不動産の15以上の主要な販売およびマーケティング統計
公開: 2022-04-25これらのマーケティング統計は、不動産業界であなたのようなビジネスにどのような広告戦術とチャネルが機能しているかを理解するのに役立ちます。
不動産業界は、過去数年間で巨大なデジタル変革を遂げてきました。 新しい家を見つける唯一の選択肢が地元の不動産業者に立ち寄ることだった時代は終わりました。
オンライン調査は、消費者の旅のますます重要な部分になっています。 より多くの住宅購入者が物件を探し、価格を比較し、支援を求める前にバーチャルツアーに参加しています。
多くの不動産マーケターは、消費者行動の変化を認識しており、適切なタイプのリードを結び付けて獲得するために、デジタルマーケティングにより多くのお金を費やしています。
マーケティングアトリビューションのサプライヤーとして、私たちはあなたが業界をよりよく理解し、競争に勝ち続けるのを助けるために不動産マーケティング統計のリストを集めることに決めました。
始めましょう！
不動産業界の主要な販売およびマーケティング統計
不動産業界で何が起こっているのかを理解するために、1億を超えるデータポイントを持つRuler Analyticsグローバルデータベースをサンプリングして、平均コンバージョン率やその他の重要な洞察を区別しました。
これが私たちが見つけたものです。
1.オーガニック検索と有料検索がウェブサイト訪問者の57％を促進
検索マーケティングにより、不動産業者は新しい家や不動産を探している人々の前に身を置くことができました。 他の業界と同様に、Googleでの競争は熾烈です。 そのため、不動産マーケターは、オンラインリードを奨励しながら、訪問者を実際の場所に誘導するために、ローカルSEOに焦点を当てるようになりました。 （Ruler Analytics）
2.不動産の全体的な平均コンバージョン率は4.7％ですが、トップパフォーマーは最大12.0％のコンバージョン率です。
不動産業界の平均的なパフォーマーが訪問者の3.2％を有資格のリードに変えていることを発見しました。 （出典：Ruler Analytics）
3.オーガニック検索の平均コンバージョン率は3.2％です
不動産SEOは厳しいですが、報酬はそれだけの価値があります。 分析したすべてのマーケティングチャネルの中で、コンバージョン率が最も高いのはオーガニック検索でした。 （出典：Ruler Analytics）
4.有料検索の平均コンバージョン率は1.5％です
有料検索により、不動産マーケターは、意欲的なキーワードで市場に参入する準備ができている住宅購入者の関心を引き付けることができます。 コンバージョン率は業界によって異なります。 価値の高いリードは、購入するかどうかを決定するためにより多くの時間と支援を必要とするため、変換が非常に困難です。 つまり、有料検索のコンバージョン率が低いからといって、それが収益に影響を与えていないという意味ではありません。 （出典：Ruler Analytics）
関連：業界およびマーケティングソース別の平均コンバージョン率
5.電子メールの平均コンバージョン率は1.4％です
不動産は、人間関係と信頼の上に築かれたビジネスです。 コンバージョン率は低いものの、不動産マーケターは、現在購入する準備ができていないが将来顧客になる可能性のある人々との関係を育み、発展させることができます。 （出典：Ruler Analytics）
6.紹介の平均コンバージョン率は1.3％です
紹介のコンバージョン率は最も低くなりますが、メリットはあります。 紹介は、消費者の行動を左右し、購入決定に影響を与え、より有機的で直接的な検索をもたらすことができる社会的証明を提供することができます。 （出典：Ruler Analytics）
7.コンバージョンの38％が電話で発生していることがわかりました
旅はオンラインで始まるかもしれませんが、多くの住宅購入者は、詳細情報を入手したり、予約をしたりするために電話を手に取っています。 （出典：Ruler Analytics）
8. Googleを使用してオーガニック検索を完了する住宅購入者の61.7％は、電話でコンバージョンを達成します
Googleのデータによると、ユーザーはGoogleで物件を検索した後、スマートフォンを手に取る可能性が高くなります。 （出典：Ruler Analytics）
9.住宅購入者の75.4％は、広告をクリックした後に電話で受け取ります
ホームシーカーの72％は、モバイルデバイスまたはタブレットを使用して住宅購入の調査を行っています。 多くの不動産マーケターはこれをチャンスとしてやめ、電話の延長を使って人々に電話を取るように勧めています。 （出典：Ruler Analytics）
不動産業界の追加の販売およびマーケティング統計
