景気後退期のコンテンツ マーケティング: 「より少ないリソースでより多くのことを行う」ためのガイド

不況が到来すると、多くの企業は予算の削減とチームの縮小に対処します。 ただし、これはあなたのコンテンツが苦しむ必要があるという意味ではありません. コンテンツ マーケティングは、最小限の投資で大きな効果をもたらします。 そのため、マーケティング担当者は、予算が限られている場合でも、強力で効果的な不況のマーケティング戦略を設計できます。

重要なのは、コンテンツ マーケティングの取り組みにおいて、これまで以上に意図的になることです。 新年に成功するための戦略を立てる方法を考えてみましょう。

不況のマーケティング戦略に合わせてマーケティング目標を設定する

不況のコンテンツ マーケティング戦略を開始する前に、チームの現実的な目標を定義する必要があります。 レジリエントな企業は現在、これらの議論に焦点を当てています。 準備をすることで、不確実性を乗り切るためのしっかりした計画を立てることができます。

注目すべき重要な領域は、コストを節約する方法です。 今年お金を使って、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを検討する必要があります。 利害関係者に提示できる測定可能な目標を考えてください。 これは、お金がどこに行くのか、そして 2023 年にこれらの目標を達成するための賛同を得やすくする理由を示しています。

オーディエンスを理解する

コンバージョンにつながる見込み客を獲得するための重要な要素は、ターゲット ユーザーを深く理解することです。 コンテンツがどんなに優れていても、適切な聴衆に向けて話していなければ、コンバージョンにはなりません。

不況の中でコンテンツ マーケティングを成功させるには、すべてのコンテンツを有効に活用する必要があります。 これを行うには、効果的な市場調査を実施する必要があります。 視聴者が誰であるかを知り、その視聴者に特化したコンテンツを作成します。

不況のマーケティング戦略の一環としてこのコンテンツを作成するときは、視聴者の課題を解決することに重点を置いてください。 人々は、ニーズや課題の解決に役立つコンテンツを求めています。 彼らはあなたに売ってほしくありません。

営業チームやカスタマー サクセス チームと協力する

これは、聴衆を理解することと密接に関係しています。 面倒な作業をすべて自分で行う必要はありません。 営業チームとカスタマー サクセス チームは、現在の顧客が何を望んでいるのか (そして何を望んでいないのか) を知っています。 これは、効果的なコンテンツ マーケティング戦略を作成するために使用できる情報の宝庫です。

これらのチームから情報を収集します。 次に、それを適用して見込み客向けのコンテンツを作成します。 コンテンツを通じて顧客ベースからのフィードバックに対応することは、成功へのアプローチです。 これにより、コンテンツが 2023 年に影響を与える可能性が高まります。

コンテンツ監査で最適なリソースを可視化

コンテンツ監査は、あらゆるコンテンツ マーケティング戦略の重要な側面です。 今日の経済状況では、これは特に真実です。 優れたコンテンツを作成する最も効率的な方法の 1 つは、コンテンツ マーケティング活動を振り返ることです。 そうすることで、チームはコンバージョンにつながるコンテンツを作成しやすくなります。

コンテンツ監査では、アセットのインベントリ全体を調べます。 次に、各ピースのパフォーマンスを決定します。 最も多く閲覧され、ウェブサイトへのトラフィックを生成しているリソースはどれですか? これは、更新が予定されているコンテンツを特定する絶好の機会でもあります。

機能するものを見つけて再利用する

不況のコンテンツ マーケティング戦略は、新しいコンテンツの作成だけにかかっているわけではありません。 また、これらの最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツをさまざまな方法で使用することもできます。 コンテンツ監査により、どの部分が最もパフォーマンスが高いかについての洞察が得られます。

この知識があれば、これらの資産を 2023 年の兵器庫に追加できます。 さらに、そのコンテンツを再利用する方法を見つけます。 マーケティング担当者の 46% は、リードとコンバージョンの点で最高の結果を生み出すために、コンテンツの転用を検討しています。

これを行う効果的な方法は、柱の部分に基づいてコンテンツの小さな部分を作成することです。 この柱となるコンテンツは、詳細な電子ブックまたはホワイト ペーパーである可能性があります。 最も重要なコンテンツは、ブログ シリーズ、インフォグラフィック、ソーシャル メディアのコンテンツのスニペットなど、他のアセットを作成するためのベースとなります。 このコンテンツの一部を動画にすることもできます。

肝心なのは、あなたのビジネスにとって最も効果的でパフォーマンスの高いものを見つけ、さまざまな形式でより多くのコンテンツを作成することです.

