市場開拓戦略のトップ 3 は何ですか?

公開: 2022-11-18

起動する準備ができていると思いますか? 成功を確実にするために使用すべき上位 3 つの市場開拓戦略を以下に示します。

これを想像してみてください。あなたの会社は素晴らしい製品やサービスを思いつきました。チーム全体がそれを実現するために懸命に取り組んできました。本質的に、このオファーは、未開拓の可能性と指数関数的な成長機会に満ちた収益性の高い市場のニーズと要望に応えます。

しかし、リリース日がついに来ると、聞こえるのはコオロギだけです。 そして、そのすべての時間、お金、およびエネルギーが費やされたにもかかわらず、あなたのターゲットオーディエンスは、あなたの輝かしい新製品を知らないか、気にしていないようです.

製品を発売するポイントは、まあ、販売することであることを知るために、販売の専門家である必要はありません。そこで、強力な市場開拓戦略を使用する必要があります。どれを選択すればよいかわかりませんか? それから読み続けてください！

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市場開拓戦略とは何ですか？

市場開拓戦略は、現代の企業が製品の発売に向けて興奮を生み出すために使用する実行可能な計画です。その興奮を収益に変えることができれば、市場開拓戦略が成功したかどうかがわかります。多くの場合、「市場投入」または単に GTM と呼ばれます。

ほとんどの GTM 戦略は、オーディエンス、メッセージ、バリュープロポジション、リードジェネレーションプランの 4 つのコンポーネントで構成されています。しかし、独自の市場開拓戦略を作成するには、さまざまな方法があります。そのため、最適なオプションとは何か、それらを実行する方法、選択した戦略がオファーに適しているかどうかを理解することが重要です。

すべての市場開拓戦略の 4 つの要素は何ですか?

有能な販売およびマーケティングの専門家なら、市場開拓戦略に必要な次の 4 つのコンポーネントのバリエーションを提供してくれます。

明確で具体的なターゲット市場
ユニークなメッセージ
正当な価値提案
ステップバイステップのリード生成計画

市場開拓戦略とマーケティング戦略の違いは何ですか?

市場開拓戦略は、1 つの特定のオファーを中心とした短期計画です。 GTM 戦略は、会社の長期的なビジネス目標をサポートします。市場開拓戦略の使用方法は、業界によって異なります。たとえば、テクノロジーの新興企業は通常、GTM 戦略とマーケティング戦略の両方を使用して、ブランドとその製品を立ち上げます。

高い ROI の発売に向けたトップの市場開拓戦略

この記事では、上位の市場開拓戦略を詳しく見ていきます。また、それらを達成するための実際的な手順を提供し、これらの戦略が非常に効果的である理由を詳しく見ていきます.

1. 検索エンジンの最適化

今日のデジタル世界では、新しい製品やサービスの立ち上げを目指す現代のブランドは、検索エンジン最適化 (SEO) 戦略を管理する必要があります。 SEO の市場開拓戦略によって、オーディエンスが Google やその他の主要な検索エンジンに入力している関連キーワードの検索結果の上位にオファーが表示されるかどうかが決まります。

GTM 戦略に最適な SEO プランを選択するときは、リーチしたい相手と検索結果のトップに到達する方法という 2 つの大きな概念に焦点を当てる必要があります。

誰にリーチしたいですか？

コールドリードの場合は、ブランドが誰なのか、何をしているのかを知らない人々を惹きつける、より幅広い教育的なトピックやフレーズに焦点を当てる必要があります。有望なリードの場合、SEO の市場開拓戦略は、既存の需要や関心を獲得し、製品の助けを借りて問題を解決することを中心に展開します。

両方をターゲットにする場合は、検索時に各グループのニーズが異なるため、両方に個別に到達するための計画を立てる必要があります。

ターゲット顧客が誰であるかを判断するには、市場調査と過去の販売データを使用して、すでにリーチしている顧客を把握することから始めます。次に、理想的な購入者の年齢からライフスタイルの選択まで、すべてを詳細に説明するターゲット顧客のペルソナを考え出します。そこから、顧客のニーズと、製品がそれらを解決する理由を判断できます。

その後、ニーズに対する答えを見つけるために検索する可能性のあるいくつかの質問についてブレインストーミングを行います。 Google のキーワードプランナーなどのキーワード調査ツールを使用して、これらの質問と関連する単語やフレーズをクロスチェックできます。検索ボリュームが高く、競合が少ないキーワードとフレーズを選択します。

覚えておいてください: ゼロから生成するよりも、既存の需要と関心を獲得する方がはるかに簡単で効果的です。自分の製品名だけをターゲットキーワードとして使いたくなるかもしれませんが、その名前をまだ誰も知らなければ、オンラインで検索することはありません。

最後に、キーワードプランニングツールの結果を、マーケティングコンテンツと有料デジタル広告の基礎として使用します。

どうすれば検索結果の上位に到達できますか?

あなたが市場に全く慣れていない場合、競合他社が最初にそこに行く可能性があり、それらを上回るために一生懸命努力する必要があります. 幸いなことに、新しい Web サイトは毎日インデックス化され、検索エンジンアルゴリズムのランキングに組み込まれているため、検索結果で最大の競合他社と並んで、または上位に表示される可能性があります。ブログ記事、新しい Web ページ、ビデオなどのコンテンツはすべて、ターゲットユーザーにリーチし、SEO を改善するのに役立ちます。

そして、さらに良いニュースとして、神秘的なアルゴリズムの神秘性が少し減りました. 2022 年現在、Google は、アルゴリズムが最も重視するもの、つまり有用性について、より明確な立場をとっています。

最新のアップデートについて知っておくべきことはたくさんありますが、市場に出ようとしている製品を扱うセールスチームにとって重要なことは次のとおりです。

セールスおよびマーケティングの発表資料はすべて、ロボット向けではなく、人間向けに作成する必要があります。 つまり、あなたの話し方を書き、独自の情報を提供し、訪問後に見込み客を満足させる Web サイトを作成することを意味します。
コンテンツは、視聴者が目標を達成できるようにすることを目的とする必要があります。 製品が解決しようとしている問題を中心に作成された教育メディアは、開始するのに最適な場所です。
キーワードを追いかけるだけではありません。 視点を持つ。 試行錯誤した真の SEO 戦術を捨てるようにとはまだ誰も言っていませんが、投稿する前に実際に何か言いたいことがあることを確認してください。

これら 2 つの重要な柱に従うことで、ほぼすべてのデジタルチャネルで機能する市場開拓戦略を作成できます。