2022年にShopifyストアですばやく売り上げを伸ばす方法
公開: 2022-02-222022年にShopifyストアですばやく売り上げを伸ばす方法
2022年に成功するeコマースビジネスを構築し、売上を迅速に増やすことを検討している場合は、Shopifyストアを作成することが最初のステップです。 課題は、アイデアを実現して実行し、消費者に製品の存在を認識させ、製品を推進することにあります。
戦略は非常に重要です。 多くの中小企業は、戦略に沿っていないか、最初から戦略を実装していないため、目標を達成できません。 Shopifyのトップストアになるには、やらなければならないことがいくつかあります。 素晴らしいウェブサイトのデザイン、優れた顧客体験、そして一流の戦略を持っています。 Instagramを通じてすぐに製品を売り込もうとしても、何百もの売り上げを期待しても、それを減らすことはできません。
eコマース市場が混雑し競争が激化する中、あなたはあなたが目立ち、成長するのを助けるであろうユニークなセールスポイント（USP）と驚くべき戦略を持たなければなりません。 eコマースは2022年には5.5兆米ドル、2025年には最大7.3兆米ドルに成長する予定であるため、どうすればそのシェアを獲得できるのか疑問に思われるかもしれません。
この記事では、Shopifyの売り上げを増やす方法を理解するのに役立ちますが、最初に、ストアがトラフィックを売り上げに変えていない理由について説明しましょう。
ShopifyストアへのWebサイトのトラフィックはありますが、売り上げはありませんか？
トラフィックのあるShopifyストアがあり、それが売上に変換されていない場合は、買い物客の立場に立つ必要があります。 あなたは消費者をあなたのサイトに連れて行く努力をしました、しかし何らかの理由で、彼らは購入したくありません。 どうしてこれなの？
トラフィックがコンバージョンに至らない理由をいくつかまとめました。
- ウェブサイトのデザイン：あなたはあなたのウェブサイトを多様にし、他のものから際立たせる必要があります。 同じように見える場合は、迷子になるか、競合他社よりも見栄えが悪くなる可能性があります。 Shopifyのテーマとページビルダーを使用して、刺激的で魅力的なランディングページを作成できます。
- ナビゲーションが悪い：買い物客の心に入る。 顧客が探しているものをできるだけ簡単に見つけられるようにする必要があります。 これは、Webサイトのナビゲーションが明確で簡潔であることを保証することを意味します。 メニューでコレクションを使用して、買い物客が欲しいものにすばやくアクセスできるようにします。
- 間違った聴衆：それはばかげているように聞こえるかもしれませんが、あなたは間違った消費者を引き付けている可能性があります。 間違った人口統計に表示されている検索者や有料広告を誤解させるSEOがあると、ストアのコンバージョンに影響を与える可能性があります。 適切な買い物客があなたの製品を見つけて購入できるようにします。
- 誤ったメッセージ：簡単なことは、すべてのトラフィックをストアのホームページに送信することです。 しかし、あなたはこれをすることによってあなた自身を不公正にしているでしょう。 オーディエンスを知ることは、各オーディエンスに合わせたメッセージングを使用して特定のターゲットを絞ったランディングページを作成し、コンバージョンを増やすことができることを意味するため、素晴らしいことです。
- 製品の説明：消費者はあなたの製品に興味を持っているのであなたのウェブサイトにアクセスしています。 各製品を完全に説明するために作業を行ったことを確認してください。 そうでなければ、買い物客はぶらぶらするつもりはありません。
- 質の悪い画像：商品の説明と同様に、商品の画像は商品を販売するものです。 高品質の画像を用意することで、顧客はなぜ必要なのか、実際に製品から何を得ることができるのかを理解するのに役立ちます。
- 信頼の欠如：オンラインショッピングに関して、買い物客はますます精通している。 消費者はブランドを信頼できる理由を探します。そのため、顧客のレビューと社会的証明を提示することで、店舗から購入する際の安全性を高めることができます。 トラストバッジは、顧客の信頼を高める良い方法でもあり、売り上げを伸ばすことができます。
- モバイル向けに最適化されていない：買い物をするために携帯電話に切り替える消費者が増えているため、売り上げをすばやく伸ばすには、ウェブサイトがモバイルでの使用に最適化されていることが重要です。
Shopifyストアの売り上げとコンバージョンを増やすための10の戦略
成功するeコマースストアを構築し、売上を迅速に増やすには、強力な販売戦略を立てる必要があります。 店を作って顧客が来るのを待つほど簡単ではありません。 あなたはそれを実現するために何かをしなければならないでしょう。
