2022年に試す必要のある11のHubSpotの代替案

公開: 2022-04-25

HubSpotは、販売およびマーケティングの分野を支配しています。インバウンドマーケティングスペースを所有していますが、このブログでは、新しいものを探している場合に2022年に試す必要のあるHubSpotの代替案について説明します。

HubSpotブログを読んだり、無料のマーケティングコースの1つを受講したことがあるかもしれません。

HubSpotがインバウンドマーケティングスペースを支配していることは否定できません。

しかし、HubSpotの代替品はどうですか？結局のところ、HubSpotと同じ利点の一部またはすべてを提供する製品はたくさんあります。

このブログでは、以下を見ていきます。

HubSpotが得意とすること
HubSpotの落とし穴
テストする必要がある私たちのお気に入りのHubSpotの代替品

立ち往生しましょう！

HubSpotとは何ですか？

まだご存じない方のために説明すると、HubSpotは、自動化、CRM、レポートなどのビジネスソリューションを提供する販売およびマーケティングツールです。

それは、インバウンドリードとマーケティングを成長させ管理しようとしているマーケターのためのスペースをすぐに支配しました。どんな業界やチームで働いていても、豊富なソリューションを備えたHubSpotは、あらゆる種類の問題点を解決できる包括的なツールです。

HubSpotの優れた点

HubSpotは単なるCRMではなく、営業チームとマーケティングチームが収益を調整して推進するための包括的なツールです。 HubSpotがその機能に優れている理由は次のとおりです。

何百もの機能

HubSpotでできないことはほとんどありません。無限のセグメンテーションオプションを備えたCRMからマーケティング自動化ソフトウェアまで、HubSpotは、アウトプットを増やしたいと考えているセールスおよびマーケティングチームに大きな可能性を提供します。これは、販売とマーケティングの調整を検討している人に最適なツールです。

無料プラン

HubSpotは、ユーザーに最大100万人のユーザーを追加するオプションを提供するかなり寛大な無料プランを提供します。うん、あなたはその権利を読んだ！

さらに良いことに、GmailやOutlookと統合して、現実的なメール送信、完全な追跡、タスクや目的のリマインダーを送信する機能を利用できます。

顧客サポート

何千もの役立つブログの1つで解決策の答えが見つからない場合は、サポートチームに頼って、プラットフォームを最大限に活用することができます。彼らの膨大な顧客基盤にもかかわらず、あなたは多くの言語での迅速で知識豊富なサポートを頼りにすることができます。

統合

HubSpotには無限の統合リストがあるため、お気に入りのアプリをリンクして、サブスクリプションをさらに活用できます。

HubSpotの欠点

他の製品やソフトウェアと同様に、HubSpotには欠点があります。ユーザーがHubSpotの代替品を探す3つの主な理由は次のとおりです。

価格

最初に覚えておくべきことは、HubSpotは個別の製品として請求されるということです。 CRMと販売のハブがあり、次にサービスとマーケティングのハブがあります。これらをバンドルとして購入することはできますが、すぐに高価になります。

これらの価格には、高額なオンボーディング費用も含まれていません。 HubSpotはセットアップが難しいソフトウェアであるため、サブスクライバーリストなどに応じて、HubSpotの専門家に1,000ポンド以上でアウトソーシングされることがよくあります。

ゲート機能

アトリビューションなどのHubSpotの最高の機能のほとんどは、上位のパッケージでのみ利用できます。非企業企業は基本的にHubSpotの最高の機能を使用できなくなり、CRMや自動化機能などのより基本的な要素を使用できるようになります。

時間がかかる

HubSpotの秘訣は、チームからの干渉をあまり受けずに物事をうまく進めることができるようにすることです。ただし、この時点に到達するには、多くの時間と作業が必要です。

また、HubSpotが適切に使用されていない場合、そのコストはすぐに冗長になります。

それで、あなたは複雑であるが価値のある製品を手に入れたいのか、それとも同じ結果をより低いコストとより少ない労力で与えるもう少し簡単なものから始めたいのかを自問する必要がありますか？

