John Jantsch (00:00):ダクトテープ マーケティング ポッドキャストのこのエピソードは、私の友人である Ben Shapiro がホストする MarTech Podcast によって提供されました。エピソードを持つビジネス プロフェッショナル向けのオーディオ デスティネーションである HubSpot Podcast Network によって提供されました。 30分以内で聴けます。 MarTech ポッドキャストでは、テクノロジを使用して成長を実現し、ビジネスとキャリアの成功を達成する世界クラスのマーケターのストーリーを共有しています。 そして、昼休みにそれをすべて聞くことができます。 最近のエピソードでは、Nova Cast の創設者である Max Novak が登場し、ポッドキャストの予約キャンペーンがどのように価値を生み出すかについて語りました。 リスナーとブランドのために。 ご存知のように、私はポッドキャストでゲストになることが大好きなので、ポッドキャストを入手できる場所で MarTech ポッドキャストをチェックしてください。

(00:57):こんにちは、ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。ジョン・ヤンチです。 今日のゲストはアマンダ・ホームズです。 彼女は Chat Holmes International の CEO であり、世界中で 250,000 を超える企業と協力してきました。 24 歳のとき、彼女は父親の数百万ドル規模の企業を相続しました。この企業は、企業の売上を 2 倍にすることを専門としています。 ベストセラー本「究極のセールスマシーン」を原作とした作品が多く、新装版も出ている。 アマンダの名前は、新版にも至るところにあります。 そして彼女は、父親の実証済みのプロセスを彼女自身の先進的なアイデアと融合させて、今日の消費者に見られるオンラインとオフラインのハイブリッドな即時の満足感と短い注意持続時間と、昔ながらの販売プロセスを結びつけました。 それでは、アマンダ、番組へようこそ。

Amanda Holmes (01:48):どうもありがとう、ジョン。ご存知のように、あなたが私の父にインタビューしたこと、そして何年も前に私にインタビューしたことは、私にとって非常に大きな意味があります。 それはただ、それは多くのことを意味します。 私も、父にインタビューする人はあまりいなかったので、

John Jantsch (02:01):私は言うつもりでした、私はあなたたち二人にインタビューした数少ないポッドキャスターの一人かもしれません.

Amanda Holmes (02:06):はい。他の誰からも聞いたことがなく、何百ものインタビューを行ってきたので、あなたは唯一の人です

ジョン・ジャンチュ (02:12): . 面白いことに、それは約 29、20 0 9、20 10 だったかもしれません。 当時、ポッドキャスティングはまだ始まったばかりでしたが、何とか続けています。

アマンダ・ホームズ (02:23): .

John Jantsch (02:24):別の共有接続もあります。私の娘は実際に約12年間私のために働いています。 彼女は当社の最高執行責任者です。 だから私は本当にそこに行かなければなりません。 家族の一員としてビジネスで働いていませんでした。 右。 あなたは本当に持ってきて、ビジネスに参入しました。 実際、あなたは大学で音楽を勉強していたと思いますが、必ずしもCEOとしてのキャリアの準備をしているわけではありません。 右。 家族と一緒に仕事をするのはどんな感じですか？ では、実際はどうだったのでしょうか。 この話を何度もされていると思いますが、家族の一員として、進行中の組織に押し込まれるのはどのようなものでしたか?

アマンダ・ホームズ (03:12):はい、まあ、大変でした。私と父はとても仲が良かったからです。実は私は彼の誕生日に生まれました。 2月13日、誕生日が同じで、まるで星が並んだかのようでした。 だから彼を失うことは空気を失うようなものだった. どこが上でどこが下かわからないようだった。 食べられなかった、眠れなかった。 ですから、彼の葬式の数日後に覚えているように、同時にそれらすべてを手に入れました。 そして、私がずっとそのことを覚えている唯一の理由は、とてもぼやけているからですが、彼の葬式で私の部屋の周りにあったこれらの花のすべてを覚えていて、私はそこに座っていました。見たのは初めてでした。 そして、この PNL には終わりがないように感じました。 私はスクロールとスクロールを続けましたが、故障しました。

