ブログ戦略の作成
公開: 2023-08-22
ビジネスを経営している場合、ブランドを管理している場合、または自分の分野で影響力のある発言力を確立したい場合は、思慮深く巧みなブログ戦略を策定することが最優先事項である必要があります。
Content Marketing Institute の B2B コンテンツ マーケティング 2022 レポートによると、過去 1 年間に、B2B マーケターの 70 ～ 75% が信頼性の構築と視聴者への教育のためにコンテンツ マーケティングを利用しました。 さらに良いことに、コンテンツ マーケティングを他のデジタル マーケティング ツールと組み合わせると、Web サイトのトラフィックを増やし、検索エンジンのランキングを向上させることができます。
それでは、コンテンツ マーケティング ブログ戦略を成功させる方法を詳しく見ていきましょう。
ステップ 1: 戦略計画全体にわたる詳細な記録を作成する
取り組みが効果的で継続的に改善されていることを確認するには、戦略計画の詳細な記録が必要です。 その理由は次のとおりです。このプロセスでは、自分のステップ、決定、使用したリソース、および達成した結果についての具体的な参照が得られます。 これにより、どの戦略が最も効果的だったかを認識し、その戦略にコミットし、今後の取り組みでその成功を再現できるようになります。
ここで、コンテンツ マーケティング戦略の記録を残す方法をいくつか見てみましょう。
- 戦略計画を記録します。 これは、最初のブレインストーミング セッション、視聴者調査、目標設定、コンテンツ テーマの開発からコンテンツ カレンダーの作成まで、すべてを文書化することを意味します。 この記録には、理想的には、各決定の背後にある「理由」を含めて、戦略的アプローチの包括的な全体像を提供する必要があります。
- プロセスで使用するすべてのリソースをメモしてください。 そうすることで、どのツールが最も効果的で将来の投資に値するかを特定するのに役立ちます。
- 定期的にコンテンツ監査を実施します。 これにより、コンテンツのパフォーマンスが評価されます。 Google Analytics、Google Search Console、その他のパフォーマンス追跡ソフトウェアなどのツールを利用して、主要な指標を測定します。
- 進捗状況を日記に記録します。 このジャーナルには、戦略に対して行った変更や調整、遭遇した課題、およびそれらにどのように対処したかが記載されます。
- 詳細な記録を定期的に確認して、進捗状況を反映してください。 成功のパターンや改善点を探します。
詳細な記録の維持は 1 回限りの作業ではなく、継続的なプロセスです。
ステップ 2: 対象ユーザーを定義する
視聴者を理解することは、製品開発からマーケティング戦略、コンテンツ作成に至るまで、ビジネスのあらゆる側面を導きます。 対象ユーザーとは、あなたの製品やサービスに最も興味を持つ可能性が高い特定のグループです。 これらの人々は、人口統計、サイコグラフィック、ニーズ、興味、行動などの特徴を共有しています。
対象ユーザーを特定するためのいくつかの手順を次に示します。
- 現在の顧客を分析します。誰がすでにあなたから購入しているかを調べます。 彼らの共通点は何がありますか？ このデータは、顧客記録、アンケート、または Google Analytics などのツールから見つけることができます。
- 市場調査を実施する: アンケート、フォーカス グループ、またはインタビューを使用して、潜在的な顧客に関する情報を収集します。 年齢、性別、居住地、収入、趣味、好み、その他の関連する特徴について尋ねます。
- 競合他社を研究する: 競合他社が誰をターゲットにしているかを見てください。 彼らが見落としていたニッチな市場を見つけるかもしれないし、同じ視聴者を別の方法でより効果的にターゲットにすることに決めるかもしれません。
- 購入者ペルソナを作成する: 購入者ペルソナは、理想的な顧客を架空の一般化して表現したものです。 これにより、顧客のニーズに合わせて戦略を調整することが容易になります。
視聴者向けのコンテンツを作成する場合は、視聴者に直接価値を提供し、関心を引き付け、信頼を構築することに重点を置く必要があります。 留意すべきヒントは次のとおりです。
