法律事務所の平均インターネットマーケティング予算

ナタリー：みなさん、こんにちは。

サーシャ：ねえ、これはサーシャ・バーソンです。

ナタリー：私の名前はナタリーです。今日私たちが受け取った質問…私たちは通常この質問をよく受けます。 マーケティングにいくら費やす必要がありますか。また、あなたが提案している予算が私にとって適切な予算である理由は何ですか。

サーシャ：わかりました、これは業界からのものですか？

ナタリー：これは合法です。

サーシャ：わかりました。弁護士の場合、総収入のパーセンテージとしてどのくらいのお金をマーケティングに費やす必要がありますか？ 私たちが本当に考えなければならないことがいくつかあります。 第一に、あなたはあなたが持っている目的に到達するのに十分な金額を使うべきです。 たとえば、今、これを記録しているので、これは2018年の終わりです。そして、私は仮説を使用しますよね？ つまり、あなたの会社が2018年末までに100万ドルの総収入を生み出し、2019年の目標はそれを150万ドルまで増やすことであるとしましょう。 成長にいくら投資すべきですか？

サーシャ：今日、あなたはゼロマーケティングをしているとしましょう。 そして今、あなたはさらに$ 500,000.00の収益を追加することを目指していますが、そこに到達するために何を投資する必要がありますか？ とても簡単です。 あなたがマーケティングについて考えるとき、それは投資です。 それが正しく機能すれば、結果が得られます。 合法的なクライアントの場合、通常、7〜10％を費やすか、7〜10％を将来の成長に投資することを提案します。 したがって、500,000.00ドルの成長を目指している場合は、その成長を得るために、年間35,000.00ドルから50,000.00ドルの間のどこかで支出することを目標にする必要があります。

サーシャ：さて、なぜその金額なのですか？ 支出が少なすぎると、通常、必要な結果が得られません。 あなたがあまりにも多くを費やすならば、あなたは実際に行き過ぎて、あなたの能力が維持することができるより多くのビジネスを実際にもたらすかもしれません。 そして、手に負えないほど急速に成長することは、ビジネスに信じられないほど有害である可能性があります。なぜなら、従業員が過負荷になるため、売上高に問題が発生するからです。それ。

サーシャ：だからあなたはちょうどいいことをしたいです。 では、この予算をどのように割り当てますか？ あなたがあなたのマーケティング予算について考えるとき、あなたが常に考えなければならないことが実際にいくつかあります。 第一に、予算の一部を割り当てたいと考えています。その部分は通常、以前のクライアントに自分の存在を思い出させるために、残りの部分よりもはるかに小さくなっています。 なぜそれが重要なのですか？ それは、ある時点で、彼らはおそらくあなたのためにいくつかの紹介をするでしょう。 そして、彼らがあなたの名前、あなたの電話番号、あなたの会社の名前を覚えていない場合、何を推測しますか、彼らはあなたを紹介する方法を知らない可能性があります。

ナタリー：昨日と同じように、見込み客に話を聞いたところ、以前のクライアント、過去に一緒に働いていたクライアントから多くの新しいケースを受け取っていると言っていましたが、別の役割または別の会社に異動しました。 ですから、これは常にあなたの存在を彼らに思い出させるのに良いことです。

サーシャ：もちろん、あなたは彼らに思い出させたいです。 そして、これがあなたの予算を2つの部分に分割する方法です。 1つは、以前のクライアントや紹介元と通信することであり、もう1つは、新しいクライアントを引き付けるためのはるかに大きなチャンクです。 歴史的に言えば、統計的には、既存のクライアントを維持する方が、新しいクライアントを引き付けるよりも7倍安価であることがわかっています。 したがって、比率は約7対1である必要があります。 したがって、新しいクライアントを引き付けるために費やす7ドルごとに、既存のクライアントとの関係を維持するために1ドルを費やします。

サーシャ：さて、私が始めたとき、私はあなたが将来の収入の7と10％を使うべきであると言い始めました。 ラウンド数に焦点を当てて、10％だとしましょう。 そして、多くの弁護士は、「新しいビジネスを得るために投資するために50,000.00ドルはたくさんのお金です」と言うでしょう。 しかし、これは間違った考え方です。 これは投資です。 それで、もしあなたが銀行にお金を入れることができれば、あなたが銀行に$ 50,000.00を入れることができ、そして年末に、あるいは合理的なタイムラインが何であれ、あなたは$ 500,00.00を引き出すことができます、あなたはそのお金を投資しますか？ 間違いなく。