(04:01):父は亡くなるまでの 1 年半、癌と闘いました。彼は352夜を病院で過ごしましたが、一人で過ごしたことは一度もありませんでした。 それで、それは私、私の母、そして私の兄弟でした。 私たちはちょうど、私たちは彼と一緒に徹夜をしました。 それで、私は病院で父と一緒に100泊も簡単に過ごしました。 彼は一度も言ったことがありませんでした。 . それらを実行しているあなたに説明させてください。 これがどこに行きたいかについてお話ししましょう。 私たちはそのような対話をしたことはありませんでしたが、時間があり、それについて話しました.

(04:54):それで私は時々それについて話します。しかし、それは非常に衝撃的で、本当にそうです。 振り返ってみると、そう、何も知らなかったという事実に基づいて、私たちが今日ここにいることは奇跡だと思います。 数百人のスタッフがいる間、私は父の喪失を乗り越えようとしていました。 しかし、ここにいます。 私は足を踏み入れましたが、足を踏み入れるのに2年かかりました。 なぜそうするのかわかりません。 しかし、時が経つにつれて、私はクライアントと恋に落ちました。 父が築き上げたものには本当に美しく、それを引き継ぐことができるものがあることに気づきました。 それをすべて機能させるには、その中心にその心が必要でした。 そして、ええ、私が足を踏み入れた最初の年にリードを1176％増やし、コーチングクライアントを複数年連続で2倍にしました. そして今年は 300% を超えましたが、それは本がまだリリースされていないということです。 だから、素晴らしいことがたくさんあります。 父は組織を成長させるための優れたシステムと優れたフレームワークを持っていたので、父が説明するのではなく、父の本やトレーニング プログラムから学ばなければなりませんでした。 それにもかかわらず、私はおそらく彼の最大のサクセス ストーリーの 1 つであると思います。

John Jantsch (06:11):そうですね。何が大変でしたか？ つまり、あなた、あなた、あなたは明らかにいくつかの変更を加えましたが、変更するのが難しかったことは何ですか? つまり、必ずしも抵抗しているわけではありませんが、変化に頭を悩ませることさえ本当に難しいのです。

Amanda Holmes (06:28):オンラインで注文を処理したことはありませんでした。私の父は非常に厳格でした.すべての販売は、電話または直接のいずれかで会話する営業担当者からもたらされる必要があります. 初めてオンラインに価格を掲載したときのことを思い出すことができたのですが、ちょっと時間がかかりました。私たちのもののいくつかをオンラインで。 それは大きなターニングポイントであり、デジタルマーケティングの方法を学ぶことは重要であり、オンラインで物を販売することが重要でした. そして、私にも大きな変化がありました。私を取り巻く人々の多くは、父が自分を取り巻く人々とは非常に異なっていました。 ですから、彼が成功した文化は、私が成功した文化とは異なることに気づきました。

(07:20):最初は父が尊敬していた人だったからです。そして、私は行きます、わかりました。 そして、私は誰が最高だったかというこの台座にそれらを置きましたよね? 父は自分が最高だと言ったから、 父が彼らが最高だと言ったと誰もが言っていることに気づき始めましたが。 それで、私は彼のメールを読み始め、彼が本当にどう思っているかを理解しようとしました. それが私が知る方法でした。 そして、次のレベルは大丈夫でした。父が彼が最高だと言ったからです。今、私は識別しなければなりません。これは私が一緒に仕事をすることができる人ですか? そして、私とうまく機能しなかったそれらのかなりの数がありました。 そして、それは大丈夫です。 少しやり方が違うだけですが、戦略は同じです。 ですから、その文化の変化を見るのは興味深いものでした。

John Jantsch (08:10):ギアを少しシフトして、おそらくよりポジティブで、チャレンジの少ないものにします。あなたにとって最も楽しかったことは何ですか?