あなたの店へのトラフィックを促進し、それを収益に変換する以下の戦略について話しましょう。
素晴らしいSEOを使用してオーガニックトラフィックを構築する
あなたのウェブサイトへの無料のトラフィックを得ることは大きな目標です。 検索エンジン最適化（SEO）により、これを実現できます。 あなたがする必要があるのはあなたの店が本当に利益を求めるためにSEOに優しいことを確実にすることです。
Shopifyの良いところは、SEOに適したページを作成できるようにする設定が組み込まれていることです。 これには、製品のタイトル、説明、URLなどの編集可能なメタフィールド、自動生成されたサイトマップ、301リダイレクトが含まれます。
これにより、ホームページ、商品、コレクションのページなどが正しくインデックスに登録され、Googleなどの検索エンジンで検索できるようになります。
ShopifyはSEOに適したページを作成するためのプラットフォームを提供しますが、特定のランディングページを作成したり、非常に魅力的なブログを作成したりすることもできます。 ブログの投稿は、Googleで上位にランク付けするための素晴らしい方法です。 ブログの優れた用途は、理想的な顧客が尋ねている質問に答えることです。
UberSuggestなどのツールを使用して、ブログの作成に役立つ業界に関連するキーワードを見つけることができます。
Googleとソーシャルプラットフォームで有料広告を使用する
有料広告キャンペーンは、ストアで購入者に転向する可能性が高い適切なユーザーをターゲットにする優れた方法です。 Googleで上位のオーガニック検索結果を取得したい場合でも、有料広告が常に最初に表示されます。
それはあなたもそこにいるチャンスがあることを意味するので、これは良いことです。 Googleの有料検索広告とGoogleショッピング広告を利用して、上位のプレースメントのいくつかに商品を掲載します。 これは、広告を表示したい検索キーワードに入札してから、クリックに対して料金を支払うことで発生します。 消費者があなたの有料広告の1つをクリックするたびに、あなたはそれに対して支払います。 しかし、全体として、これは店舗での売り上げをすばやく増やすための直接的で簡単な方法です。
一部のブランドは、有料のソーシャル広告でより成功しています。 これらは通常、TikTok、Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルプラットフォーム上にあります。
有料のソーシャル広告は、キーワードではなく特定のオーディエンスをターゲットにするため、動作が異なります。 ソーシャルユーザーがプロフィールに付けた情報を使用して、好きなページ、地理的な場所、興味や行動、ブランドの関連付け、政治をターゲットにすることができます。
広告コピー、画像、ターゲティングは、適切になるまで継続的に編集および変更できます。 それがあなたの店へのトラフィックを促進する良い方法であるためにあなたが費やしているより多くを作っていることを確認してください。
メールマーケティングキャンペーンの変換
消費者のEメールアドレスを取得する方法を持つことは、Eメールマーケティングキャンペーンを成功させるための鍵です。 顧客が来店したときにメールを受け取ることができれば、顧客が最初に来店したときにあなたの店から購入しなくても、将来的に顧客にマーケティングする方法があります。
彼らがあなたの店を訪れたら、あなたはあなたのブランドを彼らの心に留めておき、新しい購入を促進したいと思っています。 eコマースでの電子メールマーケティングに費やされる1ドルごとに、投資収益率（ROI）は42ドルです。 42倍の収益を得るのは簡単です。そのため、メールマーケティングを最大限に活用していることを確認してください。
顧客の電子メールのリストを大量に取得した場合は、それを効果的に利用できるようにする必要があります。 セグメンテーションとドリップメールシーケンスを使用して、それを実際に最大限に活用します。 次の3種類のメールがあります。
- トランザクションメール：たとえば、注文と配送の確認
- ライフサイクルマーケティングメール：放棄されたカート、ウェルカムメール、再エンゲージメント、または購入後のメール
- プロモーションメール：特別オファーと販売
また、次のように、顧客をさまざまなオーディエンスにセグメント化することもできます。
- 初めてのユーザー
- 通常の購入者
- 放棄されたカート
- 大量注文のバイヤー
特定のメールをさまざまなオーディエンスにターゲティングするということは、コンテンツとメッセージングを調整して、エンゲージメントとコンバージョンを増やすことができることを意味します。
Lookfantasticは、メールキャンペーンを販売やオファーを売り込むための強力な方法として使用しています。
