不動産のコンバージョンを促進するための 5 つのソーシャル メディア広告のヒント

公開: 2022-04-01
不動産のコンバージョンを促進するための 5 つのソーシャル メディア広告のヒント

PPC の管理では、競争に打ち勝つためだけに、ソーシャル メディア広告はデータに裏打ちされた洞察を使用して行う必要があることは言うまでもありません。 これは、あなたが広告を掲載し、競合他社が広告を掲載し、フリーランサーでさえ広告を掲載している不動産などの業界でのマーケティングに当てはまります。

これだけの騒ぎがあると、ブランドの声がいかに簡単にかき消されてしまうか、容易に想像できます。

しかし、データドリブンであること以外に何か主張したいことがあるとすれば、それは次のようなものです。自分の考えに挑戦し、潜在的なクライアントに宣伝する新しい方法を見つける時が来ました。

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ここで、戦略を強化するための調査、テスト、実験が重要になります。 そうすることでのみ、競争に打ち勝つという目標を上回り、より多くの見込み客を獲得し、最終的には販売につなげることができます。

住宅業界向けSNS広告

ソーシャル メディアは、注目と認知度を獲得するゲームにおいて、それ自体が巨大であることを証明しています。 この日と年齢でそれを疑問視することはもうありません。 次の質問は、実際にいくつかの取引を成立させるためにソーシャル メディアを最大化する方法です。

念のために言っておきますが、これは、多くのマーケターがまだ答え方を知らない質問です。

しかし、Propelrr では、フィリピンでのソーシャル メディア広告の有効性は、不動産であろうとなかろうと、キャンペーンに適切なデジタル マーケティングの原則を活用するときに輝くと信じています。 それでは、それを分解してみましょう。

1. 聴衆を知る

すべては、見込み客を知ることから始まります。 具体的には、ソーシャル メディア キャンペーンのコンバージョンを促進するために使用できるオーディエンス データを収集します。

コンバージョンを増やすための戦略を立てるのに役立つ購入者プロファイルを作成できるように、さまざまなレンズを通してオーディエンスを知りましょう。 実際にこれを行うことができるいくつかの方法を次に示します。

  • 分析プラットフォームからオーディエンス データを収集します。 関連データには、通常、年齢、性別、場所、関心が含まれます。 分析プラットフォームには、Facebook、Instagram、TikTok などのアプリを含めることができます。
  • メディア チャネルで調査を実施します。 この顧客調査は、以前の不動産クライアントからの Twitter の投票、Instagram のコメント、さらには Facebook のグループ スレッドの形で提供される場合があります。
  • ソーシャルリスニングを練習します。 積極的に顧客調査を行っていない場合でも、オンラインでコメント、投稿、フォーラムの返信を読むことで、顧客を知ることができます。 見込み客がニッチなコミュニティにどのように関与しているかを観察したり、関与したりしましたか? そうでない場合は、本当にすべきです。

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  • 最高の顧客にインタビューします。 既存の不動産所有者と話をし、彼らのユーザー作成コンテンツをチェックすることで、彼らが競合他社よりもあなたの不動産ビジネスを選んだ理由を知ることができます.
  • プロパティを構築したチームにインタビューします。 また、キャンペーンの優れた情報源でもあります。 潜在的な顧客のニーズを理解するために、彼らがその施設とそのアメニティを作成した理由を理解してください。

2. テストをスキップしない

多くの広告主は、テストは長く骨の折れるプロセスであり、長期的にはビジネスにとって価値がないと考えています。 ただし、特に不動産業界のように規模が大きく、競争の激しい分野では、テストは広告戦略の重要な要素です。

