従来のマーケティングとデジタルマーケティング：どちらが優れているか？

すべての地元企業はより多くの顧客を引き付けたいと考えていますが、最良の広告手法を見つけることは容易ではありません。 最初のステップは、潜在的な顧客を理解し、どのチャネルが彼らとの関わりに役立つかを理解することです。 同時に、広告予算をどこにどのように投資するかを決定するために、従来のマーケティングとデジタルマーケティングを比較検討する必要もあります。

Fannitでは、SEOマーケティングコンテンツやその他の形式のオンライン広告キャンペーンを管理することで、企業を支援しています。

多くの場合、私たちのチームは従来の広告部門と緊密に連携して、一貫した声のトーンを確保しています。

そのため、従来のマーケティング手法とデジタルマーケティング手法の両方、およびそれらのパフォーマンスを深く理解しています。

この記事では、従来のマーケティング手法とデジタルマーケティング手法の定義について説明します。

また、両方の長所と短所を確認して、どちらが中小企業に最適なアプローチであるかを判断できるようにします。

従来のマーケティングとは何ですか？

従来のマーケティングとデジタルマーケティングを完全に比較するには、両方の定義を理解する必要があります。

従来のマーケティングから始めましょう。

従来のマーケティング手法は、デジタル時代以前に存在していたあらゆる広告アプローチとして定義できます。

従来の方法は非常に異なる可能性がありますが、デジタル広告と比較した場合、それらはすべて類似点を共有していることに注意してください。

このタイプの広告には、雑誌広告、パンフレット、ゲリラマーケティング、チームスポンサーシップ、紹介キャンペーンなど、あらゆる形態の物理的なマーケティングコミュニケーションが含まれます。 その他の一般的な従来の方法は次のとおりです。

ラジオ広告

ラジオ広告は、従来のマーケティング戦略の最も古い形式の1つです。

私たちは以前にラジオ広告を聞いたことがありますが、そのコンセプトと配布方法の点でほとんど変わっていません。

ラジオ放送の性質上、このマーケティング手法は通常、限られた範囲の視聴者をターゲットにするために使用されます。

ラジオ広告の制作費は数十年前に比べて低いですが、このタイプの広告は依然として多額の投資を表しています。

これだけでなく、制作されるコンテンツも頻繁に更新する必要があるため、季節によっては複数のラジオ広告を掲載する必要がある場合があります。

テレビ広告

テレビ広告は、企業が音声メッセージと視覚要素を組み合わせることができるため、ラジオ広告から多くの注目を集めました。

ご想像のとおり、テレビコマーシャルは常に映画やショーの雰囲気を模倣するように作成されており、ストーリーテリングを通じて視聴者を魅了することを目的としています。

ラジオスポットや看板など、他の形式の従来のマーケティングよりもテレビ広告を作成する方が費用がかかることに注意してください。

とは言うものの、表示されるタイミングによっては、同時に何千人もの人々に表示できるため、広範囲にわたるリーチも可能になります。

看板およびその他の形式の印刷物

印刷広告には、看板、新聞、チラシ、ゲリラマーケティング、名刺、およびその他すべての形式の書面または印刷広告が含まれます。

組織化された広告の最も古い形式（口コミに次ぐ）と見なされている印刷広告は、特にデジタルマーケティング戦略の要素にリンクするQRコードと組み合わせると、非常に魅力的でインタラクティブにさえなります。

他の従来のチャネルと同様に、印刷広告を成功させるには、ターゲットオーディエンスを非常によく知る必要があります。

そうでない場合は、広告の1つに惹かれるどころか、ローカルオーディエンスが従来のキャンペーンの要素を見ることができない可能性が高くなります。

ダイレクトメール

ダイレクトメールは、特に地元の聴衆の住所が適切な方法で収集された場合、強力なマーケティング形態になり得ます。

従来のマーケターは、現在および潜在的な顧客から物理アドレスを収集する計画を設計できます。

メーリングリストが十分に大きくなると、企業はブランド認知度の向上、顧客エンゲージメントの促進、および見込み客のマーケティングファネルへの移行に焦点を当てたコンテンツの送信を開始できます。