- 興味のあるトピックについて書きます。
- 彼らと直接話し、彼らの要望やニーズに応えてください。
- すぐに古くならないトピックに焦点を当てます。 これは、コンテンツの寿命を延ばし、長期的な成功の可能性を高めるのに役立ちます。
- 一貫したメッセージ、トーン、形式、品質を使用します。
- 関連するキーワードを使用し、他のコンテンツへのリンクを含めます。
- さまざまな種類のコンテンツをテストして実験し、何が最も効果的かを評価します。
- コンテンツをソーシャル メディアで簡単に共有できるようにします。 クリエイティブで高品質なビジュアルと関連性のあるハッシュタグを追加します。
戦略はそれぞれ異なりますが、これらの基本的なヒントはプロセスのガイドに役立ちます。
ステップ 3: 明確なブログの目的を確立する
ブログの明確な目的は、コンテンツを作成する理由と、何を達成することを目指すのかを知ることです。
共通の目標は次のとおりです。
- ウェブサイトへのトラフィックを増加させます。
- リードの生成。
- 視聴者を教育する。
- 思想的リーダーとしてのブランドを確立します。
- 顧客エンゲージメントの向上。
多くの場合、コンテンツに応じて異なる目標が設定されます。 作成前に目標を設定し、主な目標に対してコンテンツの成功を測定することが重要です。 明確な目標があると、効果を測定し、必要に応じて調整することができます。
コンテンツに焦点が絞られていると、内容がより深く、有用で、応用可能になる可能性が高くなります。これらすべての要素が SEO パフォーマンスの向上に貢献します。
明確なブログの目標を確立し、強固なコンテンツ戦略の基盤を構築する方法は次のとおりです。
- 全体的なビジネス目標を特定します。 ブログの目的はこれらの目標をサポートするものでなければなりません。 たとえば、ビジネス目標が売上の増加である場合、ブログの目標は有望な見込み顧客を獲得することになる可能性があります。
- 競合他社を見てみましょう。 彼らは何を上手にやっているのでしょうか？ コンテンツでどのようなギャップを埋めることができますか? 市場の中で自分がどの位置に当てはまるのかを知ることは、共感を呼び、目立つコンテンツを作成するのに役立ちます。
- SMART (具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限付き) 目標を作成します。 「Web サイトのトラフィックを増やす」などの漠然とした目標の代わりに、SMART 目標は「今後 6 か月間で Web サイトのトラフィックを 20% 増加する」とすることができます。
明確な目標があれば、取り組みの指針となり、有意義で影響力のあるコンテンツを作成できるようになります。
ステップ 4: 目標を達成するために必要なコンテンツの種類を決定する
コンテンツ マーケティングは動的なプロセスである必要があります。 効果を最大化するために、どのようなコンテンツ タイプを扱う必要があるか、およびどのくらいの頻度で公開するかを決定します。
以下に、一般的なコンテンツの種類とその意図、目的、目標をいくつか示します。
- ニュースと最新情報: 会社のニュース、業界の動向、その他の関連ニュースを共有します。 このコンテンツにより、読者はブランドと業界の最新情報を得ることができます。
- ハウツー ガイドとチュートリアル: 読者が新しいことを学んだり、スキルを習得したりするのに役立ちます。 このコンテンツは計り知れない価値を提供し、熱心なフォロワーを構築するのに役立ちます。
- ソート リーダーシップに関する記事: 洞察、革新、物議を醸す立場、専門家の意見を共有して、業界内で信頼できる情報源としての地位を確立します。
- ビデオ: ビデオは非常に魅力的で、ブログ投稿に多様性を加えることができます。
- ストーリー/ケーススタディ: ストーリーやケーススタディを共有して、製品やサービスがどのような影響を与えたかを説明します。
- Listicles: 人気のアドバイス、意見、特集、業界イベントなどをまとめた、わかりやすい形式です。