サーシャ：それは高性能マーケティングでも同じです。 そして、マーケティングを行うが結果をもたらさないマーケティング業界には多くの悪いプレーヤーがいるので、焦点は高性能マーケティングにあるべきです。 また、ここでロジックを適用する必要があります。 十分な結果を得るために、私は十分に費やしていますか？ 月に500ドルを請求し、あなたのためにデジタルマーケティングを行うと言うプレーヤーがいます。 あなたは実際に月に500ドルでどれくらいの才能を買うことができますか？ 支出が少なすぎるため、おそらくそれほど多くはなく、おそらくまったくありません。

サーシャ：大幅な成長を検討している場合は、深刻な火力を得ることができるので、もっと多くの投資をする必要があります。 そして、ベンダーや従業員を呼び込むことについての私の考え方では、私は常に最高のものを望んでいます。 そして、最高の、通常は最初は多くの費用がかかりますが、一日の終わりには、あなたがそれらに入れたものよりもはるかに良い結果、はるかに良い結果、はるかに高いリターンを提供するため、それらは常に無料です。 平凡な人々、平凡なベンダーは、あなたが彼らに支払うお金があり、その上に機会費用があるので、通常あなたにもっと多くの費用がかかります。 したがって、新しいマーケティングに月に500ドルを費やし、年間6,000.00ドルを実行し、新しいクライアントがないか、新しいクライアントが2つある場合、$ 50,000.00の場合は$ 50,000.00よりもはるかに高価です。 100人の新しいクライアント。 したがって、その機会費用があります。

サーシャ：だから、常に正しく投資してください。 あなたが正しい質問を雇おうとしていることを常にマーケティング代理店に尋ねてください。 そして、マーケティングエージェンシーに尋ねる必要のある質問について私たちが撮影した別のビデオがあることを私は知っています。 したがって、以下のリンクでそれを参照します。

ナタリー：興味深いのは、ストレスを感じる必要があるとき、代理店に来るとき、またはマーケティングに数千ドル、数百ドルを費やす必要があると考えているときです。来て、こう言います。「さて、私は月に$ 2,000.00を使う準備ができています。 行って、マーケティングをしましょう。」これは正しい考え方ではありませんか？

サーシャ：そうですね。

ナタリー：あなたは常に目標に結びつく必要があります、あなたは何を達成しようとしていますか、そしてあなたはこの$ 2,000.00、$ 3,000.00からいくつの結果を得るつもりですか？

サーシャ：はい、100パーセントです。 そして、これは共通のテーマです。 昨日、中規模の法律事務所との発見ワークショップがありました。中規模と呼ぶべきではありません。彼らは全部で16人の従業員です。 そのうち8人は弁護士です。 そして、彼らは非常に長い間ビジネスを続けてきました。 そして、証拠開示手続き全体を通じて、彼らについて私たちが理解したのは、彼らは法律を実践するビジネスに従事しており、ビジネスではなく法律実務としてビジネスを運営しているということです。 そして、そこにいるスタッフの弁護士は、30年間法律を実践してきました、そして彼らは信じられないほど優秀です。 彼らは信じられないほど複雑なビジネス上の課題を解決します。 そして、彼らはビジネスではなく法務として常に彼らのビジネスにアプローチしてきたという理由で、彼らがそうしないことを除いて、彼らはもっと大きく成長し、もっとたくさんのお金で引退することができたでしょう。

ナタリー：あなたが何を意味するのか少し説明してください。

サーシャ：だから彼らはビジネスをビジネスとして運営することに決して焦点を合わせませんでした。 そのため、彼らは常にクライアントのために行ったことに焦点を合わせ、信じられないほどうまくやっています。

ナタリー：そして彼らはそれをするのが大好きです。

サーシャ：そして彼らはそれをするのが大好きです。 しかし、創業者たちは今や定年に近づきつつあり、「これからの5年間で、これはどこに行くのだろうか」と考えているため、彼らはその結果を気に入っていません。 彼らは私たちとこのような会話をしていませんでしたが、私が彼らの立場にあるとしたら、おそらく「快適な引退のために十分なお金を貯めているのか」と思うでしょう。