私たちは、ウェブ全体からのお気に入りの不動産マーケティングのトレンド、統計、洞察のいくつかをまとめて、以下にリストしました。 したがって、あなたが完全な初心者であろうとマーケティングの天才であろうと、これらの統計はあなたがあなたの時間とお金をどこに集中させるべきかを明らかにするのに役立ちます。
10.不動産検索の78％は検索エンジンから始まり、Googleはオンラインの検索エンジントラフィックの約75％を占めています
現在、不動産の販売と賃貸の大部分はインターネット検索から始まります。 ほとんどの人は6〜12か月前に自宅検索を開始し、購入から1年以内に約4分の3が開始されます。 （出典：homesnap）
11.総トラフィックの70％は、数十億のロングテール検索クエリ（3つ以上のキーワードを含むフレーズ）に分散しています。
すべてのローカルおよびハイパーローカル検索クエリはすべて、より長いテールキーワードのバリエーションと見なされます。 （出典：Placeter）
12.Googleには130億の不動産検索クエリがあります
Googleは、新しい住宅購入者や不動産販売者にとって信頼できる人気のある情報源です。 （出典：homesnap）
13.クリックあたりの不動産PPCコストは、通常、0.50ドルから4.00ドルの範囲です。
不動産業界は競争が激しく、広告主は常に広告スペースをめぐって争っています。 その結果、不動産マーケターは約を支払っています。 競争のトップを維持するために4.00ドル。 （出典：Real Estate Webmasters）
14.不動産のリードあたりの平均コストは30ドルから50ドルです
多くの広告主は、キャンペーンの効果を追跡するために、Google広告のリードあたりのコストに依存します。 しかし、これは良いことよりも害を及ぼす可能性があります。 Google広告で2つのキャンペーンを設定したとします。 キャンペーンAのリードあたりのコストは100ポンドですが、キャンペーンBの場合、リードあたりのコストは25ポンドです。 この洞察に基づいて、キャンペーンBにより多くのお金を投資します。キャンペーンBからのリードはどこにも行かなかったが、キャンペーンAが収益に大きな影響を与えたと言ったらどうでしょうか。 リードあたりのコストに依存している場合は、マーケティングの影響を過小評価している可能性があり、収益の成長を促進する機会を逃しています。 （出典：ローカルリーダーになる）
不動産マーケターのための潜在顧客の機会
今までに、あなたはあなたが不動産の分野で他のビジネスとどのように積み重なるかについてよりよく理解するべきです、しかし次は何ですか？ これはあなたが競争で優位に立つのを助けるための秘訣のリストです。
カスタマーレビューは購入プロセスの重要な部分です
ある調査によると、97％が、顧客のレビューが購入の決定に影響を与えると述べています。 オンライン紹介はカスタマージャーニーにおいて重要な役割を果たし、多くの場合オフラインコンバージョンにつながります。
それを念頭に置いて、不動産のマーケターは、長期的な成長を保証するために、以前の住宅購入者からの紹介の一定の流れを確保する必要があります。
電話は収益の大きな推進力です
Webベースの通信チャネルを好むにもかかわらず、消費者は電話をかけてより多くの情報を入手し、予約をすることに関心を持っています。
「nearme」と「nearby」という用語を含む検索クエリの数は、前年比で80％増加しました。 不動産マーケターはこの傾向を利用して、クリックして電話をかけるキャンペーンに投資し、人々が電話を手に取るように促しています。
アトリビューションは、何がうまく機能していて何が機能していないかを識別できます
不動産の売買は大きな決断です。 住宅購入者が飛躍して不動産業者に連絡するまでには、数か月から数年かかる場合があります。 そのことを念頭に置いて、カスタマージャーニーには、オンラインとオフラインの複数のタッチポイントが長期間にわたって含まれることがよくあります。
販売サイクルの性質上、マーケターがキャンペーンが販売にどのように影響したかを分析するのは難しい場合があります。 これを克服するために、より多くの不動産業者が、クロスチャネルの旅をよりまとまりのある形で管理および追跡するのに役立つマーケティングアトリビューションツールに投資しています。
より多くの不動産マーケティングの統計と洞察が必要ですか？
不動産業界は常に変化しています。 競合他社に取り残されないように、最新のトレンドを常に把握しておく必要があります。
上記の統計があなたに刺激を与え、あなたのビジネスにより良い結果をもたらすための良い出発点を提供したことを願っています。
不動産マーケター向けのコンバージョンベンチマークレポートには、さらに多くの驚くべき洞察と統計があることを忘れないでください。
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