次のことを行う場合は、データに基づく戦略のためにこのプラクティスを最大限に活用してください。

  • プラットフォームの機械学習レバーを活用します。 すべてではないにしても、ほとんどのソーシャル アプリには、さまざまな機械学習手段を備えた独自のビジネスおよび広告プラットフォームがあります。 データ分析と広告最適化オプションを使用して、すべてのテストを簡単かつ合理的な方法で実行します。
  • A/B テストから始めます。 テストを実行する能力にまだ自信がない場合は、A/B テストから始めてください。 これは、不動産ビジネスに最適なオンライン広告を比較、対比し、作成するための一般的でありながら効果的な方法です。
  • 毎回テストする習慣をつけましょう。 結局のところ、1 つの広告を作成するためにここにいるわけではありません。 オーディエンスに対してさまざまなオプションをテストして、広告キャンペーンの最適な繰り返しを見つけます。それから、次回より良い結果を得るためにもう一度やり直してください。

3. 評価と実験

データを収集し、プラットフォームでテストを実行したので、結果を評価し、それに応じて実験することができます。 これにより、有利に働く要素に焦点を合わせ、将来の広告キャンペーンに活用することができます。

次の手法を使用して、広告の評価と実験を実践します。

  • ヒューリスティック レビューを実施します。 ヒューリスティック分析を確立し、一連の基準に基づいて現在のオンライン広告を対象分野の専門家に採点してもらいます。
  • フィードバックを求めます。 これは、ソーシャルメディア広告の例を改善するために必要なコンバージョンレバーを獲得する場所です.
  • 専門家と協力していることを確認してください。 専門家と協力することで、選択したソーシャルやプラットフォームで真に機能する効果的なコンバージョンレバーを確実に得ることができます.

4.コンバージョンの特徴を最大化する

コンバージョン重視の戦略を策定するために必要なすべてのデータが揃ったので、ソーシャル メディア広告の利点を生かした不動産広告を作成できます。

リーチとコンバージョンを増やすために最大化できるプラットフォーム機能がたくさんあります。 素晴らしい機能を備えたプラットフォームの一例は Facebook です。 今後作成する広告に活用できる機能のクイック リストを確認してください。

  • 広告マネージャー
  • Facebook ビジネス スイート
  • Facebookの実験
  • コンバージョンとブランドリフト
  • コマースの洞察
  • マーケティング ミックス モデリング (MMM)

この短いリストが、ビジネスのソーシャル メディア広告の利点を最大化することに興味を持っていただければ幸いです。 読み続けて、他のソーシャル プラットフォームの例や実践例を見つけてください。

不動産のソーシャルメディア広告の例

実際にどのように行われるかを理解できるように、いくつかの例を見てみましょう。

不動産のソーシャル メディア マーケティングを最大限に活用する準備が整ったと感じていますか? 次に、5 つの有名なソーシャル メディア プラットフォームの広告のベスト プラクティスを確認してください。独自の戦略に効果的なメディア キャンペーンの例を考え出すことができます。

不動産のフェイスブック

Facebook は現在、ソーシャル メディアで自社のリスティングを宣伝しようとしている不動産チームのベースライン プラットフォームです。 これは、すべての不動産広告に包括的な分析と魅力的なビジュアル オプションを提供する優れたツールです。

不動産を最大化するために、次の Facebook 広告のベスト プラクティスをご覧ください。

  • 適切なマーケティング目標を選択します。 Facebook 広告マネージャーから、キャンペーンの目標を選択するよう求められます。 コンバージョンを促進したい場合は、「リードジェネレーション」と「コンバージョン」を選択して、新しいリードと購入を提供することを検討してください。
  • 選択したオーディエンスをセグメント化します。 Facebook の詳細なターゲティングを使用すると、不動産に関する興味、人口統計、場所、行動、つながりに基づいてオーディエンスにリーチできます。
  • 広告の配置と配信を最適化します。 Facebook の自動プレースメントを使用すると、広告を可能な限り最適なオーディエンスに表示して、可能な限り最高の結果を得ることができます。 また、広告配信を加速して結果をより早く獲得することもできます。

不動産のインスタグラム

Instagram は、今後の広告キャンペーンのビジュアルを活用する不動産業者にとって優れたプラットフォームです。 このプラットフォームで利用可能なすべての写真とビデオの広告オプションを使用して、リストの最も視覚的に魅力的な側面を強調することができます.

