られています。 それで、私たちはパーティーを作成して人々が私たちのところに来ることができる経験を調整または構築し、それが私の命を一人で救ってくれました。 しかし、それから私たちは、私たちがそうであったことに気づき始めました… きちんとした人々が夕食のテーブルに来ていました。 かなり具体的で意図的なルールを設定しました。 初めて来る時は一人で来ます。 2回目は友達を連れてきます。 その後、誰かを指名する資格があります。

Chris Schembra: あなたの本 The Referral Engine から私が学んだことの多くは、私たちが夕食のテーブルに置いたものです。彼らが招待できる彼らの人生で最高の人. そのため、ネットワークは指数関数的に成長していました。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 あなた、不発弾を持ってきたくなかったよね？

Chris Schembra: いいえ。つまり、私たちは人々の人生で最高の人々に会っていたということです。 彼らが送信する招待状が 1 つあれば、それはスーパースタッドに送られました。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 したがって、これらのディナーが実際に基づいていた一般的な感謝の気持ちは、本当にホットな話題であり、確かにビジネス界で. つまり、明らかに、それは常にヨガのブログか何かに掲載されていました. しかし今、あなたはそれをフォーブスやインクで見ています。つまり、それはなぜだと思いますか?

Chris Schembra: 人々はこれまで以上につながりに飢えていると思いますよね? 私たちは、アメリカの労働力の 51% が一貫して孤独であると報告している世界に住んでいます。 残念ながら、これは 1 日 15 本のタバコを吸うと寿命が 7 年短くなるのと同じです。 したがって、孤独と断絶は、数兆ドル規模の健康危機です。 そして幸いなことに、PWC は、従業員の心の健康のために 1 ドルを費やすと、生産性が 2 ドルと 30 セント戻ってくることを証明しました。 だから人々は、私たちがあまりにもデジタルになりすぎて、あまりにも分断されていて、新しいクライアントやあらゆる種類の新しいものをむさぼり食っていることに気づいていますが、今は少し自分自身に戻らなければなりません。若干。

Chris Schembra: 感謝は感情的知性のサブセットであるため重要であり、感情的知性はトップパフォーマーが高い EQ を持っていることが証明されています. 優れた IQ と優れた技術的スキルを備えていても、優れた感情的知性を備えた収益力に匹敵するものはありません。

John Jantsch: では、これらのディナーの本と構造について説明したいと思います。実際には、これの全体的な目的は次のとおりです。 でも気になる、ちょっとバックアップしたい。 「あなたの人生で、十分な信用や感謝をしていない人に信用や感謝を伝えることができるとしたら、誰に感謝しますか?」と人々に尋ねるとき、彼らは誰に感謝しますか?

Chris Schembra: 25.68% の人が母親の功績と感謝を伝えています。 多くの人が、父親、祖父母、見知らぬ人、友人に感謝の気持ちを伝えます。 私たちは、私たちの話を聞いています... では、質問、感謝の質問を分析すると、私たちは夕食の席であなたに尋ねているのではなく、あなたの最大の恐怖は何ですか? あなたの最大の失敗は何ですか？ あなたの最大の後悔は何ですか？ 2020年の目標は？ これらは切り株の質問と呼ばれるものです。 あなたが知っている、それらを台無しにします。 私たちはこの質問をして、人々が過去から今日の場所にたどり着くのに役立った何かについて自分の外で考えてもらうようにします. そして、彼らに「誰に感謝しないのですか」と尋ねることによって、あなたは実際に後悔と恥の感情を引き出しています. 「どうして犬に感謝しなかったの？ なぜ私は3年生の先生に感謝しなかったのですか?」

クリス・シェンブラ: 個人的な解放、恐怖を克服した人、人間関係をまったく新しい方法で見た人の話をたくさん耳にします。 母親が雌犬として育った場所で、誰かが母親の功績を称え、感謝するでしょう。 彼らの母親は文字通り彼らの成長を助けませんでした。 しかし、その関係と、この 2 人の個人の間のプレッシャーが、彼らに成功したいという肩のチップを与えました。 右？ それはすべて、これらの種類の異なるものです。

John Jantsch: つまり、あなたは最終的に、または時間をかけて、このためのレシピを完成させました。そして、あなたが望むなら、物事やルールさえも追加し始めたと確信しています。 そして、あなたは本の中でそれをほとんど三幕の演劇のように概説しています. 私はあなたの演劇のバックグラウンドから借りていると思います. そうすることもできます…結局のところ、この本であなたがしていることは、人々がこれを行うべきだと言っているからですよね?

Chris Schembra: うーん、うーん (肯定)。

John Jantsch: では、アクトを構成できますか?

