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John Jantsch: こんにちは。The Duct Tape Marketing Podcast の別のエピソードへようこそ。 ジョン・ジャンチュです。今日のゲストはリッチ・ブルックスです。 彼は flyte new media の創設者であり、The Agents of Change Digital Marketing Conference の作成者です。 今日お話しすることがあります。

John Jantsch: では、Rich、ご参加いただきありがとうございます。

Rich Brooks: ジョン、あなたの番組に出演できてとても光栄です。

John Jantsch: では、あなたはこの会議を数年間行っていますが、最初の質問は、名前は何ですか?

Rich Brooks: いい質問ですね。 そのため、The Agents of Change は、私が数年間開催したソーシャル メディア FTW と呼ばれる以前のカンファレンスで数人の友人と一緒に開催されたものです。 しかし、3年後にバンドは解散。 別のカンファレンスを開催しようと考えていたとき、たまたまクリス・ブローガンに出くわし、「ああ、いつか何かやりたい」と言われました。 だから私は、「この会議をしなければならないことはわかっています」と言っています。

Rich Brooks: 同じ名前を使うことはできませんでした。ソーシャルは私たちがやるべきことの 1 つの側面にすぎないと感じているので、検索とモバイル マーケティングをミックスに取り入れたかったのです。 私はシソーラスを調べ始めましたが、これは私にとって常に難しい言葉であり、促進剤のアイデアがありました。 ソーシャルメディアは促進剤です。 それで私はそこに行って調べましたが、「アクセララントワールド、アクセララントエキスポは舌から転がり落ちません」という感じです。

Rich Brooks: それが Catalyst につながりました。これはハードな K サウンドです。 だから私は、「触媒…」のようなものです。それでも私にはうまくいきませんでした。 もう一度調べたら、Agents of Change がありました。 ジョン、私のオフィスを今見たなら、私が巨大なスーパーヒーロー オタクであることを知っているでしょう。検索、ソーシャル、モバイル マーケティングの 3 つのエージェント オブ チェンジを想像することができました。それが名前の由来です。

John Jantsch: では、これに備えて、ポートランド市で会議を行い、ビジネスを行っているためです。

リッチ・ブルックス: ええ。 メイン州ポートランド。

John Jantsch: うん、そこに行くつもりだったんだ。 Google が表示する小さな検索スニペットが 0 の位置にあることをご存知ですか? オレゴン州ポートランドに関する 5 つの楽しい事実でした。 そのため、Google でさえ、メイン州ポートランドがどこにあるのかを必ずしも知っているわけではありません。 ですから、The Agents of Change Conference は、メイン州ポートランドで開催される大きなイベントだと思います。

Rich Brooks: そうだと思いたいです。 つまり、私たちは自分たちをニューイングランドで最もクールなカンファレンスの 1 つだと考えたいのです。 それはより地域的なものですが、私たちは全国から、時には世界中から人々を訪問させています. しかし、直接参加する人の大部分はニューイングランド出身であり、ライブストリーム付きの仮想パスもあります. オーストラリアのような場所を含め、文字通り世界中から人々を集めています。 私は、「彼らは夜中に起きて見ているのだろう」と思っています。

John Jantsch: では、カンファレンスの開催についてお話しましょう。 でも、それはあなたが現在開催している唯一のカンファレンスですか？

Rich Brooks: ええ、つまり、私たちは他のワークショップを行っています。私は最近、Fast Forward Maine という新しいブランドを立ち上げ、州内でビジネス ワークショップを開催しています。 しかし、ビッグ テント プル イベントは間違いなく The Agents of Change Conference です。

John Jantsch: では、それについて具体的に話しましょう。 誰があなたの会議に行くべきですか?

リッチ・ブルックス: すべての人間。 いいえ、私たちはデジタル マーケティングに重点を置いています。 そのため、特にメイン州では、肩書にソーシャル メディア マネージャー、マーケター、またはマーケターが含まれる傾向があります。 しかしもちろん、この辺りには中小企業がたくさんあるので、オーナーや起業家になる可能性のある人がたくさんいます。 エージェンシーのオーナーもたくさん来てくれますが、彼らは私のポッドキャストを聞いて新しいアイデアを探しているからだと思います。 そのため、ここ数年で、より多くのエージェンシー オーナーとコンサルタントを獲得することができました。

John Jantsch: それでは、一般的なイベントに移りましょう。 最初に言っておきますが、イベントは難しいものです。

リッチ・ブルックス: あなたが言った。 彼らは難しいです。

John Jantsch: それで、それは多くの企業が参入を考えるべきものですか?

