B2Bマーケティングを改善する方法
公開: 2017-10-18何が良いB2Bマーケティング戦略を作るのですか？
キャンペーンが効率的に機能しているかどうかを理解することが重要です。 B2Bマーケターは、漏出バケット効果の存在に気付かないことがあります。 彼らはより多くのリードを引き付け続け、それらをバケツに注ぎ続けます。 ただし、バケットの下部に穴がある場合は、追加しても顧客を失います。 彼らはリードを獲得するために時間を無駄にしている、別名お金を費やしている、なぜなら彼らはただ絶えず彼らを失っているからだ。 それは持続不可能な成長です。 先に進む前にこの問題を修正することが重要です。そうしないと、マーケティング活動が無駄になります。 従うべきいくつかの重要な傾向は次のとおりです。
1.コンテンツマーケティング
オールディーズですが、この方法は、b2bマーケターの世界でしばらくの間使用されてきました。 最近では他の手法、つまりインバウンドマーケティングが普及していますが、インバウンドマーケティングを評価するのと同じくらい、コンテンツマーケティングを評価する必要があります。 コンテンツの関連性は、B2Bマーケティングだけでなく、どこでも常に重要です。 潜在的なビジネスクライアントがあなたについて知りたいとき、彼らは彼らの調査をします–彼らはあなたのサイト、ブログ投稿、そして活動を通り抜けます。 これがあなたのウェブサイトに関連するコンテンツを持つことが重要である理由です。
コンテンツのもう1つの重要な側面は、その長さです。 一部の人々は、コンテンツマーケティングの未来は、より簡潔なコンテンツに依存していると信じています。 今日、人々は多くのビジュアルを好み、彼らが見ているものを理解するのを助けます。 特に写真がない場合、非常に長い記事を読むことに集中し続けるのは難しいことがよくあります。 重要な詳細のみを組み込み、読者の興味を維持するためにそれらをポイントにまっすぐに保つことが重要です。
2.モバイルマーケティング
最近はほとんどの人がスマートフォンを持っています。 人々が自分の携帯電話を閲覧するのに費やす時間は、何年にもわたって途方もなく増加しています。 企業は何かが必要なときにデスクトップを閲覧すると思うでしょう。 驚いたことに、彼らのかなりの数が実際に携帯電話を使って閲覧しています！ これにより、特に外出中のビジネスに自由が与えられ、オフィスの外で何か他のことをしながら仕事をすることができます。
マーケターが注意する必要があるゲームチェンジャーのトレンドは、Googleの個別のモバイルインデックスです。 Googleは、モバイルユーザーとデスクトップユーザーに対して同じ方法でサイトのインデックスを作成していました。 ただし、現在、個別にインデックスを作成することを計画しています。 つまり、モバイルの機能とコンテンツを強化することは、モバイルデバイスの検索エンジンの結果ページに表示するために非常に重要です。 モバイルの結果は、モバイルユーザーにとってより関連性の高い結果を表示しますが、デスクトップの結果は、デスクトップユーザーにとってより有用であり、2つを分離します。 これに加えて、多くのB2Bビジネスもモバイルアプリを利用しています。 モバイルアプリを使用すると、顧客は製品やサービスに簡単にアクセスできるようになり、両者の関係が深まります。 eコマースストアを所有している場合は、モバイルアプリデザイン会社の1つを利用して、ビジネスを宣伝する完璧なアプリを入手できます。
3.検索エンジン最適化
あなたの潜在的な顧客に手を差し伸べるためのあなたのすべての努力にもかかわらず、彼らの一人一人とつながることはまだ不可能です。 これがSEOの出番です。これは双方向の道です。 あなたがビジネスパートナーを探している間、彼らも同じことをしています。 企業は検索エンジンを利用して商品やサービスを探します。 これが、検索結果に合わせてサイトを最適化することが重要である理由です。そうすれば、連絡が取れなかった潜在的なクライアントがあなたを見つけることができます。
4.ソーシャルメディアマーケティング
強力なブランドを構築することは、すべてのビジネスの目標です。 業界で確立された評判の良い名前を持つことは本当にビジネスを生み出すのに役立ちます。 モバイルスマートフォンやインターネットの開発と並んで、それはビジネスのために天国で行われた試合です。 これにより、企業は一般の人々にとって非常にアクセスしやすくなり、消費者のポケットに入れてワンクリックで利用できるようになります。 これが、多くのB2B企業がソーシャルメディアを利用している理由です。 彼らは自分たちのストーリーやビジネスを世界と共有することができます。
ソーシャルメディアのアウトレットは、ブランドイメージを構築するだけではありません。 また、企業が潜在的なクライアントに手を差し伸べるのを助けることもできます。 B2B企業で最も使用されている効果的なプラットフォームはLinkedInとTwitterです。 これらのプラットフォームは、企業が関心のあるオーディエンスに到達するのに役立ちます。
