インバウンドマーケティング代理店を雇うのは今ですか?

ニュースの見出しや経済情勢に注目している人なら誰でも、私たちが深刻な市場の不確実性とボラティリティの時期にあることを知っています。 パンデミックから脱却したことは素晴らしいニュースですが、私たちは依然としてパンデミックの影響とその後遺症、つまりシーソー市場、インフレ圧力、地政学的な緊張、国全体の労働力の削減の中で生きています。

企業が良くも悪くも諸経費を削減する方法を模索するにつれ、マーケティング予算と人員を削減したいという誘惑に駆られます。 不景気のリスクがある中、なぜ今がインバウンドマーケティング代理店と提携するのに適切な時期だと考える人がいるでしょうか?

マーケティングはあらゆる B2B 企業にとって不可欠な要素であり、販売、サポート、研究開発、一流の製品やサービスの提供と同様に成功に不可欠です。 結局のところ、あなたが誰であるか、あなたが何をしているのかを知らなければ、誰があなたから買うでしょうか？

そして、それがインバウンド マーケティング アプローチに頼ることが特に有利な点です。インバウンドは、より広範なコンテキストに関係なく結果をもたらします。 そして、インバウンドマーケティング代理店を雇うことで、状況が落ち着き、経済が本格化したときに、インサイドトラックで最善のチャンスを得ることができるようになりました。

「あればいいもの」ではなく「必要なもの」としてマーケティングする

現在、企業はこれまで以上に、マーケティングをビジネス全体の成功に不可欠なものとして捉えています。 デロイト、デューク大学、米国マーケティング協会が実施したCMO 調査の 2023 年春版によると、マーケティング チームはイノベーション、収益成長、市場参入における戦略に情報を提供する鍵となります。 さらに、企業全体の予算に対するマーケティング予算はパンデミック前のレベルに低下しましたが、企業収益に占めるマーケティング予算の割合は大幅に増加しました。

さらに、従来のマーケティング戦略が削減される一方で、デジタル マーケティングの取り組みは一般に企業によってより保護されています。これは、賢明なビジネス リーダーや関係者がデジタル マーケティングが業務の成功と ROI にとって重要であると考えていることを示しています。

また、CMO 調査では、マーケティング担当者は、適切な運用モデルやテクノロジーを備えることよりも、「適切な人材の確保」が有機的成長にとって重要であると考えているとアドバイスしています。 時代やトレンドは変わる可能性があり、また変わるでしょうが、今のところ、熟練した人材の軍拡競争が続いています。 そして、そこでは経験豊富な代理店、つまり自社のマーケティング チームの延長であるチームを持つことが、あらゆるビジネスにとって X 要素となり得るのです。

マーケティングにどれくらい費やすべきでしょうか?

従来の考え方では、企業は総収益のおよそ 2 ～ 5% をマーケティングに費やす必要があると言われています。 その見方は変わりました。HubSpot は、2022 年 9 月のデロイトの調査を引用し、現在、総収益の平均 8.7% がマーケティングに費やされていると示しています。

特定のセクターを掘り下げると、より明らかになります。製造、ヘルスケア、コンサルティング、テクノロジーはすべて、マーケティング支出に占める割合が 2 桁に達し (それぞれ 13、18、21)、デジタル マーケティングにこれまで以上に力を入れています。 私たちはほんの一部からは程遠く、このデータはまた、差し迫った景気後退と経済崩壊を指摘する世論や言説に直面して飛び立っています。

賢い企業はダイヤルバックしません。 彼らは準備を進めている。

こうした支出の増加は、支出のための支出ではありません。支出の増加に加えて、前述したように、マーケティングは戦略、イノベーション、そしてビジネスのあらゆる側面においていつ実行すべきかを知ることに組み込まれているという生来の理解が生まれています。 ベテランの代理店と提携することで、戦略的なコンサルティングと最適化、必要に応じて以前の取り組みの見直しと刷新、そしてブランド、部門、技術の連携について、より迅速に連携できるようになりました。

インバウンドマーケティング代理店と提携するメリット

適切な人材を確保することは別のことですが、適切な人材を確保するだけでは十分でない場合もあります。 従業員はかつてないほど燃え尽き症候群になりやすいです。 マーケティング チームでは、燃え尽き症候群が伝染する可能性があり、ビジネス目標にとって致命的になる場合もあります。 より少ないリソースでより多くの成果をあげようとすることは、統計の内容に反するだけでなく、マーケターが別のことに目を向けることを奨励することになります。

あらゆるデジタル要素に精通した経験豊富な専門家を擁するマーケティング代理店は、貴社の従業員と同様に貴社の成功に全力で取り組むマーケティング チームに必要な補強を提供します。 Kuno では、当社の成功は完全にクライアントの成功にかかっています。 私たちが信頼するクライアントパートナーと協力し、相互の賛同が行われているのを見ると、私たちと彼らの間の二分法がなくなるため、成功へのコミットメントがさらに高まります。

