（もっと）家族法と離婚のクライアントを取得する方法

公開: 2019-03-20

$ 119,000という数字はあなたにとってどのような意味がありますか？

労働統計局によると、2017年にはそれが米国の弁護士の収入の中央値でした。

弁護士や法律事務所のクライアントが来て、それよりも収入が少ない人もいれば、収入が多い人もいます。 すべての弁護士クライアントへの最初の質問は次のとおりです。

どうやって今ビジネスを始めていますか？

平均的な稼ぎ手と高い稼ぎ手との最大の違いは単純です。一方のグループは紹介に依存し、もう一方のグループは法律事務所のオンラインマーケティングを活用しています。

このガイドは、法律事務所が成長するために必要な、予測可能で一貫性のあるオンラインの可視性、トラフィック、および見込み客の転換を実現するための手順を提供するために作成されています。 デジタルマーケティングエンジンが実際にどのように機能するか、そして弁護士のためにどのようにうまくモデル化できるかを説明します。

簡単に始めましょう。 以下のすべてのステップは、新しい家族法と離婚クライアントの着実な流れのための戦略の2つの部分に対処します。

パート1：見込み客があなたのサービスを探している場所になります。
パート2：見込み客に必要なものを提供し、家族や離婚の弁護士を雇う準備ができたときにあなたを選ぶようにします。

家族法マーケティングパート1：見込み客が見ている場所になる方法

私たちは、消費者が圧倒的にGoogleを使用してサービスを検索し、質問への回答を求めている時代に生きています。 これは弁護士にも当てはまります。

グーグル したがって、見込み顧客がオンラインで探している場所と時間に立ち会う必要があります。これは主にGoogleです。

パート1、ステップ1：Googleが適切な場所である理由を理解する

たぶん、あなたはすでにグーグルにいて、あなたが望む結果を得られなかったでしょう。

しかし、それが正しく行われた場合にのみ機能します。

グーグルはオンライン検索エンジン間の市場シェアの93％で検索を支配しており、毎日の検索の量で本当の機会があります。

グーグル検索エンジンの市場シェア 家族や離婚の弁護士を探している人の統計は次のとおりです。

  • LA市場では、月平均23,280件の家族法および離婚弁護士の検索が行われています。
  • ダラスでは、月平均は13,670です。
  • シカゴでは、13,960
  • フェニックス、7,630
  • フィラデルフィア、8,790
  • ニューヨーク市、23,370

はい、これらは毎月の統計です。 これらの人々の何人があなたのウェブサイトに来て、あなたの法律事務所のクライアントになりましたか？

パート1、ステップ2：成功したGoogleマーケティングの例を見る

簡単な演習から始めます。 あなたが提供するサービスと同様の検索を実行することにより、あなたの地域の競合企業だけでなく、より大きな国営企業を見てください。

あなたがあなたの地下鉄のために「最高の離婚弁護士」または「最高の家族法顧問」をグーグルで検索するとき、あなたは同じ名前が何度も​​何度も現れるのを見るでしょう。 どの弁護士がGoogle広告（ページの最初の3つまたは4つのリンク）に表示されていますか？ ローカルマップパックのリストに表示されるのはどれですか？ そして、どれが有機的な結果に現れますか？ （これについては、次のステップで詳しく説明します。）

それらは彼らが探している見込み客の前に出ている会社です。

次のステップは、彼らがしていることをすることですが、もっと良いことです。

パート1、ステップ3：Googleで検索しているすべての場所にいる

次に、Googleの可視性を3つの部分で説明します。

  1. まず、Google広告。 これらはGoogle検索の上位3つまたは4つのリンクであり、広告主が入札する有料スポットです。 私たちの調査がCordellCordell.comがそこに到達することを示しているように、月に70,000ドルを費やす必要はありませんが、入札方法とキーワードを最適化するためにWebデザインおよびデジタルマーケティング会社に相談する必要があります。 Google広告はユーザーが検索しているものに応じてポップアップするので、あなたは本当にあなたのサービスを必要としている見込み客を呼び込むキーワードに入札したいと思います。
    シカゴの離婚弁護士
  2. 次に、ローカル結果。 これらは、スポンサー広告のすぐ下にあるGoogle検索ページの2番目に表示されるローカルの「マップパック」の結果です。 あなたはこの地図を何百万回も見てきましたが、その赤い点が場所全体に散らばっています。 これらのドットのいずれかをクリックすると、場所またはビジネスに関する情報を含むボックスが表示されます。 Googleがマップパックの下部に目立つように表示する「最良の結果」リンクもあります。 マップパックのランキングを上げるための戦略はたくさんありますが、今のところ、Googleマイビジネスのリストを最適化することから始めます。 次に、地元のランキングをさらに上げることができる、より多くの法律事務所のSEOサービスについてお話しします。
    ローカル結果
  3. 最後に、有機的な結果。 これは、Google広告とマップパックの下にあるリンクのリストです。 そして、それらの他の検索結果の下に座っているにもかかわらず、クリックのほぼ80％がこれらのオーガニック検索結果に移動します。 そして、これらのクリックのうち、約30％が最初のリンクに移動し、次に15％が2番目のリンクに移動し、次に7％が3番目のリンクに移動します。 オーガニックリストでランク付けする必要があるだけでなく、できるだけ高くランク付けする必要があります。 有機的な結果

