コンバージョンを促進するためのeコマース製品タイトルの最適化
公開: 2020-04-23言葉は強力なツールです。
eコマースの小売業者が効果的に活用すると、商品のタイトルに使用することを決定した言葉は、購入者を引き付け、影響を与え、最終的には購入を説得する力があります。
製品がそのタイトルによってより効果的に定義されるほど、販売される可能性が高くなります。 紛らわしい、または明確さを欠いている製品を購入したいと思う人は誰もいないでしょう。
この記事では、商品のタイトルがオーガニックキャンペーンにどのように役立つか、コンバージョンを促進する上で重要な役割を果たし、より多くのユーザーに商品を紹介するために実装できる手順について説明します。
この記事には何がありますか？
タイトルをユニークにする
ブランド化するかしないか？
タイトルの色付け
あなたのタイトルとは関係ないこと
あなたの製品タイトルはどのように見えるべきですか？
結論
いいですね？ さっそく飛び込みましょう！
タイトルをユニークにする
商品リストのタイトルに含める（または除外する）単語は、オンライン買い物客が行う決定に大きな影響を与える可能性があります。
オンラインストアの製品ページにあるすべてのテキストコピー全体で、有料の顧客に変換するWebサイトのトラフィックの量に強く影響する3つの要因があります。
- 言語の質
- 製品のタイトルと説明の構造と形式
- 特定のオーディエンスへのメッセージの調整
あなたがあなた自身のユニークで高品質の製品タイトル（そして説明）を書くことに投資するならば、あなたは潜在的な顧客があなたのアイテムを購入することを確信していることを保証するだけではありません。 すべての検索エンジンが新鮮でユニークなコンテンツを優先するため、あなたは優れたSEOプラクティスもサポートしています。
上と下のタイトルを見てください。 顧客が自分が求めている正確な製品をすでに知っていない限り、キーワードが豊富なタイトル（上）は、短いストックタイトル（下）よりも、目標到達プロセスのさらに上の冷たいリードを引き付け、はるかに多くの検索用語のランク付けを行う可能性が高くなります。 SERPで。
このガイドで説明するように、注目を集めるよりも長くキーワードが豊富なタイトルを作成することと、買い物客を怖がらせる無関係なコピーで製品タイトルをいっぱいにすることとの間の微妙な違いです。
持ち帰りメッセージ？ 時間をかけてユニークなタイトルを作成することは、長期的に見れば報われます。 タイトルを目立たせる方法と何を含めるかについては、以下をお読みください。
115ポイントのeコマース最適化チェックリスト
ブランド化するかしないか？
後で示すテンプレートの例からわかるように、ほとんどすべてのeコマース業界は、タイトルの最初に製品ブランドを配置する小売業者からのコンバージョンに関して最良の結果を得ることができます（下のスクリーンショット）。
衣料品や電子機器から家庭用品やスポーツまで、あらゆるeコマース業界にとって、買い物客の目を最初に捉えるのはほとんどの場合ブランドです。
これに加えて、消費者の82％が特定のブランドに忠実であると言っているという事実に加えて、それを最初に読む単語として製品タイトルに含めることはおそらく理にかなっています。
すでにブランドに精通しており、過去にそれらを使用した経験のある人は、その重要な購入決定を下すための目標到達プロセスをさらに進んでいます。現在のAmazon Kindle Paperwhiteが壊れた場合、Googleで「AmazonKindlePaperwhite」を検索する可能性が高くなります。 」より「e-reader」。
しかし、一般的なブランドのない製品を販売している場合はどうでしょうか。
あるいは、あなたはメーカーであり、したがって、あなたの顧客は、あなたがあなたの店で販売するすべての製品が同じブランドのものであることを知っていますか？
その場合は、キャラクター限定のタイトルにブランドを追加することを忘れ、代わりに顧客に関連する重要なキーワードに焦点を合わせてください。
ここでは、色、数量、製品タイプ、サイズ、年齢範囲、素材など、潜在的な購入者に他の製品と区別するための即時情報を提供するものについて説明します。
ブランド化されていない商品テンプレート：色+サイズ+商品タイプ+数量
例：ブラック+ミディアム+ボールペン+（50パック）
持ち帰りメッセージ？ ブランド化されていない商品を販売している場合を除き、ブランドが主要なキーワードとして含まれていることを確認してください。つまり、商品タイトルのできるだけ早い段階で表示してください。 多くのお客様が探しているブランドを知っているので、それを最初の言葉にすることは彼らの注意を引くでしょう。
これは、Googleショッピングなどの販売チャネルで販売する場合に、アイテムを適切なカテゴリに分類するのにも役立ちます。 これに加えて、SERPを通じて有機的に発見される可能性が高くなります。
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タイトルの色付け
ここでは、タイトルに製品の色を追加するだけではありません（ただし、これは重要な要素になる可能性があります）。
私が話しているのは、興味深く、ユニークで人目を引く要素を追加して、製品のタイトルに「色」を追加できるということです。