- インタビュー: 業界全体で人間関係を構築するための優れた方法です。インタビューでは、聴衆が関心を持っている、自分のビジネスに関連するトピックについての詳細な会話が特徴です。 ユニークなコンテンツと関係を構築するのに最適です。
- 定義コンテンツ: このコンテンツは、業界内の専門用語、製品、または専門用語を定義し、ビジネスについて詳しく学ぶ人がニュアンスをよりよく理解できるようにします。
- 比較コンテンツ: ミッドファネルの構築に役立ちます。業界内の 2 つの機能、製品、サービスなどを詳細に比較し、消費者が類似製品間の違いをよりよく理解し、対比できるようにします。
- プレゼンテーション、ウェビナー、イベントの概要: 業界イベントに参加しますか? それとも、自分でイベントを主催するのが良いでしょうか? あなたのブログは、要約を投稿するのに最適な場所です。
- HubSpot、Optinmonster、Bloggingwizard など、他にもたくさんあります。
公開するコンテンツの種類を決定するには:
- 対象となる視聴者に関連するトピックをブレインストーミングします。
- よく調査された高品質なコンテンツを公開します。 読者はそれを高く評価し、検索エンジンはあなたに報酬を与えるでしょう。
- 1 つの種類のコンテンツに焦点を当てないでください。 代わりに、作成するコンテンツを多様化してください。
また、ブログのコンテンツが多すぎる可能性があるのではないかと疑問に思うかもしれません。 その答えは、品質を維持する能力に大きく依存します。 コンテンツ マーケティングでは、量よりも質が重要です。 また、ブログを定期的に更新することは有益ですが、標準以下のコンテンツをブログに詰め込みすぎると、SEO の取り組みに悪影響を及ぼし、読者が離れてしまう可能性があります。 したがって、たとえ公開頻度を減らしても、可能な限り最高のコンテンツを作成することに集中してください。
ステップ 5: 競合他社を特定して分析する
競合他社に追いつきたい、または競合他社を上回りたい場合は、競合他社を研究してください。 競合他社を分析すると、同業界の他社にとって何が機能しているか、現在の市場動向、差別化を図る潜在的な機会についての貴重な洞察が得られます。
競合分析を実施すると、他の人の間違いや成功から学び、その情報を有利に活用することができます。 競合他社を分析するときは、考慮すべきさまざまなタイプがあることを理解することが重要です。
- コンテンツの競合者 — 製品やサービスに関して直接競合していない場合でも、お客様のビジネスと同様のコンテンツを作成する企業または個人。 コンテンツを研究することで、成功しているトピック、形式、またはプロモーション戦略を発見し、自分のものに組み込むことができます。
- 業界の競合他社 — 同じ業界で事業を展開しているが、同じ製品やサービスを提供していない可能性のある競合他社。 コンテンツを分析することは、業界のトレンドを常に把握し、視聴者のニーズや興味についての洞察を獲得し、ビジネスが埋めることができるコンテンツのギャップを特定するのに役立ちます。
- 直接の競合他社 — 貴社のビジネスと同じ製品またはサービスを提供し、同じ視聴者をターゲットにしています。 コンテンツを分析して、価値提案をどのように伝え、視聴者を魅了し、サービスを宣伝するかを理解します。
競合他社がやっていることを真似するのではなく、観察したことを取り入れて、さらに改良してください。
ステップ 6: キーワード調査を実施する
キーワード調査はコンテンツ マーケティングの重要な要素です。
徹底的なキーワード調査を実施すると、潜在的な顧客があなたのビジネスに関連する製品、サービス、または情報を検索するときに使用する言語、単語、フレーズ、および主な単語を理解できるようになります。 コンテンツ内でこれらのキーワードを特定して使用することで、Web サイトにより多くの価値をもたらし、可視性を高め、より多くのオーガニック トラフィックを促進することができます。
キーワード調査を実施するための基本原則をいくつか示します。
- ビジネスに関連するトピックのリストを作成します。 次に、トピックごとにキーワードのアイデアを考え出します。 あなたの業界に関連する製品、サービス、または情報を探すときに、潜在的な顧客が検索エンジンに何を入力するかを考えてください。