️プロのヒント

ほら、私たちは帰属の専門家です。それが私たちが最も得意とすることです。そして、多くのユーザーがHubSpotでその問題を解決しようとしています。私たちはあなたに代替案を提供するためにここにいます。

HubSpotでのアトリビューションの仕組みと、より優れた手頃なソリューションを見つける方法の詳細をご覧ください。

HubSpotは最高のCRMですか？

簡単な答えはノーです、必ずしもそうではありません。

適切なCRM、またはそのためのツールの選択は、チームとビジネスのニーズに完全に依存します。

HubSpotは優れたCRMの選択肢ですが、すべての人に適しているとは限りません。そして、上記の欠点を考慮すると、多くの場合、中小企業は主要なマーケティングおよび販売機能を利用して価格設定されています。したがって、これがあなたの場合、2022年に検討すべきHubSpotの最良の選択肢のいくつかを次に示します。

検討する必要のあるHubSpotの代替案

このブログにアクセスした場合は、すでにHubSpotを使用していて代替手段を探しているか、検討しているが他に何があるかを確認したい可能性があります。

そして、あなたはそうするのが正しいでしょう！

そこには非常に多くのツールがあるので、どれがあなたのビジネスとあなたの目標に合うかを考えることが重要です。

HubSpotのお気に入りの代替品をいくつか紹介します。

HubSpotに似ているツールは何ですか？

真実は、HubSpotに似たツールがたくさんあるということです。

特に探しているツールに応じて、これらは検討すべき最良のHubSpotの選択肢のいくつかです。

1. Ruler Analytics：マーケティングアトリビューション、リードキャプチャ、および収益の最適化

2. ActiveCampaign：機械学習、マーケティングの自動化、および電子メールマーケティング用

3. Aritic Pinpoint：ABMおよびリードスコアリング用

4.オントラポート：eコマースマーケティングの自動化と連絡先管理用

5.ドリップ：連絡先の整理と収益の最適化

6. GetRepsonse：ウェビナーを管理するためのツールを探しているeコマース企業向け

7.フレッシュワークス：オールインワンのマーケティングおよびセールススイート向け

8. Sendinblue：ライブチャットおよびEメールマーケティング用

9. Keap：予定の管理と連絡先データベース用

10. Engage Bay：販売およびマーケティングバンドルと堅牢なCRM用

11.ウィッシュポンド：マーケティングの自動化とドリップキャンペーン用

それでは、HubSpotの代わりに各ツールが提供できるものについて詳しく見ていきましょう。

1. Ruler Analytics

使用しているHubSpotの代替品を検討している場合、またはCRMの使用を計画している場合があります。はっきりさせておきますが、RulerAnalyticsはマーケティングアトリビューションツールです。しかし、それはすべてHubSpotと同じレッグワークを行います。ただ、リード、インタラクション、収益をキャプチャして監視するためにツール全体にお金を払う代わりに、Rulerは同じデータをすべて現在のアプリに送信します。

ルーラー分析とコールレール-ルーラー分析-www.ruleranalytics.com

際立った特徴

リードの追跡： HubSpotと同様に、RulerAnalyticsはリードを追跡します。ユーザーがどこから来たとしても、Rulerはソースを追跡し、カスタマージャーニー全体を追跡し続けます。

したがって、すでにCRMを導入している場合、Rulerはそこですべてのリードデータを起動します。これは、そのリードを販売に変換することに関して、営業チームがより関連性の高いデータで武装することを意味します。

収益の帰属： Ruler Analyticsは、どのマーケティングチャネル、キャンペーン、キーワードが収益の促進に最も効果的かを理解したい場合に最適なツールです。リードの生成を忘れて、RulerはCRMに入力された収益データを取得し、分析ツールに送信します。

Google Analytics、Google Ads、Facebookなどにログインして、キャンペーン、広告、キーワードに正確に起因する成約収益を確認できます。

