オンライン販売マーケットプレイス-成功のためのヒントとリソース
公開: 2022-07-24オンラインマーケットプレイスは、利益を得ることができる一種のeコマースビジネスですが、それとともに、独自の斬新な困難の取り決めを伴います。 Amazon、Etsy、Airbnbなど、オンラインで効果的に見られるマーケットプレイスのようなオンラインマーケットプレイスを始めることを考えたことがある場合は、これが最初の理想的な記事です。 今、オンラインマーケットプレイスについて、それらが何であるか、開始するための手段、そしてそれを効果的に実行する方法について習熟してください。
eコマースビジネスの世界は年々成長しています。 2016年には、米国でのオンライン販売で3,220億ドル以上が生み出されました。 最近、商品を売る必要がある場合、ウェブで売るチャンスがないと管理できません。 現在、中小規模の組織が同様に商品を提供できるWeb上で競合するさまざまなオンラインマーケットプレイスがあります。 いずれにせよ、あなたの組織にとって最も高い売上を生み出すためにあなた自身を置くことが賢明な入り口はどれですか？ このガイドでは、Web上でアクセス可能な多様なオンラインビジネスコマーシャルセンターを紹介し、それらの有利な状況と不便を調べます。
オンラインマーケットプレイスとは
オンラインマーケットプレイスは、多数のトレーダーがクライアントに製品や管理を提供できるeコマースビジネスストアです。 オンラインマーケットプレイスのインスタンスには、Amazon、Etsy、Airbnb、eBayが組み込まれています。 これらのオンラインストアは、ウェブサイトを閲覧するクライアントに商品を提供できるディーラーが多数（数千、真実は言われています）あるという事実に照らして、オンラインマーケットプレイスと見なされています。
従来のeコマースビジネスストアは、1つのブランドの製品とベンチャーを販売していますが、オンラインマーケットプレイスは販売していません。 オンラインマーケットプレイスには、ストアで商品を販売するベンダーが多数あるため、より多くのゲストを引き付けてWebサイトを閲覧できる、より注目に値する商品を提供しています。 オンラインマーケットプレイスの基本的な関心の1つは、デジタル歩行者の活動を大量に引き付けることです。これは、オンラインマーケットプレイスで販売するトレーダーにとってより目立つプレゼンテーションを意味する可能性があります。
「世界最大のタクシー組織であるUberは車両を保証していません。世界で最も人気のあるメディア所有者であるFacebookはコンテンツを作成していません。最も重要な小売業者であるAlibabaには在庫がありません。さらに、世界最大のコンビニエンス企業であるAirbnbは、クレームはありません。」
クライアントがオンラインマーケットプレイスから購入した時点で、購入したベンダーは誰かがアイテムを購入したという通知を受け取り、その後、すべてのディーラーはクライアントに要求されたアイテムを個別に輸送して送信できます。 これは、クライアントがさまざまなディーラーから購入する場合、オンラインマーケットプレイスで1つの交換しか完了できないことを意味しますが、アイテムはすべてのベンダーからのみ送信されます。つまり、製品を要求したすべてのベンダーから配送小包を受け取ります。
基本的に、バイヤーにとって、オンラインマーケットプレイスでのショッピングは、ダブルでの少数の多様なWebベースのビジネストレーダーからのショッピングに似ていますが、多数の取引所ではなく、単一の取引所ですべてのディーラーに支払うオプションがあります。 オンラインマーケットプレイスは、通常、ネットワークで利用可能な商業センターで非アクティブなリソースを共有または販売するために協力するトレーダーで構成されているため、「協力経済」または「共有経済」と呼ばれることもあります。
オンラインマーケットプレイスで販売する最大の利点
eコマースマーケットプレイスとオンライン販売がますます目立つようになっているため、これらのチャネルは、クライアントを明るい状態に保つためのより良いアプローチを継続的に考えています。 それは部外者のディーラーにとっては特別なニュースです。
これは、ほとんどのコマーシャルセンターがすべてをオンラインに配置して、ブランドや小売業者がマーケティング、販売、満足できるように簡単に実行できるようにすることを意味します。 ステージを利用するのが簡単であるため、顧客にとってより良い体験が得られ、追加のために戻ってくる可能性が高くなります。
