ACTメソッド：マーケティング戦略を実行に移す方法

行動は言葉よりも雄弁です。

悪名高いフレーズは十分に真実ですが、それはあなたのマーケティング戦略にどのように適用されますか？

そうです、約束します。

成功するB2Bマーケティング戦略を作成するには、行動する必要があります—引き付け、変換、および変換。

しかし、それを行う前に…

あなたは素晴らしいBODを必要としています—そして私たちは筋肉について話しているのではありません。

ブランド

あなたの会社のブランドはあなたのロゴやあなたのビジネスメッセージだけではありません。 それはあなたの会社の完全な具現化です—あなたの従業員からあなたの製品、そしてあなたがあなたのビジネスを行う方法まで。 あなたの会社のブランドを一言でまとめるとしたら、それは何でしょうか？

結果

すべてのビジネスの目標は、クライアントと消費者にサービスまたは最終的な結果を提供することです。 あなたの会社がクライアントの達成を支援する結果は何ですか？ 使用するプロセスではなく、最終結果です。 1行にまとめます。

差別化要因

あなたの会社は競合他社と何が違うのですか？ そして、価格は言わないでください。 本質的に何が違うのですか？ たとえば、オンラインマーケティングの分野は競争の激しい分野です。 ただし、ほとんどの企業は断片的なサービスを提供しています。 Webデザインを行う人もいれば、コンサルティングをする人もいれば、B2BSEOを専門とする人もいます。 しかし、他のどの企業も、私たちのように、すべての戦略的および実装サービスを1つの屋根の下で提供しているわけではありません。 これが私たちの重要な差別化要因の1つです。 クライアントにとって最高のROIは、クライアントのニーズに合わせてカスタマイズされたターンキーWebマーケティングソリューションを提供する能力にあることに気づきました。 あなたはあなたのビジネスについて、あなたを最大の競争相手から本当に引き離す同様の品質を引き出すことができますか？

さて、今あなたのビジネスは素晴らしいBODを持っています…

行動する時が来ました。

引きつける

BODの演習から、会社を具体化する明確に定義されたブランドがあることがわかります。メッセージング、ロゴ、音声、カラーパレットからすべてが一致しています。 あなたはあなたの提供物とそれらがあなたのクライアントにもたらす結果を明確に理解しており、あなたは完璧なブランドストーリーを作るためにあなたの差別化要因を特定しました。

それでは、そのBODを視聴者の前に表示します。

つまり、オーディエンスが誰であるか、すべてのセグメンテーション、メディアをどこで入手するか、そして何が彼らにアピールするか、何が彼らを引き付けるかを知る必要があります。

BODに注目するためのいくつかの戦術は次のとおりです。

• ソーシャルメディアマーケティング：コミュニティを構築し、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagramなどでフォロワーを作成してください！ そのコミュニティを管理し、アウトリーチを実行することにより、フォロワーベースを育成します。
• 獲得したメディア、つまり広報：業界や一流の出版物、ポッドキャスト、インタビューなどでの安全な配置。
• ブログ：視聴者があなたのBODについてもっと学び、キーワードを使用して検索権限を構築することで簡単に見つけられるようにするコンテンツを作成します。
• SEO / PPC： Googleやその他の検索エンジンでのランキングを向上させて、ウェブサイトの検索権限を構築し、ターゲットを絞った有料広告で顧客ベースを探します。
• ビデオ：ビデオコンテンツは、写真やプレーンテキストよりもパフォーマンスが優れています。 Forbesによると、一部のデータによると、消費者は動画のあるWebサイトに88％多くの時間を費やし、64％は動画を見た後に商品を購入する可能性が高くなっています。
• ミニサイト：会社のウェブサイトの外で単一の製品またはサービスを販売すること。これにより、より多くの場所を見ることができます。
• 景品：誰もが無料のものが好きです。
• 合弁事業：他の関連会社とチームを組みます。 あなたはすでに素晴らしい会社と仕事をしていますか？ 彼らのロゴをあなたのウェブサイトに追加し、あなたのロゴを彼らのウェブサイトに追加するように彼らに依頼してください。 ソーシャルメディアで彼らのコンテンツをフォローして高く評価し、同じことをするように依頼します。

圧倒する？

一度にすべてを行う必要はありません。 これらのアイデアから2つを選択し、調査を行って一貫して実装しますか？ 彼らが引き付けられたら、彼らはどこに行きますか？ あなたのウェブサイトへ。

