アーリーアダプターをテクノロジーに売り込む方法

公開: 2022-04-21

業界に関係なく、すべてのスタートアップは、規模を拡大して成長させるためにアーリーアダプターに依存しています。会社や製品に投資する意欲のある早期採用者を見つけることは、成功するブランドを構築するための鍵です。小さな会社の規模、成長、さらには存続は、多くの場合、早期採用者の積極的な支持にかかっています。そして今、メタバースを取り巻く話題が激化するにつれて、スタートアップとの関わりがこれまで以上に重要になっています。

若い企業はどのようにして最初の採用者を引き付け、売り込みますか？アーリーアダプターと、中小企業がどのようにそれらを引き付け、育てることができるかについてもっと学びましょう。

アーリーアダプターとは何ですか？

アーリーアダプターは、一般の人々の前に新しい製品、テクノロジー、または会社を採用する最初の顧客です。彼らは、他のすべての人がフォローするためのビーコンとして機能するため、「灯台の顧客」としても知られています。アーリーアダプターは、新製品を最初に使用するのが大好きですが、それはその製品が彼らにとって有用である場合に限られます。彼らはまた、彼らが信じる企業や製品への投資リスクを負い、成長と持続可能性を促進する貴重な収益を提供します。

アーリーアダプターは、新たなイノベーションに関する意見のリーダーであることを重視し、まだ開発中の製品をテストおよび評価します。最初の採用者が新しい製品やテクノロジーを使い始めると、貴重なフィードバックと建設的な批判が提供されます。企業はこの情報を使用して、一般市場にリリースする前に製品を改良し、さらに開発することができます。このように、アーリーアダプターは企業の開発チームの延長として機能します。

アーリーアダプターの共通の特徴

アーリーアダプターは同じ特徴の多くを共有しています。彼らは通常、若く、十分な教育を受けており、適度に繁栄しており、業界内で十分につながっています。さらに、彼らは自分たちを影響力のあるコミュニティリーダーと見なしており、他の採用者にある程度の思考リーダーシップを与えています。彼らは直感的で、好奇心が強く、冒険的で、計算されたリスクを取ることを恐れません。アーリーアダプターは群衆を追いかけることを望んでおらず、自分たちをトレンドセッターが他の人がたどる道を切り開いていると見なしています。

ビジネスの発展におけるアーリーアダプターの役割

すべてのスタートアップは、成長と業界の信用のために早期採用者を必要としています。アーリーアダプターを獲得することは、初期段階の企業、製品、またはテクノロジーの開発と成功における重要なステップです。彼らは仲間から高く評価されているので、彼らの意見は製品やビジネスを主流にする上で非常に重要です。逆に、初期のユーザーからの否定的な意見は、新興企業にとって死のキスになる可能性があります。
アーリーアダプターは、企業の使命とその背後にいる人々を信じています。そのため、彼らは価値を見出す製品や企業の忠実な支持者になることができます。彼らはアクティブなソーシャルメディアユーザーであるため、新しい企業、製品、またはテクノロジーの社会的証明を確立するのに役立ちます。彼らの社会的影響力はまた、彼らが製品を購入または投資すべきかどうかを彼らのオンラインファンに納得させることができます。

スタートアップはどのようにして早期採用者を見つけるのか？

アーリーアダプターの注目を集めるチャンスを得るには、企業は直接彼らに連絡する必要があります。新しい企業は、早期採用者が彼らに来ることを期待することはできません。最初の採用者との関係を見つけて育成するための信頼できる情報源は次のとおりです。

ソーシャルメディア

アーリーアダプターは、Webフォーラムやソーシャルメディアサイトで、新しいテクノロジーや企業についての対話に仲間を参加させることを楽しんでいます。 Reddit、Facebook、LinkedInグループ、Twitter、公開フォーラムなどのオンラインハングアウトは、すべて収益性の高い接続ソースです。ブランドはこれらのサイトに積極的に参加し、ブランド自体とそのビジネス目標についての議論を生み出す必要があります。アーリーアダプターが彼らを興奮させるスタートアップのために生み出すオンラインの誇大宣伝は、スタートアップの最高のマーケティングツールになり得る。

業界の会議、セミナー、見本市

業界イベントは、アーリーアダプターと直接会うのに理想的な場所です。参加者は一般的に新しいイノベーションに真の関心を持っており、新しい製品やテクノロジーについて学びたがっています。 1対1のエンゲージメントを通じて、企業は潜在的な採用者が自社の製品にどのように反応するかを確認し、自社のニーズを発見できます。

