非営利団体向けのクラウドファンディング：立ち上げて実行するための5つのヒント

クラウドファンディングは、ニューヨークワールド紙が自由の女神の集会への資金提供を支援するようアメリカ人に勧める広告を掲載した1885年の夏にさかのぼります。 それ以来、非営利団体、新興企業、研究者、教育者、個人が北米で年間約172億ドルを調達するのを支援するために進化し、市場は2030年までに3,000億ドルに達すると予測されています。

非営利団体向けのクラウドファンディングは、現代の資金調達の成功の要です。 ただし、キャンペーンページを作成して起動し、寄付が行われることを期待することはできません。他の資金調達キャンペーンと同様に、クラウドファンディングにはかなりの量の作業と戦略があります。

次のヒントを参考にして、次の非営利クラウドファンディングキャンペーンを最大限に活用してください。 新しい組織の目標を定義するときはこれらのベストプラクティスを念頭に置き、戦略を練るときにそれらを頻繁に参照してください。

ヒント1：クラウドファンディングの可能性を最大化するために非営利の視聴者を知る

非営利のクラウドファンディングキャンペーンを構築、開始、維持するための最初のステップの1つは、視聴者を知ることです。 寄付者を特定するために、次のような重要な質問を自問してください。

• このキャンペーンを誰に売り込みますか？
• 私たちの平均的なドナーはどのように見えますか？
• 通常、誰が私たちの募金キャンペーンに参加しますか？
• ソーシャルメディアを介した電子メールなど、特定のチャネルでより多くの成功を収めていますか？
• このキャンペーンが好きになる前に、私たちがアピールしたことのない人口統計はありますか？

視聴者の周りでこのような洞察を集めるのは難しいかもしれませんが、サポーターをセグメント化することは素晴らしい最初のステップです。

開始するには、次のドナーセグメントを検討してください。

• 初めてのドナー
• 定期的なドナー
• 主要なドナー
• リピートドナー
• イベント参加者

誰と話しているのかを正確に理解することが重要です。 包括的大量寄付の呼びかけは、通常、ハイパーターゲットの対応物と同じ結果を生み出しません。 しっかりとしたセグメンテーション戦略は、メッセージを適切な人に適切なタイミングで届けて、寄付を増やすのに役立ちます。

誰がドナーベースを構成しているかを特定したら、非営利のクラウドファンディングキャンペーンを最も忠実なドナーにソフトローンチして、早期の勢いを確立することを検討してください。 ターゲットを絞ったアピールは彼らの共感を呼ぶだけでなく、キャンペーンを一般に公開する前に、キャンペーンの社会的証明を確立します。

ヒント2：非営利団体に適したクラウドファンディングプラットフォームを選択する

適切な調査を行わずにオンラインクラウドファンディングプラットフォームを選択するべきではありません。 適切なツールのセットは、目標を達成するか、不十分になるかの違いになります。 非営利団体のニーズに合ったプラットフォームでクラウドファンディングキャンペーンをホストして、スムーズなエクスペリエンスを確保します。

クラウドファンディングキャンペーンの成功は、スタッフによって推進され、リソースとサポーターによって支えられ、資金調達とマーケティング戦略によって導かれることを忘れないでください。

スタッフが限られている場合は、開始するためのキャンペーンテンプレートを提供するクラウドファンディングプラットフォーム、または途中でヘルプを提供できる実践的なカスタマーサービスチームを検討する必要があります。 同様に、各プラットフォームのカスタマイズオプションを検討することが重要です。 一貫したブランディング、影響を示す方法、およびドナーの経験は、キャンペーンの成功に不可欠です。

非営利団体の独自の目標をサポートするクラウドファンディングプラットフォームを見つけるために調査を行ってください。 そこから、時間をかけて快適に素晴らしい要素、ストーリー、写真、ビデオを作成して、ページにデータを入力し、寄付を促進することができます。

