メールのリード生成を最大化する方法

電子メールの最終的な目標は、リードの生成です。 それでも、ソーシャルメディアチャネルが際限なく急増しているため、一部のマーケターは電子メールをマーケティングチャネルとして慎重に見ています。 それでも、マーケターの48％は、ブランド認知度を高め、見込み客を育成し、コンバージョンを増やすために、メールが最もパフォーマンスの高いチャネルであると信じています。

過去数年間で変わったことは、新しい自動化ツールが登場し、マーケターが育成キャンペーンを改善し、メールの成功をテストおよび微調整し、取り組みをきめ細かく調整できるようになったということです。

リード生成のために電子メールを利用するのにこれほど良い時期はありませんでした。

メールは王様

一部のマーケターが電子メールの有効性について考えているかもしれませんが、この事実は依然として有効です。世界の消費者の82％は、企業が電子メールを介して通信することを望んでいます。 それをモバイルアプリを介したコミュニケーションを好むわずか12％と比較すると、電子メールがここにとどまっていることは明らかです。

そのことを念頭に置いて、電子メールは企業の潜在顧客戦略の最前線に立つ必要があります。 それは、企業が他の戦略を実行するべきではないということではありません。 実際、Eメールマーケティングは、堅牢なコンテンツとソーシャルメディア戦略でサポートされている場合に最適に機能します。 リードを教育し、セールスファネルに誘導するには、全員が協力する必要があります。

結局のところ、リードジェネレーションは、バイヤーを刺激し、彼らにあなたのビジネスの提供に興味を持ってもらうプロセスです。 この関心は、彼らを有資格のリードとしてあなたのセールスファネルに動かすものです。 それでも、最も成功している企業は、電子メールのリード生成キャンペーンを通じてこれのほとんどを行っています。

ステップバイステップのEメールリード生成ガイド

メールを使用してリードを生成する方法はたくさんありますが、メールキャンペーンを通じて見込み客を育成できるように、見込み客のメールアドレスを収集するという観点から見ていきます。 目的は、彼らを早期に捕らえ、彼らがあなたの目標到達プロセスをさらに下に移動するまで彼らを関与させ続けることです。

あなたはこれをするためにあなたのビジネスと彼らの電子メールアドレスを共有するように見込み客を誘惑する必要があります。 通常、訪問者に電子メールアドレスの入力を求めるポップアップまたは召喚状から始まります。 そこから、あなたは彼らを育て、うまくいけば、あなたの製品やサービスに購入するように彼らを誘うことができます。

しかし、これは簡単な部分です。 難しいのは、メールのリード生成キャンペーンを成功させるためにすべてが整っていることを確認することです。

1.電子メールサインアップフォームを作成します

メールリード生成の最初のステップは、見込み客がメールアドレスと連絡先情報を渡す手段を作成することです。 それをうまくやれば、あなたは潜在顧客を生み出す機械を手に入れるでしょう。

メール登録フォームにはいくつかのアプローチがあります。 あなたがウェブを熟読するのにいくらかの時間を費やしたならば、あなたはおそらくそれらすべてを見たことがあるでしょう。 最も人気のある電子メールサインアップフォームの1つは、キャンペーン固有のランディングページに組み込まれています。 これらは、魅力的なオファーで構築された特定のマーケティングキャンペーンがある場合に最適です。

もう1つの一般的な実装は、ポップアップフォームです。 ご想像のとおり、ポップアップフォームは、Webサイトにアクセスしたときに文字通り「ポップアップ」するフォームです。 これらの変更は、ユーザーがブラウザタブを閉じるか、戻るボタンを押すまでポップアップがトリガーされない終了フォームです。

ポップアップフォームが適切に実装されていない場合、特に上記のフォームの出口では、ポップアップフォームがWebサイトのエクスペリエンスに悪影響を与える可能性があることに注意してください。 幸いなことに、これらを隅に貼り付けるか、サイトの横からスライドさせることで、これらをより適切に実装できます。 これにより、目立ち、人目を引く一方で、攻撃性が低下します。

使用するフォームに関係なく、重要なのは、訪問者が連絡先の詳細を簡単かつ簡単に提供できるようにすることです。 これを達成するために覚えておくべきことがいくつかあります。

• 訪問者に次に何をすべきかを伝える明確なCTAを用意します。
• フォームはできるだけシンプルにしてください。 プロセスを過度に複雑にしないでください。
• サインアップしたら、見込み客に何を期待するかを必ず伝えてください。
• フォームが適切な色、画像、コピーでブランド化されていることを確認してください。

2.リードマグネットを作成します

彼らがあなたのブランドに十分に従事しているならば、何人かの人々は彼らの電子メールアドレスを提供するでしょう。 しかし、ほとんどの場合、もう少し魅力的なものが必要です。 そこで、鉛磁石が登場します。

リードマグネットは、メールアドレスと引き換えに見込み客に提供するものです。 これは通常、ビジネスの知識と専門知識を示しながら、見込み客に価値を提供するデジタル製品です。 ニュースレターに登録するための小さいながらも価値のあるデジタルトークンを提供しているビジネスWebサイトにアクセスしたことは間違いありません。 いくつかの人気のある鉛磁石は次のとおりです。

• 電子ブック
• チェックリストまたは製品ロードマップ
• ビデオ学習シリーズまたはその他のコンテンツシリーズ
• ホワイトペーパーとインフォグラフィック

一部の企業は、楽しく魅力的なクイズを使用して、人々にサインアップを促しています。 重要なのは、リードマグネットは見込み客のニーズに直接関係し、ビジネスが提供する価値と一致している必要があるということです。 これが、鉛磁石がビジネスの価値と見込み客の問題点を解決する方法を示すための優れた方法である理由です。

