RulerがGoogleAnalyticsでアトリビューションレポートを強化する方法

公開: 2022-04-25

さまざまなアトリビューションモデルを使用して、RulerのデータでGoogle Analyticsレポートを強化し、トラフィックソースへのアトリビューション収益を高めます。

Google Analyticsは、世界で最も人気のあるWeb分析ツールです。

実際、マーケターの90％は、GoogleAnalyticsがウェブとマーケティングのパフォーマンスを測定するための頼りになるツールであると述べています。

Google Analyticsの注目すべき機能の1つは、アトリビューションモデリングと、コンバージョンに対してさまざまな複数のインタラクションをクレジットする機能です。

また、Googleのアトリビューションデータは、さまざまなマーケティングソースがトラフィックとコンバージョンにどのように影響するかに関する重要なデータを提供しますが、Ruler Analyticsを統合することで、より多くの洞察を引き出すことができます。

RulerがGoogleAnalyticsをどのようにサポートしているか、どの機能が含まれているか、マーケティングROIをより正確に把握する方法については、読み続けてください。

この記事では、以下について説明します。

GoogleAnalyticsのアトリビューションモデルとは
GoogleAnalyticsのデフォルトのアトリビューションモデル
GoogleAnalyticsでのアトリビューションモデルの設定と変更
Googleのアトリビューションモデリングの制限
RulerがGoogleAnalyticsアトリビューションレポートを強化する方法
GoogleAnalyticsをRulerと統合する利点

始めましょう。

Google Analyticsのアトリビューションモデリングとは何ですか？

Google Analyticsのアトリビューションモデリングにより、マーケティングパフォーマンスの可視性が向上します。

関連： Googleアトリビューションとは何ですか。

これはGoogleAnalyticsの一連のルールであり、クリック、コンバージョン、または販売につながる特定のタッチポイントの概要を示すことで機能します。

アトリビューションモデリングを使用すると、マーケティング活動の全体像を把握し、特定の目標に最も大きな影響を与えるキーワード、広告、ランディングページを評価できます。

アトリビューションモデリングがなければ、クリック数、コンバージョン数、売り上げに対するマーケティングの効果を測定することは問題外です。

プロのヒント

あなたはマーケティングアトリビューションに不慣れですか、それともあなたの既存の知識を成長させたいと思っていますか？わかりやすいガイドで、マーケティングアトリビューション、モデルの基本を学び、どれがあなたに最適かを学びます。

マーケティングアトリビューションの完全ガイド

GoogleAnalyticsにあるデフォルトのアトリビューションモデル

マーケターには、選択できる多くのアトリビューションモデルがあります。ただし、Google Analyticsは、プラットフォームにすでに組み込まれている7つのデフォルトモデルを提供します。

ファーストタッチアトリビューション：すべてのクレジットは、顧客がコンバージョン経路で操作した最初のチャネルまたはキャンペーンに起因します。

ラストタッチアトリビューション：ファーストクリックと同様に、代わりに、最後のタッチポイントがクレジットの100％を取得します。

ラスト非ダイレクトクリック：ラストタッチアトリビューションと同じように機能しますが、ダイレクトトラフィックが無視され、訪問者がコンバージョンを達成する前に最後にエンゲージしたチャネルに100％のクレジットが割り当てられます。

線形アトリビューション：コンバージョンのクレジットは、カスタマージャーニー全体で均等に分割されます。

時間の減衰：各タッチポイントはクレジットを受け取ります。ただし、アナリティクスは、コンバージョンに時間的に最も近いインタラクションにより大きな重みを与えます。

位置ベースのアトリビューション：最初と最後のクリックのタッチポイントに40％のクレジットが割り当てられ、残りの20％のクレジットは他のインタラクションに均等に配分されます。

最後のGoogle広告クリック：このモデルはGoogle広告を優先します。コンバージョン経路の最後のGoogle広告インタラクションに100％のクレジットが割り当てられます。

これらのアトリビューションモデルはそれぞれ、異なる結果を生成し、さまざまな結果を提供します。アトリビューションモデリングのガイドでは、さまざまなタイプのアトリビューションモデルについて知っておく必要のあるすべてのことと、それらを使用するのに最適な時期を学ぶことができます。

プロのヒント

Google Analyticsは、データ駆動型のアトリビューションも提供します。

今説明したルールベースのアトリビューションモデルとは異なり、データドリブンアトリビューションは機械学習テクノロジーを使用して各ビジネスのカスタムモデルを作成します。

顧客の行動を分析して、コンバージョンに至ったユーザーとそうでないユーザーのパターンを特定します。

詳細については、データドリブンアトリビューションの完全なガイドをご覧ください。

データドリブンアトリビューションに関するマーケティング担当者向けガイド

GoogleAnalyticsでのアトリビューションモデルの設定または変更

GA4とユニバーサルアナリティクスでアトリビューションモデルを設定および変更するためのさまざまな方法を見てみましょう。

GA4でアトリビューションモデルを変更する

重要な注意点

Google Analyticsは、2021年の終わりに、データ駆動型モデルを優先して、GoogleAnalyticsのデフォルトモデルのラストクリックアトリビューションを廃止することを発表しました。

