リード獲得について知っておくべきことと、それが重要な理由

リード獲得とは？

見込み客の獲得とは、製品やサービスの恩恵を受ける可能性のある潜在的な顧客を特定して対象を絞り、連絡先情報を提供して手を挙げて関心を表明してもらうプロセスです。

それはすべて、あなたの会社への認知度と関心を生み出すことであり、顧客獲得の旅における重要なステップです.

でも待ってください、これはリード ジェネレーションと非常に似ているように聞こえますが、同じことですか? ここで同じ概念について 2 つの異なる投稿を書いていますか?

リードの獲得とリードの生成

いいえ、リードの獲得とリードの生成は同じものではありません。 これらは密接に関連していますが、2 つの異なる概念です。

リードジェネレーションは、会社の認知度と関心を高めるプロセスであり、リード獲得は、連絡先情報を取得してリードを実際に顧客に変えるプロセスの始まりです。

この区別は、特に LaGrowthMachine のような販売促進ツールに投資する場合は非常に微妙ですが、それでも理解することが重要です。

たとえば、エンリッチメント機能のおかげで、年功序列、会社の規模、電子メール アドレスなど、リードに関する詳細情報を収集できます。

情報が少ないからといって、見込み客の獲得を逃してはいけません。 私たちのツールは、十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべてのデータを提供することで、その問題を解決します。

リード獲得が重要な理由

見込み客の獲得は重要です。なぜなら、それは顧客獲得の旅の最初のステップだからです。それなしでは、次のステップ (見込み客を顧客に変える) に到達することはできません。

しかし、見込み客の獲得はそれ自体が重要なだけでなく、ビジネスの販売パイプラインの健全性を示す良い指標でもあります。

さらに、見込み客の獲得には、ビジネスに多くのメリットがあります。 1 つには、ターゲット市場の前に出て、潜在的な顧客との関係を築き始めることができます。

見込み客の獲得には、次のこともできます。

• ターゲットを絞ったコンテンツで見込み客を育成する: 見込み客の連絡先情報を取得したら、ターゲットを絞ったコンテンツの送信を開始して、目標到達プロセスのさらに下に移動するのに役立ちます。
• 何が機能していて何が機能していないかについて洞察を得る:リード獲得の取り組みを追跡することで、何が機能していて何が機能していないかについての貴重な洞察を得ることができます。 これにより、それに応じて戦略を調整し、マーケティング予算を最大限に活用できます。
• 顧客獲得コストの改善:効果的な見込み客獲得は、営業チームが適格な見込み客にのみ時間を費やせるようにすることで、顧客獲得コストを改善するのに役立ちます。

基本的に、見込み客の獲得は重要です。なぜなら、それは他のすべてが構築される基盤の一部だからです。

LaGrowthMachine は、優れた獲得方法で強力な基盤を構築するのに役立ちます。

B2B リードのリストを CSV 形式でアップロードすることを選択できます。通常、リード リストを購入するのは B2B 企業であるためです。

または、LinkedIn 検索から始めて、ワンクリックで見込み客 (かっこいいですね) を連絡先リストに誘導することもできます。

重複を管理することもできるので、あなたがする必要はありません!

HubSpot および Pipedrive とのネイティブ統合により、既存の CRM ツールにツールをプラグインすることもできます。

ビジネスを改善する 5 つのリード獲得戦略

リード獲得とは何か、そしてそれがビジネスにとってなぜ重要なのかを確立しました。 それでは、ビジネスのリードをさらに獲得するために使用できるいくつかの戦略を見てみましょう。

1. 見込み客をセグメント化する

リード獲得の取り組みを改善する最善の方法の 1 つは、リードをセグメント化することです。

すべてのリードが同じであるとは限らないため、それに応じて分類する必要があることに注意してください。

人口統計、関心、購入者のペルソナなどの要因に基づいて見込み客をグループに分類することで、見込み客のニーズや問題点を直接伝えるターゲットを絞ったコンテンツを作成できます。

これは、より多くの見込み客を獲得するのに役立つだけでなく、それらの見込み客を将来的に顧客に変えるのにも役立ちます.

どの見込み客が追求する価値があるかについてより明確なアイデアを得ることができ、見込みのある見込み客を営業担当者に渡すと、営業担当者はこれらの見込み客が何を望んでいるのかをよりよく理解できるようになります.

