Web プロがデジタル マーケティングを通じてサービスの需要を高めるための重要なステップ

Fasthosts のオンライン セールス責任者である Ross Howells は、デジタル マーケティングを通じてサービスの需要を高めるために Web プロが適用することを推奨する重要な手順を共有しています。

最近のデータによると、Web プロは今年、2021 年と比較して平均で 3 分の 1 以上のマーケティング支出を増やす予定ですが、SEO、PPC、メール マーケティングなどの主要なマーケティング ツールの採用に関しては、かなりの割合の人がトリックを見逃しています。

現在のオンライン マーケティング ツールの採用の欠如に対して設定された投資の増加により、Web プロにとって、サイトへのトラフィックを促進するための基本を正しく理解することが、これまで以上に重要になっています。

オーガニック メディアと有料ソーシャル メディアの適切な実装から、予算内での PPC の設定、質の高いコンテンツによる SEO ランキングの向上まで、ウェブ プロが新しいビジネスを引き付け、現在のクライアントを維持するのを支援することを目的としたデジタル マーケティングの重要な分野について説明します。 ここでは、煩わしさを解消し、オンライン マーケティングへの投資から最大限の利益を得るために、Ross が提案する重要なヒントを紹介します。

Web プロとして、クライアントの世話をすることに慣れているかもしれませんが、オンラインでのマーケティングに関しては、サービスが検索可能でアクセス可能であることを保証するためにできる限りのことをしていますか? デジタル マーケティングは、最良の場合でも地雷原になる可能性があります。 探索する手段が非常に多いため、Google アナリティクス ページや PPC のハウツー記事などの奥深くに迷い込んでしまいがちです。

ただし、圧倒されたり、完全にあきらめてしまったりした場合は、マーケティングに精通した有名な業界の同業者がサービスを取り入れている間、負けるリスクがあります.

調査によると、英国の Web ベースの Web プロは現在、最新のマーケティング ツールを活用しておらず、ほぼ 3 分の 1 (32%) がまだ SEO を実装しておらず、42% がまだ PPC を使用していることが明らかになりました。プロは競争相手に取り残されます。

適切なオンライン オーディエンスにリーチすることは Web プロにとって非常に重要であるため、Fasthosts のオンライン セールス責任者である Ross Howells が、オンライン サービスの需要を高めるための重要なステップを共有します。

初心者でも経験豊富な Web プロでも、サイトへのトラフィックを促進するためにいくつかの基本事項を正しく理解することが重要です。また、ターゲット ユーザーから適切な種類のトラフィックを得ることが重要です。 では、それをどのように行い、どこから始めればよいのでしょうか? ここでは、次の 3 つの領域に重点を置きます。

ソーシャル メディア – オーガニックおよび有料

始めたばかりの頃は、標準的なソーシャル メディア チャネルを利用して多くのことを活用できます。利用可能なツールの多くは無料です。

まず、注目したいソーシャルネットワークを決める必要があります。 これは通常、作成するオーディエンスによって異なります。 たとえば、Facebook には大きな潜在的リーチがありますが、LinkedIn ではよりビジネス志向のオーディエンス、Twitter ではより活発なコミュニティ、Instagram ではより多くのデザイナーやクリエイティブ タイプ、TikTok ではより若い世代にリーチできる可能性があります。

もちろん、すべての主要なプラットフォームでの活動を止めるものは何もありませんが、視聴者にとって最も関連性の高いものに焦点を当てることで、より効率的に作業し、コンテンツを調整して最大限のエンゲージメントを得ることができます.

オーガニック ソーシャル メディアに関しては、一貫性が重要です。 ここで、ソーシャル メディア コンテンツ カレンダーや、Hootsuite などのスケジューリング ツールの出番です。

事前にソーシャル投稿を計画して作成し、定期的な報道のためにそれらをスケジュールします. コンテンツ カレンダーは、全体的なマーケティング戦略に沿ったものにする必要があります。これには、予定されている発表、更新、リリース、およびセクターに関連するイベント、ニュース記事、啓発デーが反映されます。

ソーシャル メディア コンテンツを作成する場合、一般的に 80/20 ルールに従うことが推奨されます。 これは、80% の有益なコンテンツまたは面白いコンテンツと、20% の製品またはサービスの直接的なプロモーションとの間の分割を指します。

ユーザーは、興味をそそられたり挑戦したりするコンテンツを高く評価し、自由回答式の質問、比較、投票など、会話を開始する投稿に関与する可能性が高くなります。 Canva は、ソーシャル メディア用の質の高いマーケティング アセットを作成するための優れた無料ツールです。

有料側では、ソーシャル メディア広告の主な利点は、非常に特定のオーディエンスを対象にハイパー ターゲティングできることです。 Facebook や Twitter などのプラットフォームでは、さまざまな人口統計、興味、行動に基づいてカスタム オーディエンスを作成し、適切なユーザーに広告を表示することができます。

有料ルートを選択する場合は、さまざまなオーディエンスと広告を継続的にテストして、支出を最適化し、最大の Web サイト トラフィックとコンバージョンを生成する必要があります。

有料ソーシャル メディアのオーディエンスを構築する場合、独自の Web サイト データを利用することもできます。 Facebook や Twitter などのピクセル タグをサイトに追加することで、訪問者を追跡し、ソーシャル フィードに広告が表示されるようにすることができます。