ブランドに加えて、性別、素材、または該当する場合に製品を際立たせる特別な機能（防水、断熱など）などの特徴を挙げてください。
文字数の制限は、独自のオンラインストア用にタイトルを作成するか、Googleショッピング（最大150文字、ショッピング広告に70文字を表示）やAmazon（最大200文字）などの外部の販売およびマーケティングチャネル用にタイトルを作成するかによって異なります。
制限が何であれ、強力なキーワードを使用して、使用可能な文字数制限を最大限に活用するようにしてください。 文字数制限を使用するためだけにタイトルに無関係な単語を追加することは賢明ではありませんが、製品タイトルに付加価値を与えることができると確信できる場合は、それを追加してください。
アイテムのスタイルや外観をさらに説明するためにキーワードを追加すると、関連する検索を通じてアイテムが露出する可能性があります。 製品タイトルが比較的短い場合は、製品の通常の仕様に加えて検索語を追加して拡張することを検討してください（以下の例を参照）。
Crealyticsによるこの調査では、検索キーワードにさらにいくつかのキーワードを追加すると、インプレッション数が劇的に増加することがわかりました。
商品のタイトルの言い方がわからない場合は、Googleショッピングで商品を検索してみてください（下記のGoogleショッピングのタイトルをご覧ください）。 これは、買い物客の検索用語の観点から商品について考えるのに役立ちます。 また、他の販売者が使用している、Googleによって承認されたタイトルについての洞察も得られます。
持ち帰りメッセージ？ オンラインの買い物客は、どこで商品を閲覧していても、時間は短くなります（ソーシャルメディア広告で注目を集めるのに平均で約1.7秒しかかかりません！）。
これは、彼らができるだけ早くできるだけ多くの情報を求めていることを意味します。 そのため、関連するキーワードや、視聴者が興味を持つことがわかっている追加機能を追加して、商品のタイトルをできるだけ面白くて人目を引くものにします。
タイトルに特定のキーワードを追加することに自信がありませんか？ オンラインストアから、またはeコマースチャネルに送信する製品フィードを介してA / Bテストを実行して実験してください。 これらは、各「トライアル」タイトルが達成したクリック数とコンバージョン数に基づいて、具体的な結果をもたらします。
あなたのタイトルとは関係ないこと
この記事を書いている間、私は気づきました。
eコマース業界間でタイトルの性質が異なるため、100％含めるべきではないものの概要を説明する方が簡単です。
業界に基づいてタイトルがどのように表示されるかについては引き続き説明しますが、とりあえず、絶対に表示されるべきではないものを確認しましょう。
1.アイテムのタイトルに大文字を使用しないでください
それはあなたのタイトルに攻撃的でオーバーザトップの外観を与えるだけでなく（多くの小売業者が求めているように見えるとは思えません！）、買い物客があなたのアイテムをさらに閲覧するのを妨げる役割も果たします。
上記の例のように完全に必要な場合を除いて、余分な大文字は使用しないでください。 たとえば、タイトルには複数のブランド名を記載する必要があります。
実店舗の観点から考えてみてください。 売り手が「BUYMEBUY ME！」と叫んでいると、潜在的な顧客を怖がらせる可能性が高くなります。 「SALE50％割引」！
さらに、GoogleショッピングやFacebook広告などのeコマースチャネルでオンラインストアの商品を販売することにした場合、問題が発生します。 それらの大部分は、過度の大文字または「ギミック」句読点を含むタイトルさえ許可していません
ここで私が話しているのは：S * A * L * E、bLaCk FrIdAy –そのような迷惑で詐欺的なタイトルです！
2.アイテムのタイトルに文法またはスペルの誤りがある
言うまでもありませんが、多くのオンライン小売業者が製品タイトルの誤りを見つけられないことに驚かれることでしょう。
タイトル、説明、広告（上記）、またはWebサイトのテキストにエラーがあるオンラインストアは、専門的ではなく不注意に見え、そのような間違いを見た後に顧客がコンバージョンを達成する可能性は低くなると言う必要はありません。屋根。
確かに、サイトに10,000以上のSKUがある場合、タイトルの文法チェックに多くの時間がかかる可能性があります（データ管理ツールが役立つ場合があります）。 それでもそうすることで、買い物客はあなたが彼らのビジネスを大切にし、彼らに最高のユーザーエクスペリエンスを提供したいと思っていることを示します。
3.値を追加しない「fluff」単語を追加する
「ふわふわ」という言葉が意味するのは、印象的であるように聞こえるかもしれませんが、視聴者に製品の概要を説明するときに実際には何も追加しない言葉です。
私は「本物」、「本物」、「高品質」などの言葉について話している。 これらは最終的に商品リストの外観を損ない、文字数制限のある商品タイトルの貴重なスペースを占有します。
4.過度に技術的な仕様でいっぱいのタイトルを詰め込むことは避けてください
持ち帰りメッセージ？ 上を越えないでください！ タイトルは次のようになります。
- ユニークで有益