このタイプの従来のマーケティングキャンペーンに関連するコストは、パンフレットやチラシの作成に加えて、ローカルメールサービスの使用にかかるコストと同様です。

ワークショップ、会議、およびその他の対面イベント

オンラインプラットフォームは顧客を引き付けることで知られていますが、一部の従来の戦術にも巨大なインタラクティブ要素があります。

これらの例としては、ワークショップ、会議、その他の対面イベントがあります。 プロモーターは、他の従来のメディアよりもはるかに深いレベルで見込み客とつながると同時に、ブランド構築と販売創出に同時に集中する機会を得ることができます。

デジタルマーケティングの定義

名前が示すように、デジタルマーケティングは、オンラインチャネルを通じてブランドや製品を宣伝することに依存する広告アプローチです。

これには、コンピューター、スマートフォン、タブレットなどのすべての形式のインターネット対応デバイスと、これらのデバイスを介してアクセスできるすべてのプラットフォームが含まれます。

たとえば、ソーシャルメディアネットワーク、Webサイト、ビデオストリーミングプラットフォーム、フォーラムなどです。

従来の手段と同様に、すべてのデジタル広告チャネルは独自の機能を備えていますが、オンラインプラットフォームの性質のおかげで、すべてが特定の類似点を共有しています。

このことを念頭に置いて、企業は、インターネットユーザーを引き付け、エンゲージメントを維持し、有料の顧客に変えるために、デジタルマーケティングの取り組みが同期していることを確認する必要もあります。

多くのデジタルマーケティング戦術がありますが、最も一般的なもののいくつかは次のとおりです。

検索エンジン最適化

検索エンジン最適化は、SEOとも呼ばれ、Googleなどの検索エンジンで関連する検索が実行されるたびにトップランキングを獲得するまで、サイトの改善に焦点を当てた手法です。

検索プラットフォームが事実上すべての米国の都市から大量のトラフィックを提供できるという事実は言うまでもなく、訪問者ごとに料金を支払う必要がないため、SEOは非常に費用対効果が高くなります。

SEOは、有料広告の一形態と見なされるのではなく、有機的なアプローチとして知られています。

さらに、SEOは、このリストに記載されているすべてのデジタル技術を含む、他のさまざまなマーケティング手法と互換性があります。

ただし、インターネットユーザーの行動は時間の経過とともに変化するため、オーディエンスを調査し、適切な変更を加え、それに応じてデジタル広告の費用を調整する必要があることも忘れないでください。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアネットワークは現在、世界のほぼすべての地域で、そして米国全体で利用可能です。

企業は、Instagram、Facebook、LinkedInなどのプラットフォームを使用して、永続的な絆を形成し、より多くのビジネスを推進しています。

このデジタルスペースは非常に柔軟であるため、企業は検索プラットフォームの場合と同様に、有料キャンペーンまたはオーガニックキャンペーンのいずれかを実行することもできます。

有料のソーシャルメディア広告は、ユーザーがFacebookや同様のプラットフォームにサインアップするときに膨大な量の情報を提供するため、非常に効果的です。

ただし、他のデジタルマーケティング戦略と同様に、一貫したパフォーマンスを維持するために、ソーシャルマーケティングの取り組みを定期的に最適化するための時間を確保する必要があります。

クリック課金型マーケティング

クリック課金（PPC）マーケティングとは、企業がWeb全体でデジタルスポットを購入できるようにする広告手法のことです。

最も人気のあるPPCプラットフォームはGoogle広告ですが、他にもクリック課金型のマーケティングチャネルが利用できることは注目に値します。

そうは言っても、プラットフォームの広大なリーチのおかげで、Google広告は依然として最も信頼性が高く効果的です。

Googleのようなプラットフォームでリリースされた場合、PPC広告は検索エンジンマーケティング（SEM）と呼ばれることもあります。

有機的なアプローチとは異なり、有料のデジタルマーケティングチャネルでは、企業はクリックごとに、または特定の数の広告インプレッションの後に支払いを行う必要があります。

つまり、PPCキャンペーンは、オーガニックキャンペーンよりも実行に費用がかかりますが、SEMやその他の有料広告もSEOよりもはるかに高速に結果を出します。

メールマーケティング

電子メールマーケティングは、デジタル広告の最も古い形式の1つですが、それでも企業が今日試すことができる最も効果的なアプローチの1つです。

ダイレクトメールのデジタル版と考えてください。 ただし、主な違いは、電子メールキャンペーンのパフォーマンスを追跡し、ターゲットオーディエンスを引き付けるためにマーケティング戦略にどのような調整を加える必要があるかを把握できることです。