コールドコールまたはLinkedInの電子メール

これらの戦略では、企業は何も販売しておらず、単に助けを求めていることを強調する必要があります。彼らは彼ら自身と彼らの研究分野の簡潔な説明を与えるべきです。少しお世辞は決して傷つかないので、最初の採用者に彼らの経験と背景がなぜ価値があるのかを伝えることは賢明な戦略です。ウェビナーを共催したり、ホワイトペーパーやブログ投稿で引用したりすることも、ポイントを獲得する可能性があります。

パーソナルネットワークで働く

企業は、ネットワーク内のすべての人に連絡して、潜在的な採用者、特に既存の投資家とのつながりを求める必要があります。投資家のLinkedIn接続を精査することで、接続の可能性の宝庫を明らかにすることもできます。多くの場合、スタートアップは彼らのネットワークの人々が有望な若い会社に投資することに興味を持っていることに気付くかもしれません。

アーリーアダプターに売り込む方法

アーリーアダプターへのマーケティングは、製品の販売ではなく、企業への関心を刺激する方法を見つけることです。初期のマーケティングリード生成戦略は、それらを引き付けて関与させることを中心に展開する必要があります。若い企業はどのようにしてこれらの非常に重要な人々を見つけるのでしょうか？最初のユーザーのターゲットオーディエンスを特定したら、どのようにして関心を高めますか？実行できる3つの手順は次のとおりです。

ビジネス上の課題に対するソリューションを提供する

企業がアーリーアダプターの関心を確実に得る方法は、ビジネス上の課題を克服するのにどのように役立つかを示すことです。初期のユーザーは、企業が自分たちの問題に取り組み、解決することに真に関心を持っていると感じる必要があります。したがって、スタートアップは、製品を売り込むことによって早期採用者を引き付けるのではなく、問題を解決することへの情熱を示す必要があります。その後、企業はビジネス上の課題を解決することを前提とした製品を提供することで、初期のユーザーに力を与えることができます。

それらに使用するものを与える（無料）

アーリーアダプターは、すぐに行動に移すことができ、最小限の実行可能な製品で喜んで作業できるものを望んでいます。しかし、企業は彼らに何も支払うように頼むべきではありません。それは、彼らがスタートアップや製品の真の価値を確信した後に起こります。そのために、無料トライアルやその他の特典を提供することで、初期のユーザーを新製品の試用に誘うことができます。このフリーミアム戦略はまた、信頼を築き、スタートアップとその製品についての情報を広めるのに役立ちます。

見逃しの恐れを利用する

最初の採用者が共有するFOMO（FOMO）への恐れに訴えることは、彼らの興味をそそるに違いありません。 FOMOは、トレンドセッターと見なされる必要がある重要な動機です。これを効果的に行うために、企業は自社のビジネスと製品の最先端のユニークな性質をラッパで鳴らす必要があります。彼らはまた、製品が価値をもたらすことができるエキサイティングなスタートアップと協力することの「クールさの要素」を誇大宣伝する必要があります。それらの約束を果たしてください。そうすれば、最初の採用者は乗り込むだけでなく、仲間に話しかけるでしょう。

最初の採用者とメタバース

メタバースは、未開拓の可能性の広大な世界とビジネスの未来を垣間見ることを提供します。メタバースが次の大きな市場に進化することを見越して、最初の採用者は現在、仮想の「不動産」を急いでいます。仮想不動産は安くはありませんが、最初の採用投資家は将来の利益の可能性のために高い価格を喜んで支払います。

これらの消費者は、メタバースと対話するために必要な技術ハードウェアにも投資しています。これらには、仮想現実拡張現実ヘッドセットや眼鏡、触覚手袋、リストバンドARセンサーなどのメタバースの必需品が含まれます。メタやグーグルのような巨大な巨人がメタバースハードウェアを開発している間、投資家が市場に殺到するにつれて、より小さなスタートアップが彼らに加わっています。

結論

アーリーアダプターの獲得は長く、苛立たしいものになる可能性があります。彼らのアプローチにおいて永続的で創造的なスタートアップは、成功の最高のチャンスを持っています。もちろん、効果的なリード生成戦略は、これらのバイヤーへのマーケティングにも不可欠です。しかし、若いブランドが価値のあるものを提供していることを証明すると、早期採用者のサポートを得るのがはるかに簡単になります。

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