アフィリエイト マーケティング プログラムのリード獲得戦略トップ 6

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションは古くからの慣習です。 リードジェネレーションとは、見込み客にブランドとのやり取りを誘導するマーケティング戦略であり、リードジェネレーションと呼ばれます。 ビジネスを販売するには、この記事で説明した 6 つのマーケティング手法のいずれかを使用して潜在的な買い手を特定し、Web サイトにアクセスするよう促します。 通常、メール キャンペーン、アフィリエイト マーケティング、ソーシャル メディアの投稿による行動喚起ボタン、コンテンツ マーケティング キャンペーン、広告など、さまざまな戦略を使用してリードを生成できます。顧客関係管理を検討することをお勧めします ( CRM) データを使用して、ターゲット顧客とビジネス モデルに基づいて最適な戦略を決定します。

リードジェネレーションはどのように機能しますか?

ターゲット ユーザーとその購買行動を特定し、少なくとも 1 つのマーケティング戦略を実施して、リードを生成するために、それらをビジネスの Web サイトに誘導します。

ビジネス オーナーであるあなたが、自分の顧客と素晴らしい関係を築いてきたソーシャル メディアのパーソナリティと協力して、アフィリエイト マーケティング プログラムを確立したとします。 潜在的な顧客をマーケティング ファネルに送り込むために、あなたの会社は何ができるでしょうか? アフィリエイト パートナーは、あなたの製品について話しているときに彼らの購買過程を説明し、あなたの会社のリンクをウェブサイトやプロフィールに掲載することで、質の高いリードを生み出すことができます。 これは、信頼できるインターネット パーソナリティーを利用してセールス ファネルを下る旅を開始することで、そうでなければコールド リードである可能性がある層にリーチするための優れた方法です。

アフィリエイト マーケターがあなたの側にいるので、2 人はビジネスを維持するためにカスタマー エクスペリエンスとサービスを重視するリレーションシップ マーケティングを利用できます。これにより、会社のリード コンバージョンと収益、およびそこから得られるコミッションが増加します。アフィリエイト プログラム。

また、有望なリードを獲得しながら見込みのあるリードを引き付けるために、検索エンジン最適化 (SEO) に関する彼らの理解を利用して、マーケティング チームを奨励したり、検索エンジンの機能を活用するように勧めたりすることもできます。

リードジェネレーションにとって最も重要な指標 (KPI) は何ですか?

主要業績評価指標 (KPI) を使用すると、会社の高レベルの目標を、具体的な結果を生み出す実行可能なタスクに変えることができます。 Post Affiliate Pro は、ビジネスを成長させるために考慮すべきいくつかの主要業績評価指標を提供します。 指標は、リードを生成するために使用するマーケティング ファネルに結び付けられ、最終的にそこから収益が生み出されます。

クリック率

Call-to-Action ボタンについてはすでによく知っているので、クリック率 (CTR) 指標は次の論理的なステップです。 CTR を使用すると、メール、広告、ランディング ページで CTA をクリックした人の数を計算できます。

Post Affiliate Pro のランディング ページをご覧ください。

CTR は、このページに (広告、ブログ投稿リンク、電子メール、検索エンジン、またはその他の方法で) 訪れた閲覧者の数を測定し、各 CTA ボタンが受け取るクリック数によって計算します。
ターゲット ユーザーにアピールするために、サイト、特にランディング ページで魅力的なコンテンツを維持するようにしてください。

変換速度

コンバージョン率指標は、Web サイトを閲覧しただけでサイトを離れた訪問者と、目的の目標を達成した (コンバージョンになった) Web サイト訪問者の割合を営業チームに示すために使用されます。

Web サイトに価値のあるコンテンツを掲載するだけでなく、潜在的な顧客を引き付ける魅力的な CTA のデザインと配置​​を行うことが重要です。 これにより、アフィリエイト キャンペーンやソーシャル メディア エンゲージメントなどのマーケティング戦略を実装することで、リードを顧客に変えることができます。

訪問者がランディング ページを見た後にクリックすることに興味がない場合、分析にはそれが反映されるため、その理由を突き止める必要があります。 関連するコンテンツを作成しましたか、それともコンテンツの価値が十分ではありませんか?