電子メール広告が依然として非常に効果的である理由の1つは、他のデジタルマーケティング戦略と互換性があることです。

たとえば、ユーザーがオーガニックコンテンツを読んだり、このチャネルを通じて販売目標到達プロセスに参加したり、同時にSEOのパフォーマンスを向上させたりするように設計されたメールシーケンスを開発できます。

インバウンドマーケティング

従来のマーケティング手法とデジタルマーケティング手法の最大の違いは、前者は通常、製品または企業中心であるということです。

一方、デジタルマーケティングの最も成功した形態のいくつかは、インバウンドマーケティングのように、顧客を中心に展開しています。

インバウンド広告は、サービスや製品にすでに関心を示しているユーザーを引き付けることに焦点を当てたインターネットマーケティング手法です。 ランダムな時間にユーザーとつながるのではなく、顧客になる可能性が高い人々をターゲットにするという考え方です。

従来のマーケティングの長所

両方の定義を理解したので、従来のマーケティングアプローチとデジタルマーケティングアプローチのさまざまな要素について見ていきましょう。

手始めに、私たちは最も重要な伝統的なマーケティングのプロのいくつかをカバーします。

わかりやすい

従来のマーケティング戦略の最初のそして最も明白な利点は、それらが理解しやすいことです。

従来のマーケティングと広告は、「広告」という用語をどのように定義するかに応じて、数十年、さらには数世紀にわたって存在していました。

このため、ほとんどのビジネスオーナーは、従来のマーケティングの概念を早い段階で学び、これにより、これらの意思決定者は、使用されている広告の背後にあるアイデアを理解しやすくなります。

これだけでなく、潜在的な顧客も広告を見ることに慣れており、通常、広告を見るとすぐに認識できます。

ただし、これは、オーディエンスが広告の盲目を経験する可能性があるため、従来のマーケティングチャネルに固有の欠点を表す場合もあります。

評判とブランドの権威に最適

ブランドは異なる視点を持っているかもしれないという事実にもかかわらず、消費者はしばしば最高のブランドだけが広告に投資すると思い込んでいます。

これは、最高のスロットと配置を持つ看板、テレビ広告、ラジオスポットに特に当てはまります。

プライムタイムにあなたのブランドが雑誌の表紙や広告に表示された場合、視聴者はあなたが業界のリーダーであると自動的に想定する可能性が高くなります。

上記に加えて、一流の従来のマーケティングキャンペーンに投資する企業は、選択したプラットフォームに基づいてナラティブを制御することもできます。

たとえば、会社が雪の設備に重点を置いている場合、登山の出版物に掲載することで、ブランドが次のステップに進むために必要な信頼性を得ることができます。

親しみやすさ

消費者は従来のマーケティングに慣れており、それは彼らの快適ゾーンにあります。

これが、従来のマーケティングスペシャリストが通常の状況を再現するのではなく、広告でよりクリエイティブなコンセプトに焦点を合わせ始めた理由の1つです。

風変わりなキャラクターとよりコメディーなタッチのテレビ広告の増加に気づきましたか？ これは、ブランドが「なじみのある」カテゴリに分類されながら、より印象的なコンテンツを開発したいと考えているためです。

従来のマーケティングの短所

最も重要な従来のマーケティングのプロを探求したので、これらのタイプのキャンペーンを実行することの短所を見ていきましょう。

従来のマーケティング手法のいくつかの欠点は次のとおりです。

• 従来の広告のコンテンツは、費用をかけずに変更することはできません
• 従来のマーケティングは追跡または監視できません
• 印刷物、テレビ、およびその他の形式の従来のマーケティングは高価になる傾向があります
• これらのキャンペーンのフィードバックループは非常に遅いです
• 従来のマーケティング手法では、通常、ユーザーを引き付ける機会はあまりありません。