追跡データを使用して、既存の Web サイト訪問者に非常によく似たユーザーをターゲットにすることもできます。これにより、サービスに関心を持つ可能性が高い類似のまったく新しいオーディエンスにアクセスできます。

SEOと質の高いコンテンツ

使用するソーシャル メディア ツールを確立し、これらを設定したら、SEO を確認します。 オーガニック検索のパフォーマンスを向上させるためにできることはたくさんありますが、すばらしいことに、時間と労力以外に投資は必要ありません。

SEO を強化する最も簡単な方法の 1 つは、e コマース カテゴリ ページなどの重要なページの下部に FAQ を追加することです。 よくある質問を使用すると、潜在的な顧客に役立つだけでなく、Google がより多くの作業を行えるようになる有益な情報を多数追加できるため、ページがランク付けされる重要な用語の数が増えます。

SEO を次のレベルに引き上げる次のステップは、高品質のコンテンツを作成することです。 キーワードの調査と、顧客が尋ねる可能性のある質問に関する独自の知識を通じて、Web サイト全体のコンテンツの論理構造のマッピングを開始できます。 これが彼らの改宗を助けることを目的としているか、有益なブログの形であるか。

あなたのコンテンツがページの目的と関連性が高く、独自に書かれており、競合他社との差別化を図るための専門知識に満ちていることを確認してください。

これらは、低予算の中小企業が自分でできることであり、より小さな地理的領域をターゲットにしようとしている場合、高品質のコンテンツだけでランク付けできない理由はありません.

オンライン マーケティングに少し自信を持っている Web プロは、サイトの内部を調べて、サイトのより技術的な側面を制御することで、労力を倍増させることができます。 オーガニック パフォーマンスと有料検索の品質スコアを改善できる最大のメリットの 1 つは、コア ウェブ バイタルに取り組むことです。

これらは、サイトがユーザーに与えるエクスペリエンスの良さを判断するために Google が使用する指標です。 サイトの読み込みが遅いと、顧客をうまく変換できず、売上が低下する可能性があります. Google が Core Web Vitals をどのように認識しているかを確認するには、Search Console の [エクスペリエンス] セクションにあるレポートを使用します。

PPC と電子メール マーケティング

マーケティング予算を投入する準備が整ったら、PPC を開始するのが適切です。 直接的で制御可能であり、関連するキーワードに入札すると、より迅速に結果を出すことができます。

ピクセルを実装して、コンバージョンとして設定したトランザクションまたはメトリックを記録できるように、コンバージョン トラッキングが Web サイトに適切に設定されていることを確認します。 これは、PPC 広告の成功を追跡するのに役立ち、非常に重要であるため、チャネルが適切に機能しているかどうかを知らずにチャネルに投資することはありません。

地元の見込み顧客をターゲットにしたい場合は、PPC を設定するときに正しい地域を選択したことを確認する必要があります。あなたのビジネスには関係ありません。 また、検索キーワードに関連するターゲットを絞った広告コピーがあることを確認してください。

オンライン マーケティングが盛んになり、サイトにトラフィックが集まり始めたら、ページが特定の目的に合わせて最適化されていることを確認することが重要です。

ランディングしたユーザーを顧客に変換するように設計されたページを持っているが、十分に購入していないとしましょう。 最初に、何も壊れていないかどうかを確認する必要があります。カートに追加ボタンは機能しますか? 顧客はチェックアウトできますか? 技術的に問題がなければ、いくつかのテストを実行します。

ボタンの色を変更すると、ユーザーがクリックする可能性が高くなりますか? レビューや高品質の画像を追加するのはどうですか? オンライン マーケティングはじっとしていてはなりません。パフォーマンスの高いページであっても、常に改善する方法があります。

メール マーケティングは、顧客やターゲット オーディエンスとのコミュニケーションに役立つツールです。ただし、頻繁にメールを送信するのではなく、メッセージを簡潔にしてください。ページの途中ではなく、すぐに注意してもらいたいことを伝えてください。

最も重要なことは、メール マーケティング ツールを使用していることを確認することです。 これは高価である必要はありません。データベースのサイズに応じて、わずかな月額料金を支払うか、始めたばかりの場合は無料で入手することさえできます。

これらのツールのいずれかを使用すると、GDPR の正しい側面を維持し、適切に設計された電子メールを作成するオプションを提供し、電子メールのパフォーマンスに関する明確なレポートを提供し、エンゲージメントを改善するための実用的な洞察を提供するのに役立ちます.

現実には、オンラインでのビジネス マーケティングに関して言えば、Web プロは常に数回クリックするだけで成功を収めることができます。 PPC、SEO、ソーシャル メディアの世界に足を踏み入れるか、より詳細なアプローチを取ることに決めたかにかかわらず、これまで見過ごされ、発見されていなかったものを利用するために必要な手順を実行し始めると、大きな成長の可能性があります。あなたのターゲットオーディエンスの領域。

上記の 3 つの対策は簡単な最初のステップですが、オンライン マーケティングの世界への入り口でもあり、新しい顧客を引き付ける可能性を広げる鍵を握る可能性があります。