RENEE の成功事例: クルエルティフリー & ビーガン化粧品

公開: 2023-10-19

Company Profile は、さまざまなスタートアップや組織に関する検証済みの情報を公開するための StartupTalky による取り組みです。

Femina Power Brand 2021 から CNBC の Most Trusted Brands 2021 まで、RENEE はこれまでにないほど化粧品業界を支配しています。

Ashutosh Valani、Priyank Shah、Aashka Goradia Goble によって設立されたRENEE は、クルエルティフリーおよびビーガン製品を幅広く開発しているインドのメイクアップおよび化粧品会社です。 RENEE は設立以来、収益が 30 倍近く成長しており、今後数年間で100CR GMV の目標を達成しています。

StartupTalky は、 RENEE のスタートアップの軌跡とストーリーを知るために、 Aashka Goradia Goble (RENEE Cosmetics 創設者兼ディレクター) にインタビューしました。 また、そのビジネスモデル、その始まり、成長、創設者などについてもご覧ください。

RENEE化粧品 - 会社概要

スタートアップ名	レネー化粧品
創設者	アシュトーシュ・ヴァラニ、プリヤンク・シャー、アーシュカ・ゴラディア・ゴーブル（監督）
創立年	2018年
本部	アーメダバード
セクタ	美容化粧品
Webサイト	reneecosmetics.in

レニー - 概要
RENEE - 市場/業界の詳細
RENEE - 創設者とチーム
RENEE - スタートアップのアイデア
RENEE - 提供される製品/サービス
RENEE - 名前、キャッチフレーズ、ロゴ
RENEE - ビジネスモデルと収益モデル
RENEE - 資金提供
RENEE - 株式保有
RENEE - スタートアップの立ち上げとマーケティング戦略
RENEE - 直面する課題
RENEE - 成長と収益
RENEE - 競合他社
RENEE - 評価と実績
RENEE - 将来の計画

レニー - 概要

RENEE はインドのメイクアップおよび化粧品会社で、今日の現代女性の精神を讃える動物実験のないビーガン製品を幅広く製造しています。単なるブランドではなく、これまでに見たことのない品格、色、品質で女性を解放するという信念を生み出すことを目指しています。

RENEE - 市場/業界の詳細

インドの化粧品産業はインドで最も繁栄している産業の 1 つであり、今後も成長を続けるでしょう。

インターネットの普及によりオンライン売上高は過去最高を記録しており、市場規模も拡大しています。遠隔地に住む人々は、実店舗を持たずにさまざまな美容製品にアクセスできるようになり、需要と供給の両方が増加しています。 RENEE は、この成長市場の人々の心に浸透するために、さまざまな媒体にわたって強力なデジタルプレゼンスを確保してきました。

推定によると、インドの美容産業は年間 25% の成長を記録し、2025 年までに 200 億米ドルの価値があると推定されています。

「動物実験を行わないビーガン化粧品の登場に興奮しており、今後 5 年間でそれらの化粧品が主導権を握ると期待しています。カラー化粧品は今後も大きな魅力を持っていますが、ますます注目が集まっています。近い将来、業界を後押しするスキンケアだ」とアーシュカ・ゴラディア・ゴーブル氏は語る (RENEE化粧品創業者兼ディレクター)

RENEE - 創設者とチーム

Ashutosh Valani、Priyank Shah 、 Aashka Goradia Gobleは RENEE の共同創設者です。

RENEEの創設者 — アシュトシュ・ヴァラニ、プリヤンク・シャー、アーシュカ・ゴラディア・ゴーブル

「RENEEは2018年には私（アーシュカ）によって構想されていましたが、プリヤンクとアシュトーシュのサポートと経験があり、私がブランドに行きたい方向性を与えてくれました。」アーシュカ・ゴラディア・ゴーブル（RENEE化粧品創設者兼ディレクター）を追加しました。

プリヤンク氏とアシュトーシュ氏は、以前の事業である Beardo で男性のグルーミング市場を初めて獲得しました。 RENEE では、新しいカテゴリーに一斉に参入して体験し、イノベーションを求める飽和市場で競争しているインドの女性のニーズに応えたいと考えていました。

RENEE には現在、50 ～ 200 名の従業員からなるチームと、製造からマーケティングまでのさまざまなプロセスにわたって会社を支援する他のパートナー数名がいます。「私たちはブランドに携わる人材を、スキルセットだけでなく、共通のイデオロギーに基づいて慎重に選びました」とアーシュカ・ゴラディア・ゴーブル（RENEE Cosmetics 創設者兼ディレクター）は言います。