アトリビューションモデル：マーケティングアトリビューションがどのように機能するのか疑問に思ったことはありませんか？選択できるアトリビューションモデルにはさまざまなものがありますが、Rulerを使用する場合、なぜ選択するのですか？モデルタイプを入れ替えることで、どのチャネルがカスタマージャーニーの開始、推進、終了に最も力を入れているかをよりよく理解できます。

プロのヒント

完全な比較をしたいですか？ブログを読んで、RulerがHubSpotとどのように連携しているかを確認し、それぞれが提供するツールと、Rulerがアトリビューションとリードトラッキングのより実行可能な代替手段になる方法を理解してください。

RulerAnalyticsとHubSpot

最適

Ruler Analyticsは、ライブチャット、フォームトラッキング、電話などのコンバージョンを追跡するために戦っている企業に最適です。長いカスタマージャーニーを見たり、マーケティングがクローズドセールスにどのように影響しているかを証明したい場合は、RulerAnalyticsがそのギャップを埋めるのに最適なツールです。

マーケティングオートメーションやCRMツールは提供していませんが、これを行うためにおそらくすでに使用しているツールとリンクしています。これは、わずか1つの追加コスト、新しいツールへの移行に苦労することなく、マーケティングデータをさらに活用するための継続的なサポートを意味します。

費用

マーケティングアトリビューションは、毎年請求される場合、月額わずか129ポンドから始まります。 Rulerには、代理店パートナー向けの割引もあります。

2. ActiveCampaign

ActiveCampaignは、ここ数年でマーケティングチームの間で人気が高まっています。このマーケティング自動化ソフトウェアは、CRM機能と電子メールマーケティングを提供します。つまり、HubSpotと同じ機能の多くを備えています。

際立った特徴

機械学習： ActiveCampaignのソフトウェアは、本当にスマートなようにスマートです。これは、ユーザーがいつメールを開きたいかを学習する予測送信を提供します。ユーザーにとって最適なタイミングでメールを送信することで、開封率とコンバージョン率を高めることができます。

また、リードが閉じる可能性を決定する勝率機能を使用することもできます。

自動化： HubSpotの優れた機能の1つは、Webアクティビティから電子メールの自動化を作成する機能です。そうですね、ActiveCampaignでもこれを行うことができます。

新しいタグからスコアをWebアクティビティに導くまで、さまざまなアクティビティの自動電子メールキャンペーンを設定できます。

CRM機能： ActiveCampaignは、販売プロセスをサポートするためのツールを豊富に提供しているため、リードを逃さないようにすることができます。リードスコアリング、勝率、高度なセグメンテーションオプションは、CRMデータを詳細に把握するための十分な範囲があることを意味します。

に最適

ActiveCampaignは、多くの機能を備えた優れたツールです。外出先で自動マーケティングを利用したいと考えているさまざまな企業規模に最適です。リードの育成に最適であり、eコマースにも適したいくつかの優れた統合があります。ただし、これはレポートですが、堅牢性はアトリビューションについて詳しくは説明していません。つまり、リードを適切に追跡するのに苦労することになります。

費用

ActiveCampaignには、月額わずか9ドルから始まるさまざまなコストプランがあります。 10,000の連絡先があり、すべての機能が必要な場合は、月額400ドルかかります。それでもHubSpotよりは少ないですが、大規模なデータベースの全機能にアクセスするにはかなりの費用がかかります。

3. Aritic Pinpoint

HubSpotと同様に、Ariticは価格設定モデルをさまざまなスタックに分割しました。マーケティングから販売、カスタマーサービスまで。この生産性ソフトウェアは、試してみたいと思うかもしれないHubSpotの優れた代替手段です。

際立った特徴

リードデータ： Arcticは、リード管理に最適な多くのツールを提供しています。リードプロファイリングとリード行動追跡から、リードを売上に変換するのに役立つ高度なセグメンテーションオプションと自動化にアクセスできます。

機能の可用性： HubSpotとは異なり、Ariticは主要な機能をペイウォールの背後に隠していません。 Ariticを使用して無料のCRMにアクセスでき、はるかに優れたコストで必要な主要ツールにアクセスできるようになります。

