成功を保証するための法律事務所のマーケティング計画を作成する方法[2021ガイド]

法律事務所のマーケティング計画を作成する方法は？

• ビジネス目標を定義します。
• あなたの法律事務所のターゲットオーディエンスを選択してください。
• 理想的なクライアントを見つけるために必要なデジタルマーケティングツール。
• デジタルマーケティングへの投資は何ですか？
• 進捗状況をどのように確認しますか？

なぜあなたの法律事務所は健全なマーケティング戦略を必要としますか

弁護士が犯す一般的で最も費用のかかる過ちの1つは、会社をビジネスではなく法務として扱うことです。 練習は通常、数人のサポートスタッフがいるオーナーの仕事に相当します。 弁護士がいなければ、その慣習はあまり価値がなく、彼/彼女が引退することを決心したとき、それはあまり売ることができません。 優秀な法律事務所のマーケティング計画は、弁護士の収入を増やすための鍵です。

あなたの法律事務所は2022年に成長する計画を持っていますか？

成長計画の作成をお手伝いします

この事実を考慮してください。米国の弁護士の収入の中央値は120,900ドルです。これは、非常に厳しい法科大学院を卒業し、長年働いた後のことです。 それでも、トップの稼ぎ手は$ 500,000以上を稼ぎます。

違いは何ですか？ 前者が彼らの教育にあまりお金をかけなかった、あるいは彼らのキャリアにあまり努力をしなかったからではないことは確かです。 それは、高性能のマーケティングシステムを導入することであり、その基盤は堅実な計画です。

あらゆる弁護士にとって必須の法律マーケティング戦略

実際、マーケティングは潜在的な顧客を引き付ける責任があるあなたのビジネスの唯一の側面であり、それはあなたの収入とあなたのビジネスの価値を形作る一番の要因になります。

そうは言っても、マーケティング計画を書くことは頭痛の種であることを私たちはよく知っています、そしてあなたがそれにアプローチする方法を知らなければ、それは時間の無駄になるかもしれません。 これが、物事をはるかに簡単にするためのシンプルなフレームワークを作成した理由です。

法律事務所のマーケティング戦略を作成する方法

法律事務所のマーケティング戦略は非常に複雑になる可能性がありますが、通常は簡単に実装できます。 そのため、法律事務所のマーケティング戦略を作成するための非常にわかりやすいプロセスを作成しました。

これを社内で行うことを決定した場合でも、弁護士のデジタルマーケティング代理店と協力している場合でも、これらの7つの質問に答えると、法律事務所の1〜2ページのマーケティング計画が作成されます。

1.あなたのビジネス目標は何ですか？

ほとんどの場合、私たちが話している法律事務所の目標は成長に関連しています。彼らはより多くのクライアントとより高い収益を望んでいます。 しかし、それだけでは十分ではありません。 この成長目標を財務的に測定し、それに時間枠を付ける必要があります。これにより、具体的、測定可能、達成可能、関連性、および時間ベースのスマートな目標になります。

たとえば、もっとお金が欲しいと言う代わりに、今後12か月以内に総収入を50万ドル増やしたいとしましょう。

成功する法律事務所のマーケティング計画は、常に「SMART」目標の設定と達成につながるはずです。

マーケティングエージェンシーの助けを借りてあなたの目標を設定することはあなたが尋ねるべき3つの重要な要素を知るのに役立ちます。 彼らはあなたが実際にその目標を達成することができるかどうかを予測するのに役立つかもしれません。

2.誰にサービスを提供しますか？

まず、あなたのタイプのクライアントが誰であるかを正確に考えてください。 その答えに基づいて、あなたはそれらの特定のタイプの人々をターゲットにするためにあなたの法律事務所のマーケティング戦略を磨き始めることができます。 あなたが誰に仕えたいのか、そしてあなたの理想的なクライアントが誰であるのかを知っていると思っていても、座ってそれを書面に書いてください。 ここに、「購入者のペルソナ」をよりよく把握するために自分自身に尋ねるいくつかの質問があります。これは、マーケティングにおける理想的なクライアントと呼ばれる方法です。

• 彼らはどこに拠点を置いていますか？
• 彼らは何歳ですか？
• 彼らはあなたに彼らが解決するのを手伝って欲しいと思っている問題は何ですか？
• 彼らはどのようにして問題の解決策を探す可能性が最も高いでしょうか？
• あなたを雇う前に、どのような質問や懸念がある可能性が最も高いですか？