しかし、どのように？

このガイドのパート2でいくつかの具体的な戦略について詳しく説明しますが、基本的には、Googleでのオーガニックランキングを上げるには、Google検索で人々が尋ねる質問に対する情報と回答を提供する必要があります。 私たちがリストした検索統計を覚えていますか？ 彼らは単に「地元の家族弁護士」や「私の近くの離婚弁護士」を探しているだけではありません。 それらはまた、養育費を支払うべきであるカストディアンの権利などについて具体的な質問をする見込み客でもあります。

（見込み顧客がそこにいて探しているため）、あと2つの場所について簡単に説明します。次に、このガイドのパート2で、「顧客が望むものを提供する方法」で、より多くの可視性戦略について説明します。 。」

パート1、ステップ4：ディレクトリで目立つリストを取得する

あなたがいる必要があるもう一つの場所はオンラインディレクトリです。 GoogleとYelpはすべての業界で人気のあるオプションですが、AvvoやSuperLawyersなどの弁護士固有のディレクトリもあります。

これらのディレクトリでの存在感を高めることになると、2つの基本的なステップがあります。

  1. まず、ディレクトリのプロファイルがすべて設定または「要求」されていることを確認します。つまり、完全な編集アクセス権があり、法律事務所がリストされている場所を正確に把握していることを意味します。 写真を追加したり、連絡先情報が最新であることを確認したり、略歴情報や練習エリアなどを追加したりすることもできます。 この次のステップの前に各プロファイルを良好な状態にする必要があるため、Podiumがディレクトリリストを最適化するために推奨するステップを見てください。
  2. 次に、ディレクトリへのスポンサー付きプレースメントの適切な予算について、デジタルマーケティング代理店に相談してください。 ディレクトリのスポンサー付きリストは、ディレクトリ検索で最初に表示されます。 これは、数百または数千の弁護士や法律事務所が存在するディレクトリでは不可欠です。 オンラインディレクトリの1ページ目に表示されていない場合は、表示されていない可能性があります。 Yelpによると、ディレクトリで行われた検索の80％はモバイルデバイスで行われています。 同じYelpのファクトシートによると、これらのユーザーは外出中で、検索結果の最初のページを見渡すことはありません。

パート1、ステップ5：YouTubeで役立つ

YouTubeは、ウェブ上で2番目に大きい検索エンジンです（Googleに次ぐ）。

YouTubeには毎月何十億もの質問があり、そこに鍵があります。人々はYouTubeを使用して質問をします。

録画 YouTubeに参加する必要があると言うときは、理想的な見込み客の質問に答えるためにYouTubeに参加する必要があることを意味します。 現在、購入プロセスの67％は、電話をかける前の調査でオンラインで行われています。 特にあなたの見込み客が直面している家族の法的問題では、彼らは弁護士のウェブサイトを見る前に情報と答えを求めています。

では、どのようにしてYouTubeにアクセスし、そのために使用しますか？

  1. ペンと紙のパッドから始めます。 見込み客から毎日電話やフィールドメールが届き、常に少なくとも1つの質問が含まれています。 それらの見込み客が尋ねている一般的な質問は何ですか？ 見込み客が常に知りたいことは何ですか？ 電話やメールが届いたら、見込み客が尋ねるすべての質問を書き始めます。
  2. 30、40、50の質問がある場合は、20ドルの三脚と50ドルのマイクを購入してください。 これらの2つのアイテムに加えて、スマートフォンと、既製のスタジオがあります。 次に、時間を取って、電話を三脚に引っ掛け、それらの質問のそれぞれに対する回答を1つずつ記録します。
  3. 次に、それらのビデオをYouTubeに投稿します。 これで、見込み客がそれらの質問に対する答えを探すとき、彼らはあなたを見つけることができます。 そして、彼らがあなたを見つけた後、あなたが彼らの問題を解決できると彼らが信じる可能性ははるかに高く、彼らが最終的に弁護士と話す準備ができたときにあなたに連絡する可能性もあります。