- あなたの聴衆を念頭に置いて作成されました（検索エンジンだけではありません！）
- 文法とスペルをチェック（およびダブルチェック）
あなたの製品タイトルはどのように見えるべきですか？
これで、タイトルから除外する要素が確実にわかったので、高品質の製品タイトルがどのように表示されるかを見てみましょう。
冒頭で述べたように、あなたのビジネスの業界はあなたのタイトルがどのように表示され、構造化されるべきかに影響を与えます。 洋服やアパレルを探している買い物客はブランドと色を重視しますが、建築資材を探している買い物客は、メーカーの部品番号（MPN）や製品の重量と寸法に関心があるかもしれません。
オンラインストアのタイトルと説明に利用する手法には、「スマートデフォルト」が含まれる可能性があります。 これらは定義したテンプレートであり、ページの90％でうまく機能します。つまり、残りの10％を手動で調整して、適切なキーワードが含まれ、長すぎないことを確認する必要があります。
上記のように、eコマースストアに適したタイトルは読みやすく、重要なキーワードを含み、一意で、長さは285〜575ピクセル（それぞれ30〜60文字）です。「スマートデフォルト」の使用に関する詳細情報を入手してください。ここ。
さまざまなeコマース業界の何千ものクライアントと協力してきた私は、さまざまなオンライン小売業者がどのようにタイトルを構成および適合させることができるかについてのテンプレートを作成しました。
eコマースストアに適したタイトルは、読みやすく、重要なキーワードが含まれ、一意で、長さが30〜60文字です。クリックしてツイート以下はGoogleショッピングのクライアントの結果に基づいていますが、eコマースストアやその他の販売チャネルにも当てはまります。
1.ファッションとアパレル
オンラインで衣料品やアクセサリーを探している買い物客にとって、実店舗での買い物と何ら変わりはありません。
棚に衣類が置かれているのを見ると、最初の質問は次のようになります。
ブランドは何ですか？ それは何色で、私のサイズですか？ 素材はどうですか？
そのため、eコマースの衣料品のタイトルに推奨される構造は次のようになります。
テンプレート：ブランド+機能+製品タイプ+性別
例： Under Armour + HeatGear Core +長袖ベースレイヤー+メンズ
2.電子機器のタイトルテンプレート
電話、タブレット、ラップトップ、テレビなどの電子商品を販売するeコマース小売業者はどうですか？
まだアイテムのブランドに最も影響を受けていますが、ここの電子機器の買い物客は、サイズと容量の点でより正確な製品仕様を求めているでしょう。
したがって、電子機器の販売者向けのテンプレートは、このような性質のものである可能性があります。
テンプレート：ブランド+モデル+サイズ+製品タイプ+オペレーティングシステム
例（下）： Lenovo + 20ks003nus +15.6インチ+ ThinkpadE580ノートブック+ Intel Core I
3.建物/ DIYホームストアのタイトル
上記の電子工業製品と同様に、ここの聴衆は製品の技術に大きな関心を持つでしょう。
一般的に言えば、これは、他の業界（ブランドなど）の重要な要素に重点が置かれず、サイズ、素材、機能など、商人が関心を持つ要素に重点が置かれることを意味します。
テンプレート：素材+属性+製品タイプ+サイズ
例（下）：アルミニウム+セルフタッピング+ネジ+ 5mm x 12mm
4.ジュエリータイトルテンプレート
ジュエリーとアクセサリーの製品タイトルは、衣料品のブランド重視とDIYの技術的重視の間のクロスオーバーを提供します。
興味のあるバイヤーは、製品の素材とメーカーを知りたいと思っていますが、重量、識別番号、カラット（合金中の金の割合）などの業界識別子などの特定の要素も探しています。
テンプレート：ブランド+性別+機能+製品名+製品タイプ+カラット+素材
例：ブルガリ+レディース+メタリック+ Bvgl Bzero1 +ブレスレット+ 18k + Wg（ホワイトゴールド）
持ち帰りメッセージ？ 時間をかけてビジネスに関連するタイトルの種類を理解して調査し、業界のテンプレートに合うようにタイトルを調整してください。
何千もの製品タイトルを手動で適応させるのに時間がかかりすぎると思われる場合は、数秒で自動最適化を実行できるデータフィード管理ツールを検討してください。
結論
結論として、eコマース製品のタイトルを最適化すると、コンバージョンが大幅に長期的に改善される可能性があります。
充実したタイトルは検索エンジンのアルゴリズムにとって重要であるだけでなく、買い物客に主な焦点を当てる必要があります。 あなたが時間をかけてあなたのコピーを彼らが望むものに合わせるようにしたことをあなたの顧客に示すことは、一貫して収入を増やす可能性を高め、将来あなたのブランドへの忠誠心を高めることにつながる可能性が高くなります。
著者の経歴：
ベンは、eコマースビジネスの強化を支援するという使命によって推進されているフィードマーケティングプラットフォームであるWakeupDataのコンテンツマーケティング担当者です。 彼は、オンライン商人の時間とお金を節約する、価値のある実用的なコンテンツの作成を専門としています。
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