MVP をテストする方法: 包括的なガイド
公開: 2023-09-21目次
- MVPとは何ですか?
- MVP の新たな視点:
- MVP をテストする基準は何ですか?
- MVP をテストすることが重要なのはなぜですか?
- MVP を効果的にテストするにはどうすればよいでしょうか?
- 最終的な考え
新製品の発売となると、多くの場合、その旅は壮大なビジョンから始まります。
起業家はアイデアと野心に満ちており、画期的なものを生み出すことに熱心です。
それにもかかわらず、すべてを実行する前に、小さなことから始めて、本質的なものに焦点を当て、コンセプトを検証することが重要です。 ここで、 Minimum Viable Product (MVP)が登場します。
この記事では、MVP とは何か、MVP のテストが不可欠な理由、およびそのための最適な戦略について説明します。
MVPとは何ですか?
MVP (Minimum Viable Product) は、スタートアップや製品開発の世界でよく聞かれる用語です。
しかし、それは正確には何を意味するのでしょうか？
本質的に、MVP は、想定されている製品の最小バージョンです。 それはあなたのアイデアを余分なものをそぎ落として本質的に表現したものです。
製品を立ち上げるとき、私たちは「この機能やあの機能を追加したらどうなるだろう？」と考えがちです。 真実を言えば、これらの追加機能の多くは、実行には必須ではありません。
例
これを説明するために、Bluetooth ヘッドフォンを作成する例を考えてみましょう。
最初のステップは、通常のヘッドフォンを使用し、ワイヤーを取り外し、Bluetooth レシーバーを追加して、iPhone に接続することです。
2 番目のステップでは、ヘッドフォンを保管する小さな箱を作成します。
そして3つ目の特徴として、ボックスは充電器としても機能します。
ただし、箱がなくてもヘッドフォンを使用することはできます。
重要な質問は、製品を複雑にしすぎずに、目標を迅速に達成しながら、製品を自分のビジョンに合わせるにはどうすればよいかということです。
それは必要最低限の機能を提供することであり、中途半端な製品ではありません。 MVP は、たとえ付加機能が欠けていたとしても、機能的であり、あなたのビジョンと一致している必要があります。
それでは、MVP (Minimum Viable Product) について話しましょう。
MVP にはさまざまな定義がありますが、本質的には、アイデアの最小バージョンです。 製品の市場適合性をテストするのに役立ちます。
MVP の新たな視点:
MVP についての多くの議論の中で、共通のイメージに遭遇するかもしれません。 次の画像またはそれに似たものが見つかります。
明確にするために、MVP のこの表現は、多くの場合、基本バージョンからより高度なバージョンへの段階的な進行を示しており、これは理にかなっています。
例
画像の例を見てみましょう。
あなたのビジョンが素晴らしい車を作ることだとしましょう。
ホイールだけでは始められません。それはあなたのビジョンと一致しないからです。
でもスケートボード？ それが始まりです。
次に、ハンドル、大きな車輪、ペダルを追加し、最終的にはモーターを追加します。 これは、ビジョンに向かって製品を進化させていることを意味しますが、最初から、製品は依然としてモビリティの手段であることに変わりはありません。
ただし、このモデルについてはいくつかの懸念があります。
これは、MVP にはスクーターから自動車への大きな飛躍が含まれることを意味しますが、これはまったく意味がありません。 むしろ、スクーターからバイクという異なる交通手段への進化を示すはずだ。
最終的な目標が車を作成することである場合は、ペダル カーから始めて、次にゴーカートに移行することになります。
重要なのは、MVP は機能しないものを提供したり、プロセス全体を通じてビジョンを変更したりすることではないということです。 必要な最小限の機能を提供することです。
MVP をテストする基準は何ですか?
スタートアップの世界には、あなたの MVP を測る方法を教えてくれる、人脈の厚い人がたくさんいます。
私たちの謙虚な意見では、 MVP は自分のビジョンと一致している必要があるが、それを恥じるべきである、というのが最良の定義です。
それを恥ずかしくないなら、始めるのが遅すぎます。 法的ポリシーやプライバシー ポリシーのページ、MVP に信じられないほど美しいデザインなどがすでにあるとします。 つまり、起動が遅すぎたということです。
例
La Growth Machine のバージョン 0 を見ると、それは単なるスクリプトであり、インターフェースはひどいものでした。
私たちはそれがどのようなものであるかを当然恥じていましたが、それは私たちのビジョン、つまり見込み客開拓にマルチチャネルアプローチを提供するというものと一致していました。
繰り返しになりますが、MVP はビジョンを遵守する必要がありますが、詳細がすべて揃っていない場合でも、ビジョンがそこにある時点で停止します。
MVP をテストすることが重要なのはなぜですか?