これは、特に魅力的な3つの興味深い点で実を結びます。
1.クイック開始時間
あなたがオンラインで販売するのが初めての場合、マーケットプレイスは、人々を別のインターネットビジネスサイトに誘導するために働くときに、収入を生み出し、あなたのブランドを組み立てるための素晴らしい方法です。 コマーシャルセンターで部外者ディーラーとして確認された場合、基本的にアイテムフィードを転送して販売を開始します。
あなたは今、構築されたオンラインストアを持っていますか？ 別の秘訣は次のとおりです。一部のブランドは、「購入場所」ガジェットを使用して、サイトからコマーシャルセンターのアイテムページにゲストを直接送信します。このページでは、顧客は競合他社にすぐに提示されることなく、買い物かごに物を追加できます。
2.プログラムを設定します
最も偉大で最も定住しているオンラインコマーシャルセンター全体には、展示、販売、満足の水域を効果的に探索するのに役立つプログラムが設定されています。
たとえば、Amazon、eBay、およびGoogleのベンダーは、Amazon Advertising、eBay Promotions Manager、およびGoogleShoppingActionsにアプローチします。 これらの高度な広告プログラムのすべてには、完璧な機会に、かなりの数のクライアントの前でアイテムを入手するのを支援する装置が詰め込まれています。
「信頼、快適さ、ネットワークの感覚は、シェアリングエコノミーの選択を前進させるための大部分の要因です。」
迅速で無料の輸送を求める買い物客の要望に商人が対応できるように、比較可能な代替手段にアクセスできます。 たとえば、Fulfillment by Amazon（FBA）やeBay Global Shippingなどのプロジェクトでは、商業センターの配送センター、ピック、梱包、ボートの在庫を選択して利益を得ることができます。
3.大規模なクライアントベース
ご想像のとおり、多くのオンラインマーケットプレイスでは、これらのロケールを一貫して買い物する買い物客の群衆の中で大きな仕事をしています。 簡単に考えてみてください。Amazon、eBay、Walmartだけで、月間5億人近くのアクティブな訪問者を見ています。
しかし、それらの買い物客の多くは、商品を購入する必要があるときに商業センターから始めることに気づきましたか？ 彼らはグーグルや小売サイトを台無しにしない。 正直なところ、すべての製品の56％が、Amazonで開始（および定期的に終了）しています。
市場で販売するための2つのビジネス戦術
確かに、商業センターの世界の中にあなたのビジネスを深く挿入するためのアプローチがあります。 ただし、必要なだけ時間をかけてさまざまな選択肢を試してみることが望ましいという偶然の機会に、同様に説得力のあるアプローチもあります。
検討に対処する2つのユニークな方法は次のとおりです。
1.マーケットプレイスで別のビジネスを開始する
あなたの民間企業が顧客の前に商品を手に入れるための迅速で簡単なアプローチを探しているという偶然の機会に、オンラインビジネスの商業センターでの販売は始めるのに最適な場所です。 セットアップされたブランドや小売業者の決定とは対照的に、あなたの決定はやや徐々に制限されるかもしれませんが、多くの選択肢を検討することができます。
たとえば、コマーシャルセンターだけを歓迎します。たとえば、ウォルマートとターゲット+は、部外者の商人としてあなたを容認する前に、時間通りの伝達と前向きな意見によってマークされた背景を確認する必要があります。 いずれにせよ、AmazonやeBayなど、他の人がすぐにマーチャントアカウントを設定できるようにします。 あなたがそれらの段階で肯定的な調査と評価を開発し始めるとき、あなたは追加の商業センターでの販売にも申し込むことができます。
2.オンラインストアをマーケットプレイスに拡大する
あなたが現在繁栄しているオンラインストアを持っているかどうかに関係なく、eコマースコマーシャルセンターを選択するためにあなたの製品を転送することはあなたの範囲を拡大するための驚異的な方法です。 実際、市場を戦略に取り入れないと、売り上げを逃してしまう可能性があると言っても過言ではありません。