Google Analytics 4でアトリビューションモデルを更新するのは本当に簡単です。あなたがする必要があるのは、これらのステップに従うことだけです。

左下の「管理者」をクリックします。

2.プロパティ列で、「アトリビューション設定」に移動します。ここでは、選択可能なすべての異なるアトリビューションモデルが表示されます。

3. [レポートアトリビューションモデル]で、ドロップダウンから目的のオプションを選択します。 Google Analytics 4は、デフォルトで、データドリブンアトリビューションモデルを推奨します。

4.ルックバックウィンドウを調整するオプションもあります。選択に満足したら、「保存」をクリックします。

正しく設定されている場合、イベントとトラフィックソースのディメンションを使用するGoogleアナリティクスのすべてのレポートのコンバージョンと収益の指標のアトリビューションが変わるはずです。

GA4の優れている点は、アトリビューションモデルを何度でも変更して、自分に最適なモデルを見つけることができることです。

UniversalAnalyticsでのアトリビューションモデルの変更

GA4とは異なり、UniversalAnalyticsではデフォルトのアトリビューションモデルを変更できません。ただし、モデル比較ツールを使用して、代替のアトリビューションモデルを使用してデータを比較することはできます。 Universal Analyticsでアトリビューションモデルを比較するには、次の手順に従います。

Google Analyticsアカウントで、[コンバージョン]>[マルチチャネル]>[モデル比較ツール]に移動します。このレポートでは、アトリビューションモデルを比較し、さまざまなマーケティングチャネルにクレジットを付与する方法を評価できます。

このレポートを初めて使用する場合は、ドロップダウンメニューが[最後のインタラクション]に割り当てられていることがわかります。これを「ラストノンダイレクトクリック」に変更する必要があります。これは、GoogleAnalyticsの標準レポートに表示される内容を反映します。

これで、追加のアトリビューションモデルを選択して、コンバージョンと収益のデータを表示および比較できます。収益データがない場合でも、ストレスを感じないでください。収益データをGoogleレポートに送信する方法をまもなく紹介します。独自のカスタムアトリビューションモデルを作成するオプションも必要です。カスタムアトリビューションモデルを使用すると、柔軟性が高まり、最初、最後、および中間のタッチポイントに与えるクレジットの重みを指定できます。

Google Analyticsでのアトリビューションモデリングの課題は何ですか？

Google Analyticsにより、マーケターは各アトリビューションモデルのレンズを通してマーケティング活動を確認し、クリックやコンバージョンに貢献した可能性のある要素に価値を割り当てることができます。しかし、それは完璧ではありません。