適切なマーケティング代理店パートナーは、その経験を活用して、KPI から戦術計画やプレイブックに至るまで、戦略に情報を提供します。 また、コンサルティングやコラボレーションにおいても公正です。 結局のところ、協力して作業するには、関係者全員のギブアンドテイクが必要になります。 代理店の視点は、社内のマーケティング チームにとって貴重な利点となり、適切な行動方針を決定するのに役立つセカンドオピニオンを与えることができます。

より多くのことを(より少ない費用で)

あなたの分野に精通したインバウンドマーケティング代理店と提携すると、新しいスタッフの採用やオンボーディングに伴う学習曲線が短縮され、より迅速に戦略や実行に移ることができます。 必要に応じて、マーケティングまでの時間を短縮します。

そして、便宜的なことだけが利点ではなく、これらのパートナーシップの各部分の合計よりも全体の方が大きいことが多いということです。マーケティング チームとマーケティング代理店が協力して、より多くのことを実現し、より重要なことに、より高品質の結果を推進することができます。 – そのマーケティングチームが単独でできることよりも。

たとえば、Kuno の場合、チームと提携するコストは、フルタイムのマーケティング チーム メンバーを 2 名追加するコストよりも低くなることがよくありますが、HubSpot の最適化から有料デジタル メディアまであらゆるものを実行できるチームにとってはトレードオフになります。魅力的なコンテンツに広告を掲載することで、連絡先、見込み顧客、顧客のすべてがもっと知りたいと思うようになります。

ピボット性 (または: 大丈夫、全員が TikTok を利用する必要はない)

マーケティング チームは、特定のチャネル、戦術、戦略に囚われてしまうことがあまりにも簡単に、そして頻繁に発生します。 特にこの状況では、マーケティングの成功には俊敏性が不可欠であり、その方向転換する能力は、視点の恩恵を受けることによってのみ得られます。 利害関係者や経営陣が結果を求めているときに、全体像を考えたり、新たな手段に適応したりする時間がある人がいるでしょうか?

代理店パートナーも同様です!

当社のマーケティング戦略家は、いつ車輪の再発明をすべきではないか、またはいつパフォーマンスの悪い戦略をやめるべきかを判断することに熟練しています。 これは、私たちが風見鶏のアプローチを取ると言っているわけではありません。 毎月の新しいプラットフォームやフレーバーのすべてを追求する価値があるわけではありません。 （クラブハウスを覚えていますか？）

インバウンド マーケティング代理店の業務全体にわたる経験は、特定のクライアントのニーズや目的にどのようにアプローチするかを知らせる重要なマーケティング インテリジェンスを提供する必要があります。 私たちは最新の話題の開発に真っ先に飛び込むのではなく、正しい結果をもたらす適切なソリューションに飛び込み、適切なデータを使用してその方向性を検証しています。 場合によっては、最新のものや最高のものも含まれます。 そうでない場合もあります。 優れた代理店パートナーは、この 2 つを区別し、それに応じて対応することができます。

長期戦に注目

上で述べたような慎重な意思決定は、マーケティング、特にインバウンド マーケティングにおいて最も重要なこと、つまり持続可能な中期目標と予測可能な長期的な成長と成功に向けて正しい選択を行うことに焦点を当てます。

3 月の CMO 調査の数字はこれを裏付けています。現在のマーケティング支出は短期的なパフォーマンスと長期的なブランド構築に対して 3:2 ですが、理想的な数字は 1:1 に近く、長期にわたるブランド中心のプレイにわずかに傾いています。 マーケティング担当者は、現在とまだ同等ではない状況に対応する、思慮深いインバウンド マーケティング アプローチを切望しています。

理想を実現するには、インバウンド手法に根ざした代理店と提携し、それに向けて再調整すること以上に良い方法はないでしょうか?

認識は現実ではありません。今がその時です。

この記事は、現在マーケティングへの投資をためらう可能性がある 2 つの理由として、経済的不確実性と市場の変動性を指摘することから始まりました。 しかし、データはその逆を示しています。マーケティング担当者も関係者も同様に、アプローチに対してより大きなバランスを求めています。 物事は常に見た目どおりとは限りません。

今は、インバウンド マーケティングを導入し、組織内でのバランスを促進するのに理想的な時期です。 ベテランのインバウンド マーケティング代理店と提携することで、どこにいてもお客様を目的地に導くお手伝いをいたします。 Kuno Creative は、多くのマーケティング分野にわたる機敏な専門家チームであり、私たち全員が、お客様のビジネスに優れたマーケティング戦略、資料、成果を提供することに意欲的に取り組んでいます。

一部のクライアントに対して私たちが行ってきたことをご覧になり、お客様のために、そしてお客様とともに何ができるかについて、私たちと話し合ってください。