MVP が実際に何なのかを理解したところで、MVP をテストすることがなぜ重要なのかを詳しく見ていきましょう。
1. 敏捷性:
MVP をいつ起動するか、そしてあまり長く待たないことの重要性を理解していれば、機敏性が重要な要素であることがわかるでしょう。
専門家のヒント
言い換えれば、プロジェクトに取り組む時間が 1 年あり、MVP の構築に 9 か月、その後顧客の検索に 3 か月を費やした場合、テストできる反復は 1 回だけになります。
ただし、わずか 2 ～ 3 か月で MVP を準備でき、さらに 2 ～ 3 か月かけてテストできる場合は、同じ 12 か月の枠内で 2 回の反復を試すことができます。
これは、年末までに成功の可能性が 2 倍になることを意味します。
時間は有限です。勝利の方程式を見つけたければ、素早く行動する必要があります。
自分のビジョンを体現したものをできるだけ早くリリースしなければなりません。
2. ビジョンと関心を一致させる:
あなたのビジョンに賛同する人は、法的なページや洗練されたデザインがないことを容認します。
その 3 か月をそのビジョンの構築に費やし、その後製品が市場に適合しないことが判明したとしても、損失したのは 6 か月だけです。
しかし、MVP の構築とテストに 1 年かかると、丸 1 年を無駄にしたことになります。
すべての製品が耐久性を備えているわけではないことを受け入れる必要があります。
例
LGM が deux.io でローンチされる前に、約 5 ～ 6 個の製品が作成され、そのうち 5 個はゴミ箱行きになりました。
市場に投入されたのは 1 つの製品だけで、もう 1 つは Derrick と呼ばれます。
その製品が顧客が望んでいたものではない場合は、おそらく他のものを試すことに時間を費やしたほうがよいでしょう。
これにより、次のポイントに見事に移行できます。
3. 製品と市場の適合性の判断:
MVP と製品/市場適合性の概念は密接に関連しています。
MVP は、製品/市場適合性を評価するツールとして機能し、最終製品について明確なビジョンを持つことの重要性を強調します。
そして、なぜ自社の製品/市場適合性をテストしたいのでしょうか? まあ、それが本当に存在するかどうかを判断するためです。
そうでない場合、選択肢は 2 つあります。別のことに軸足を移すか、追加のユーザー インタビューを実施してユーザーの好みを理解するかです。
専門家のヒント
製品マーケットフィットテストでは、次の 3 つの結果が考えられます。
- 誰も興味を持っていない、
- 一方の当事者が関心を持っており、
- 誰もが興味を持っています。
あなたの製品がすべての人の共感を呼ぶなら、議論の余地はありません。自信を持って進めることができます。
逆に、誰も興味を持っていない場合は、そこで止めて次に進むべきであることは明らかです。
ただし、その中間にいる場合は、さらに注意が必要です。 ここでは、ユーザーにインタビューを実施して、何が気に入ったのか、何が気に入らなかったのかを明らかにします。
多くの場合、これらの洞察は MVP 内の特定の機能に関連付けられます。 ユーザーは 1 つの機能を好み、他の機能を無視する場合があります。
MVP と製品/市場適合性とのこの密接な関係は、評価プロセスにおける MVP の重要な役割を浮き彫りにしています。
MVP を効果的にテストするにはどうすればよいでしょうか?
MVP (Minimum Viable Product) について議論するときは、それが製品やサービス自体だけに関するものではないことを理解することが重要です。
MVP のテストには、製品とそれに伴うコミュニケーション戦略の両方が含まれます。
例
たとえば、MVP がリンク構築ツールであるとします。
このツールを使用して SEO に携わる個人のみに対応すると、同じツールを使用してより広範囲のユーザーにアプローチする場合と比較して、より好意的な反応が得られる可能性があります。
テストすべき 3 つの主要コンポーネント
MVP をテストするときは、次の 3 つの主要なコンポーネントに注目してください。
- 聴衆/ペルソナ:誰に向けて話しているのかを決めます。 自社のサービスのどの部分にどの視聴者がより共感するかを理解するには、複数の視聴者を特定して明確に対応することが重要です。
- メッセージ:視聴者に何を伝えますか? 彼らはどの機能を最も重視していますか?
