マーケティングで信頼できる唯一の情報源を入手する方法

公開: 2022-04-25

マーケティングデータはますます豊富になっています。では、信頼できる唯一の情報源を見つけるために、どのようにそれを理解しますか？それが何であるか、そしてそれを見つける方法を見ていきます。

マーケターがマーケティングコンテンツを共有するために13ものチャネルを使用していることをご存知ですか？これは、分析して報告するための非常に多くのデータです。

そして、ますます多くのマーケターが、追跡するKPIとそのパフォーマンスを批判的に評価する方法を理解するのに苦労しています。実際、マーケターの23％だけが自分たちが自信を持っていると確信しています適切なKPIを追跡します。それは非常に多くのマーケティングチームが壁に物を投げつけ、それが固執することを望んでいます…

しかし、解決策があります。このブログでは、信頼できる唯一の情報源について説明します。次のことを学びます。

マーケティングにおける信頼できる唯一の情報源は何ですか？
マーケティングデータから信頼できる唯一の情報源が必要な理由
マーケティングデータの課題
信頼できる唯一の情報源を取得する方法

だから、立ち往生しましょう。

マーケティングにおける信頼できる唯一の情報源は何ですか？

信頼できる唯一の情報源は、企業が戦略と予算を1つの普遍的な真実に合わせるのを支援するために使用される概念です。一般に、データを1つのシステムに流し込み、バイアスや制限なしにデータを批判的に評価できるようにする必要があります。

私たちは皆、データ主導のマーケティングについて聞いたことがあります。これは、チームがビジネスの成長に役立つ正しい決定を下すのをサポートするために、それを次のレベルに引き上げているだけです。

チームは、優先順位や予算の割り当てをめぐって争う代わりに、信頼できる唯一の情報源を調べて、偏見や不正確なデータの偏りの結果なしにビジネス戦略を構築できます。たとえば、一部のチームはソーシャルメディアの指標を見て、1つの絵を描き、別のチームはそれらを虚栄心の指標と見なす場合があります。

関連：バニティメトリクスと実用的なメトリクス

信頼できる唯一の情報源を取得する秘訣は、すべてのチームが信頼できる信頼できる情報源であることに同意する1つのデータプロバイダーを見つけることです。

プロのヒント
Ruler Analyticsは、マーケティングチームをサポートするマーケティングアトリビューションツールであり、企業は、最も重要な指標によってマーケティング結果を評価することにより、信頼できる唯一の情報源を取得します。収益。 Rulerがどのように機能するかについて詳しくは、デモを予約してください。

マーケティングデータから信頼できる唯一の情報源が必要な理由

特にマーケティングデータの場合、信頼できる唯一の情報源が必要なのはなぜか疑問に思われるかもしれません。

しかし、真実は、現在使用している多くのレポートツールに偏りがあるということです。また、それらは互いに通信していないため、データがサイロ化されたままになるため、頭を悩ませることになります。

Facebookは1つのことを教えてくれますが、GoogleAnalyticsは別のことを教えてくれます。

関連： FacebookとGAの間の不一致の問題：説明と解決

このように考えてください。

匿名ユーザーがあなたのウェブサイトにアクセスします。

Google Analyticsはそれらを追跡できますが、受け取るデータはかなり限られています。

関連： GoogleAnalyticsの制限

ユーザーがサイトでリードに変換すると、さらに複雑になります。

あなたのウェブサイトとCRMは話しますが、それはただのことです。新しいフォームの入力がCRMに送信されるようにプロセスを設定して、新しいリードとその情報を確認できます。しかし、それを彼らの匿名セッションにリンクすることはできません。さらに重要なことに、それらを以前のマーケティングタッチポイントにリンクすることもできません。

それで、そのユーザーが収益に変換するとき、あなたはそれをどのように帰属させますか？

プロのヒント
便利なガイドを使用して、すべてのタッチポイントを含むカスタマージャーニーを追跡する方法を学びます。通話、フォーム入力、ライブチャットセッションに加えて、個々のWebセッションとそのソースを追跡する方法を確認できます。