なんで？ 顧客は一般的に同様の製品を購入するための多くの選択肢を期待しているので。 これは特にAmazonで顕著です。 アマゾンの顧客の予想される44％は、通常、別のサイトで購入する前にアマゾンでコストをチェックすると述べています。 大部分は商業センターに行き、ほとんどの描写を熟読し、60％が製品調査を見るために明示的に商業センターを訪れます。
そして、それはアマゾンだけです。 同様に、多くの買い物客がさまざまな商業センターに相談して、コストと購入の選択肢を検討します。 オンラインストアをこれらの段階に拡張することで、顧客が必要な場所、時間、方法で購入する必要のあるデータとオファーを見つけるのを支援できます。
4高速-オンラインマーケットプレイスを開始
ChannelAdvisorが2,700を超えるベンダーと遭遇し、100億ドルを超える純製品量を準備していることを考えると、ほとんどのディーラーは、最も定住している多数の商業センターから始めることで、迅速に派遣できることがわかります。 すべての商業センターは、ディーラーの費用、手数料、および前提条件の独自の取り決めを伴うため、代替案を慎重に評価することが重要です。
考慮すべき4つのオンラインマーケットプレイスは次のとおりです。
1.アマゾン
おそらく、Amazonで販売することの最大の利点は、1億人のプライム個人がペースの良い市場を見つけることができる入り口です。 これらの購入者は、Amazonに毎年通常1,400ドルを費やしており、ブランドや小売業者にとっては金鉱となっています。 自分で注文を満たすか、FBAに依存するかに関わらず、Primeの個人がアイテムにアクセスできるようにすることが重要です。
アマゾンで販売を開始するとき、考えることには多くの異なる要素がありますが、さらに気付くまで、あなたの最大の選択はどの販売計画があなたのビジネスに最も適しているかです。
アマゾンの個別販売計画は、すぐに始める必要があるほとんどの部外者ディーラーにとって十分です。 とはいえ、収集品や魅力的なアートワークなどの専門クラスのアイテムがある場合は、専門家の手配をして承認を申請する必要があります。
専門家による販売プランは、以下に加えて、毎月39.99ドルです。
- クラスによって変動する物ごとの販売料金、および
- 変動する閉鎖費用と紹介費用。
個別の販売プランでは、販売料金がすべてのクラスに依存するのと同じように、販売ごとに$0.99を支払うことになります。
2.eBay
業界全体の途方もない世界的な部分でもう1つのチャネルの強度を利用する必要がある場合、eBayは信じられないほどの代替手段です。 この広範囲にわたる商業センターでは、年間総市場価値で950億ドルを生み出す、全体で1億6800万人のダイナミックな購入者にアクセスできます。 190の市場が広範囲に及ぶため、拡張と開発のチャンスがたくさんあります。
eBayで販売するときは、2つの重要な種類の販売費を検討します。
1.投稿時のインクルージョン料金、および
2.あなたのものが売れるときの最後の価値のある費用。
いずれにせよ、心配する必要のある取り決め、月額または年額の料金はありません。
3.ウォルマート
ウォルマートを使用してウェブ上で販売することの多くの利点は次のとおりです。ウォルマート自体にアクセスする4億4000万人以上のクライアントにアプローチし、同様にJet.comなどの関連サイトを利用できます。 さらに良いことに、月ごと、年ごと、または最初の手配料金はありません。 ウォルマートは、いわば手数料を利用しています。
とはいえ、ウォルマートは歓迎されている単なる商業センターです。つまり、発送までのリードタイムがいくらか長くなることを意味します。
あなたのアイテムがウォルマートの現在のオンラインアイテムの配置をまともな補足になるとあなたが感じる偶然の機会に、最初のステップはウォルマートのアプリケーションを完成させることです。
4.Facebookマーケットプレイス
Facebookマーケットプレイスは、始めたばかりのときのもう1つの特別な選択肢です。これは、8億人を超える個人が、物事を閲覧、購入、または販売するために毎月使用しているという理由ではありません。
設定された投稿料金や手数料がないため、Facebook Marketplaceは、新規およびセットアップされた販売者にとって魅力的な代替手段です。
Facebookマーケットプレイスでの販売は簡単な手順ですが、ベンダーにとっては人よりも多様です。 Facebookがアイテムを監査し、Marketplaceで販売するのが妥当であると見なすには、最新の在庫を同期し、その後1週間ほどしっかりとハングアップする必要があります。