アマンダ・ホームズ (08:18): ? マーケティングとセールスの部分。 なんてことだ。 ああ、あなたはこのジョンに感謝するでしょう。 ですから、私は今、この本全体のツアーに参加していますよね？ 私はちょうどこれらのさまざまな見本市に行きました。 HubSpots インバウンドで話しましたが、HubSpot Network に参加していることがわかりました。 おめでとうございます。 ええ、それは素晴らしいです。 それで、私は人々のための道を探していたので、4フィートの看板を背中に縛り付けてそこに行きました. 私の父は、トレードショーで必要な最初のことは注目されることだと教えています. うん。 そして、私はグーグルで、ああ、多分私たちはバックパックを作り、バックパックか何かをデザインするでしょう. そして、人間のビルボードを入力すると、この巨大なもの、ストラップ付きのバックパックですが、点灯し、光ります。 看板のように。 それで、私はこれらすべての見本市を、この貧弱な足の看板を背負って歩いてきました。 私は彼女がとても好きなので、今は彼女をベッシーと呼んでいます。 そして、人身売買のコンバージョンの最終日には、実際に彼らは私をシャットダウンしました。なぜなら、私が非常に話題になり、スポンサーやブースが嫉妬するほど多くの売り上げを生み出していたからです。 .

(09:25):しかし、それは素晴らしいものでした。そして、注目を集める方法について本当に創造的であり、それらを販売、リード、販売に変換します。 それは私にとってとても楽しいことです。

John Jantsch (09:39):あなたの、そしてこれはステレオタイプに聞こえるかもしれませんが、あなたの音楽のバックグラウンド、芸術のバックグラウンドは、おそらく存在しなかったレベルの創造性をもたらしたと思いますか? ?

Amanda Holmes (09:51):もちろんです。そのため、The Forwardという本への新しい追加は、親愛なる読者と言う代わりに、親愛なるお父さんと言いました。 そして、それは、当時の私のブックコーチであるジュリア・イーストンが私に提案したことでした. そして、私がそれを書いたとき、それを読んだ大多数の成人男性は、それを読んで泣くでしょう。 そして、彼らは、すべてのページ、すべての文から、売り上げを倍増させる何らかの方法であると確信しました。 しかし、私の父へのその手紙は、誰もがそれでリードすると言いました。 販売手法を 2 倍にするだけでなく、より多くの人に影響を与えることができるからです。 そして、実際にそれをビデオに入れました。 そして、それは私が本を宣伝するために使ってきたものです. だから私にとってそのビデオはミュージックビデオです。 歌詞は私が書きました。歌っているわけではありませんが、書かれています。 でも、ソングライターとして持っていたすべてをこのビデオに注ぎ込みました。 私にとって、それは本のこの新版で出てきたシングルであり、考えるのはちょっと面白いです. しかし、それは私が予想もしていなかった全く異なる方法で人々を襲っています。 そして、それを世に出すことは、地球上で最も神経をすり減らすことでした. 本当にそう思いました。 人々がそれを気に入ってくれるとは思っていませんでしたが、誰もが「好き、好き」と言い続けていました。 あなたはそれを出すべきです。 そして、それはとても愛情深い反応でした。 ええ、それは、私の中でそのソングライターだと思います