Rich Brooks: 多くの企業とは言えません。 しかし、人々は私にこう尋ねます。 大変な作業のようです。」 私は、「そうです。 それがその美しさです。」 つまり、別の Facebook の投稿や Instagram の写真を投稿するのはどれくらい難しいのでしょうか? 誰でもできるし、みんなやっている。 しかし、イベントを開催するには、私たちの会議と同じくらい大きくする必要があると言っているわけではありません。平均して 350 ～ 400 人です。 しかし、私が言っているのは、私たちが州で行っているすべてのことをすぐに別のレベルに引き上げることです.

Rich Brooks: だから、The Agents of Change カンファレンスに人々が来ると、突然、Rich Brooks と flyte の新しいメディアがより多くの注目を集めるようになります。 Flyte new media は、当社のデジタル エージェンシーです。 そのため、州内だけでなく、州外でも、「ウェブサイト、SEO、またはソーシャル メディアについて Flight と話し合うべきだ」など、より多くの会話が交わされます。

Rich Brooks: デジタル マーケティングやアウトリーチに苦労している場合、特に初心者の場合は、イベントに参加することを強くお勧めします。着てください。

ジョン・ヤンチ: はい。 あなたがそれについて説明したのを聞いたように、それは人々が「インフルエンサーとしての地位を高めるので、本を持っているべきです」と言うちょっとしたアドバイスのように聞こえます. ある意味では、それが会議についてあなたが言っていることです。

リッチ・ブルックス: もちろんです。 私は本を​​書き、それから直接仕事を得たので、それがうまくいくことを知っています.The Agents of Change Conferenceから直接仕事を得ました. 余談ですが、私には何年もの間、私のビジネスの友人がいて、「あなたは本当に新しいウェブサイトが必要です。 あなたのウェブサイトは 1724 年に作成されました。アップグレードの時期です。」 この人はそれに 5,000 ドルもかけません。 彼らは最終的に会議へのチケットを獲得し、何よりも会議に参加し、最終的に私のクリエイティブ ディレクターと話し、最終的に 21,000 ドルのデザイン作品の契約に署名することになりました。

Rich Brooks: 私は「5 年経ってもあなたを納得させることができなかったので、あなたは来て、15 分間彼に会いました」と言っています。 繰り返しになりますが、それはあなたを高め、別のレベルに引き上げます。競争力を求めている事業主にとっては素晴らしいことだと思います.

John Jantsch: つまり、ウェブ用語で言うと、1724 年は 5 年前のことですよね?

リッチ・ブルックス: その通りです。

John Jantsch: では、最初にこれを始めたときに学んだ大きなことは何でしたか?

Rich Brooks: だから、私が始めたばかりの人に言いたいのは、まず第一に、小さく始めてもまったく問題ないということです. 適切な 12 人である場合は、部屋に 12 人で始めることができます。 それは一つの側面です。 サイズが小さすぎるということはありません。適切なオーディエンスの前に立つこと、または適切なオーディエンスを構築することが重要です。

Rich Brooks: しかし、人々が私に質問をするようになるにつれて、私が時間をかけて見つけたもう 1 つのことは、成功するイベントが焦点を当てるべき 3 つの主要なカテゴリがあることです。 それは、お尻を入れるのと同じように、スピーカー、スポンサー、および座席です。 私は彼らの誰とでも話すことができますが、それは適切な人をステージに立たせることであり、それはあなたかもしれません. 特に一定の規模に達した場合は、コストを削減するためにいくつかのスポンサーを獲得することです。また、座席を確実に埋める方法を確保することも重要です。 最高の講演者と多くのスポンサーがいる可能性がありますが、誰も現れなければイベントは失敗するからです.