に最適

Ariticはほとんどのビジネスで機能しますが、ソフトウェアの最適な使用方法を見つけるために時間をかけることをお勧めします。

費用

彼らの最も安いプランは月額たったの19ドルから始まり、CRMツールを無料で使用できることを忘れないでください。各製品プランには、ビジネスに役立つ機能など、膨大な数の機能があります。

4.オントラポート

Ontraportは近年、ActiveCampaignなどと競合して、顧客ベースを急速に拡大しています。 CRM、ランディングページの作成、メールファネリング、マーケティングなど、さまざまな機能を見つけることができます。

際立った特徴

連絡先組織： Ontraportを使用すると、名前とデータの無限のリストについて心配する必要はありません。彼らのCRMは名刺スタイルの組織を提供します。連絡先データを役職、人口統計などで簡単にグループ化することもできます。

ランディングページの作成： Ontraportには、特に優れたランディングページ作成ツールがあります。ライトボックスやA/Bテストからワンクリックのアップセルまで、オンラインでの販売促進に最適です。

に最適

オントラポートは主にeコマースに最適です。その機能は、安全な支払い処理を提供し、誕生日やイベントなどのクーポンを共有し、リピーターの支払いキャッシュを保持できるため、eコマースマーケターとより緊密に連携します。

レポートに関しては、Ontraportは堅牢ですが、リードとコンバージョントラッキングに関する膨大な洞察を提供していないため、B2Bマーケターには最適ではありません。

費用

オントラポートの基本プランは月額79ドルからですが、決定に役立つ2週間の試用版があります。基本プランはHubSpotよりも大幅に安価ですが、連絡先と利用可能な機能が大幅に制限されています。

5.ドリップ

あなたがeコマースで働いていないなら、今目をそらしてください、ドリップはあなたのためではありません。このeコマースCRMは、適切な業界の人々にとって優れたHubSpotの代替手段となる可能性のあるマーケティング自動化機能も提供します。

際立った特徴

収益の最適化：ドリップは収益を追跡します！リードがどのように顧客に変換されているかを正確に理解する必要があります。各サブスクライバーの収益を正確に特定し、それをチャネルとキャンペーンに関連付けることができます

顧客データ：このプラットフォームは、顧客の全行程を追跡するのに最適です。追跡イベントを使用して、リードと顧客がいつサイトにアクセスしたか、いつ購入したか、いつ戻ってきたかを理解できます。

に最適

これは、eコマースビジネスの場合、HubSpotの優れた代替手段です。これをGoogleAnalyticsやその他のツールスイートと統合することで、マーケティングが売り上げを伸ばすためにどのように機能しているかについての概要を把握できます。

費用

ドリップには3つの有料プランがあります。基本プランは月額49ドルからで、無制限の電子メール送信と2,500人のアクティブユーザーの連絡先リストが提供されます。連絡先リストが5,000を超える場合は、アプリケーションギグの価格であるエンタープライズプランを使用する必要があります。

6. GetResponse

主にメールマーケティングツールとして使用されているGetResponseは、マーケティングの自動化とランディングページにまで拡大し、ActiveCampaignなどと競合しています。

際立った特徴

ウェビナー：マーケティング戦略の一環としてウェビナーを頻繁に使用する場合、GetResponseは素晴らしいツールです。

ウェビナーを作成できるだけでなく、暗号化、URLのパーソナライズ、ホワイトボードの提示、ウェビナーのストリーミングと記録を行うことができます。

また、コンバージョン、投票の回答、視聴時間、視聴者の位置など、ウェビナーの分析にアクセスできます。

ワークフロー：他のマーケティング自動化ツールと同様に、GetResponseには自動化を作成するための優れたツールがあります。 GetResponseを使用すると、フィルター、アクション、条件を使用して視覚的なワークフローを作成したり、リードをスコアリングしてタグ付けしたりできます。ドラッグアンドドロップ機能は使いやすく、外出先ですばやく変更を加えるのに役立ちます。