3.すばらしいメールを書く

優れたマーケティングメールを書くことは芸術です。 しかし、成功の可能性を高めるために従うことができるいくつかのルールがあります。

件名は、メールが受信トレイに届いたときに最初に表示されるものです。 効果的なものは、あまりにもスパムに聞こえることなく、興味深く、キャッチーである必要があります。 完全な受信トレイで目立つことは困難ですが、優れた件名を管理できれば、ノイズを突破してサブスクライバーに見てもらうことができます。

あなたの電子メールの内容に関しては、少ないほど多くなります。 結局のところ、私たちは即座に満足する時代に生きています。 要点に到達するのに時間がかかりすぎると、読者は興味を失います。 メールのリード生成キャンペーンを機能させたい場合は、最も重要なメッセージをすばやく伝え、読みやすくします。

コンテンツを簡単に取り入れられるように、太字のフォントと箇条書きを使用してください。また、魅力的なコンテンツやオファーを求めて、サイトにリードを呼び戻す魅力的な行動を促すフレーズを追加する必要があります。

最後に、必ずすっきりとしたデザインを選択してください。 HTMLとプレーンテキストのどちらを送信するかについてはいくつかの議論がありますが、両方の時間と場所があり、それは電子メールで送信するコンテンツの種類によって異なります。 たとえば、HTMLはニュースレターやイベントの招待状などのマーケティングの雰囲気に役立ちますが、テキストメールははるかにパーソナライズされた雰囲気になります。 適切なマーケティング自動化プラットフォームは、優れたメールの設計に役立ちます。

4.育成を開始します

フォームを設定しました。 あなたはあなたの見込み客に魅力的なリードマグネットを提供しています、そしてそれはすべてあなたのマーケティングキャンペーンのための電子メールアドレスの素晴らしいキャッシュを生成しています。 それでは、新しいリードリストの育成を始めましょう。

この状態では、優れたWebサイト追跡と優れたCXプラットフォームが、エンゲージメントの測定と最大化、およびコンバージョンの向上に役立ちます。 訪問者がセールスファネルのどこにいるかを理解することで、どの電子メールを正確に適切なタイミングで送信するかがわかります。 さらに、適切なツールセットを使用してこれらすべてを自動化できるため、高度に洗練されたリード生成マシンが実現します。

そしてもちろん、リードが準備されて営業チームに渡される準備ができるまで、継続的なニュースレター、コンテンツプロモーション、イベントへの招待を通じて教育とエンゲージメントを継続することをお勧めします。

メールが重要な理由

これまでのところ、より広範なリード生成戦略にとって、Eメールマーケティングがいかに重要であるかは明らかです。 このチャネルを削除した場合、リードの受信トレイには、ビジネスからのスケジュールされた一貫性のあるコンテンツが含まれていません。 代わりに、彼らはそれを自分で探しに行かなければならず、途中で何か他のものを見つけるかもしれません。

あなたの競争があなたがいる正確な見通しのために戦っている今日の世界では、私たちは私たちのリードにさまざまな相互作用を提供しなければなりません。 メールリード生成キャンペーンを実行するときは、キャンペーンの計画、連絡先のセグメント化、およびメールリストの作成に十分な焦点を当てることをお勧めします。 コンテンツは、特に育成キャンペーンやニュースレターでは、メールの重要な要素です。

それを念頭に置いて、物事をスムーズに進めるためのヒントをいくつか紹介します。

• 潜在的なリードを教育するために、ウェブサイトやソーシャルネットワークにデジタルコンテンツを公開します。
• 関心のあるリードが利用できる行動とランディングページへの複数の呼び出しを用意します。
• リードキャプチャフォームにリードの電子メールアドレスを、名前、業界、役職、会社のニーズなどの追加情報とともにキャプチャします。
• リードキャプチャフォームからの回答に基づいて、リードをメール育成キャンペーンにドロップします。
• メール、イベント、コンテンツプロモーション（多くの場合、リードスコアリングモデルを実装）を通じて、販売に渡す準備ができるまで教育を続けます。

適切なツールを活用する

いくつかのプラットフォームとサービスは、企業がWebサイトにアクセスする人々をどうするかを心配することなく、Webサイトを管理および維持するのに役立ちます。 これらは非常に貴重なサービスですが、Eメール管理をマーケティングするための他の代替手段を検討する価値があるかもしれません。

マーケティング自動化プラットフォームに投資することで、電子メールの受信者をセグメント化し、育成およびドリップキャンペーンを自動化し、エンゲージメントを追跡し、スコアリングモデルを実装するためのツールをビジネスに提供できます。 マーケティングの自動化は、電子メールのリード生成戦略全体をサポートし、マーケティングプロセスを合理化し、組織全体のリード生成とスコアリングの取り組みを自動化します。

SugarCRMでEメールマーケティングを改善する

それを否定することはできません。電子メールによるリードの生成は、ビジネスの全体的なマーケティング戦略にとって非常に重要です。 その効果を最大化しないことは、競争相手が魅力的なコンテンツをキャプチャして誘惑するためのテーブルに見込み客を残すことです。

SugarCRMは、高度な電子メールマーケティング自動化ツールと正確なデータ収集および分析を組み合わせて、結果をもたらす成功した電子メールマーケティングキャンペーンを作成できるようにします。

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