John Jantsch: では、スポンサーが何を望んでいるかによって、参加者の勝利とはならない場合があるため、これらの人々のバランスについて少し話しましょう。 つまり、それは絶え間ない闘争ですか？

Rich Brooks: それは苦労です。私は間違いなく、スポンサーに何かを過大に約束してしまい、出席者が本来扱われるべきだった参加者を実際には扱っていなかったことに気づきました。 これは私が苦労して学んだことです。 もちろん、GRP では、これはさらに大きな問題になります。 しかし、ご存じのように、私たちが今スポンサーに言っていることの 1 つは、もうメールを共有できないということです。 それは私たちが行うことではありません。連絡先情報を共有します。

Rich Brooks: しかし、私は過去数年間、反発を受けてきました。 スポンサーとは、彼らと率直に話し合って、「このイベントから何を得たいですか?」と知的な会話をすることだと思います。 私のところに来て、「あなたのブランドと関わりたいだけです」という人もいれば、「自分の個人的なブランドの認知度を求めているだけです」という人もいます。 それから、「これから15のリードが必要だ」という人がいます。

Rich Brooks: 彼らが探しているものに基づいて、私は彼らを助け、カスタマイズされたものを作成することができます.彼らが成功するチャンス。 多分それは私が彼らのためにステージから何か特別なことをしていることを意味するか、あるいは彼らを盛り上げるための特別なビデオを作成したり、ポッドキャストで彼らについて話したりしていることを意味します. しかし、それは、自分の魂や参加者の情報を売っていない場合に、彼らの勝利を見つけることです.

John Jantsch: ビジネスに適した Web アドレスを選択することは非常に重要です。 つまり、短く、関連性があり、覚えやすいものを入手できればなお良いのですが、最近では見つけるのが難しくなっています。 しかし、私には解決策があります。ビジネスに .us ドメインを選択してください。 .us を使用すると、あなたのビジネスが際立ちます。 短く、特徴的で、覚えやすいだけでなく、まだ多くの利用可能なドメイン名があるため、必要な正確なドメイン名を取得する可能性が高くなります.

John Jantsch: Zoom.us や Mastercard.us のような会社と、あなたも良い仲間になるでしょう。 あなたにも特別なオファーがあります。 .us Web アドレスを今日予約すると、初年度は $1.49 になるよう手配しました。 つまり、わずか 1.49 ドルで .us ドメインを登録できます。さらに、無料の Web サイト ビルダーとホスティング サービスを 6 か月間利用できますが、これは私のプロモーション コード PODCAST を使用した場合に限られます。

John Jantsch: それでは、Lauchwith.us にアクセスして、私のプロモーション コード PODCAST を使用してください。

John Jantsch: つまり、際立った能力は何ですか? 「ええ、またデジタル マーケティング カンファレンスです」という意味ですよね？ つまり、成功の秘訣は、おそらくそれよりも大きな何かにあることに気付いたでしょうか…つまり、それを行うより大きな理由は、おそらく「やあ、別のデジタルマーケティング会議」よりも大きいということです。

Rich Brooks: そうですね、私が最初に始めたときは、デジタル マーケティング カンファレンスはそれほど多くなかったか、または確かに少なかったと言えます。 メイン州ポートランドでは、デジタル マーケティングに関する 5 つのイベントが毎週開催されているように思われるため、デジタル マーケティングに関しては確かに疲労感が見られます。

Rich Brooks: ですから、それは挑戦です。私は早い段階で参加することで、ある程度回避できました。 しかし、もしあなたがイベントを開催しようとしているのなら、私のお勧めはニッチな分野に絞ることです.おそらく... Agents of Changeで私たちが抱えている課題の1つは、それが業界固有のものではないということです. ですから、もし私があなたのリスナーの一人であるとしたら、「どうすれば 1 つの業界に入り、そこで本当に成功できるのか? それが私自身の業界であろうと、クライアント グループの 1 つを選んだだけであろうと、実際にはそのニッチにもっと焦点を絞っています。」

Rich Brooks: そうすれば、コンテンツが自分に合わせて調整されていると感じる、より関心のある参加者や、より多くの料金を支払う意思のある参加者を引き付けることができると思います。町でのジャグリング会議、あなたは毎日それを手に入れることはできません. ですから、彼らはサインアップしたいと思うかもしれません。

John Jantsch: つまり、350 ～ 400 はまだ非常に扱いやすい数値です。 しかし、会議が大きくなるにつれて、そしてあなたの会議が大きくなるにつれて、その親密さを意図的に維持するためにあなたが行ったことはありますか? つまり、私と同じように多くのカンファレンスに参加し、最初の年はたった 100 人で本当に素晴らしかったのですが、その後 10,000 人に成長し、それはもはや同じものではありませんでした。

John Jantsch: 意図的に親密な関係を維持するために何かしたことはありますか?

