毎月の経常収益：アトリビューションを使用してMRRを増やす方法
公開: 2022-04-25SaaSで作業している場合は、毎月の経常収益を追跡している可能性があります。 私たちはそれが何であるか、そしてそれを一貫して改善するための最良の方法を探求します。
SaaS（サービスとしてのソフトウェア）の専門家は、毎月一貫して販売する必要があります。 しかし、彼らはまた、毎月毎月購入し続ける顧客に販売していることを確認する必要があります。
SaaSの専門家は多数のメトリックを追跡しますが、目立つものが1つあります。 毎月の経常収益は、どのダッシュボードでも重要な統計です。
このブログでは、次のことを学びます。
- 毎月の経常収益（MRR）とは
- MRRの計算方法
- 特にアトリビューションを使用してMRRを増やす方法
だから、立ち往生しましょう。
毎月の経常収益（MRR）とは何ですか？
毎月の経常収益（MRR）は、設定された契約の一部として製品またはサービスへのアクセスと引き換えに受け取る通常の収入です。
Hubspotは、定義を次のように分類します。
- 収益はあなたが販売から稼ぐお金です
- 経常収益とは、定期的に受け取ることが期待できる収益です。
MRRは、毎月の収益がどれだけ期待できるかを示すため、重要な指標です。 あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたのMRRは成長します。 MRRは経常収益を獲得するため、サブスクリプションおよびサービスベースのビジネスを使用しているSaaS企業は、追跡することが特に有用であると考えています。
全体的なMRRだけを追跡することも、分解することもできます。 ネットMRRまたはチャーンMRRを追跡できます。 これらは、あなたのビジネスが毎月どのように変動し、動くかについてのアイデアを得るのに役立ちます。
MRRの計算方法
MRRの計算は簡単です。 月間加入者数にユーザーあたりの平均収益（ARPU）を掛けるだけです。
年間プランのサブスクリプションがある場合、MRRは、年間プランの価格を12で割って計算されます。次に、その数値に年間プランの顧客数を掛けます。
例を使って説明しましょう。
あなたのビジネスには、月額プランで100人、年間プランで10人の顧客がいます。
ARPUは500ポンドです。
£500x100は£5,000に相当します。
一方、年間プランは£4,800です。 これを月額の12で割ると400ポンドになります。 £400x10は£4,000に相当します。
最終的な計算では、£5,000と£4,000を追加します。これにより、毎月の経常収益は£9,800になります。
アトリビューションを使用してMRRを増やす方法
あなたはおそらくあなたのビジネスを正しく拡大したいですか？ しかし、あなたはそれについてどうやって行くのかわからないかもしれません。
そして、それは驚くべきことではありません。
あなたが試すことができるほど多くのマーケティングと販売の戦術がそこにあります。 どちらが自分に適しているかをどうやって知るのですか？ そしてもっと重要なのは、どれがあなたに最大の利益をもたらすのでしょうか？
私たちにとって、帰属は欠落しているリンクです。 これは、マーケティングを通じてどれだけの収益を上げているかを明確に証明する唯一の方法です。
まず、帰属とは何かを見てみましょう。
マーケティングアトリビューションとは何ですか？
マーケティングアトリビューションは、クローズドセールスの収益を、それに影響を与えたチャネル、キャンペーン、広告、およびキーワードに関連付けることにより、マーケティング活動のパフォーマンスを測定する方法です。
関連：マーケティングアトリビューションの完全ガイド
これは、匿名のWebサイト訪問者、リード、および販売の間の点を結ぶことによって機能します。
Rulerはマーケティングアトリビューションツールであり、このように機能します。
ユーザーがWebサイトに複数回アクセスします。 Rulerは、訪問時に使用するページや訪問元など、必要なすべてのマーケティングデータを収集します。
そのユーザーがリードに変換すると、Rulerは所有しているすべてのデータをCRM（またはリードデータを保持している場所）に送信します。
そこで、そのリードの真の最初のソースを見ることができます。
Rulerは引き続きそのリードを追跡し、データを追加します。
それらが最終的に販売に変換されると、それが1か月であろうと、1年であろうと、RulerはCRMでそれらに対して収益データを取得し、分析ツールに送信します。 そこでは、履歴データを使用して、その収益を影響力のあるマーケティングチャネル、キャンペーン、広告、およびキーワードに正確に帰属させます。
これにより、必要なアプリの収益データが得られ、マーケティングが収益を促進するためにどのように機能しているかをしっかりと理解できます。
関連：試してみるのに最適なマーケティングアトリビューションツール
では、このデータはMRRの改善にどのように役立ちますか？
どのチャネルとキャンペーンがより多くの収益を促進するかを見つける
このツールの明らかな使用法は、どのマーケティングチャネルとキャンペーンがより多くの収益を生み出しているかを簡単に確認できることです。