あなたのYouTubeプレゼンスは、多くの可視性のために少しの努力を交換することです。 そして、その可視性は、あなたの会社の将来の家族法と離婚のクライアントにつながり、最終的にはより多くのケースにつながります。

家族法マーケティングパート2：見込み客に必要なものを自動的に提供して、準備ができたときにあなたを選択したいようにします

それで、あなたがグーグル広告、地図パック、そして有機的な検索結果にリストされているとしましょう。 そして、あなたはディレクトリにもリストされており、あなたのYouTubeチャンネルは稼働しています。 あなたはあなたの見通しがどこにあるかです。

彼らは次にどこに行きますか？ あなたのウェブサイト。

見込み客に必要なものを自動的に提供する ほとんどの弁護士のウェブサイトは、彼らがやろうとしていることのほぼすべてに失敗しています。 弁護士向けのウェブサイトの平均コンバージョン率は約1％であり、すべての業界ですでに低いウェブ平均の2％の半分です。

しかし、弁護士向けのスマートなWebデザイン（Best Law Firm Websites [2021 Edition]）は、法律事務所のサイトを実際の成長のための高性能ツール（10％のコンバージョン率で定義される高性能サイト）に変えます。

パート2、ステップ1：あなたの法律事務所のための競争力のあるウェブサイトを持っている

ウェブデザインはあなたにとってわくわくするようには聞こえないかもしれませんが、誰かがあなたのウェブサイトに到着し、彼らが訪れた、またはこれから訪れる他の法律事務所のウェブサイトと比べて見栄えが悪い場合、その見込み客は別の弁護士を呼んでいる可能性があります。成功し、プロフェッショナル–ほんの数秒で。

あなたのウェブサイトの視覚的なプレゼンテーションはあなたの見込み客の注意を引く必要がある最初のものです。 あなたは正しい第一印象を作り、あなたが彼らの問題を解決できるという自信を彼らに与えるために3秒以内にあります。

印象を与えるのに3秒未満あります これはあなたにあなたのウェブデザインエージェンシーと話すための2つの重要な部分を与えます：

  1. 視覚的なプレゼンテーション。 あなたのウェブサイトは魅力的ですか？ 訪問者が最初に目にするのは、自分に関係のあるもの、目を楽しませてくれるものですか？ それとも、法律図書館の前にいる弁護士の眉をひそめた顔の写真ですか？ あなたの競争相手の最高のウェブサイトを見て、彼らがうまくやっているものから構築してください。 アイデアを得て、それをさらに上手くやってください。 これはあなたのウェブサイトのデザインを競争力のあるものにしているものです。
  2. あなたがしていることを説明してください。 見込み客が事前に知っておく必要があるのは、どの問題を解決するかを明確にすることです。 サイトのナビゲーションも理解しやすいものである必要があります（たとえば、「練習領域」ではなく「解決する問題」をリストすることを検討してください）。 見込み客のために「あなたは私のために何ができるか」という質問にもっと簡単に答えることができるどんな考えも良い考えでしょう。

パート2、ステップ2：能力があることを証明する

家族法や離婚弁護士を探すとき、彼らは彼らを無防備に感じさせる問題に直面しています。 ボード上には彼らの人生の敏感な部分があり、彼らは彼らが再び自信を持って感じるようにする助けを探しています。

あなたは、あなたが熟練していて彼らの問題を解決できることを彼らに保証しながら、人間レベルで見込み客と話す必要があります。

これは、今法律顧問を求める準備ができている見込み客を変える重要なステップです。 これらは、「私の近くの家族弁護士」をグーグルで検索していて、彼らの信頼と自信を鼓舞する最初の弁護士を呼ぶ準備ができている人々です。

見込み客が最初の弁護士に行くケースの約70％は、見込み客が自信を持ってもらうことができることを迅速かつ断固として説得する必要がある場所です。

まず、ケーススタディを使用して能力を実証します。 ケースを説明してから、ケースがどのようにパンアウトしたか、クライアントの問題をどのように解決したかを説明します。 あなたの見込み客が関係することができるので、それに感情的な要素を保ってください。

もう1つの同様に重要な戦略は、Webサイトにレビューと紹介文を含めることです。 あなたが特集する推薦状があなたが持っているより具体的なレビューの1つであることを確認してください。 あなたが解決したケースのタイプまたはあなたがそれをどのようにしたかについての詳細に入るどんな証言も最高でしょう。