変換

あなたは彼らをあなたのウェブサイトに引き付けました、そして変換プロセスは差し迫っていますね？

必ずしも。

フォレスターによると、潜在的な顧客は変換前に少なくとも27のタッチポイントを必要とします。 特にB2B企業の場合、見込み客は最初のサイトへの旅行、または2回目の旅行でコンバージョンに至らない可能性があります。 変換へのパス上のパーユーザーと、できるだけ早く変換する準備ができているユーザーとのバランスをとる必要があります。

あなたは、マーケティングの虹のあらゆるスペクトルの人々に同時に対応しなければなりません。 これは、ブランドを知り始めたばかりの人には優れた有益なB2Bコンテンツを提供し、すでに慣れ親しんでいてコンバージョンに向かっている人にはより詳細なコンテンツを提供し、ブログ、ケーススタディ、グラフィックスなど、すでにコンバージョンに至っている人にはコンテンツを提供することを意味します。証言など。

EMSに従うことをお勧めします。

（別の頭字語！？はい。ご容赦ください。）

EMS（911のオンラインマーケティングバージョン）：教育、マーケティング、販売   

いくつかのビジネスの見通しはあなたのプロセスについて教育される必要があり（教育）、他の人はあなたが特別である理由を知る必要があり（マーケティング）、残りは購入したい（販売）。

誰かがあなたの会社のウェブサイトから情報を得るときはいつでも、彼らは消費者になります。

（ニュースレターに登録したり、ブログを読んだり、記事をダウンロードしたりして）会社の情報を消費するすべての人がすぐにあなたのビジネスのクライアントになるわけではありません。 実際、これらの訪問者の一部は決してクライアントにならないかもしれませんが、彼らはあなたのウェブサイトを友人に渡したり、最終的にはそうする別の同僚にあなたを勧めたりするかもしれません。

あなたの会社のウェブサイトは、すべてのオーディエンスに対応する必要があります：消費者、ほぼクライアント、そして既存の（できれば忠実で継続的な）クライアント。

オンラインコンバージョンが優れているほど、より適格なリードが得られます。これが、コンバージョンの方法です。

多くの場合、変換は一定期間にわたって発生します。 特に高額な商品やサービスを提供している場合。 その場合、彼らが購入する準備ができるまで、あなたはオンラインマーケティング戦術を使ってリードを引き付けて育てたいでしょう。

変身

おめでとう！ 見込み客を変換しました。

ならどうしよう？

あなたは配達しなければなりません。

見込み客を引き付けてクライアントに変えたら、提供する必要があります。

A+サービスを提供します。 次に、販売資料を集めます。

関連資料：販売資料をすべてのB2Bマーケティング戦略の一部にする必要がある理由とその取得方法

あなたは素晴らしい仕事をしました; 今、あなたがそれを記録に残すことを確認してください。

レビュー、証言、およびケーススタディはすべて、優れた影響力のあるタイプの販売資料です。 強力なクライアント関係を構築すれば、クライアントは2セントを喜んで共有できるでしょう。 あなたがそれを手に入れたら、それを広く共有することによってその2セントを伸ばしてください。 あなたのウェブサイトとブログにケーススタディを投稿してください。 ソーシャルメディアで証言を共有します。 あなたのウェブサイトでレビューを増幅します。

あなたのビジネスや組織がどれほどよく知られていても、社会的証明は重要です！

プロセスは完全に一巡します。

このプロセスには長い時間がかかりませんか？

それは実際に時間を節約します。 明確な計画とプロセスを用意することで、失敗や時間の浪費を回避でき、購入者の旅の途中で見込み客を逃さないようにすることができます。 野球の試合を想像してみてください。 誰かが常に一塁、二塁などにいます。 同じことがあなたの見込み客にも当てはまります。 あなたの仕事はゲームを続けることです！

このシナリオを想像してみてください。Facebookの見込み顧客があなたのWebサイトにアクセスし、ニュースレターにサインアップします。 あなたはすでにこの個人を引き付け、彼をあなたの情報の消費者に変えました。 同時に、ブログのベテランサブスクライバーは、ケーススタディを聞いた後、新製品を直接購入します。 クライアントがいます。 それでも、別の個人が無料のホワイトペーパーをダウンロードします。 これはすべて同時に発生する可能性があります。 行動している限り、オンラインでビジネスのリードと可視性を常に作成しています。

オンラインでは、何千もの見込み客をさまざまな時点で同時に移動できます。 必要なのは、システム、一貫性、統合の3つだけです。

そして、配信した後は、戦略を改善するために、エンゲージメントを維持し、配信を継続し、経験をデータとして使用する必要があります。

行為。 これは3文字の単語であり、すばらしいマーケティング戦略です。

では、どのようにして優れたBODを構築し、教育し、マーケティングし、販売し、他のすべての上に行動するのでしょうか。 お手伝いします。 手を差し伸べる。