に最適

GetResponseは、eコマースビジネスや、リード生成ツールとしてウェビナーを頻繁に使用するビジネスにとって、もう1つの優れたオプションです。

費用

GetResponseには4つの支払いオプションがあります。ベーシックは月額わずか15ドルからなので、間違いなく私たちのリストで最も安いオプションの1つです。ただし、基本プランは限られています。 PlusプランはGetResponseで最も人気があります。月額49ドルからで、基本的なCRM、電子製品の販売、ウェビナー、ランディングページ、目標到達プロセスのオプションを提供します。

7.フレッシュワークス

Freshworksは、CRMソフトウェアとマーケティングオートメーションにカスタマーサービスとライブチャットを提供するオールインワンスイートです。セールスクラウドまたはマーケティングクラウドを選択するか、2つを統合することができます。

際立った特徴

価格：言いたくないのですが、Freshworksの価格構造は際立っています。 HubSpotと比較すると、はるかに単純であり、階層間のジャンプはそれほど深刻ではありません。水をテストする人のために利用できる無料のプランもあります。

CRM： CRMインターフェースはFreshworksで特に優れています。ドラッグアンドドロップの取引パイプラインビューが含まれているため、主要な（場合によっては厄介な）データを一目で確認できます。「ウォームリード」や「リスクあり」などのタグを追加して、マーケティングチームや営業チームに役立つ作業が必要なリードをすばやく特定できます。

に最適

フレッシュワークスは非常にリーズナブルな価格なので、中小企業に最適です。主にSalesCloudプランを検討しているかもしれませんが、追加費用なしでより多くの機能を利用できるので、Customer-for-Lifeクラウドに飛び込む価値があります。

費用

彼らの基本プランは月額わずか29ドルからで、CRMを使い始めたり、より安価なソリューションに移行したりするのに最適なツールです。このプランでは連絡先が1,000件しかないため、リストが増えるにつれてこのコストがどのように変化するかを監視する必要があります。

8.センディンブルー

Sendinblueは、それ自体をリレーションシップマーケティング用に作成された製品と表現しています。ライブチャット、電子メール、SMSマーケティングなどのツールを使用すると、マーケティングチャネルに関してはすべての基盤をカバーするため、HubSpotの代わりに使用できます。

際立った特徴

ライブチャット： Sendinblueは、多くの顧客によってライブチャットツールとして使用されています。これをカスタマーサービス担当者に任せることも、ボットを提供してプロンプトに応答することもできます。

Eメールマーケティング： SendinblueのEメールマーケティングツールは素晴らしいです。パーソナライズされた動的なコンテンツを追加して、コンバージョン率を高めることができます。選択できるテンプレートのライブラリもあり、ドラッグアンドドロップ機能を使用してメールを簡単に編集できます。

に最適

Sendinblueは、予算を抑えて銀行を壊さないオールインワンソリューションを探している企業にとって優れたツールです。

費用

Sendinblueには5つの異なる料金プランがあります。製品をテストしたい場合、または単に予算がない場合は、無料のプランがあります。それはあなたに1日あたり300の電子メール送信で無制限の連絡を可能にします。

プランを上に移動すると、電子メールの送信が急増し、Sendinblueのロゴを削除できるようになります。複数のユーザーの場合は、プレミアムプランを使用する必要があります。

9.キープ

Keapは、ビジネスの成長をサポートする販売およびマーケティングツールを備えたCRMです。

際立った特徴

アポイントメント： Keapが提供するHubSpotの優れた代替機能の1つは、アポイントメントスケジューリングツールです。ここでは、リードと顧客が予定をカレンダーに直接スケジュールできるようにすることができます。これにより、ノーショーの予定が減り、スケジュールを立てるのに適した時間を決定することができます。

CRM： HubSpotと非常によく似たCRMで、Google MailをKeapに直接統合して、送信するすべてのメールをCRMに取り込むことができます。事前に作成されたオプションを使用して、着信リードと既存の連絡先の簡単なプロセスを作成して、新しい電子メールを作成する時間を節約できます。