Google Analyticsは、人ではなく個人のデバイスを追跡します

Google Analyticsは、各デバイスのユーザーIDのみを表示できます。

Google AnalyticsのユーザーIDは、デバイスに割り当てられた英数字のセットであり、複数のセッションの過程でユーザーを識別できます。

関連： GoogleAnalyticsでユーザーを追跡する方法

なぜこれが問題なのですか？

エラがラップトップでオーガニック検索を入力し、あなたのウェブサイトに出くわしたとしましょう。

エラはあなたのニュースレターにサインアップし、あなたのウェブサイトをナビゲートし、あなたの製品のいくつかと相互作用し、去ります。

数日後、エラはスマートフォンを使用してメールマガジンのリンクをクリックし、ウェブサイトでの購入を完了します。

エラは2つの異なるデバイスを使用してリードに変換しました。

これは同じカスタマージャーニーの一部であることがわかっていますが、Googleはこれを2人の個人として記録します。

複雑な製品やサービスを販売している場合、これは重大な金銭的損害をもたらす可能性があります。

個々のデバイスから供給されたデータに依存することは、何が機能しているか、何が機能していないかについての洞察をほとんどまたはまったく提供しません。

上記の例に戻りましょう。

エラのカスタマージャーニーでは、彼女は最初にオーガニック検索を使用してあなたのウェブサイトを見つけました。

ただし、Google Analyticsはこのやり取りを無視し、すべてのクレジットをメールに割り当てます。

ruler-google-attribution-ella-google-journey-ruleranalytics.com

Google Analyticsのデータによっては、すべてのお金とリソースをメールマーケティングに投入し、SEOの取り組みを無視する場合があります。

しかし、オーガニック検索がなかったら、エラはリードに転向することはなかったでしょう。

Googleは複数の利害関係者と長い旅を追跡することはできません

高価値の製品を販売したり、B2Bサービスを提供したりする場合、販売プロセスには複数の利害関係者が関与している可能性があります。

訪問者がリードに変換し、ビジネスの別の利害関係者に交渉を渡すと、GoogleAnalyticsは変換パスの可視性を完全に失います。

その上、B2Bのカスタマージャーニーは、最初のタッチポイントから数か月続くことがよくあります。

実際、52％の企業が1〜3か月の販売サイクルに耐え、19％の企業が4か月を超える販売サイクルに耐えていることがわかりました。

GoogleAnalyticsが提供する最長のアトリビューションウィンドウは90日です。

基本的に、平均販売サイクルが3か月以上続く場合は、カスタマージャーニーに関する重要なデータが欠落している可能性があります。

Google Analyticsは、オフラインコンバージョンを追跡するようには構築されていません

Google Analyticsは、デジタルアクティビティの結果を追跡するために驚異的に機能しますが、箱から出してすぐに、オフラインコンバージョンと着信通話について多くの洞察を提供しません。

関連： GoogleAnalyticsでオフラインコンバージョンを追跡する方法

Google Analyticsの当初の目的は、ユーザーが従来のマーケティング手段に焦点を合わせるのではなく、ウェブとデジタルの指標を理解できるようにすることでした。

しかし、現代のテクノロジーの成長にもかかわらず、電話やオフラインでのやり取りは、依然として多くの企業にとって最も価値のあるタイプのリードと見なされています。

実際、マーケターの50％は、質の高いリードを促進するために電話に依存しています。

Google Analyticsで利用できるオフラインコンバージョンデータと詳細なユーザージャーニーが不足しているため、B2Bマーケターは、コンバージョンとその発生元に関する大量のデータを見逃しています。

RulerがGoogleAnalyticsのアトリビューションデータを強化する方法

Google Analyticsのアトリビューションモデリングだけでは、マーケティング活動を測定および最適化するために必要な全体像を把握することはできません。

幸いなことに、Rulerがお手伝いします。

Rulerのマーケティングアトリビューションソリューションは、マーケターが売上高とマーケティングの間のループを閉じるのに役立ちます。

それがどのように機能するかを見てみましょう。

1. Rulerは、複数のセッション、トラフィックソース、およびキーワードを介して、Webサイトへの匿名の各訪問者を追跡します。

2.訪問者がリードに変わると、データはフォーム入力、電話、またはライブチャットを介してキャプチャされます。

3. Rulerは、ユーザーのコンバージョンの詳細をマーケティングのタッチポイントと照合します。

4.次に、マーケティングおよびコンバージョンデータがCRMに送信されます。マーケティングソースデータには、チャネル、ソース、キャンペーン、キーワード、および/またはランディングページが含まれます。

5. Rulerのアトリビューションソリューションを使用すると、販売サイクル全体の影響を分析できます。商談が収益に結びつくと、Rulerはこの情報をダッシュボードに送り返します。収益データは、コンバージョン経路で重要な役割を果たしたマーケティングタッチポイントに起因します。

関連： Rulerが収益をマーケティングにどのように帰属させるか

6.それだけではありません。 Rulerは、このコンバージョンと収益のデータをGoogleアナリティクスと有料メディアツールに渡します。これにより、さまざまなアトリビューションモデルを切り替えて、どのマーケティングチャネルが最も収益を上げているかを正確に追跡できます。

RulerAnalyticsをGoogleAnalyticsと統合する利点

RulerとGoogleAnalyticsの統合は非常に人気のある選択肢です。

ユーザーは、さまざまなアトリビューションモデルを使用して、リードと収益を最も収益性の高いオンラインソースと照合することにより、より確実なマルチタッチレポートの恩恵を受けています。

Google Analyticsの比較ツールとRulerの収益データを使用して、各モデルによって提供されるデータがマーケティングパフォーマンスの理解にどのように影響するかを確認できます。

それがすべてではありません。

Rulerは、GAで作成した目標に着信通話と収益を送信することにより、Googleアナリティクスアカウントと統合します。

つまり、モデル比較ツールを使用して、オフラインの世界でリードと売上を生み出すのに最も成功しているマーケティングチャネル、広告、キーワードを特定できます。

プロのヒント

このガイドの指示に従い、Rulerから収益イベントを送信する方法の詳細を確認してください。または、代わりに、Rulerのデモを予約して、これが実際に動作していることを確認してください。

Ruler Analyticsを開始する準備はできましたか？

Rulerのアトリビューションと収益データでGoogleAnalyticsレポートを充実させると、マーケティング効果とROIを改善するためのより良い洞察から利益を得ることができます。

Rulerと、それがGoogle Analyticsにどのように役立つかについて詳しく知りたいですか？ RulerをGoogleAnalyticsと統合する利点についてのブログをお読みください。

または、Rulerのデモを予約して、マーケティングアトリビューションスペシャリストの1人と話してください。