RENEE - スタートアップのアイデア

「さまざまなルックスやメイクで遊んだり実験したりするのが大好きな人間として、自分のブランドを所有することは常に考えていましたが、友人や家族が私を勧めてくれたときにのみ創造することになりました」とアーシュカゴラディアゴーブル (創設者兼ディレクター) は回想します。ルネ化粧品）。

RENEEのアイデアは、製品を販売することではなく、信念を持ったブランドを作ることでした。 Aashka は、比類のない色、品格、品質を提供する製品で、自由な精神と美しさを称賛するブランドをインドの女性に提供したいと考えました。 新たな瞬間はありませんでしたが、実際には、長い間温めていた夢がついに羽ばたきました。

「市場と競合他社を理解し、イノベーションに重点を置いたニッチ市場を独自に構築するために多くの研究が行われました。今日に至るまで、それが当社の最大の USP です。」とAashka Goradia Goble 氏は言います。 (RENEE化粧品創業者兼ディレクター)

RENEE - 提供される製品/サービス

RENEE では、選択肢は溢れているもののイノベーションに欠けている業界に何か新しいものをもたらすことを目指しています。化粧品業界は飛躍的に成長しており、適切なユーザーにリーチするためにこれを使用してこれまでに見たことのない製品を作成する時期があるとすれば、それは今です。

RENEE は、Fab 5 リップスティック、ナチュラル 3D アイラッシュ、または RENEE の最新製品であるデュアルチャンバーデイ & ナイトセラムなど、ターゲットグループを念頭に置いて特別に作られた、使いやすくユニークな製品を取り揃えています。

本店

Renee Cosmetics は、2023 年 2 月 9 日に最初の旗艦店をラクナウにオープンしました。同社は LinkedIn の投稿で述べました。同社はLinkedInの投稿で、「この新店舗は、インドおよび世界中での小売店の拠点を強化するという当社の拡大計画に沿ったものである」と述べた。

お姫様

「Princess by RENEE」は2022年9月8日に発売され、皮膚科学的テストを受け、化学物質フリー、動物実験フリー、ビーガン対応のプレティーン専用アイテムのラインを開発しました。

RENEEとロゴの意味

RENEEとは生まれ変わる、生まれ変わるという意味です。 RENEE はAashka の義母の名前でもあります。彼女はブランドの夢、実現、そして旅において妨げられることのないサポートをしてくれました。私は彼女のサポートにこれ以上感謝することはできません。

「これはさまざまな意味で新たな始まりでした。私にとっては俳優から起業家への移行であり、業界にとっては業界を席巻する準備ができている新しいブランドを市場に迎えることです。」 ays Aashka Goradia Goble (RENEE Cosmetics 創設者兼ディレクター)。

RENEE - ビジネスモデルと収益モデル

RENEE は現在、デジタル専用ブランドであり、Amazon、Flipkart などのオンラインマーケットプレイスとともに自社のチャネルで販売しています。同社はすでにオフライン店舗への拡大を検討しており、年末までに 4 つのゾーンすべてにオフラインでの存在感を確立することを目指しています。

RENEE - 資金提供

RENEEは3回の資金調達ラウンドで合計820万ドルを調達した。

資金調達の詳細は以下の通りです。

日付	ステージ	額	投資家
2022 年 1 月 13 日	シードラウンド	440万ドル	静かな首都
2021 年 12 月 17 日	非株式支援	-	マスチャレンジ
2021 年 8 月 5 日	シードラウンド	380万ドル	静かな首都

RENEE - 株式保有

RENEEでは、創業者が株式の54.6%を保有しており、そのうち30%が資金提供、11.5%が企業所有、3.2%がESOP、そして0.7%がエンジェル投資家によるものである。

RENEE - スタートアップの立ち上げとマーケティング戦略

オンラインチャネルのみ: ブランドを視聴者に届けるには、パフォーマンスマーケティングが鍵でした。これに加えて、ブランド製品を強調するために業界の有名人を起用しました。 RENEE のチームは、Fab 5 Lipstick などの革新的な製品を最も高く評価していました。それは、コミュニティが興奮するだろうと彼らが知っていたからです。