サーシャ：彼らはいつも自分たちがやったことをすることに集中してきたからです。 それで私は彼らに尋ねました、「まあ、今日のあなたの収入は何ですか、そしてあなたは来年と今から5年後にどこになりたいですか？」 そして、彼らは自分たちの法律事務所をビジネスの観点からではなく、法律実務の観点から考えているため、その質問に答えることができませんでした。 ですから、私はいつもビジネスの観点から考えています。 今日はどこにいますか、今から1年後、5年後、10年後はどこにいる必要がありますか？ そして、マーケティングと販売は非常に定型的であるため、定型的にそこに到達する方法。 ちなみに、販売という言葉が嫌いで、おそらくそうする場合は、常にヘルプという言葉に置き換えてください。販売は何もないのですが、マーケティングは見込み客をもたらし、彼らと話し、彼らの質問に答えます。 そして、あなたは彼らに質問をし、彼らはあなたの質問に答えます。 そして、その会話の範囲内で、あなたはあなたが彼らに適しているかどうかを学び、彼らは彼らがあなたに適しているかどうかを学びます。

サーシャ：これが一言で言えば販売プロセスです。 彼らがお互いに正しいかどうかを決定するのは、たった2つの当事者です。 それだけです、そのプロセスにある必要があるBSはありません。 何かを誇大宣伝するために、誰かを売る必要はありません。 あなたはただコミュニケーションしているだけなので、両方の当事者がこれが適切かどうかを判断できます。

サーシャ：つまり、法律事務所をビジネスとして運営することは、法律事務所を実務として運営することとは大きく異なります。 そして、これははるかに長い会話なので、私たちはそれについて別のビデオを撮るべきだと思いますよね？

ナタリー：同意します。 それで、最終的に、私はマーケティングにいくら費やす必要がありますか？ あなたの短い答えは何ですか？

サーシャ：つまり、簡単に言えば、達成しようとしている成長の6〜7％を常に目指しているということですが、大きな注意点が1つあります。 あなたが達成しようとしている成長が$ 100,000.00であり、年間$ 7,000.00〜 $ 10,000.00で逃げることができると思うなら、それはおそらく投資が少なすぎるなどの理由でうまくいかないでしょう。 特定の結果を得るには、特定の火力が必要です。 最小限の労力または最小限の金額を投資した場合、それは単に機能しません。 そのしきい値は何ですか？ 科学的には言えませんが、月に少なくとも$ 2,500.00〜 $ 3,000.00を費やしていない場合は、国のどこにいるか、市場の競争力に応じて、単に支出を上回っている競合他社が常に存在します。あなた、そしてあなたはあなたが現れる必要があるところに現れるつもりはありません。 あなたのほとんどにとってどちらがグーグルになるでしょう、そして私達は前のいくつかのエピソードでそれについて広範囲に話しました。 そして、あなたが現れなければ、魔法はあなたのために起こらないので、あなたは本当にお金を使う必要はありません。

サーシャ：ちなみに、他のほとんどのビジネスにも同じことが当てはまります。 これは法律事務所だけのものではありません。 非常に競争の激しいゲームであるため、必要なビジネスを獲得するには、競合他社と同等かそれ以上の投資をしていることを確認する必要があります。 そして、あなたが過小支出している場合、あなたの競争相手は単に毎日毎日あなたを打ち負かすでしょう。 そして、あなたは彼らが彼らのテーブルから外れるつもりであるパン粉を残されます。 そして、あなたはそれを望んでいません。

ナタリー：競合他社がいくら使っているか知りたい場合は、いつでも私たちに尋ねることができます。喜んでお見せします。 確認できるツールはたくさんあります。

サーシャ：はい、それは絶対に本当です。 したがって、分析は、企業A、企業B、および企業Cがx、y、およびzを費やしていることを示しています。これがその方法であり、ここにそれらがあります。 そして、あなたはあなたのより成功した競争相手を知るでしょう、そして私たちは彼らが何をしているのか、そして彼ら自身のゲームで彼らを打ち負かす方法をあなたに教えることができます。 だから、それは非常に洗練されています。 これで終わりだと思います。少し時間がかかります。

ナタリー：はい、ありがとう。

サーシャ：さようなら、見てくれてありがとう。