Rich Brooks: そうですね、その一部はメイン州に住んでいることだと思います。市外局番は 1 つです。 私たちの周りには非常に多くの人しかいないので、とにかく部分的にそれを抑えています. しかし、私たちは南メイン大学で私たちが絶対に愛するスペースにそれを持っています.500人が講堂に座ることができますが、実際には昼食時などにアトリウムに400人しか収容できません. つまり、基本的には砂の中の私たちのラインです。

Rich Brooks: バーチャル パスにより、私たちは少し大きく成長できますが、イベントでの親密な雰囲気は変わりません。 私は次のインバウンドまたはソーシャル メディア マーケティングの世界、2 つの優れたカンファレンスになりたいとは思っていませんが、それは私が探しているものではありません。 私はこのイベントを、私たちがここフライトで行っていること、および私が行っていることのプロファイルを高める方法と考えているので、これは私たちにとって適切なサイズです.

Rich Brooks: 他にも成長するカンファレンスが確実にあり、それらには成長する理由があるかもしれませんが、それは私たちが行っていることの焦点では​​ありませんでした. 誰もが自分のイベントを開催するとき、「なぜ私はこれをしているのだろう?」と決める必要があると思います。 私たちが話したように、イベントは大変な作業であり、少なくとも 3 晩は眠れぬ夜を過ごすことがあります。私の会議に出席するために」 それはストレスです。

Rich Brooks: 楽しみの観点からも、ビジネスの観点からも、私が前進し続けるのは、最終的には理にかなっているということだけです。 私にとって、これは適切な規模の会議だと多くの人から言われてきました。 それは人によって意味が異なりますが、私たちにとっては、そうです、グリーンルームがありますが、スピーカーはすべての一般の人々とたむろする傾向があり、彼らは話すことになります. とても親密でフレンドリーなグループです。 それは私がずっと行きたかった会議なので、自分で作成することになりました。

John Jantsch: では、この会議を主催することによる追加の利点について話されましたね。 それは、ある意味で、そこから生まれるビジネスであり、あなたのプロフィールを高めるようなものです。 このことは、必ずしも収益性の高い会議である必要がないことを示唆していますか?

Rich Brooks: 収益性は非常に重要な要素ですが、収益性をどのように捉えているかによって異なります。 毎年の終わりに、「私たちは利益を上げていましたか？」 数字の計算方法によっては、10,000 ドルを稼いだか、10,000 ドルを失った可能性があります。 私たちは常にお金を稼いでいます。問題は、通常の料金で請求した後、または割引料金で料金を請求した後、お金を稼ぐことができるかということです。 それとも、それはマーケティングの仕事だと考えて、時間に対して料金を請求するつもりはありませんか?

Rich Brooks: ここが少しぼやけているところです。 しかし、私たちは通常、自分の時間にお金を払った後、損益分岐点付近に行き着きます。 それから、私が言ったように、私たちはほとんどの場合、そこから年に 1 ～ 2 件の仕事を得ています。 ?」 彼らは、「ああ、私は数年前に The Agents of Change に行った、または過去 3 年間行っていた」のようになるでしょう。 それが、長期的なゲームが本当に成果を上げていることを私が知っている方法です.

Rich Brooks: 一部の企業にとって、イベントは収益性の高いものでなければなりません。 しかし、私たちにとっては、マーケティングで自分たちの費用を賄うことができれば、ぐっすり眠ることができます.

John Jantsch: しかし、全体像を見ているので、それは大きな考慮事項だと思います。 それで、あなたは、人々が年々戻ってきたり、去ったりすると言いました。 つまり、これは 2 つの部分からなる質問です。どうすれば参加者を集めることができますか? では、どのように彼らを元に戻しますか？

Rich Brooks: つまり、人々に参加してもらうのは実際には難しい部分です。もちろん、彼らがあなたのことを知らない場合、価格に応じて 50 ドル、100 ドル、500 ドルを手放すよう説得しようとすることになるからです。あなたの会議の。 それで、「まあ、それは最大のスピーカーを連れてくることについてですか？」についていくつかの議論がありました。 私がいるところだけかもしれませんが、スピーカーは売上を生み出しません。