RENEE の主要な USPである、製品の作成やマーケティングに関して、社内のユーザーを内外に知っている利点があります。 RENEE は常にデジタルファーストの戦略家でした。 そこでチームは、適切な量のパフォーマンスマーケティングとコンテンツ作成の真っ只中に、ブランドにとって最適な場所を見つけました。 RENEE が作成するすべてのコンテンツはよく考えられていて、目を引くものです…何よりもオリジナルです! それに加えて、RENEE のチームは常に市場の声に耳を傾け、デジタルトレンドを読み、それに応じて戦略を計画しています。

「当社の戦略を他社と区別しているのは、イノベーションに常に注力していることです。私たちは模倣と反復の傾向を打破し、むしろ当社を他社と区別できるとわかっている製品をいくつか作りたかったのです。女性のことを念頭に置きましょう」外出先でも使いやすく、最高品質の製品を開発しました」とアーシュカゴラディアゴーブル (RENEE Cosmetics 創設者兼ディレクター) は言います。

RENEE - 直面する課題

「2020年の大きな学びは、調達が国際ベンダーに依存している貿易窓口への依存だった」とアーシュカ・ゴラディア・ゴーブル氏は付け加えた (RENEE化粧品創業者兼ディレクター)

RENEE チームは、顧客のニーズが急速に変化しているため、インドのためにインドで作ることが重要であることに気づきました。そして、これが RENEE が今後も継続して行うことです。チームは、コミュニティにより良い、より速い納期を提供するために、日ごとにますます自立できるよう戦略を立てています。

RENEE - 成長と収益

RENEE は設立以来、収益が 30 倍近く成長しており、 2022 年時点で 1 億ルピーの目標を達成しています。その最大の目的は、購入からプロモーションまでのあらゆるタッチポイントでユーザーにプレミアムなエクスペリエンスを提供することです。すべての中心にあるのはイノベーションです。

「私たちがいるところから見ると、それは上昇するだけのジェットコースターです。イノベーションは常に私たちが行うことすべての中核にあり、今後さらに多くのものが市場に登場することを十分に期待できます。」とアーシュカ・ゴラディア・ゴーブル氏は言います。 (RENEE化粧品創業者兼ディレクター)

RENEEは今年（2021年）、主要なプレミアムストア全体でオフラインの拡大を目指している。ゆっくりと、しかし着実に、日に日に自立性を高めており、今後数年間でGMV 100crを目標にしています。

財務

RENEEの営業収益は、22年度の324億ルピーから23年度には1億4000万ルピーに増加した。同社の損益は23年度が326億ルピー、22年度が72億6000万ルピーとなった。

経費の内訳

同社の総経費は22年度の3,970万ルピーから23年度には1億4,540万ルピーに増加した。

EBITDA

23年度は業績が大幅に悪化した。 EBITDAマージンは22年度の-21.15%から23年度には-42.03%に急減し、収益に占める費用の割合は1億ルピーから上昇した。 2022年度は1.23ルピー23年度には1.50、ROCEは22年度の-12.73%から23年度には-22.85%に低下しており、これらはすべて収益性の低下とコストの上昇を示しています。

2022 年度から 2023 年度まで	22年度	23年度
EBITDAマージン	-21.15%	-42.03%
営業収益の経費/R	1.23ルピー	1.50ルピー
ロセ	-12.73%	-22.85%

RENEE - 競合他社

RENEE の主な競合他社は次のとおりです。

ラクメ
メイベリン
砂糖

RENEE - 評価と実績

フェミナパワーブランド2021
CNBC 最も信頼できるブランド 2021

RENEE - 将来の計画

スキンケアカテゴリーへの展開
今年（2021 年）、主要なプレミアムストア全体でオフラインを拡大します。
今後数年間で 100cr GMV を目標にしています。

RENEE - よくある質問

ルネ化粧品とは何ですか？

RENEE はインドのメイクアップおよび化粧品会社で、クルエルティフリーのビーガン製品を幅広く開発し、今日の現代女性の精神を称賛しています。

RENEE化粧品の創設者は誰ですか?

Ashutosh Valani、Priyank Shah、Aashka Goradia Goble が RENEE の創設者です。

レニーってどういう意味ですか？

創始者のアーシュカ・ゴラディアにとって、RENEEは生まれ変わる、再生を意味します。 RENEE は、ブランドの夢、実現、そして旅を妨げられることなくサポートしてきた彼女の義母の名前でもあります。

RENEE のトップの競争相手は誰ですか?

Sugar Cosmetics、Lakme、Maybelline は RENEE Cosmetics の競合他社です