例
リンク構築ツールの例を使用して、次の事実を強調していますか?
- 彼らはGoogleのランキングを上昇させるだろう
- それとも、あなたのツールによってリンク構築作業が簡単になるのでしょうか?
メッセージは、対象とする聴衆によって異なります。 前者は CEO 向け、後者は SEO 向けです。
- チャネル:どこでメッセージを伝えていますか? 電子メール、LinkedIn、またはその他のチャネルを介したものであっても、その媒体はメッセージの効果に大きな影響を与える可能性があります。
テストの実施
MVP を効果的にテストするには、次の手順に従います。
- 仮説をリストダウンする:テストしたい視聴者、メッセージ、チャネルのさまざまな組み合わせをリストアップすることから始めます。
例
先ほどと同じ例を続けます。
各ディメンションに 2 つのオプションがあるとします。
- 対象者: CEOおよびSEO マネージャー。
- 内容: Google ランキングの向上とリンク構築が簡単になります。
- 場所: LinkedInと電子メール。
2 x 2 x 2 = 8 実際に実行する必要があるテスト:
- CEO はLinkedIn の「ランキングを高める」という価値提案にどのように反応しますか?
- 同じ内容に対して電子メールでどのように応答するのでしょうか?
- LinkedIn での「リンク構築はもっと簡単に」という議論にSEO マネージャーはどう反応しますか?
- などなど…
- キャンペーンの開始:仮説ごとに、個別のキャンペーンを作成します。 これには当社独自の La Growth Machine を使用できます。 ペルソナ、使用するチャネル、さまざまなコピーライティングを試してみましょう。
専門家のヒント
必ずしも 3 次元を毎回テストする必要はありません。
最も効果的であるとわかっている単一の機能に焦点を当てたい場合もあります。 その場合、さまざまなペルソナとそのペルソナとのコミュニケーション方法をテストするだけです。
したがって、起動できるシーケンスは 4 つだけです。
- 結果を分析する:フィードバックが届いたら、応答を評価したり、コンバージョンを追跡したりします。 これは、視聴者、メッセージ、チャネルのどの組み合わせが最も効果的かを判断するのに役立ちます。
簡単なヒント
LGM を使用している場合、これは非常に簡単に実行できます。 あなたはただ次のようにするだけです:
- ステップ 1: [レポート] タブに移動します。
- ステップ 2:比較したい関連キャンペーンを固定します。
- ステップ 3: 「固定」トグルがオンになっていることを確認します。
- ステップ 4: LGM で見込み客を特定できるため、 「獲得」セクションを比較するだけです。
最終的な考え
MVP のテストは、それに伴う内容を明確に理解すると、非常に簡単な概念になります。
理解することが重要であり、MVP とは何か、そしてなぜそれをテストする必要があるのかを強調する理由は、テストを実施するとき、単に製品を評価しているわけではないということです。
重要なのは、コンバージョン率に大きな影響を与える 3 つの側面があるということです。
- ターゲットにする人 – ペルソナ(ae)
- あなたが彼らに伝えていること – メッセージ
- どこに連絡を取ろうとしていますか – チャネル
これらの寸法は同様にテストする必要があります。
さらに、仮定を立てないことが重要です。
例
たとえば、リンク構築ツールの方が SEO マネージャーに適していると信じているからといって、それが事実であると決めつける必要はありません。 あるいは、SEO マネージャーが自動的にあなたのペルソナとして選ばれるでしょう。
CEO などの別のペルソナのほうが、最終的な意思決定者であるなどのさまざまな理由により、コンバージョンが向上する可能性は十分にあります。
実際、自分は常に正しいという考えを放棄することが重要です。
代わりに、実行する必要があるすべてのテストの包括的なリストを作成し、最大限の客観性を持ってテストに取り組みます。 データに対してはできる限り謙虚になり、結果を意思決定の指針にしましょう。