John Jantsch (11:16):そして今、私たちのスポンサーからの言葉です。ねえ、レポートを引っ張ったり、ブログ投稿を書き直したり、無数のプロスペクティング メールをパーソナライズしようとしたりするような退屈なタスクに貴重な時間を無駄にするのにうんざりしていませんか? 私はあなたの心を吹き飛ばす新しい AI ツールをいくつか手に入れたので、これ以上言うことはありません。 HubSpot の最新の AI ツール、コンテンツ アシスタント、チャット スポットを紹介します。 コンテンツ アシスタントは、オープン AI の GPT 3 モデルの力を利用して、コンテンツのアウトライン、アウトリーチ、電子メール、さらには Web ページのコピーをわずか数秒で作成するのに役立ちます。 それだけでは不十分な場合は、HubSpot CRM に接続してチャットベースのコマンドで優れたサポートを提供する会話型成長アシスタントであるチャット スポットを作成しました。 連絡先を管理したり、レポートを実行したり、ステータスの更新を依頼したりすることもできます. 使いやすい CRM がさらに使いやすくなりました。 コンテンツ アシスタントとチャットの両方に早期アクセスするには、hubspot.com/artificial-intelligence にアクセスしてください。 ねえ、マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のように、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にするための鍵を教えます。 面白いですね。 あなたがしなければならないことは、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、おそらくオーバーヘッドを追加することなくスケーリングできるようにする、3 つのステップのプロセスのライセンスを取得することです。 そして、ここが最高の部分です。 今後の代理店認定集中型ルックに参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。なぜホイールを作成するのですか? 作成に 20 年以上かかった一連のツールを使用します。 dtm.world/certification で確認してください。 それが dtm.world/certification です。

(13:15): 、CIA CHが国際的な仕事をしている人物を説明してください。 あなたの典型的なクライアントは誰ですか？

Amanda Holmes (13:21):はい。わかりました、私はあなたに質問することでそれに答えます。 そして、あなたはおそらくこれに対する答えを知っています。 年間売上高が 100 万に達している企業の割合は何パーセントだと思いますか?

John Jantsch (13:31):比較的小さいということ以外、正確な答えはわかりません。いいえ、

アマンダ・ホームズ (13:36):ええ、推測するなら、

John Jantsch (13:37): 9% だと思います。

Amanda Holmes (13:39):わかりました。それは近いです。 それは近いです。 5% の企業がその 0.08% の 100 万に到達し、その 1.5% の 500 万に到達し、1000 万に到達します。 それで少しは良くなる。 それから 0.004%、それを 1 億以上にします。 ですから私たちが教えているのは、100万から5、500万から10、1000万から1億、そしてそれ以上になる方法です。 それは実際には私たちの製品やサービスに関するものではないので、大多数の起業家はそう考えています。 右。 もしそれが本当なら、マクドナルドは世界で最も売れているハンバーガー店ではなかったでしょう. 右？ ひどいハンバーガーです。 ビジネスを成長させるために必要なスキルであり、スキルを開発することができます。 そのため、起業家が 1 から 5 へ、5 から 10 へ、10 から 1 億へ、そしてそれ以上に成長できるよう支援します。

John Jantsch (14:33):中心的な概念の 1 つです。私は実際には、あなたが第 2 版で行ったことをまだ見ていませんが、確かに第 1 版では見ていません。 ええと、それがあなたのコーチングの核となる概念であることは知っていますが、これがドリーム 100 の概念ですか。 それがあなたにとって大きなEであることを私は知っているから

Amanda Holmes (14:49):はい。 売上を 2 倍にする最速かつ低コストの方法です。 . この 1 つの戦略により、他のどの企業よりも多くの企業の売上が 2 倍になりました。 私の父は、バークシャー・ハサウェイの共同会長で億万長者のチャーリー・マンガーのために働いて発明しました。 そのため、彼は 12 ～ 15 か月以内に Charlie の 9 つの異なる会社の売上を 2 倍にしました。 そして、それらのいくつかは何年も連続して. そこで彼は、売り上げを倍増させるシステムがあることに気づき、次のようになりました。 それで、彼は 2200 人の潜在的な見込み客のリストを与えられ、彼らは言いました。 これらを 2200 と呼びます。しかし、調査を行ったところ、167 人だけがスペースの 95% を購入していることに気付きました。 そこで、2200 を追う代わりに、彼は集中的な夢 100 を 100 と 67 だけに導きました。今、それは彼らの顔にあり、彼らの場所にあり、彼らのスペースにあります。彼らに最大の価値を提供するために私たちは何ができるでしょうか?