この接続の問題は、世界中の企業に影響を及ぼします。そして、それは本当に重要ではないメトリックについて報告するチームにつながります。

最終的には、成功として新しいリードを追跡し、クリックに基づいてキャンペーンを最適化します。そして、それは何につながりますか？無駄な予算とゼロの改善。

マーケティングデータの追跡に関する課題

以前に触れましたが、より実質的な指標に基づいてキャンペーンとチャネルを批判的に評価できない場合に何が起こるかを正確に分析してみましょう。

例1：

ライブ2つのキャンペーンを設定します。

最初は100の新しいリードを生成します。成功ですよね？ 2つ目は50しか生成しないため、1つをオフにして、キャンペーンAを続行します。

リードボリュームのみを追跡しているため、これらのリードのうち10個だけが販売に変換されたことを見逃しています。

一方、キャンペーンBは30のリードを変換しました。これは、はるかに成功していることを意味します。

しかし、その洞察がなければ、マーケティングを最適化する方法をどうやって知ることができるでしょうか。

例2：

フォーム入力のリードソースをなんとか取得し、それらがすべてオーガニック検索からのものであることがわかったとします。

最近PPCキャンペーンをライブに設定したのにがっかりしましたが、実質的な結果は見られません。

データが不正確なため、PPCキャンペーンがカスタマージャーニーの開始にどのように影響しているかを把握できていません。それが彼らを直接変換させることはありませんが、それらの有機主導のフォームの多くは実際にあなたの広告を介して彼らの旅を始めます。

信頼できる唯一の情報源を取得する方法

では、信頼できる唯一の情報源が重要である理由がわかったので、どうすればそれを入手できるでしょうか。

中小企業であっても、達成不可能である必要はありません。適切なツールとプロセスに投資することで、チームを簡単に調整できます。

特に、マーケティングにおいて信頼できる唯一の情報源を達成するには、次の手順を実行することで簡単に達成できます。

チームとそのツールを調整する

歴史的に、販売とマーケティングは別々に位置しています。マーケティングはリードを生成し、それらを壁を越えて販売に投入します。マーケティングは、それらのリードがどのように進歩するかを決して学びません。一方、売り上げは、売り込みを改善するのに役立つ可能性のある主要なマーケティングコンテキストを見逃しています。

これら2つのチームを連携させることが重要であり、簡単に実現できます。

関連：営業チームとマーケティングチームを調整する方法

それを行う主な方法は、ツールを一元化することです。理想的には、マーケティングアトリビューションツールを統合して、両方のチームがマーケティングがリード生成にどのように影響しているか、およびそれらのリードが高品質であるかどうかを確認できるようにします。

プロのヒント
こちらのマーケティングアトリビューションソフトウェアのガイドをお読みください。そして、Rulerはそのコア機能の1つとしてアトリビューションを提供していることを忘れないでください。マーケターが販売をマーケティングのタッチポイントにリンクし、出力をより適切に最適化することをサポートします。

収益でマーケティングを測定する

次に行うことは、チームの優先度メトリックのリストを作成することです。マーケティングはソーシャルフォロワーやクリックなどのバニティメトリクスを検討していたかもしれませんが、営業チームと同じ目標に向かって取り組む必要があります。

両方のチームにとって最も重要な指標は収益です。

収益への影響を評価することで、収益への直接的な影響を確認できます。そして、私たちを誤解しないでください。インプレッション、リードあたりのコストなどの指標を引き続き監視する必要がありますが、収益指標を監視していない場合、自分の仕事が具体的な違いを生み出しているかどうかをどうやって知ることができますか？

収益をノーススターとして、チームとビジネスの信頼できる唯一の情報源を作成できます。

これにより、収益を促進しているものとそうでないものを理解し、両方を最適化するための調整を行うことができます。

関連： Rulerが収益をマーケティングにどのように帰属させるか

信頼できる唯一の情報源を見つける

マーケティングの信頼できる唯一の情報源を見つけるのを待っていますか？何を待っていますか？ RulerAnalyticsは完璧なソリューションです。 Rulerが、戦略と予算を最適化することでROIを改善するために他の企業をどのようにサポートしてきたかをご覧ください。

関連： Rulerがマーケティング戦略の最適化にどのように役立つか

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