あなたの聴衆を理解することはあなたがクライアントとして望む人々に到達するために重要です。

3.理想的なクライアントをどのように見つけますか、および/またはどのように彼らにあなたを見つけてもらいたいですか？

理想的には、あなたは彼らを見つける必要はないでしょう：あなたは彼らがあなたを必要とするときに彼らがあなたを見つけることを確実にするでしょう。 合法的なウェブサイトのマーケティング戦略には、潜在的なクライアントを引き付けるために特別に調整されたツールを含める必要があります。

いずれにせよ、この質問への答えは、焦点を当てるべきマーケティングチャネルのリストでなければなりません。 弁護士向けの従来のマーケティングはまだ限られた範囲で機能しますが、予算と労力のほとんどをオンラインマーケティングに投資することをお勧めします（Clioの2018 Legal Trendsレポ​​ートによると、消費者の合計78％がオンラインで弁護士を探しています）。 それはより効果的であり、あなたがあなたの投資からの特定の結果を見るのを簡単にします。

刑事弁護、人身傷害、財産法など、消費者に直接サービスを提供する法律を実践している場合は、必ずGoogleとYouTubeをそのマーケティングチャネルのリストに入れてください。 これはあなたのクライアントのほとんどが彼らの質問への答えを探し、一緒に働く弁護士を選ぶために行くところです。

4.理想的なクライアントに何を言いますか？

法律事務所の適切なマーケティング戦略は、コンテンツと専門知識にも依存します。 あなたはあなたの聴衆を知っていて、あなたが彼らを引き付けるだろう人を定義したので、あなたはあなたのメッセージを作ることに集中するべきです。 それを実行するための最良の方法は、見込み客から最も頻繁に尋ねられる質問に答えることです。 あなたはおそらく電話、電子メール、そしてディナーパーティーでさえそれらに答えているでしょう。

どのようなオンサイト情報があなたのマーケティング戦略に役立ちますか？

質問を見逃さないでください。その答えはあなたにとって単純で明白に見えるかもしれません。 あなたのクライアントはあなたの専門知識を持っていません。 あなたが考えることができるすべてをリストしてください、そしてあなたは少なくとも2から3ダースのよくある質問で終わるはずです。

次に、潜在的なクライアントがあなたに連絡する前に通過するプロセスについて考えてください。 彼らがあなたのウェブサイトを訪問するとき、彼らはあなたが彼らが抱えているものと同様の問題を解決したことを知りたがっています。 彼らは弁護士を雇うプロセスに脅迫されるかもしれません（結局のところ、それは高価です）。 彼らは最高の弁護士を選ぶ方法を知りません（うまくいけば、彼らはあなたの競争相手よりあなたを選びます）。

彼らが必要とする情報を知っているとき、あなたはそれを高性能のウェブサイトでそしてあなたのコンテンツマーケティング戦略を通して確実に提供することができます。 あなたがあなたの見込み客の質問に答えて、彼らの恐れを落ち着かせる限り、あなたは彼らのより多くをクライアントに変えることができるでしょう。

5.法律事務所のマーケティングにいくら投資しますか？

ほとんどの場合、明確なガイダンスがないため、マーケティングの予算編成は法律事務所にとって難しい場合があります。 マーケティング予算を決定する前に知っておくべき重要なことは次のとおりです。

なぜ悪いマーケティング戦略は長期的にはより高価になるのでしょうか？

安いマーケティングは常に高価です。 安いマーケティングエージェンシー（月額$ 500- $ 1,500）を雇いたくなるかもしれませんが、お金を無駄にするだけでなく（エージェンシーはこの小さなお金で多くのサービスを提供できません）、機会を失います。

そうです、熟練したマーケティング会社を雇ったあなたの競争相手は、あなたが望むクライアントを引き付けて獲得するでしょう。 そして、これを毎月発生させることの複合効果を考えると、これは信じられないほど高価になる可能性があります。

一方、弁護士のためのトップデジタルマーケティング会社はあなたにとって高価に見えるかもしれません。 それでも、実際には高い投資収益率を生み出すため、通常は無料で提供されます。

したがって、熟練したマーケティングエージェンシーを雇い、成長目標を達成するために妥当な金額を投資してください。 通常、収益の7〜11％です。

マーケティング予算の一部がクライアント維持に割り当てられていることを確認してください。 これは、すでにあなたのサービスを利用したことのある人々からあなたに推薦とリピートビジネスを得るものです、それでそれは手に負えない果物を選ぶようなものです。

法律業界のマーケティング予算を立てる方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

6.あなたがあなたの目標を達成するために何をする必要がありますか？

計画は素晴らしいことですが、結果を達成するには計画に基づいて行動する必要があります。 これまでに説明したすべての手順を実行し、実行する必要があることと実行する必要がある順序を書き留めて、結果が表示されるようにします。