ヒント3：役立つツールと洞察でドナーに力を与える

サポーターに力を与えることになると、キャンペーンの発見から、あなたの使命の探求、寄付の完了まで、サポーターを導きます。

寄付を奨励する1つの方法は、彼らの贈り物があなたの受益者にどれだけ影響を与えるかを紹介することです。 Classyのインパクトブロックは、特定の金額とそのお金の行き先の詳細を含めるようにカスタマイズできるため、このための優れたツールです。

誰かがあなたのクラウドファンディングキャンペーンに寄付するとき、彼らはあなたの目的が彼らにとって重要であると言っています。 寄付者が彼らの影響について広め、彼らが違いを生み出していることを祝うのを簡単にします。

寄付が完了した後、継続的な支持を促すために、支援者にいくつかのリソースを送ることを検討してください。 たとえば、カスタムソーシャルメディアの写真や、非営利団体のストーリーを伝える方法についてのわかりやすいメッセージングドキュメントを記載したメールを送信できます。

ここで重要なのは、彼らが寄付を誇りに思うのを助けて、彼らが友人、家族、同僚、そして多様なネットワークにあなたのコミュニティへの参加を検討するように促すことができるようにすることです。 これはドナーのスチュワードシップにも大いに役立ち、将来のキャンペーンに戻る可能性が高まります。

ヒント4：より幅広い視聴者を引き付けるためにピアツーピアの資金調達を試してください

ピアツーピアの資金調達は、サポーターがパーソナライズされた方法であなたの目的に合わせることができる特定のタイプのクラウドファンディングです。 サポーターがメインのキャンペーンページにアクセスすると、組織に代わって資金を集めるための個人的な募金ページを寄付または作成できます。

この個別の募金ページを通じて、サポーターはあなたの使命との直接的なつながりを創造的に表現することができます。 募金活動のページをさまざまなネットワークに宣伝するために、ソーシャルポスト、メッセージング、およびリソースを使って募金活動を設定します。 これは、彼らがあなたのタイムリーな目標に資金を提供するためにより多くの資金を集めるのを助けるだけでなく、友人や家族にも資金調達を促す可能性を高めます。

さらに、ピアツーピアの募金活動は、自分のポケットから寄付するよりも多くのお金を非営利団体に集めることができます。 実際、ClassyのThe State of Modern Philanthropy 2021レポートによると、Classyのピアツーピアキャンペーンで調達された平均金額は、平均的なクラウドファンディングキャンペーンの15,000ドルと比較して、22,000ドル強です。

経済的利益に加えて、ピアツーピアの資金調達者は、あなたの使命の自己宣伝を通じて、まったく新しい支持者の聴衆を呼び込む可能性があります。 実際、募金活動に寄付する寄付者の5人に4人は、組織にとってまったく新しいものです。

ヒント5：クラウドファンディング戦略を成長させる余地を残す

非営利のクラウドファンディングキャンペーンを立ち上げて実行するのは簡単なことではありません。 この時点で、次のことを行う必要があります。

• オーディエンスを特定してセグメント化する
• ニーズに合ったオンラインクラウドファンディングプラットフォームを選択してください
• 役立つリソースでサポーターに力を与える
• ピアツーピアの資金調達がどのように全体像に適合するかを学ぶ

これらすべてを念頭に置いて、最初は最終的な資金調達の目標を達成できない可能性があることを理解することが重要です。 ただし、それは悪いことではありません。すぐに失敗し、学んだことを次のクラウドファンディングキャンペーンに持ち込みます。

成功は一朝一夕には起こりません。組織がクラウドファンディングエンジンを構築して、支援者を引き付け、寄付を引き出​​し、寄付者を将来のキャンペーンに参加させるには、しばらく時間がかかる可能性があります。 辛抱強く、そしてあなたがそれを知る前に、あなたはプロになるでしょう。

クラウドファンディングはあなたの非営利団体をもっと育てるのを助けることができます

非営利団体のクラウドファンディングキャンペーンを進めながら、時間をかけて強力な資金調達戦略を立て、視聴者に語りかける思慮深いマーケティングコンテンツを作成してください。 クラウドファンディングに関する詳細を詳しく知りたい場合は、ガイド「成功したクラウドファンディングキャンペーンの構造」をダウンロードしてください。