現在の顧客が何を必要とし、何を提供するかを検討する

コンテンツ マーケティングの取り組みは、見込み客だけに焦点を当てるべきではありません。 また、既存の顧客ベースを方程式に含める必要があります。 リテンション コンテンツは、顧客との関係を強化するのに役立ちます。 市場のニーズについて、営業チームやカスタマー サクセス チームと協力することの重要性について話し合いました。

この機会に、お客様の満足度をお聞かせください。 彼らはどのような種類の情報を探していますか? まだ提供していない場合、これは 2023 年のコンテンツ戦略の一部になるはずです。

この機会に、何が機能していないかを調べることもできます。 彼らの心に響かないコンテンツは何ですか? 現在の顧客からフィードバックを得ることは、彼らが必要とするコンテンツを作成するのに役立ちます。 顧客は、ブランドの最も著名な支持者です。 彼らを幸せに保ち、仲間に知らせます。

編集カレンダーを作成する

十分な注意を払ったので、次は調査を実行に移します。 編集カレンダーは、コンテンツの戦略計画を作成するのに役立ちます。 また、ケイデンスを計画し、一貫性を保つのにも役立ちます。

効果的なコンテンツ マーケティングでは、一貫性が重要です。 週に 1 回ブログを書くつもりなら、この頻度を維持できるようにする必要があります。 編集カレンダーは、一貫性を確保するための効果的なツールになります。 これにより、四半期、最初の 6 か月、さらには 1 年の計画を立てることができます。

このカレンダーは流動的でなければなりません。 また、コンテンツ戦略を適応させる機会が見えてくると、変化する可能性もあります。 ただし、コンテンツ戦略の基礎を築くことは不可欠です。

リーチを促進して拡大する

コンテンツを作成したら、次のステップは、ターゲット ユーザーにコンテンツを公開することです。 ここから、あなたの努力が報われます。 オプトイン フォームの背後に配置することで、Web サイトでコンテンツの柱となる部分をゲートします。

すべての見込み客がメール ナーチャリング キャンペーンに自動的に入力されるようにします。 彼らはすぐに購入する準備ができていないかもしれませんが、それらの見込み客を育成することは、彼らを顧客に近づけるのに役立ちます. さらに、投資収益率 (ROI) の 77% は、ターゲットを絞ってトリガーされた電子メール キャンペーンから得られます。

ソーシャル メディアも、この戦略の重要な部分になるでしょう。 消費者の平均 43% がソーシャル チャネルを使用して購入を決定しています。

コンテンツをソーシャル メディアに投稿して、より多くの視聴者に見てもらいましょう。 ソーシャル メディアは非常に共有しやすいため、これが機能します。 あなたのフォロワーはあなたの投稿を仲間と共有するかもしれません。 顧客関係の力を過小評価しないでください。

すべてのコンテンツの結果を追跡して測定する

コンテンツを作成し、ウェブサイト、メール、ソーシャル メディアで宣伝したら、そのパフォーマンスを知りたいと思うでしょう。 データは、すべてのマーケターにとって不可欠なツールです。 機能していないものを修正し、機能しているものに固執するのに役立ちます。 不況の間、最小限の投資収益率しか得られない戦略を継続する余裕はありません。

コンテンツ マーケティング戦略を最適化するには、ビュー、クリック、コンバージョンを追跡する必要があります。 マイナーな調整 (タイトルの変更など) は、多くのビューを取得していない場合、読者にとってより魅力的なものにするのに役立つ場合があります. 変換されていないコンテンツは、再評価が必要になる場合があります。 データに基づいて、必要に応じて適応および調整します。 これにより、不況時にコンテンツ マーケティングの予算を最大限に活用できます。

予算が少なくなると、コンテンツ マーケターは (より) 戦略的になります

レポートによると、コンテンツ マーケティングは従来のマーケティング活動よりも 62% 安く、3 倍のリードを生み出しています。 したがって、予算が打撃を受けても、コンテンツ マーケティングは打撃を受ける必要はありません。

量より質は常に確固たるものです。 来年はこれを実行に移す時です。 測定可能な目標を設定し、最もパフォーマンスの高い資産を把握して、来年に向けて再利用します。 これにより、2023 年のコンテンツ マーケティング イニシアチブを確実に成功させることができます。

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