有料ソーシャルを使用して新しいリードを促進している可能性があります。 しかし、Facebookと比較してInstagramのパフォーマンスがよくわかりません。
Facebook広告は50件のリードを変換しました。 その間、あなたのInstagram広告は20のリードを変換しました。
さて、あなたがリードジェネレーションだけを見ているなら、あなたはFacebookがより良いパフォーマンスをしたと思うでしょう。
しかし、収益を追加すると、それは非常に異なる話になります。
Facebookからのリードのうち5つだけが変換され、5,000ポンドの収益を生み出しました。 しかし、あなたのInstagram広告は、20件のリードから8件の売り上げにつながり、8,000ポンドの収益をもたらしました。
Ruler Analyticsまたは別のアトリビューションツールを使用すると、それらの広告がコンバージョンしているリードの数を確認できます。 しかし、もっと重要なことは、最終的にどれだけの収益を上げることができるかを証明できることです。
Rulerを使用すると、Instagramの機能が向上するため、Facebook広告をオフにしてコンバージョン率を向上させることができます。
関連： RulerAnalyticsで表示できるすべてのもの
Rulerではこれはどのように見えますか？ 見せてみませんか！
トラフィック、リードボリューム、クローズド収益を一覧表示するさまざまなレポートにアクセスできます。
これは、Rulerで利用できるレポートの1つにすぎません。 マーケティングレポートをきめ細かくするのに役立つものは他にもたくさんあります。
顧客あたりの収益の増加を促進しているものを見つける
MRRを使用して規模を拡大する企業にとって重要な方法は、ARPU（ユーザーあたりの平均収益）を上げることです。
しかし、より高い支払い範囲に転換する潜在的な顧客をどのように見つけますか？
さて、マーケティングアトリビューションを使用すると、データを細かく調整し始めることができます。
ここで、PPC広告と比較したFacebook広告を見てみましょう。
Facebook広告は100件のリードを促進します。 5顧客に変換します。
あなたのPPC広告は50のリードを促進します。 2顧客に変換します。
一見すると、FacebookはPPCよりもパフォーマンスが優れていると思うかもしれません。 ただし、生成されたリードのみを確認しています。
収益を追加するときはどうですか？
Facebookは、5人の新規顧客から5,000ポンドを生み出しました。 PPCも£5,000を生み出しました。
それぞれのARPUを見ると、Facebookは1,000ポンド、PPCは2,500ポンドです。
これは、PPCがより多くの収益を上げている顧客を促進するためにうまく機能していることを示す良い指標となる可能性があり、したがって、より多くの投資を行う価値がある可能性があります。
コンバージョン率へのリードを増やす機会を見つける
あなたのマーケティングは、フォームの送信、電話、またはライブチャットを介して新しいリードを促進するためにうまく機能している可能性がありますが、そこで止まっている可能性があります。
新しいPPCキャンペーンをライブで設定し、100の新しいリードを獲得したが、コンバージョン率は1であったとします。これはコンバージョン率が非常に低いため、マーケティングを発展させる良い機会になる可能性があります。
おそらくあなたの営業チームはリードを効果的にフォローアップしていませんか？ おそらくあなたのPPCターゲティングは、よりニッチなオーディエンスをヒットするために微調整する必要がありますか？
現在の顧客を見て、新しいリードに対してこれらを評価することにより、彼らがターゲットオーディエンスにどれだけ適合しているかを批評することができます。
また、マーケティング活動の結果の全体像を把握することで、成果を最適化するための迅速かつ簡単な意思決定を行うことができます。
注️
Rulerは、必要なすべての統計をダッシュボードに明確に表示します。 しかし、それはまたあなたの分析ツールにそれを発射します。 したがって、Google AnalyticsでWebとコンテンツのパフォーマンスを分析したい場合は、問題ありません。気分を害することはありません。
Googleアナリティクスに収益データを送信するために統合する方法の詳細をご覧ください。
まとめ
マーケティングアトリビューションは、大きな広告予算を実装することなくビジネスを拡大しようとしているマーケターにとって素晴らしいツールです。
何が機能するかを監視し、それに時間、お金、リソースを向けることで、成果を合理化し、より良いマーケティングを促進することができます。
Rulerがどのように収益をマーケティングに結び付けるかについての詳細を読むか、RulerAnalyticsで見ることができるすべてを見てください。
また、アトリビューションには1か月の費用がかかりますが、合理化された広告予算とMRRの増加で得られる金額は、投資する価値があることを忘れないでください。
ここでデモを予約して、実際のデータを確認し、今日からビジネスの拡大を始めましょう。