使用するのに適したEメールマーケティングプラットフォームを探しているなら、Klaviyoには必要なものがすべて揃っています。 Shopifyストアと統合することができ、売り上げをすばやく増やすための優れた方法です。
ソーシャルメディアマーケティング戦略
全体的なマーケティング戦略を補完する強力なソーシャルメディア戦略を持っていることが重要です。 Shopifyのトップストアのいくつかがソーシャルメディアマーケティングに成功の一部を置いていることは明らかです。
Instagramは、eコマースブランドがソーシャルメディア戦略を開始するときに頼るプラットフォームになりました。 画像と商品にタグを付ける機能に主に焦点を当てて、それは非常に簡単なショッピング体験を作成します。
2022年の時点で、Instagramには10億人を超えるグローバルユーザーがおり、これは2023年に成長する予定です。
カイリーコスメティックスは、2500万人以上のフォロワーを持つ非常に魅力的なInstagramアカウントを持っています。
Instagramだけでなく、多くのブランドがFacebookも使用しています。 Instagramほど視覚的ではありませんが、それでもビジネスの成功に貢献することができます。 Facebookグループとのやり取りは、コストをかけずにブランドの認知度を高めるための優れた方法です。
TikTokは2022年末までに15億人のユーザーに到達すると予想されています。現在、TikTokは主要なソーシャルアプリであり、多くのブランドがそれに切り替えています。 TikTokは画像と比較して短い動画に焦点を当てており、エンゲージメントを高めることができます。 まだ行っていない場合は、TikTokがさらに成長するように設定されているため、TikTokにしばらく投資する価値があるかもしれません。
Zaraは、TikTokで大きな支持を得て、楽しく魅力的なコンテンツを作成しているブランドです。
強力な製品説明、画像、ビデオ
あなたの製品はShopifyストアで最も重要な資産です。 したがって、それらを強調し、顧客にそれらを購入したいと思わせるために、できる限りのことをしたいと考えています。 ますます多くの買い物客がオンラインショッピングに切り替えているからといって、それは彼らが良い店の経験を望まないという意味ではありません。
製品の説明が詳細であり、顧客が見ている製品について知りたいと思うすべてのものが含まれていることを確認してください。 製品のサイズ、重量、寸法、および材質を記載する必要があります。
顧客は実際に製品に触れて保持することができないため、顧客をできるだけ現実に近づける製品ページエクスペリエンスを作成する必要があります。 売り上げを急増させたい場合は、あらゆる角度から商品のすばらしい画像を表示し、細部を表示することが非常に重要です。
Gymsharkは、優れた画像と説明で自社製品を紹介しています。
ビデオも却下しないでください。 これは、製品全体を顧客に表示するのに最適な強力なツールであり、売り上げを大幅に迅速に増やすことが知られています。 消費者は簡単にビデオに関係することができます。
商品ページに配信カウントダウンタイマーを追加してみてください。 これは切迫感を与え、顧客は追加の利益を得るために特定の時間までにチェックアウトすることを強いられていると感じます。 これらには、翌日配達またはオファーが含まれる場合があります。 これに伴い、売り上げが伸びています。
商品ページからの売り上げを増やすもう1つの方法は、他の商品をアップセルすることです。 たとえば、電話ケースを販売している場合は、スクリーンプロテクターや充電器をアップセルできます。 これは、平均注文額（AOV）を増やし、さらに全体的な売り上げを増やすための素晴らしい方法です。 SellUpはまさにこれを行います。
[カートに追加]ボタンの下で、または[カートに追加]ボタンをクリックした後にポップアップとしてアップセルを製品ページに追加するだけです。
プッシュ通知とSMSを使用してエンゲージメントを高める
SMSマーケティングは、実際には電子メールマーケティングと同じくらい重要である場合があるのに、忘れられがちです。 SMSマーケティングには本物のオプトインが必要なため、消費者は割引やオファーに関するメッセージを喜んで受け取ります。
SMSメッセージの平均開封率が約99％であると考えるのは驚くべきことです。 消費者がSMSを受信すると、家族や友人からSMSを受信するのと同じように個人的な感触を持っているようです。 SMSメッセージは、電子メールよりもはるかに速く、通常は受信してから2分以内に開かれます。
Webプッシュ通知は、買い物客がオプトインできます。 それは彼らが彼らから個人情報を収集する必要なしに彼らが買い物をしているあなたの消費者を微調整します。 割引をすばやく効率的に表示して、ストアでの売り上げとコンバージョンを増やします。