クリス・シェムブラ: ええ、もちろん。

John Jantsch: 行為の高レベル バージョン。

クリス・シェムブラ：もちろん。 ソート リーダーシップの要点は、もしあなたがそこに座っていて、人間関係があなたの幸福であり、人間関係があなたの人生全体であり、あなたは古いネットワークや古いカンファレンスやチキン ディナーなどに飽き飽きしているということです。 、別のことをしましょう。 人々を家に招待し、一緒に料理を作ってもらい、つながりのための安全な空間を作り、クレイジーな質問をすることで、あなたは彼らについてより多くのことを知り、あなたの人生でこれまで以上に永続的な忠誠心を生み出すことになります. ですから、ジョンが言ったように、私たちはこの経験を文字通り 3 幕の芝居だと考えています。

Chris Schembra: 最初の作業は、誰を招待したいか、なぜその人があなたの人生にとって重要なのか、どこで招待するのかなどについて考えることです。 あなたの仕事は、彼らが招待状を受け取った瞬間から始まります。なぜなら、リマインダーの電子メールや、彼らが経験から何を期待できるかについての詳細を繰り返し続けることが非常に重要だからです。 あなたはすでに完了しています…彼らは接続する準備ができているワインのボトルを手に持ってきて、午後6時30分きっかりに到着する予定です。 好きなときに到着し、好きなときに出発できると人々に伝える時代は過ぎ去りました。 いいえ、あなたは午後 6 時 30 分きっかりに現れます。そうしないと、食べられません。

Chris Schembra: では、第 2 幕、第 1 幕は到着とカクテルアワーで、みんなが何気なく混ざり合ったり、つながったりしています。 第 2 幕は、委任されたタスクと共有アクティビティから始まります。 これらは実際には非常に組織化されており、非常に詳細志向です。 人々が協力して互いにサービスを提供するようになるため、座って実際に接続された体験を作成できます。 そして、第 3 幕は夕方の非常に特定の時点から始まります。 仕事を終えたら、感謝の気持ちを持ち込むことができます。 この感謝の質問をすることで、人々が大規模なグループ形式としてポップコーン スタイルで回答する場面が実際に設定されます。 そして、それは本当に、本当に素晴らしい感情を生み出します。 前にも言ったように、泣く人が 6 人未満の場合は、失敗した夜と見なします。 その感謝の気持ちが全てです。

John Jantsch: ところで、この本には、何をすべきかだけでなく、なぜそれを行うことが重要なのかが非常に詳細に書かれています。 ちょうどあなたが言ったように、6:30きっかりのショーの背後には背景があると思うからです。 つまり、非常に [inaudible 00:14:20] 意図的で、それを行うことで作成しようとしているものがあります。 したがって、これらの背後にある理由を知りたい場合は、本を入手してください。

John Jantsch: ご存知のように、今日はコンテンツがすべてです。 つまり、私たちの Web サイトは実際にはコンテンツ管理システムですが、そのように機能する必要があります。 ゼファーをご覧ください。 これは、代理店のみにライセンスが付与される最新のクラウドベースの CMS システムです。 使い方はとても簡単です。 それは非常に高速で、SEO を台無しにすることはありません。 つまり、クライアントの Web サイトを立ち上げる時間と労力が大幅に削減されます。 美しいテーマ、本当に速く、収益性の高い方法です。 それらには、実際にプラグアンドプレイの開発ショップにするための代理店サービスが含まれています. zephyr.com をご覧ください。 それがZEPHYR cms.comです。

John Jantsch: 誰もがこれをやるべきだというのはあなたの意見ですか?

Chris Schembra: いいえ、そうは思いません… 十分にあると思います… プレッシャーをかけるつもりです。 このようなことを間違った意図で行うと、多くの人間関係が本当に台無しになる可能性があると思います. これを、コンバージョンとROI、およびより多くの紹介を計算するためのツールと見なす場合は、そうすべきではありません. それがあなたの人生の見方であるなら、あなたはこれをそのように見てはいけません. この夕食に触れてはいけません。 このディナーは、人生の変革を心から支援したい人々のために作られています。 親しい友人、同僚、パートナー、顧客など、18 人が集まり、携帯電話を置いて、自分が何をしているのか心配する必要はありません。 そのつもりでやれば後はついてきます。 ですから、最初に与える必要があり、次に紹介が来ます。

Chris Schembra: つまり、それは人々のためではなく、奪うサメのためでもありません。 「あなたは何をしていて、どうすれば私を助けてくれますか?」と言いながら歩き回りたいだけの人向けではありません。 ネットワーキングとは、あなたが出会う人々があなたに何かを与えることを意味すると思います。 つながるということは、あなたが出会う人々、あなたが彼らに何かを与えることを意味します。