(15:40):彼にとって、当時はダイレクト メール、コールド コール、ファックスでした。それで、彼は月に2回ダイレクトメールをしていました。 月に 4 回、彼は電話をかけ、時々電子メールでファックスでフォローアップしていました。 そして彼は何ヶ月もそれをしました。 最初の 4 か月間、彼は何も得られず、オフィスで「これは何？」と話しました。 なぜこれが販売の専門家なのですか？ そして、彼は何も生成していません。 しかし、彼は 6 か月目に業界史上最大の契約を結びました。 そして、その後2倍になった後、2倍になりました。 したがって、定義上、すべての購入者よりも優れた購入者の数は常に少数です。 つまり、彼らへのマーケティングと販売は、すべてのバイヤーへのマーケティングと販売よりも安価です。 そして、私がこれを見ていると、新版でわかることは、非常に多くの人がDream 100を見て、どうすればダイレクトメールを行うことができるかということです。

(16:31):ダイレクト メールでこれを機能させるにはどうすればよいですか?リストに 100 人を登録するにはどうすればよいですか? この 2 つのことだけに集中していると、要点がわかりません。 今日、私たちは非常に多くのマーケティング媒体を使用しているからです。 夢をどのように使用したかを示します。1 つは、1 人の潜在的な夢のクライアントに焦点を当て、ソーシャル メディアを使用して毎日フォローアップしたことです。 彼らがソーシャルに何かを投稿するたびに、私は価値のある何かをコメントします. 彼らが別のことを投稿するたびに、私は別の価値と別のコメントを追加します.3か月間、毎日、この人が言ったことすべてにコメントしました. それから 3 か月後、彼らは私のところに戻ってきて、こう言いました。 私は今でもその恩恵を受けています。 Pig の 3 か月間は、規律と決意がありました。

(17:19):今日、彼らはさらに千冊の本を購入しました。それは実際には、ClickFunnels の CEO でした。 それで、デイブ・ウッドワードと一緒にこれをやりました。 要点は、あなたの世界を完全に変えることができる人物を 1 人選ぶことです。 そして、それをさらに掛けることができますか? 4 つでも 10 でも、私はそれをターゲット 12 と呼んでいます。100 である必要はありませんよね? 全体的なポイントは、レーザーに焦点を合わせ、豚頭の規律と決意をフォローアップすることです。媒体が何であれ. ダイレクトメールを使いたいなら、誰もダイレクトメールをやっていないので着地するので、それは素晴らしいことですよね? ええ、ええ。 しかし、あなたがInstagramのdmsでそれをやりたいのなら、それは私がそのクライアントを得るためにやった場所です. 右。 それはLinkedInかもしれないし、ボイスドロップかもしれないし、携帯電話かもしれない

John Jantsch (18:02):またはそれらすべて。 右？ またはそれらすべて。 またはそれらすべてですよね？

アマンダ・ホームズ (18:05): . うん。 100個しかない場合は、そうですか？ そして、あなたがFacebook広告を彼らに送っているなら、彼らにテキストメッセージを送っていれば、あなたが彼らのドアに到着しているなら、彼らはあなたがどこにでもいるようなものです. ええ、私はどこにでもいて、選択した10にしかいませんよね？ 百を選択します。 だから彼らはただ驚いていますよね？

John Jantsch (18:21):ええ。そして、その教訓で非常に重要なことは、今ではお金を使う余裕があるということだと思います. そして時間とエネルギーは、他の誰かがしていることを同じ人に圧倒します。

Amanda Holmes (18:38):もちろんです。私たちにはクライアントがいたので、私はこれらのブートキャンプを作成し、クライアントはブートキャンプを経験しました。 大変でした、いや、私は絶対に興味がありません。 そして、彼はその4人に教育をもたらしました。 彼は教育のプレゼンテーションを行った後、わずか 6 週間で 840 万件の売り上げを達成しました。 6週間。 平均的な営業担当者は、1 年で 800 万個を販売します。 彼はそれを6週間でやり遂げました。 彼は自分の夢を狙ったからです。 彼は4つしか必要としませんでした。 ドリーム フォーで 840 万を生成します。

John Jantsch (19:16):課題の 1 つは、あなたがほのめかしたように、私たちは現在デジタルに非常に焦点を合わせていることです。 プロセスですが、ある意味では、古い学校のプロセスの一部がこれまで以上にうまく機能しているのではないでしょうか?