- Google キーワード プランナー、Semrush、Ahrefs などのツールを使用すると、検索ボリューム、難易度、競争力など、キーワードのアイデアに関する貴重なデータが得られます。
- キーワードそのものだけでなく、その意図を理解することも重要です。 たとえば、「蛇口の修理方法」を検索している人はチュートリアルやガイドを探している可能性が高く、「近くの庭師」を検索している人は専門家を雇おうとしている可能性があります。 ターゲットキーワードの背後にある意図に合わせてコンテンツを調整します。
- ロングテール キーワードは、より長く、より具体的なキーワード フレーズです。 検索ボリュームは少ないかもしれませんが、購入者のプロセスのさらに先のユーザーをターゲットにしているため、コンバージョン率が高くなることがよくあります。
- 競合他社がどのキーワードでランキングしているかを見てみましょう。 競合他社がランキングされていないコンテンツのギャップを埋めることができるかもしれません。 さらに、競合他社よりも優れたコンテンツを作成する機会が見つかるかもしれません。
特に SEO に慣れていない場合や、多くのページがある大規模なサイトに取り組んでいる場合には、キーワード調査サービスも有益です。
SEO にとって、関連性は極めて重要です。 関連性とは、コンテンツ、リンク、その他の SEO 要素が検索者の意図と期待を満たす必要があることを意味します。 Google のアルゴリズムは、ユーザーの検索クエリに最も関連性の高いコンテンツを優先します。 したがって、コンテンツがユーザーの検索クエリと一致または一致する場合、そのコンテンツが SERP に表示される可能性が高くなり、サイトへのオーガニック トラフィックが増加します。
Semrushの専門家らは、「Googleは各検索クエリについて、適切な情報を適切な人に適切なタイミングで提供できるようあらゆる努力をしている」と強調している。 したがって、コンテンツが視聴者にとって関連性が高いほど、そのコンテンツはより成功します。
読者が Web サイトで常に新しい内容を読めるように、エバーグリーンなトピックとタイムリーなトピックのバランスを保つようにしてください。 また、データを使用してトピックを知らせることもできます。つまり、顧客にアンケートやインタビューを実施し、その結果を分析して興味深いストーリーや洞察を明らかにすることができます。
ステップ 7: ブログの口調とスタイル ガイドを確立する
ブランド ボイスは、視聴者とのコミュニケーション方法の指針となる一連の基準です。 読者があなたのブランドを簡単に認識できるように、言語、トーン、形式、単語の選択、配色などはコンテンツ全体で一貫している必要があります。 これにより、読者との信頼関係が構築され、顧客ロイヤルティが向上します。
声のトーンを指定するときは、どのような種類の言葉が聴衆に最もよく伝わるかを考えてください。 カジュアルですか、それともプロフェッショナルですか? 彼らは率直な言葉を好むのでしょうか、それともユーモアを使うのが好きなのでしょうか? どのようなタイプの声が読者をあなたのブランドに結びつけ、そこに留まるかを考えてください。
ステップ 8: コンテンツ カレンダーを作成する
コンテンツ カレンダーは、すべての期限を守り、出力に一貫性があることを確認するための計画ツールです。
構築方法は次のとおりです。
- まず、毎月公開したいトピック、タイトル、投稿形式の概要を決めます。
- 投稿ごとに期限を設定します。 ソーシャル メディアのプロモーションや SEO の最適化のために、必ず時間を追加してください。
- ブログ投稿を数週間前にスケジュールして、公開前に編集してレビューできるようにします。
- Trello や Asana などのツールを使用して、コンテンツ カレンダーを整理しましょう。
- 少なくとも月に 1 回はコンテンツ カレンダーを確認し、分析からの洞察や読者からのフィードバックに基づいて調整します。
これは視覚的な補助であり、順調に進むのに役立つ参考資料です。
ステップ 9: コンテンツを公開する
