MarTech の ABM 専門家がフォローします

アカウントベース マーケティング (ABM) は、B2B マーケティング担当者が価値の高いアカウントをターゲットにして関与し、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、収益成長を促進するのに役立つ強力な戦略です。 しかし、ABM についてさらに学び、それをビジネスにうまく導入するにはどうすればよいでしょうか? 以下は、MarTech がフォローすべき ABM 専門家のリストをアルファベット順に示したものです。

ヒラリー・カーピオ

ヒラリーはスノーフレークの ABM 責任者であり、記録的な IPO を通じてその ABM 機能の先頭に立ってきました。 彼女は GTM ポッドキャストのホストであり、発売されたばかりの本「Busting Silos」の共著者を Travis Henry と共著しています。 Snowflake に入社する前は、ヒラリーは NetApp と Fortinet で働き、VC やスタートアップ諮問委員会を通じて市場投入に関するアドバイスを提供していました。 彼女は LinkedIn のトップボイスにも選ばれています。

• LinkedIn:ヒラリー・カーピオ(6,000 フォロワー)

パム・ディドナー

パムは Relentless Pursuit の創設者兼マーケティング担当副社長です。 彼女の顧客には、Intel、3M、Sunstar、Cisco、TE Con​​nectivity、Southwest Airlines が含まれます。 彼女はポッドキャスト「B2B Marketing and More With Pam Didner」のホストです。 彼女は、The Guardian、Huffington Post、Content Marketing Institute など、数多くの出版物に寄稿しています。 パムは、「Global Content Marketing」、「Effective Sales Enablement」、「The Modern AI Marketer」という 3 冊の本の著者です。

• LinkedIn:パム・ディドナー (12,000 人のフォロワー)
• X (Twitter): @PamDidner (14.2K フォロワー)
• ウェブサイト: PamDidner.com

クリストファー・ゴーレック

Chris は現在、B2B パフォーマンス マーケティング プロバイダーである Channel99 の CEO を務めており、同社も設立しました。 その前に、Demandbase を設立し、ABM テクノロジー カテゴリを実質的に発明しました。 これで十分ですが、すべてには程遠いです。 Chris は、Forrester Research と Gartner Marketing によって ABM カテゴリの「リーダー」に指名され、2018 年と 2019 年には DM News の年間最優秀テクノロジー エグゼクティブに選ばれました。また、Demandbase の CEO としての 13 年間に、Demandbase は、ベイエリアは 7 年連続で「最も働きやすい場所」に選ばれ、2020 年は 9 位でした。2016 年、Glassdoor は CEO の支持率 98% で米国の働きやすい場所 (50 万社中) のトップ 10 の 1 つに挙げました。

• LinkedIn: CGolec (フォロワー 9,000 人)

ジョン・ミラー

Jon は現在、Demandbase の CMO を務めています。 それ以前は、Engagio (CEO も務めた) と、Adobe が 48 億ドルで買収した Marketo という、誰もが必ず聞いたことのある 2 つの会社を共同設立しました。 彼は、Engagio の『アカウント ベース マーケティングの明確かつ完全なガイド』や Marketo の『マーケティング オートメーションの決定版ガイド』など、多くのマーケティング書籍の著者です。

• LinkedIn:ジョン・ミラー(17,000 人のフォロワー)
• X (Twitter): @jonmiller (21.5K フォロワー)
• ウェブサイト: JonMiller.com

デクラン・マルキン

Declan は、マドリードに拠点を置く ABM 代理店、strategyabm の CMO です。 それ以前は、プロフェッショナル サービス、SaaS、教育テクノロジー分野で CMO として 20 年以上働いてきました。 彼は、Let's Talk ABM ポッドキャストのホストでもあり、コンベンションでも頻繁に講演しています。

• LinkedIn: Declan Mulkeen (16,000 人のフォロワー)

マーク・オーグネ

マークは、ABM コンソーシアムの創設者兼 CEO であり、ABM オーケストレーションとして知られる戦略の作成者です。 端的な CMO である彼は、LinkedIn で上位 1% のプロフィールを持ち、ベストセラー本「The Social Employee」の寄稿者でもあります。 また、Demand Gen Report および ABM In Action にも執筆しています。 マークは、ダイレクト マーケティング協会国際 ECHO アワード理事会の委員長も務めています。

• LinkedIn: Mark Ogne (フォロワー 7,000 人)
• X (Twitter): @markogne (20.6K フォロワー)

ジュリエット・ランドール

Juliet は、Salesforce のグローバル アカウントベース マーケティング戦略担当副社長です。 この役割では、マーケティング戦略と、アカウントエンゲージメント、パイプライン、収益、ビジネスの成長を促進するデジタルおよび顧客エクスペリエンスプログラムの実行を担当しています。 ジュリエットは、最も困難な地球規模の問題の解決に投資する世界的組織であるリアクションの創設パートナーでもあります。 多くのフォーチュン 100 企業とのコンサルティングに加えて、ジュリエットはチペワ インディアンのタートル マウンテン バンドの登録メンバーでもあります。

• LinkedIn:ジュリエット ランドール(14.6K フォロワー)
• X (Twitter): @julietrandall (2.5K フォロワー)

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