州弁護士会がマーケティングでの事例研究や推薦状の使用を禁止している弁護士には、倫理的な回避策があります。 にリンクしているあなたのウェブサイトにレビューサイトバッジをインストールすることについてあなたのシカゴのウェブデザインエージェンシーに相談してくださいavvo評価 オンラインディレクトリプロファイル。 サイトのバッジは自動的に更新され、評価とレビュー数が表示されます。消費者は、これらをクリックしてあなたの実績について詳しく読むことができることを知っています。

これらの要素がWebサイトに配置されているので、すぐに電話をかけられる見込み客の聴衆に電話をかけてもらうことができます。

パート2、ステップ3：忘れられた最大のウェブサイトオーディエンスに話しかける

弁護士と話す準備ができている上記のウェブサイトの訪問者がいます、そしてまだそこにいない見込み客がいます。 2番目のグループは最大のオーディエンスであり、サイトにアクセスする見込み客の3分の2を占めています。

そして確かに、これらの見込み客はあなたのケーススタディを見たいと思うでしょう。 彼らはあなたが解決する問題のレビューとリストを見たいと思うでしょう。

しかし、それだけではありません。

この2番目のオーディエンスは、質問があるためにWebサイトにアクセスします。 彼らは、彼らが直面している法的問題の範囲を理解しようとして、彼らの訴訟の選択肢と結果の調査の真っ最中です。 そして、彼らは弁護士と話す前にその情報を求めています。

彼らは尋ねているかもしれません：

  • 子供は何歳でどこに住むか決めることができますか？
  • 私の元が養育費を払っていない場合はどうすればよいですか？
  • 離婚には弁護士が必要ですか？

YouTubeで使用した質問のリストを覚えていますか？ 今が同じリストを取り、あなたのウェブサイトでそれらの質問に答える時です。 そのリストのおかげで、このステップの半分は完了です。 今、あなたはただブログでそれらの同じ質問に答える必要があります。 しかし、よく答えてください。意地悪な宣伝文句はありません。そうしないと、見込み客はGoogleに戻って、他の場所で答えを見つけることができません。

ブログは雑誌よりも消費者に影響を与える可能性が63％高いことをご存知ですか？

パート2、ステップ4：大多数の聴衆を捕らえる

だから、あなたはこれらの見込み客の質問に答えました。 あなたは自分のことを知っていることを示しました。 ある回答から別の回答にクロスリンクして、次に来ることがわかっている一般的な質問をナビゲートできるようにしました。

これらの見込み客が尋ねている質問に基づいて、あなたは彼らが直面している問題の種類を正確に知っています。 次の最後のステップは変換することですが、最終的に電話をかける準備ができたときに、どのようにしてあなたやあなたのWebサイトのURLを覚えているでしょうか。

常に頭を悩ませるには、これらの見込み客が使用できるダウンロード可能なリソースを作成します。 彼らが「離婚弁護士が必要ですか」と答えてあなたのページにたどり着いたら、彼らが彼らの状況の詳細を理解し、比較検討するのに役立つチェックリストまたはホワイトペーパーを考えてください。

チェックリスト そのリソース（または「リードマグネット」）を入手したら、それをブログにロードします。 そのリソースが見込み客に役立つ可能性があるすべての質問について、各ブログページにそれを含めます。 そして、将来のクライアントがクリックしてダウンロードするとき、あなたはその見返りに彼らの名前と電子メールアドレスを尋ねます。

これらの電子メールアドレスを取得したら、デジタルマーケティングエージェンシーにWebサイトにオートレスポンダーを設定して、時間の経過とともにこのオーディエンスにより役立つ情報を送信します。 週に1回のメールを想像してみてください。売り上げはなく、関連する質問に答える別のビデオや別のブログへのリンクだけです。

弁護士がこれを行っていないことは私たちにとって信じられないことです。 あなたの見込み客は、弁護士に電話する準備をする前に、彼らの選択肢と弁護士の知識について自信を持っている必要があるので、彼らの問題をよりよく処理するために取り組んでいる人々です。

実行中の計画

見込み客がいる場所にいて、必要なものを自動的に提供することで、電話をかける前に顧客との絆を深めることができます。

より多くの家族法を獲得し、クライアントを離婚するためのマシンを作成することは、彼らの法的問題がいくつかの痛みを伴う問題を通して個人的な反省に加えて研究を必要とするため、注意が必要です。 これらのしばしば厄介な状況で、あなたの見込み客がこれまでにやりたかった最後のことは、この理由で弁護士を雇うことでした。

しかし、心が痛む可能性があり、火が燃え上がる可能性がある場合は、競合他社が気にしないことを提供できます。法律図書館の前で称賛やドラマチックな写真を販売する代わりに、見込み客に実際に会うことができます。手元のガイダンス。

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