コンテンツを世界中に公開し始めましょう。 ただし、その前に、ブログのコンテンツを公開する頻度を検討してください。 この頻度はマーケティング目標によって異なります。 たとえば、あなたの目標はブランド認知度を高めることですか? その場合は、毎週またはそれ以上の投稿を検討してください。 それとも、業界の思想的リーダーになろうとしていますか? その場合、主な目的はブログへのトラフィックを増やすことではないので、毎月投稿することを検討してもよいでしょう。
目標に関係なく、持続可能な公開頻度を選択する必要があります。 有利なスタートを切るために、ブログの開始時に 5 つの投稿を公開すると、より多くの記事を作成するための十分な時間が得られます。
量よりも質を優先することが重要です。 ブログ投稿を押し出すために高品質のコンテンツを犠牲にしないでください。 月に 1 ～ 2 件の投稿を発行する場合でも、読者にとって記事の品質が一定に保たれるようにする必要があります。
ステップ 10: ブログを宣伝する
コンテンツの作成は最初のステップにすぎません。 また、コンテンツをマーケティングして宣伝する必要があるため、「コンテンツ マーケティング」と呼ばれます。
リンク構築は SEO の重要な要素であり、ブログのプロモーション戦略に含める必要があります。 リンクの構築には、他の Web サイトとの関係を構築し、必要に応じてコンテンツへのリンクを依頼することが含まれます。 これにより、Google はあなたの Web サイトが信頼でき権威あるものであることを認識し、検索エンジンの結果における Web サイトの可視性が向上します。
アクティブにしているすべてのソーシャル ネットワークで新しい投稿へのリンクを共有し、関連するハッシュタグを使用して、ネットワーク外の人がコンテンツを見つけられるようにします。 関連する業界グループやフォーラムと投稿を共有し、コンテンツがより多くの注目を集めるためにプレス リリースを作成することを検討してください。
以下は、さまざまなソーシャル チャネルのベスト プラクティスの短いリストです。
- Facebook: 同じ投稿に関する複数の更新情報を一定期間にわたって共有し、目を引くビジュアルを作成します。
- Twitter: 数日後に自分の投稿をリツイートすると、人々のタイムラインに残ります。 関連するハッシュタグを追加し、必要に応じて Twitter 広告を使用します。
- LinkedIn: 読者のクリックを促す魅力的な概要を含むリンクを投稿します。 関連するグループに参加して、そこで最新情報を共有することもできます。 可能な限りプロフェッショナルな内容にしておきますが、必要に応じて個人的な逸話を追加して、「あなたらしさ」を加えてください。
- Tiktok: ビジュアル、サウンド、フィルター、ハッシュタグを使ってクリエイティブになり、注目を集めます。
- Instagram: ビジュアルやビデオを使用して注意を引きます。 Instagram ストーリーを作成したり、IGTV コンテンツを投稿したりして、さらにリーチを広げましょう。
リンクの構築には時間がかかり、信頼が必要であることに注意してください。 自分のサイトへのリンクを求める前に、複数のやり取りを通じて他の Web サイトとの関係を構築します。
コンテンツを宣伝できるその他の方法には次のようなものがあります。
- 電子メールの大量送信とニュースレター。
- あなたのコンテンツを共有できるインフルエンサー。
- ターゲットを絞った広告。
- 業界固有の出版物によるスポンサー付き投稿。
- ブログをオーガニック検索用に最適化します。
- コンテンツを再利用して、より多くの視聴者に届くようにします。
強力なオンライン プレゼンスを確立しようとしている企業やブランドにとって、適切に実行されたブログ戦略を開発することは非常に重要です。 戦略計画の詳細な記録を作成し、コンテンツのパフォーマンスを定期的に評価することで、継続的に改善し、より大きな成功を収めることができます。 コンテンツ マーケティングを他のデジタル マーケティング ツールと併用すると、Web サイトのトラフィックが増加し、検索エンジンのランキングが向上する可能性があることに注意してください。 したがって、コンテンツ マーケティングの取り組みを深く掘り下げて、努力が実を結ぶのを観察してください。