これがリードクオリフィケーションと呼ばれるものです。 一部の見込み客は、販売から連絡を受ける準備ができていない可能性がありますが、一部の見込み客は目標到達プロセスの最下部にいる可能性があります。

たとえば、LaGrowthMachine のライブ レポート システムを使用すると、すべてのリードが実行した各キャンペーンのすべてのステップを追跡できます。

このようにして、どこを改善する必要があるかを判断できます。 多くの見込み客がセールス メッセージの同じ「亀裂」に陥っている場合は、メッセージのその部分を修正する時期かもしれません。

2.リードマグネットを作る

リード マグネットは、誰かの連絡先情報と引き換えに提供する無料のコンテンツです。

電子書籍からチート シート、ウェビナー、さらには単なるブログ投稿まで、あらゆるものを使用できます。

重要なのは、リードマグネットが高品質で、ターゲット市場に関連していることを確認することです.

リード マグネットは、電子メール アドレスやその他の連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供するため、リードを獲得する効果的な方法です。

これは、あなたが言わなければならないことに実際に興味を持っている見込み客を獲得する可能性が高いことを意味します。これは常に良いことです.

さらに、この情報は、見込み客をセグメント化し、ファネルで育成するのに最適です。

また、よりカスタマイズされたアウトリーチ アプローチを形成して、最終的に販売を行うこともできます。

3. リードを育てる

見込み客の育成について言えば、すべての見込み客がすぐに購入できるわけではないことに注意することが重要です。

実際、ほとんどの見込み客は、完全にコミットする準備が整う前に、時間をかけて育成する必要があります。

ここでリードナーチャリングの出番です。

リードナーチャリングは、ターゲットを絞ったコンテンツを通じて潜在的な顧客との関係を構築するプロセスです。

目標は、信頼と信用を築き、その時が来たら、彼らがあなたと取引をする可能性が高くなるようにすることです.

見込み客を育成する方法はいくつかありますが、最も効果的な方法の 1 つはメール マーケティングです。

電子メールを使用してリードを生成できるだけでなく、それらのリードを育成し、時間をかけて関係を構築し続けることもできます.

私たちのツールを使用している場合は、受信トレイ機能についてすべて知っています。

これは、すべてのメールと LinkedIn の会話を 1 か所で追跡するのに最適な機能です。

さらに、見込み客とのコミュニケーションを 1 か所で維持し、どの見込み客が興味を持っているか、関与していないか、さらに育成する必要があるかを簡単に確認できます。

4.ソーシャルメディアを利用する

当たり前のことのように思えるかもしれませんが、ソーシャル メディアはビジネスの見込み客を獲得する優れた方法です。

ソーシャル メディアを使用して、リード マグネットを共有し、絶え間ない投稿を通じてリードとの関係を構築することで、リードにリーチできます。

ソーシャル メディアは関係を築くことがすべてであることを忘れないでください。 潜在顧客とのエンゲージメントが高まるほど、彼らがあなたとビジネスを行う可能性が高くなります。

5. 有料広告を利用する

有料広告は見込み客を獲得するための優れた方法であり、それを行うために使用できるプラットフォームが多数あります.

例として、最も効果的な有料広告プラットフォームの 1 つである Google 広告を見てみましょう。

Google 広告 では、検索クエリに基づいて見込み顧客をターゲティングできます。

これは、誰かがあなたの広告をクリックした場合にのみ料金が発生することを意味し、彼らがあなたの発言に興味を持っていることを確認できます.

Google 広告 のもう 1 つの優れた点は、結果を追跡し、それに応じてキャンペーンを調整できることです。

これにより、有料の広告費用を最大限に活用できます。

見込み客の獲得を開始する準備はできましたか?

そこにあります！ リード獲得の完全なガイドと、あなたとあなたのビジネスがそれについて知る必要がある理由!

見込み客の獲得は、成功するマーケティング戦略の最も重要な側面の 1 つです。

リード獲得とは何か、またその仕組みを理解することで、ターゲット ユーザーにリーチし、売上を促進するためのより良い立場に身を置くことができます。

成功への鍵は、常にアプローチをテストし、改良することです。

今日うまくいくことは、明日うまくいかない可能性があるため、ゲームを常に把握し、結果を出し続けることが重要です。

ハッピーアクワイアリング！