その結果、直帰率と離脱率というサブカテゴリがありますが、直帰率はブログのこの特定のセクションでほぼ直接言及されています。 Web サイトの 1 ページの訪問者数を計算し、Web サイト全体の訪問者数で割ります。

平均セッション時間

ここで、ユーザーが Web サイトに費やす時間を考慮する必要があります。 Web サイトへの訪問者は、サイトに入ると閲覧セッションを開始し、サイトを離れるか 30 分間操作がないと終了します。 典型的な視聴セッションは、ほんの数秒からユーザー 1 人あたりの販売にかかる時間まで続くことがわかります。 このようにして、営業チームは、匿名の訪問者が Web サイトに費やす平均時間を決定し、さまざまなマーケティング ツールを実装して生成戦略を改善し、Web サイトが潜在的な購入者のニーズを確実に満たすようにすることができます。

有望なリード

それでは、さまざまなタイプのリードについて説明しましょう。 最初は、予算を管理していない、または購入する権限を持っていない、問題が明確に定義されていない不適格な見込み客がいます。 適切な戦略があれば、見込みのあるリードになることができますが、ここでは、進んで情報を提供し、潜在的な顧客になる可能性のある見込みのある見込みのあるリードに固執します。 すべての企業が独自の方法で見込み客を引き付けるため、標準的な基準を設定することは不可能ですが、適格なリードと見なされるには、その人物があなたの会社が求める情報を提供している必要があります。 メーリング リストを購入してコールド メールを送信することは、この種のリードを獲得する方法ではありません。

デジタル マーケティング ファネルを理解している人の考え方で、見込みのある見込み客にアプローチするのが最善です。これらの見込み客を、マーケティング見込みのある見込み客とセールス見込みのある見込み客に分類します。

マーケティング認定リード (MQL) は、認定の第 1 段階と見なされます。 MQL が会社名、電子メール アドレスなどの情報を提供する限り、さらなる評価のためにセールス ファネルを下に移動するための最小要件を満たします。これは、リードを顧客に変換する始まりを示します。

次はセールス クオリファイド リード (SQL) です。 セールス アウトリーチを保証するのに十分な情報を持っているリードは、SQL と呼ばれるようになりました。 SQL はパーソナライズされたセールス フォローアップを受け取るため、価値があると見なされます。 ここで、SQL は、予算、会社の規模、その中での役割など、より具体的な情報を提供したり、製品への関心の高まりを示したりした可能性があります。 新しい見込み客がソーシャル メディア マーケティング キャンペーンに続く見込み客のターゲット リストに含まれている場合は、新しい見込み客をすぐに SQL に変換することもできます。たとえば、より高い手数料率が付与されます。

リードジェネレーションのための6つの最善の戦術

リードについてはこれで十分です。要点に移りましょう。 最終的に、あなたは Post Affiliate Pro に来て、リードジェネレーションについて学びました。 あなたの会社にとってどの戦術が最も効果的かを知るために、自由に使えるさまざまなオンラインチャネルについて営業部門に相談してください。

メールマーケティング

コールドメールキャンペーン、または現在/以前のクライアントに追いつく場合、メールが販売サイクルに与える影響を決して過小評価しないでください. 電子メール プロバイダーとして機能する一連のリード生成ツールにアクセスできるので、このキャンペーンを作成する理由を決定します。 潜在的な見込み客を獲得しようとするのはなぜですか? セールストークを行うためですか、それともより多くの見込み客を獲得したいと考えていますか? 目標によって、メール マーケティング戦略の内容が決まります。

電子メールでは、割引、紹介、電子書籍など、顧客をウェブサイトに呼び戻すための特別なオファーを提供することを検討してください。 必ず CTA を含めてください。CTA リンク/ボタンがメールに提供されていることは、ビジネスと見込み顧客にとって不可欠です。

さらに提案が必要な場合は、メール マーケティング キャンペーンを開始する前に調査する必要がある他の手順があります。 メールは、B2B マーケターにとって紛れもない王様だと言われています。

ブログ投稿

ビジネスを成長させたい場合は、検索エンジンの最適化 (SEO) にも取り組み、コンテンツ マーケティングを使用して Web サイトへのトラフィックを増やす必要があります。 ここで、ブログの投稿と、ある程度はホワイト ペーパーが役立ちます。 これどうやってやるの？ ブログを定期的に投稿することで、アウトバウンド マーケティングを実行できます。 ブログの抜粋を含むニュースレターは、サイトへのトラフィックを促進し、リンクを構築するだけでなく、フリーミアム製品を提供したり、クーポン マーケティング キャンペーンを実施したりするのにも役立ちます。

マーケティング プロセスの一部は、ブログの内容を把握することです。 あなたのビジネスがカバーするトピックについて話してください。 たとえば、Post Affiliate Pro には、見込み顧客に提供できるオンライン ツール、見込み客の育成、使用および提供するガイドについて説明する多数の記事があります。 常緑のコンテンツを維持することで、競合他社よりも目立つことを忘れないでください。