Facebook と Instagram は、同じ親会社である Meta の傘下にあります。 多くの Facebook 広告のベスト プラクティスを Instagram に適用できますが、不動産キャンペーンで試すことができる Instagram 固有のプラクティスをいくつか紹介します。

  • Instagram リールで視聴者を巻き込みます。 このエキサイティングな Instagram 機能を使用すると、特別なテキスト、音楽、ステッカー、特殊効果を使用して 30 ～ 60 秒のビデオを録画、編集、公開できます。 その人気を考えると、視聴者をあなたの不動産物件のコンバージョンに引き込むのに最適な方法です.
  • Instagram ユーザーを教育し、楽しませ、関与させます。 ビジュアルでユーザーをプロパティに引き付けたら、キャプション、コメント、ダイレクト メッセージでユーザーと関わりましょう。 これにより、あなたの不動産を中心に Instagram コミュニティを構築し、コミットされたコンバージョンの機会を増やすことができます。

不動産のTikTok

TikTok は、すべての不動産業者がアクセスできる制作レベルであらゆる種類の広告ビデオを制作できるため、不動産業界にとって優れたプラットフォームです。 アプリにはTikTok for Businessもあり、広告をブーストしてターゲティングして不動産のコンバージョンを増やすことができます.

TikTok 広告に活用できる次のベスト プラクティスを確認してください。

  • キャンペーンの各レベルを最適化します。 目標、KPI、予算を設定したら、Automated Creative Optimization (ACO) などのツールを利用して、ニーズに最適な独自の広告作成を自動化します。
  • 魅力的なフォーマットを試してみてください。 舞台裏のコンテンツを好む視聴者の場合、人目を引く家のウォークスルーを撮影したり、なんでも質問セッションを主催したり、ユーザーが作成した証言を収集して、コンテンツにユーザーを引き付けることができます。
  • CTAを覚えておいてください。 オーディエンスの注目を集めたら、ページでコンバージョンを達成できるように、正しい方向に向けることを忘れないでください。

不動産のツイッター

Twitter は、消費者のために情報をすばやく入手する必要がある不動産業者にとって便利なプラットフォームです。 このテキスト転送ソーシャル メディア プラットフォームを使用すると、キャンペーンのコンバージョンを完了するために必要な情報をユーザーに提供することで、ユーザーをすばやく引き付けることができます。

ビジネスに Twitter を活用するためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。

  • ハッシュタグを使ってあなたのリスティングをトレンドにしましょう。 ソーシャル メディア マーケティング ハッシュタグは、この特定のプラットフォームで非常に人気があります。 ハッシュタグを利用して、利用可能な物件に関する情報を必要とするユーザーを引き付け、通知し、関与します。
  • 現在および将来の顧客を最新の状態に保ちます。 Twitter を通じて、現在および将来の顧客の忠実なコミュニティから、イベントに参加させたり、業界ニュースを更新したり、ビジネスに関連するトピックについて彼らの意見を聞いたりすることで、利益を得ることができます。

重要ポイント

不動産業界は、このデジタル時代のコンバージョンのためにソーシャル メディア広告を最大化することから多くのことを得ることができます。 次のポイントを念頭に置いて、技術に精通した不動産マーケターとして成功しましょう。

  • 最高のソーシャル メディア広告は、データ駆動型の戦略を利用しています。 不動産広告を実際に機能させたい場合は、戦略を暗闇の中で撃つだけではいけません. デジタル マーケティングでは、データが王様です。
  • テスト、評価、最適化はあなたの親友です。 ビジネスをオンラインで宣伝し続けるうちに、ソーシャル メディア広告の利点を活用する上で、これら 3 つのテクニックが最良の友であることがわかるでしょう。
  • 最良の例はあなたから生まれます。 選択したソーシャル プラットフォームをどのように利用し、宣伝するかは、あなたとあなたのデータ次第です。 調査を行い、テストを実施し、結果を最大化して、今日のコンバージョンを促進してください。

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