John Jantsch: これを行う過程で、あなたはあらゆることを少しずつ経験したと思います。 つまり、人が合わないというケースをいくつか経験したことがありますか? 彼らは正当な理由でそこにいませんでした。 彼らはそれを理解していませんでした。 彼らはぎこちなかった。 彼らは不快でした。 私はあなたがすべてを見たことがあると確信しています。

Chris Schembra: ビジネスになった今、私が人を連れてくるときもありますが、ほとんどの場合はクライアントが人を連れてくるときです。 そのため、クライアントは 18 のパートナーや投資家などを集めています。 そのため、誰がそのドアを通り抜けるかを常に制御できるとは限りません。 人生で最悪の日を過ごした後、誰かがそのドアを通り抜けることができます。 しかし、だからこそ私たちはこのモデル、このシステムに従う人々に固執しているのです。なぜなら、あなたが正しく行えば、エゴが取り除かれ、競争の場が平等になり、ブロックの最悪のチップでさえもつながる体験をしてください。 そのため、以前はキュレーションに重点を置いていました。 今、私たちは経験に集中しています。

ジョン・ジャンチュ: 何度かおっしゃいましたが、本には座席表の図やその性質のものまであることを知っています。 あなたは18人のように言及しました。 それは、一箇所にたくさんの人がいるということです。 それは多くの人に食べさせます。 これだけの人数が座れます。 あなたの見積もりでは、それが必要な数ですか、それとも 8 種類のディナーを提供できますか?

Chris Schembra: この本については、あなたが望むどんな解釈でも間違いなく行うことができます。 そして、それは素晴らしい質問です。 18 のサイズ、そのコミュニティには大きな力があることがわかりました。 17 人の見知らぬ人と一緒に夕食の席に座っていると、サウスカロライナ州出身の小柄な男が感謝の気持ちについて質問します。 そのグループに 4 人しかいなかった場合、すでに全員に会ったばかりで、一緒に仕事をしている場合、グループが小さすぎて、自分が望んでいるほど脆弱になることはできないかもしれません。 12 歳ではなく 24 歳ではなく 18 歳のときは完璧で、おそらくテーブルの向こう側にいる人々に会ったことはないでしょう。聞くつもりです。

Chris Schembra: 24 個だと、少し大きすぎます。 24 人いた場合、その質問に答えるためにテーブルを回るのに 1 人あたり 2 ～ 3 分を費やすことはできません。 だから、それはちょうどその完全な数です。

John Jantsch: では、このすべてをどこに持っていくつもりですか?

Chris Schembra: ですから、最終的に次の 20 年間で、私たちの目標は、あなたの感情的な健康を管理し、感情を人間関係に持ち込むことで人生の人間関係を管理することが最終的には良いものになるという領域に飛び込み続けることです。個人的および専門的な開発。 したがって、今後数年間は、エクスペリエンスの作成に専念します。 私たちは18名のディナーで知られています。 800名収容のディナーで知られています。 私たちは入って基調講演などを行うことで知られています。 今年、この本が出て、それが最初のタイプの製品です。 今後 2 ～ 3 年以内に、これらの原則を実際に教え、人々がオンライン コミュニティの一員となって一緒に首謀できるようにするオンライン コースを発表する予定です。 今後 5 年から 10 年の間に、これらの創業者を 1 対 1 のレベルで個人的に扱うことができるようにするためのエグゼクティブ コーチングが登場するでしょう。 しかし、ええ、それはつながりの作成を支援することに焦点を当てた小さなコーチングおよびトレーニング会社としてゆっくりと続いています。それが欠けているからです。

John Jantsch: グルテンフリーのパスタが最初になると確信していました。

クリス・シェンブラ: 知ってる？ しかし興味深いのは、ジョン、夕食の席に来て、「私はグルテンを食べたことがない. 私はグルテンが嫌いです。 彼らはグルテンが嫌いです。 しかし、彼らが作りたての自家製パスタを食べると、グルテンを食べることで腹が減るというよりも、心に甘やかされてつながることができます。

ジョン・ジャンチュ：ええ、ええ、まったく。 とにかくランダムにそれを捨てていました。 私はグルテン嫌いではありません。 では、クリス、どこで詳細を確認できますか? Gratitude and Pasta の Web サイトがあることは知っていますが、どこに来て詳細を調べてもらいたいですか?

Chris Schembra: ええ、Thanksandpasta.com がメインのリンクです。そこから、この本や出版されたすべての報道について多くのことを学ぶことができます。 そして、このポッドキャストを録音している日の時点で、Forbes Magazine は、人とのつながりを刺激する 2020 年の第 2 の本として、この本を挙げました。 そのため、Amazon で購入して、考え、質問、または懸念事項を書き込むことができます。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ええと、ありがとう。 クリス、またお会いできてうれしかったです。いつか、旅先でお会いできることを願っています。

Chris Schembra: ありがとう、ジョン。 私たちに感謝します。