5.自動化と分析
自動化は、マーケティングの世界におけるもう1つの技術的進歩です。 これにより、マーケターは、販売しているものに実際に興味を持っている特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。 自動化されたマーケティングは、収益性の高いリードを生み出し、その開発を支援します。 リマーケティングなどの手法により、マーケターは、自社の製品やサービスにすでに関心を示している特定のオーディエンスにリーチする機会が得られます。 これにより、B2B企業間の効率と高品質の関係が提供されます。
6.ビデオマーケティング
1つのビデオは1000のブログを要します。 b2bマーケティングの分野も例外ではありません。 ビデオフォーマットの成長は長い間起こっています。 たとえば、Livestreamの調査によると、80％の人がブログよりもビデオを好むことがわかっています。 そしてそれは2015年でした。現在、2021年には、米国の人口の90％がビデオコンテンツを好みます。 COVIDはこの成長を大いに促進しました。 これがb2b市場とそのターゲットオーディエンスに影響を与えないと考えるのは賢明ではありません。
ビデオは、意図や感情を伝えるために、できるだけ早くビジネスに取り掛かるのに最適です。 あなたはあなたの聴衆により魅力的になることができます、そして彼らがあなたの顔を見れば人々はあなたをより信頼する傾向があります。 また、ビジュアルを通じて伝えられる情報は、視聴者にとって理解しやすいものです。
しかし、利点はそれだけではありません！ 動画には通常、エンゲージメントの指標がはるかに高くなっています。 これは、ソーシャルメディアでの存在感を高めたい場合に特に重要です。 統計を見てください。Twitterでは10倍、LinkedInでは20倍、動画はInstagramの他のどのタイプのコンテンツよりも多くのエンゲージメントを生み出しています。
ビデオコンテンツを公開することは、b2bコンテンツマーケティング戦略を改善するための優れた方法であり、彼らの塩に値するb2bマーケターは、このフォーマットについてたくさんのアイデアを持っているでしょう。
7.お客様の声、ケーススタディ、およびレビュー
あなたの評判は重要です。 多くの！ レビューは絶対に購入決定に影響を与える可能性があります。 たとえば、97％の人がビジネスを扱うときにレビューを検討しますが、これは氷山の一角にすぎません。
これがb2cマーケティングにのみ影響すると思うなら、あなたはひどく間違っています。 はい、b2bマーケティングでは、あなたは他のビジネスの商品やサービスのプロバイダーですが、それらのビジネスの背後にいるのは誰ですか？ そうです–人々。 そして、人々はレビュー、推薦状、ケーススタディを見て、あなたと話す前にあなたの会社について意見を述べるために彼らが手に入れることができるすべてのものを見るでしょう。
したがって、b2bマーケティング戦略の改善を検討し始めるときは、まず次の質問を自問してください。「私のWebサイトには、お客様の声やケーススタディがありますか？ 良いレビューがありますか？」 あなたのb2bバイヤーが彼らが誰に関与しているのかわからない場合、彼らはあなたを通り過ぎるでしょう。
8.メールマーケティング
Eメールマーケティングは、最も費用効果の高いb2bマーケティング戦略の1つです。 最大40：1のROIを持つことができ、b2bマーケターの63％は、特に最高のROIの1つを提供するものとしてEメールマーケティングを挙げています。 そしてそれは最高の部分です！ Eメールマーケティングは、ビジネスパートナーとの関係を構築するのに役立ちます。 はい、それはソーシャルメディアの時代であり、デジタルマーケティングのほとんどは、SEO、SMM、およびその他の重要なチャネルに焦点を当てています。 それでも、b2b企業として、あなたはほとんどの場合、公式の通信を通じてパートナーと通信します。
しかし、それを成功させるには、重要なヒントを覚えておく必要があります。 商品やサービスを販売するためだけにメールを使用しないでください。 あなたの顧客を引き込むようにしてください。 あなたはいつでもあなたの製品以外に何か価値のあるものを彼らに提供することができます。 レポート、教育ビデオ、ウェビナーなどがあります。はい、b2b戦略の主な目標は商品を販売することですが、Webサイトでの新しいオファーやさまざまな購入インセンティブで購入者にスパムを送信するだけの場合は、セールがあったときにだけあなたと関わるように彼らを訓練するか、彼らを去らせます。
結論
B2Bマーケティング戦略は、デジタルマーケティング全体の性質など、さまざまな方法で改善できます。 Comradeのb2bマーケターは、ターゲットオーディエンスにリーチして成長できるように、b2b戦略の改善をいつでもお手伝いします。 無料相談を受けるには、312-265-0580までお電話いただくか、オンラインでお問い合わせください。