に最適

リード管理機能を備えたスマートCRMを探している企業。

費用

価格は連絡先リストによって異なります。 Keapは定期的な割引も提供しているので、それに注意してください。これを書いている時点で、彼らの最も安いプランは最初の5か月間は月額56ドルで利用可能でした。

10.エンゲージベイ

EngageBayは、HubSpotから価格設定されているが、包括的で包括的なマーケティングスイートを必要としているスタートアップや中小企業向けのHubSpotの有効な代替手段として構築されています。

HubSpotと同様に、EngageBayは製品のハブに分割され、販売、マーケティング、およびサポートをサポートします。

際立った特徴

コスト： EngageBayは、ユーザーあたり月額わずか8.99ドルから、セールス、マーケティング、サポートベイを1つのバンドルで提供します。これには、企業がそのような製品を最大限に活用するために必要なすべての機能が含まれているわけではありませんが、それはあなたのつま先を浸すのに最適な方法です。また、メールマーケティング、オートレスポンダーなどを試すことができる無料バージョンもあることを忘れないでください。

マーケティングの自動化： EngageBayのマーケティングの自動化ツールは特に興味深いものです。ドリップ、パーソナライズ、シーケンスにメールマーケティングツールを使用できます。また、ブランドの監視、スケジュール設定、エンゲージメントの統計情報を使用して、ソーシャルメディアを活用することもできます。さらに、ランディングページとWebフォームを作成できるため、すべてのマーケティングを1か所にまとめることができます。

に最適

Engage Bayは、より多くの機能を低コストで提供したい中小企業に最適なオプションです。これはマーケティングの自動化に特に適しているため、マーケティングチームのワンストップショップを探している場合は、これがツールになる可能性があります。

費用

前述したように、EngageBayは10,000件の連絡先を持つ無料バージョンを提供しています。しかし、彼らの有料プランでさえ、ユーザーあたり月額$8.99から始まります。また、有料プランはHubSpotよりもかなり少なくなっています。

11.ウィッシュポンド

もう1つのHubSpotの競合相手は、営業およびマーケティングチームにオールインワンソリューションを提供するWishpondです。もともとは、マーケターの成果をサポートするために設計されました。

際立った特徴

ポップアップとカスタマイズ： Wishpondを使用して独自のポップアップを作成できるだけでなく、時間制限、スクロール、または終了のためにポップアップをカスタマイズすることもできます。ポップアップにアニメーションを追加することもできます。これは、Webサイトの訪問者を引き付けるための優れた追加ツールです。

マーケティングの自動化： Wishpondには、最新で使いやすい電子メールテンプレートが多数あります。メールキャンペーンのリードアクティビティ、人口統計などを追跡できます。さらに、スマートな自動化により、潜在的なリードを営業チームの受信トレイに直接送信できます。

に最適

Wishpondは、潜在顧客の生成を増やすことを検討しているマーケティングチームにとって優れたソリューションですが、HubSpotのプロプランの主要なツールを使用したサポートが必要です。

費用

Wishpondには、最大限に活用できる14日間の無料トライアルがあります。彼らのスターティングアウトプランは月額49ドルで、1,000のリード、ユーザーアカウントの上限なし、マーケティングオートメーション、ドリップキャンペーン、ランディングページなどを提供します。

チームにさらに詳細なツールが必要な場合は、より高いレベルの計画を利用できます。

まとめ

HubSpotは素晴らしいツールですが、すべての人に適しているわけではありません。あなたにとって最も重要なツールを評価し、専門家を見つけてください。

リードの追跡とアトリビューションがあなたにとって最も重要なことである場合（そうあるべきです！）、HubSpotは解決策ではありません。 Ruler Analyticsは、現在のすべてのツールの完璧な仲介役です。

私たちのチームでデモを予約して、すべてがどのように機能するかを確認できます。自動化と電子メールのドリップを利用するHubSpotの代替手段を探している場合は、他の提案の1つでうまくいくことを願っています。