Rich Brooks: John Lee Dumas や Chris Brogan のように、メイン州から来た人が何人かいます。 彼らはメイン州出身なので、一定の聴衆を引き付けます。 しかし、私たちが持ち込む他のスピーカーのほとんどは、彼らがどれほど素晴らしく、クールで、スマートであっても、それ自体はチケットの売り上げをもたらしません. ですから、私は常に、具体的な名前よりもコンテンツと配信について自分自身を見ています. ただし、少し混ぜてみるのが好きです。

Rich Brooks: つまり、人々が探しているものを見つけて、コミュニティを構築しようとすることです。 ですから、最近では、Agents of Change を 365 ブランドと考えています。私たちは 1 年中毎日そばにいて、意識を高め、意識を維持するのに役立つポッドキャストを配信しています。 私たちは、カンファレンス自体に加えて、毎週のニュースレターを送信しています。

Rich Brooks: 人々が戻ってくるようにするという点では、会議当日にインセンティブを提供するだけでなく、会議の一環として卒業生と呼ばれるものに最初に送られる早期割引も提供します。 私たちは Facebook グループを作ろうとしていますが、これが私のアキレス腱のようなものであることは認めざるを得ません。Facebook グループがあまり得意ではありません。 しかし、それは私たちが開発しようとしているものでもあります。

John Jantsch: それは、1 年中カンファレンスを運営しているようなものです。

リッチ・ブルックス: その通りです。

John Jantsch: では、スポンサーシップについて話しましょう。 物理的なイベントでなくても、ウェビナーやコンテンツの一部です。 あなたの経験から、優れたスポンサーシップとはどのようなものですか?

Rich Brooks: それは、あなたが達成しようとしていることと本当に一致する製品やサービスを持っている誰かの組み合わせだと思います. 具体的な名前は挙げませんが、私たちには何年にもわたって私たちの素晴らしいスポンサーである銀行があり、彼らは私たちにお金を提供してくれるだけでなく、それは確かに、明らかに、その重要な部分です。コミュニティにいて、ビジネスポートフォリオを構築しようとしています。 ですから、これは彼らにとって本当に良い場所になります。

Rich Brooks: ローカルな観点から言えば、それは非常に役に立ちます。 私が言ったように、彼らは素晴らしいパートナーであり、私たちがやっていることすべての一部でした. それから、私たちはデジタル マーケティング カンファレンスであるため、メール サービス プロバイダーや、聴衆の前に出ることに関心のある CRM 企業、特に中小企業をターゲットにしている企業もいます。

Rich Brooks: ですから、私はそのような企業を呼び込むのが好きです.A. 彼らが提供するツールやサービスについて人々に知ってもらいたいからです. . 私の目標は、デジタル マーケティングにすべての時間を費やしているとは限らない、私のような人々を教育することです。 つまり、お金の問題だとは言いたくないのですが、お金の問題です。 そうしないと、チケットの販売にもっと多くの料金を請求する必要があります。 しかし、それはまた、彼らの目標が私たちの目標と一致しているかということでもありますか?

Rich Brooks: 適切な雰囲気が得られなかったので、何年にもわたって何人かのスポンサーを確実に見送りました。 彼らはできるだけ多くの名前を逃れるためにそこにいるだけで、実際に参加するつもりはなかったように感じました。 過去にスピーカーとスポンサー契約を結んだ人がいて、彼らはほとんどプレゼンテーションを行わず、その関係はすぐに終わりました。

Rich Brooks: 講演者とスポンサーの取引を行う場合は、かなり一般的ですが、その人が来て、とにかく講演者であるかのように振る舞い、高品質のコンテンツを配信することを期待する必要があります。 、ある種のベールに包まれた売り込みではありません。

John Jantsch: あなたが地方銀行を持っているというアイデアを気に入っています。特に、地方会議のようなものだと認識しているからです。 追加のビジネスについてのあなたのポイントに戻るので、まあ、あなたの代理店の良い顧客になる銀行の顧客はたくさんいると思います。

Rich Brooks: もちろんです。 つまり、要するに、この銀行は何年もの間私たちの素晴らしいサポーターでした. 彼らは私を信じており、私も彼らを信じています。彼らは素晴らしい銀行だと思います。 ですから、私はできる限りのことをして、特にメイン州南部の人々を獲得し、事業主であるメイン州南部の人々が彼らのことを考えてくれるようにしています。与信枠の時期になると、またはそれが何であれ。

Rich Brooks: スポンサーシップについてもう 1 つ言いたいのは、リスナーがこれについて考えているかどうかという点では、物々交換も優れたスポンサーです。 そのため、私たちは多くのメディアシェアを行っていますが、イベントの最後にはネットワーキングイベントも行っており、チケット数枚で地元の3社から無料のビール、無料のピザ、無料のスピリッツを提供しています. 彼らは私たちにこの無料の製品をすべて提供してくれます。私たちには数千ドルもかかるものが、私には 150 ドルかかります。 これらの物々交換から多くのマイレージを得ることができ、実際にいくつかの地元企業と長期的な関係を築き始めることができます.