OneSignalによるWebプッシュは、Webプッシュ通知を支援する素晴らしいShopifyアプリです。 これは、Shopifyストアでの売り上げをすばやく増やすための非常に簡単な方法です。
オプトインとポップアップを使用する
あなたが持っているトラフィックからできるだけ多くの価値を得るには、オプトインフォームを使用することが重要です。 これらは、ポップアップ、フライアウト、チャットウィンドウなど、さまざまな方法で提供されます。 買い物客に初めての割引を提供することは、売り上げを増やして購入者に変えるための優れた方法です。
顧客の電子メールアドレスや電話番号を入手したら、顧客に売り込んで将来の売り上げを伸ばすことができます。 オプトインは、店舗のコンバージョンを促進するための良い方法です。 ポップアップの平均コンバージョン率は約3.09％で、上位のポップアップの一部は10％でコンバージョンしています。
Skinnydip Londonは、風変わりでクールなポップアップを使用して、顧客を引き付け、最初の購入から10％オフにします。
コンバージョン率の高いランディングページを作成する
これで、訪問者をWebサイトに誘導するための強力な戦略が確立されたと思います。コンバージョンを改善し、売り上げをすばやく伸ばすように設計されたランディングページを作成することを検討できます。
例として有料広告トラフィックを使用すると、具体的にターゲットにするためにお金を払っているので、オーディエンスが誰であるかがわかります。 これにより、ホームページではなく、専用のターゲットを絞ったランディングページに送信する方がよいでしょう。
ランディングページを成功させるために、考慮すべきいくつかの機能があります。
- 影響力のあるデザインと画像
- 非常に魅力的な見出し
- 説得力のある召喚状（CTA）
- 素晴らしい社会的証明
- 販売している製品の機能と利点
1つのすばらしいランディングページを作成する場合は、これをすべての個々のオーディエンスに複製して、それぞれに合わせて調整できます。 GemPagesは、各ページを個別にカスタマイズおよび調整できる優れたページビルダーです。
信頼を築くために社会的証明を使用する
ストアのソーシャルプルーフは、顧客との信頼を築き、売上を迅速に増やすための優れた方法です。 あなたのマーケティング効果だけで彼らにあなたの製品を購入するように説得するのに十分であると考えるのは良いかもしれませんが、それは常にそうであるとは限りません。
買い物客は、オンラインでの購入に関して、仲間の消費者を信頼しています。 あなたの顧客があなたのウェブサイトにどれだけ満足しているかを表示することは、新しい訪問者をチェックアウトするように説得するのに役立ちます。 素晴らしいレビューがある場合、または雑誌などの人気のある出版物で取り上げられている場合は、それらがサイトで目立つようにしてください。
意味のある出版物の賞やロゴであなたの店を社会的に証明してください。 それはあなたの買い物客に信頼を移し、彼らを買い手への転換に押し込むのを助けます。 社会的証明は、Shopifyストアでの売り上げを伸ばすのに役立ちます。
SemRushは、強力な社会的証明を使用する優れた例です。 大企業の「信頼できる」ロゴや賞も使用しています。
顧客をブランドアンバサダーに変える
口コミ（WOM）マーケティングは、多くの企業が通り過ぎることができるものです。 紹介およびロイヤルティプログラムは、ブランドで検討する必要のある強力なマーケティング戦略です。
あなたのトップで最高の顧客は報われるべきです、そしてそれが将来の購入を受け取ることを意味するとき、これは簡単です。 顧客は、優れた顧客紹介またはロイヤルティプログラムを備えたブランドが彼らが滞在した理由であると信じています。
これらのタイプのプログラムは、顧客維持を促進するだけでなく、忠実な顧客をブランドアンバサダーに変えることができます。 あなたの製品やビジネスをマーケティングする無料の方法。 それより良いものは何ですか？ そして最良のことは、あなたの製品があなたの顧客に彼らについて叫ぶ理由を与えることを確実にすることです。
SocialSnowballは優れたアフィリエイトプログラムです。 また、これらのアプリを使用して強力な忠誠心と紹介プログラムを構築することもできます。これらはすべて、売り上げを迅速に増やすのに役立ちます。
小さなことでも役に立ちます
Shopifyストアで売り上げとコンバージョンをすばやく増やす方法を見つける場合、必ずしも上記のすべてを行う必要はありません。 実行できることがわかっている変更から始めて、そこから始めます。
あなたのビジネスは次のビジネスとは異なるため、建設的な変更を加え、顧客の意見に耳を傾け、貴重なフィードバックを得ることが最善の方法です。 将来の買い物客の売り上げを伸ばすのに役立ちます。
上記のこれらの方法の多くは、ツールやアプリを使用して簡単に実装できるため、あなた、あなたの店、顧客に最適な方法を見つけてください。