ビジネス目標は、適切なマーケティング戦略を立てる上でも重要です。

たとえば、特定の目標と予算を決定するために、パートナーとの会議をスケジュールする必要があるかもしれません。 また、理想的なクライアントが誰であるかを理解し、夜に目を覚ましている法的な問題を書き留めてから、それらの質問に答えるために、ブレインストーミングを行う必要がある場合もあります。

もちろん、行うための最善のことは、あなたが間違ったマーケティング決定は本当にあなたの費用がかかります、シカゴ、のような高い競技エリアで作業している場合は特に、弁護士のための経験豊富なデジタルマーケティングエージェンシーを雇うです。 あなたがマーケティングをやめないことを忘れないでください。 戦術を更新するだけで、それについて言えば…

7.結果をどのように監視、報告、継続的に改善しますか？

マーケティングは、設定して忘れてしまうような取引ではありません。 必要な結果を確認するには、キャンペーンのパフォーマンスを確認し、必要に応じて調整する必要があります。

あなたが弁護士のためのデジタルマーケティングエージェンシーと協力しているなら、彼らは彼らがこれをどのように行うかを説明するべきです。 彼らができない、またはそうしない場合は、彼らを雇わないか、できるだけ早く彼らとの契約を終了するのが最善です。

マーケティングアプローチの継続的な監視と調整が必要な理由は次のとおりです。

• 一部のマーケティングチャネルは他のチャネルよりもうまく機能します。 この良い例は、弁護士が可視性を高めるためのオンラインプラットフォームの使用です。 Avvoは弁護士にとって最大のプラットフォームであり、最も多くのトラフィックを獲得しますが、これはそれがあなたの法律事務所にとって最良のプラットフォームであるという意味ではありません。 あなたがどこに拠点を置いているか、そしてあなたの法務に応じて、何か他のものがよりうまくいくかもしれません。 これが、一貫して良好な結果を生み出すプラットフォームに到達する前に、常にクライアントとさまざまなプラットフォームをテストする理由です。

• 競争は決して眠りません。 特定のキーワードについて、Googleで上位3つのオーガニック検索結果（広告の下の未払いの検索結果）に含まれているとします。 あなたはSEOが終わったと思うかもしれませんが、あなたがSEOに取り組むのをやめると、競合他社は遅かれ早かれあなたを失脚させます。 ご存知のように、Googleでトップの座を獲得することは困難ですが、それを維持することは、特に国内で最も競争力のあるキーワードと最も競争力のある分野ではさらに困難です。 Googleは、各Webサイトの権限に基づいて結果を絶えず更新します。さらに、アルゴリズムも定期的に更新します。つまり、昨日上位にランク付けするために行ったことは、今日でも有効ではない可能性があります。

• 肯定的なレビューを蓄積する。 オンラインでの評判はどのビジネスにとっても重要ですが、弁護士にとっては絶対に重要です。 私たちはあなたがいくつかのオンラインレビューを得るのを逃れることができない時代に生きています、そしてそれらが否定的である可能性があります。 どうして？ なぜなら、人々は前向きな経験を共有するよりも問題を共有することが多いからです。 幸いなことに、あなたがより肯定的なレビューを得る方法があります、そしてあなたはできるだけ早くそれに取り組み始めるべきです。 SEOの場合と同じように、競合他社はおそらく、クライアントに肯定的なレビューをオンラインに残してもらうためにできる限りのことをしているので、絶え間ない戦いです。 重要なのは、クライアントが50件のレビューと4.5つ星の評価（5つ星のうち）を持つ法律事務所を見た場合、3つの5つ星のレビューを持つ別の法律事務所よりもその法律事務所を選択する可能性がはるかに高いということです。 ですから、多ければ多いほど良いのです。

結論

したがって、今あなたがしなければならないのは、上記の7つの質問に答えることだけです。そして、あなたの生活を楽にするために、私たちは簡単な成功した法律事務所のマーケティング計画テンプレートを提供しました。 マーケティング戦略の作成プロセスをスピードアップするために使用します。

あなたがあなたのためにこれをするためにデジタルマーケティングエージェンシーを雇うことに決めたなら、正しいものを選ぶ方法と彼らが何をするのかを正確に知ることは重要です。

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Comradeは、シカゴを拠点とするデジタルマーケティング会社であり、弁護士向けのWebサイトのデザインとマーケティングを専門としています。 法律事務所向けのコンテンツマーケティングサービスの詳細をご覧ください。