Rich Brooks: 私にとって、ローカルは私たちが誰であるか、そして何をするかの大きな部分を占めています。 繰り返しになりますが、スポンサーにとって何が重要かというあなたの質問にちょうど合っています。

John Jantsch: ええ、そして、これは大規模な会議である必要はないというイメージを形作り始めているのではないでしょうか。 つまり、今年はおそらく 50 人が参加し、同じような小規模なコミュニティの雰囲気を維持するために、同じようなモデルを実行できます。

リッチ・ブルックス: ええ。 私たちは結婚式業界に特化したバージョンの Agents of Change を導入しました。私は友人と一緒にそれを行いました。そして、これらの結婚式の専門家を本当にターゲットにしようとしている地元のベンダーを見つけ、本当に素晴らしい関係を築き始めました。彼らも一緒に。

Rich Brooks: ライブ イベントを開催するのが大好きです。気分が良く、人々を結び付けるのが大好きです。特に、私の仕事では、コンピューターの後ろにいることが多いためです。 地元のコミュニティで、これらの関係を築き始めることができ、人々を紹介し始めると、あなたもはるかに価値のあるものになります. 繰り返しになりますが、次のビジネス上の決定を下す必要があるとき、人々は常にあなたのことを考えています。

John Jantsch: つまり、私たちは時代の終わりに近づいています。 本当の否定から始めましょう。 ここで物をぶつけて停止させます。 だから、もしあなたが誰かに言うなら、「これがあなたの会議を破滅させる1つのことです。 これをしないでください、またはこれを忘れないでください。」 それはどうなりますか？

Rich Brooks: 会議を破滅させる要因の 1 つは、十分な計画を立てていないか、規模を大きくしすぎたり、早すぎたりすることです。 私は間違いなく、彼らの会議を手伝うために土壇場で私に来るように頼んだ人々と話しました.それは3か月であり、彼らはラスベガスで何かをしていますが、彼らはまだリストを持っていません. . 私は、「それはあなたがやろうとしている方法ではありません」のようなものです。

Rich Brooks: おそらくそれを救うことができたかもしれない人々がいますが、私は、あなたが話していたように、小さく始めてください. 50 人または 100 人、あるいは 12 人で始めたとしても、それは悪い出発点ではありません。 人々が探しているものを理解し始めます。 最終的には、講演者、スポンサー、座席の 3 つの聴衆を追跡するイベントを開催する必要があります。 ですから、人々が何を望んでいるのかに本当に注意を払う必要があり、そのための最善の方法は、小さく始めることです.

John Jantsch: ですから、この番組をいつ聴いているかにもよりますが、次の Agents of Change イベントは 2019 年の秋になります。リスナーへの特別オファー。

リッチ・ブルックス: そうです。 デジタル マーケティング全体に関心がある場合は、theagentsofchange.com で詳細を確認できます。 9 月 28 日金曜日に物理的な会議があり、19 日に会議前のワークショップもあり、VIP チケットもあります。 現在、これを聞く時期に応じて、チケットは早割になるか、少なくとも大幅に値引きされます。

Rich Brooks: しかし、Duct Tape のリスナーの場合、チケットを購入するときに DUCTTAPE と入力すると、チケットが何であれ、それが物理的なチケットであろうと仮想パスであろうと、ライブ フィードがあるため、人々はチャンネルを合わせれば、チケット価格から 25 ドル節約できます。 今はかなり安いので、かなりお得です。

Rich Brooks: では、theagentsofchange.com にアクセスしてください。そこにすべての情報があります。

John Jantsch: それから、もちろん、いつものようにショーのメモに記載します。

John Jantsch: Rich さん、またお会いできて光栄でした。 素晴らしいイベントのようですね。お時間を割いていただきありがとうございます。 うまくいけば、すぐに道路であなたに出くわすでしょう.

リッチ・ブルックス: いいですね、ジョン。 ありがとうございました。