ネットワーキング

ブランドを構築して競争上の優位性を得るには、ブログを書いてブロガーに貢献してもらうだけでなく、アフィリエイト、インフルエンサー、評論家、ジャーナリストなども考慮する必要があります。 Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームで積極的に活動することは有益です。なぜなら、あなたの広告は、あなたがやり取りできる特定のクライアントに的を絞ったものになるからです。 受け取ったレポートに基づいて、特定のバイヤー ペルソナをより正確にターゲティングできます (または、戦略のリターゲティングを検討する必要がある場合があります)。

また、インフルエンサー マーケティングは、自社のソーシャル メディア プラットフォームで多くのフォロワーを持つ人による支持のように機能するため、インフルエンサー マーケティングを使用して新しい顧客を引き付けます。

インフルエンサーとアフィリエイト マーケティング キャンペーンの違いに注意してください。 どちらも一般的な方法ですが、どちらが支払われるか、また具体的なマーケティング目標がどうなるかという点で違いがあります。 インフルエンサーはブランドの認知度を高め、アフィリエイト ネットワークを費用対効果の高い買収に活用し、ビジネス リードをあなたのビジネスに導く独自のアフィリエイト リンクを用意する必要があります (通常は割引付き)。 これにより、他のオンライン マーケティング戦略に集中しながら、あなたとアフィリエイトの両方に受動的収入がもたらされます。

ゲート付きコンテンツを作成する

あなたのビジネスから提供されたオプトイン フォームを満たした有資格の見込み客は、販売に一歩近づくためのオンライン資料を備えている必要があります。 メールアドレスであろうとなかろうと、あなたが提供しているコンテンツをこれらの見込み客に独占的に見せることができます. ゲート付きコンテンツが利用可能な場合、検索エンジンまたはソーシャル メディア チャネルを通じて見つけたブログ投稿を通じて、ユーザーがサイトを見つける可能性が高くなります。 B2B マーケティングに関しては、わかりやすいリンクと広告が最も注目を集める傾向があり、その結果、有望な見込み客が増えます。

インバウンド マーケティングの場合、ゲーテッド コンテンツはコールド リード向けのコンテンツではありません。 また、ペイウォールの背後にもありません。 Post Affiliate Pro の無料トライアルにサインアップするなど、読者が行動を起こす必要があるだけです。

ゲーテッド コンテンツの戦略化を検討する場合、考慮すべき 5 つの例を以下に示します。

紹介マーケティング

口コミは依然として非常に有用な広告形態です。 顧客紹介の概念は、インフルエンサー マーケティングと非常によく似ています。どちらも成功したリード ジェネレーション キャンペーンだからです。 顧客は、家族や友人との何らかの関係に基づいて、潜在的なリードをあなたに通知する場合があります。 B2C マーケティングを行う場合、これは便利なテクニックです。

一貫性

生成コンテンツの安定した流れには、サイトへのコンテンツの投稿と定期的な電子メールの送信が含まれます。 検索エンジンは新しい情報とキーワードで頻繁に更新されるため、生き残るためには、前述のようにインバウンド マーケティング戦略にもっと集中する必要があります。

アフィリエイト広告主は、効果的な見込み顧客獲得戦略からどのように利益を得ることができますか?

アフィリエイト サイト運営者がウェブサイトからの販売を支援すると、収益分配を受け取ります。 販売率が上昇すると、購入ウィンドウが開き、収益も増加するため、投資収益率 (ROI) が向上します。

では、効果的な戦略からどのように利益を得ることができるでしょうか? 顧客の目にある種の社会的権威になるには、強力な顧客関係を構築して維持する必要があります。 人々があなた (またはあなたのアフィリエイト パートナー) を信頼すると、見込み客の売り上げが向上します。 アフィリエイトは、将来の顧客を構築してアピー​​ルするために、ブログ、B2B マーケター、YouTube、Twitter、およびその他の形式のソーシャル メディアを使用して、アフィリエイト マーケターに関するリンクや情報を投稿できます。

他の生成戦術には、SEO を強化するためのキーワードの調査、B2B 企業との提携、広告チャネル (有料広告と SEO マーケティング) が含まれます。 各戦略の目標は、販売目標到達プロセスを通じてリードを導き、コンバージョン率と利益率を高めることです。

ここには、お金を稼ぐのに役立つ秘密のリストもあります。

結論

B2B マーケティング アフィリエイト パートナーを持つことで、戦略に集中し、ROI を最大化することができます。 アフィリエイト管理ソフトウェア プロバイダーの Post Affiliate Pro は、B2B リードを増やすためのリード ジェネレーション ツールを提供します。 アフィリエイト マーチャントとして、自分のビジネスに最適なものを判断する必要があります。

1 つのマーケティング戦略に縛られないでください。 メール アウトリーチ ツール、ブログ、B2C マーケティングのインフルエンサー、理想的な顧客を見つけるためのキーワード調査を使用して、アウトバウンドおよびインバウンドのリードを獲得できます。