デジタルマーケティングの利点

オンラインマーケティングと従来のマーケティングを適切に比較するには、デジタルチャネルの長所と短所についても話し合う必要があります。

ここにデジタルマーケティングの利点のいくつかがあります。

より広いリーチ

組み合わせると、デジタルマーケティング手法は、どの形式の印刷広告よりもはるかに大きなリーチを持ちます。

米国ではほぼ90％の人が定期的にインターネットにアクセスしているため、デジタルマーケティングに重点を置いている企業は、オンラインチャネルを通じて見込み顧客の大部分にリーチできます。

これだけでなく、購入の大部分はオンライン調査から始まり、Googleのようなプラットフォームは人々がサービスだけでなく新製品も探す最初の場所です。

SEO、ソーシャルメディア、PPC、およびその他の形式のデジタルマーケティング手法を組み合わせることで、企業は意思決定プロセスのさまざまな時点でユーザーとつながることができます。

より高いエンゲージメント

デジタルマーケティングをユニークにするものを1つ選ぶとしたら、それはそれが提供する優れたエンゲージメントレベルになります。

企業は静的な広告を表示するのではなく、ユーザーが連絡を取り、質問をし、購入することを奨励するインタラクティブなコンテンツを公開できます。

この理由は、消費者は通常、コンテンツを消費するためにインターネットにアクセスするためです。

企業は、購入の準備ができている見込み客を探すのではなく、ユーザーに情報を提供し、これらの読者から情報を収集し、インタラクティブなサイクルを通じてゆっくりと販売目標到達プロセスを下に移動するデジタルマーケティングキャンペーンを開発できます。

利用可能なさまざまなチャネルと今後さらに多くのチャネル

デジタルマーケティングの初期の頃、企業はデスクトップWebブラウザと電子メール用のコンテンツしか作成していませんでした。

それ以来、ソーシャルメディアネットワーク、ビデオストリーミングプラットフォーム、検索エンジンなどの新しいチャネルが手綱を握っています。

これらの革新的なプラットフォームはすべて、ビジネスオーナーがさまざまな方法でユーザーとつながり、新しい収益の目標到達プロセスを構築できるようにしました。

最良の部分は、新しいプラットフォームが定期的に開発されていることです。これにより、企業が将来の顧客を引き付けるために使用できるチャネルの数が増えるだけです。

たとえば、仮想現実と拡張現実のプラットフォームはますます人気が高まっています。

ある時点で、これらのテクノロジーの両方が、企業がオーディエンスとの関係を構築する方法を劇的に変えると想定するのは安全です。

追跡可能で測定可能

デジタルマーケティングと従来の広告の最大の違いは、前者の追跡と測定の能力かもしれません。

ユーザーの行動はデジタルマーケティングプラットフォームで追跡できます。つまり、企業はコンテンツのパフォーマンス、生成されたトラフィックの量、および結果として得られた収益を実際に確認できます。

追跡技術は絶えず進化しており、いくつかの革新的なプラットフォームにより、企業はサイトのどの領域が最も多くのインタラクションを生成しているかを確認できます。

したがって、さまざまな方法を調査し、デジタルマーケティングキャンペーンを追跡する方法を理解し、実装するツールの使用方法を学ぶ必要があります。

ターゲットを絞って編集することができます

インターネットマーケティングと従来のマーケティングの議論は、さまざまな角度からアプローチできます。

とは言うものの、デジタルマーケティングが提供する明らかな利点の1つは、追加費用をかけずに、ターゲットを絞ったコンテンツを作成し、公開後に編集できることです。

オンラインマーケティングのデメリット

デジタルマーケティングと従来のマーケティングは同じ目的を共有しています。

ただし、デジタルマーケティング手法には特定の欠点もあることに注意することが重要です。

これらには以下が含まれます：

• デジタルチャネルとユーザーがデジタルチャネルでどのように動作するかをしっかりと理解する必要があります
• 特定の業界での激しい競争
• 企業は定期的にメンテナンスを実施し、コンテンツを最適化する必要があります

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デジタル技術と従来の技術を比較すると、多くの明らかな違いがあります。

ほとんどの企業は、ほとんどのリソースをデジタルマーケティングに投資することを選択していますが、成功するオンラインキャンペーンの開発は必ずしも容易ではありません。

コンテンツのパフォーマンスに影響を与える要素はたくさんあるため、広告のパフォーマンスの向上に焦点を当てた知識豊富なデジタルマーケティングチームが必要です。

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