Amanda Holmes (19:35):もちろんです。つまり、私がトレードショーで行ったことを考えてみましょう。 見本市で、顔を合わせて会話する方法がわからない人がいかに多いかは衝撃的です。 私はブースまで歩いていましたが、彼らの 90% は質問の仕方がわかりませんでした。 何をしているの？ そして、彼らは何も知りません。 彼らは星に打たれたように見えます。 どのような？ あなたは実生活で私に話しかけています。 どうすればいいのかわからない。 フレームワークと基本的な原則を失ってしまったのはとても奇妙です。 誰もが、ああ、看板だと思いました。 ええ、それは素晴らしいです。 でも、そこにQRコードを付けて、写真を撮っている人を集めました。 とにかく、彼らは私がヒステリックだと思ったので、最初の数日間は私の写真を撮っていました。 しかし、その後、彼らは、私が彼らのメールを受け取っていることをクリックして、彼らが購入しているので、今私が彼らを変換していることに気づきませんでした.

(20:24):つまり、2 つのブレンドです。オンラインの目標到達プロセスで売上が上がりましたが、見本市で 4 フィートの看板を背負って歩き回ったことがマスコミの注目を集めました。 そして今、私を記録していたスペースのインフルエンサーから得た vi ビデオを撮影しました。 そして、私はそれを広告で使用しており、それを転用していますよね? ですから、私も個人的に考えると非常に多くの異なる方法があります。 それはちょうど 2 週間前に Grant Cardone との首謀者であり、部屋には 80 人がいて、全員が Grant Cardone と話をしたいと思っていました。 彼は部屋を出て行ったが、誰も彼について来なかった。 そして、私は部屋を見回しています、あなたは私をからかっていますか？ それは億万長者です。 グランド・カルデルと話したいなぜだめですか？ それで私はそこに駆け出し、彼と対話を始めました。 あたかも、テキストまたはソーシャルメディアの側面でしかコミュニケーションできないかのようです。 彼はそこにいて、息をして生きていた。 そして、私は彼に本を手渡して言いました。 私はあなたに本を送ります。 そして彼は、私は間違いなくそれから泣くでしょう。 きっとそうなるでしょう。 私はそれが好きです。 ありがとう

ジョン・ジャンチュ (21:26): . Amanda、Duct Tape Marketing ポッドキャストに立ち寄ってくれてありがとう。 あなたが行っているすべての作業をどこで見つけることができるかを人々に伝え、新しい本または再改訂、更新、完全に更新された本のコピーを確実に入手してください.

Amanda Holmes (21:37):はい。Ultimate sales machine.com は、誰もが本を入手できる場所です。 Amazonでは得られない追加のボーナスがたくさんあります。 そして、あなたがオンラインになりたいなら、私はさまざまな場所にいますが、Instagramに多くの時間を費やしています. 私の名前はアマンダ・ホームズだったので、サルサ名のアマンダ・ディタ・ホームズを使います。 Amanda dita Homes の Instagram で私を見つけることができます。

John Jantsch (21:59):わかりました。ええと、あなたが再びショーに戻ってきてくれてうれしいです。ええと、うまくいけば、私たちはまたあなたに出くわすでしょう。

Amanda Holmes (22:07):ありがとう、ジョン。それはとても祝福でした。

John Jantsch (22:09):ねえ、最後にもう 1 つ。私がマーケティング戦略、戦術よりも戦略についてどのように話しているか知っていますか? マーケティング戦略の作成に関して、自分がどこに立っているのか、何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 これは、マーケティング戦略評価と呼ばれます。 @marketingassessment.co not.com で見つけることができます。 Co. 無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略で現在の状況を確認してください。 それはただのマーケティングアセスメント.coです。 得られた結果についてお話したいと思います。