リード生成のコンテンツ：ROIを高めるための5つのヒント

潜在顧客の増加をお探しですか？ 「コンテンツは王様」というフレーズを覚えていますか？ビル・ゲイツ（1996）のエッセイから頻繁に使用され、やや時代遅れの引用です。 それらがどのように接続されているか見てみましょう。

2020年に向けて早送りすると、ビル・ゲイツの引用はこれまで以上に関連性が高いと言えます。

しかし、今日では、引用を「価値のあるコンテンツが王様」に変更するのが最善です。 企業は、ターゲットオーディエンスの注意を引き付け、可能な限り長く保つために互いに競争します。

これを実現するための5つのヒントを紹介します。

「コンテンツは王様」という言葉が何歳かを説明するために、同じ年にたまごっちが非常に人気になりました。 それを覚えて？ 実際、あなたは「ペット」に餌をやったり遊んだりして、「ペット」を生かしておくために一日中過ごしました。 たまごっちの作者はコンテンツマスターだったと言っても過言ではありません。 彼らはターゲットグループの注意を長く保つ方法を正確に知っていて、常に反応しました。

現在、2020年に戻ると、リード生成はB2B企業内のコンテンツマーケティングの主要な目標であることがよくあります。 貴重なコンテンツと引き換えに、潜在的な顧客は彼または彼女の連絡先の詳細を共有します。 究極の目標はあなたのサービスや製品を販売することですが、過飽和状態のコンテンツクリエーターの中でどのように際立って、タマゴッチ効果を達成するのですか？

この記事では、見込み客の注意を引き、見込み客に変換し、最終的にROIを向上させるための5つのヒントを紹介します。

1 –フェーズを決定します

購入者の旅の段階に応じて、潜在的な顧客にはさまざまなコンテンツのニーズがあります。 潜在的な購入者は、認識段階で問題に遭遇し、可能な解決策を探します。 彼らが探しているものをよく理解したら、購入する前に主題を深く掘り下げる必要が生じます。 これは、いわゆる検討フェーズです。企業が、ウェビナー、ホワイトペーパー、電子書籍、ビデオなど、潜在顧客向けのコンテンツを提供するのに最適な時期です。

コンテンツをどのように提供したいかを慎重に検討してください。 ホワイトペーパーや電子書籍は、依然としてPDFとして提供されることがよくあります。 PDFの欠点は、この方法がユーザーフレンドリーではないことです。 たとえば、PDFは応答性が低く、ターゲットオーディエンスの大部分（モバイルデバイスを介してコンテンツを消費するオーディエンス）にとって実質的に価値がありません。

潜在顧客のコンテンツでは、目的は手段を正当化するものではありません。 ターゲットオーディエンスの増加する部分は、モバイルデバイスを介してコンテンツを消費します。 したがって、現代の消費者を考慮に入れた、デジタル出版物などのコンテンツを提供するための代替方法を検討することは有用です。

2 –潜在顧客を個人的にする

コンテンツをパーソナライズし、読者の興味に合わせて調整することで、関連性を高めることができます。 個人的なコンテンツでターゲットグループにアプローチすると、リードから顧客へのコンバージョンの可能性が最大20％増加する可能性があります。

ホワイトペーパーまたは電子書籍を表示するために、読者はフォームまたはソーシャルログイン機能などを介して連絡先の詳細を共有します。

この情報を直接使用してコンテンツをパーソナライズしてみませんか？

結局のところ、あなたはそれを誰が読んでいるか知っています。

高度なコンテンツのパーソナライズにより、さらに一歩進むことができます。 読者がどのビジネスセクターで活動しているかがわかっている場合は、読者の立場に合わせてパーソナライズされた特定のコンテンツを表示することもできます。

3 –ビジュアルを活用する

人間の脳は画像をテキストより60,000倍速く処理することをご存知ですか？

したがって、ますます多くのマーケターが自分のストーリーを伝えるためにgif、ビデオ、および写真を使用することは驚くべきことではありません。 電子書籍やケーススタディから製品ビデオやウェビナーまで、マーケターはコンテンツマーケティング戦略の戦略的展示品としてビデオをますます受け入れています。

潜在顧客のコンテンツには、多くの場合、固有の乾燥統計が含まれている可能性があります。 統計、グラフ、およびテキストの断片を含むホワイトペーパーを考えてみてください。 視覚的な側面をうまく利用することで、コンテンツがより魅力的に読めるようになるだけでなく、読者がコンテンツを覚える可能性も高まります。

インバウンドマーケティングプラットフォームHubSpotは、リード生成のためのコンテンツの作成に関して、常に私にとってインスピレーションの源でした。 彼らは、リードを生成するために電子書籍やホワイトペーパーよりも多くの可能性があることを示しています。 例は、15の無料のインフォグラフィックテンプレートの概要です。

デジタル資産管理プラットフォームBynderは、リード生成のために視覚的に高品質のコンテンツも作成します。 良い例は、彼らの電子書籍がまだPDF経由でブランドガイドラインを電子メールで送信していることです。 調査結果を簡単に拡大します。 結果の説明でいっぱいの段落の代わりに、それらは視覚的に魅力的な方法で要約されます。

4 –宣伝、宣伝、宣伝！

コンテンツの作成はほんの始まりに過ぎません。最も重要なステップは配布です。 もちろん、ターゲットクラウド内のできるだけ多くの人にコンテンツを読んでもらい、リード生成マシンがフルスピードで実行されていることを確認する必要があります。 しかし、それはそれほど簡単ではありません。 以下は、コンテンツがそれに値する注目を集めることを確実にするためのいくつかのヒントです。

• Webサイトから電子メール、ソーシャルメディアから従業員のソーシャルプロファイルまで、複数のチャネルにコンテンツを広げます。 コンテンツが表示されていることを確認してください。 Sumoなどのサイトのリードキャプチャツールを使用すると、コンテンツを目立たせることができます。 また、ターゲットオーディエンスがインスピレーションを共有するLinkedInグループでホワイトペーパーを共有します。
• 登録は簡単に見つけて完了する必要があります。 読者ベースを増やしたい場合は、ニュースレターやブログの更新に簡単にサインアップできるはずです。 コンテンツに登録フォームを配置します。
• 共有可能にします。 熱心な読者があなたのコンテンツを仲間と簡単に共有できるように、ソーシャル共有ボタンをコンテンツに追加します。 引用機能をツイートする機能（以下のHubSpotの例を参照）を使用すると、コンテンツを簡単に共有できるようになります。
• 訪問者を再ターゲットしてリーチします。 ユーザーがコンテンツページにアクセスすると、トラッキングピクセルがトリガーされます。 これにより、コンテンツにリンクしている広告を使用して、他のチャネルでそれらを再ターゲティングできます。

5 –成功を評価し、ターゲットオーディエンスから学ぶ

コンテンツを継続的に測定、分析、最適化します。

それは、コンテンツの成功を判断することから始まります。

これを行うには、コンテンツを配布する前にKPIを設定します。 そのような：

1. ホワイトペーパーキャンペーンに必要な適格リードの数、
2. 最終的にキャンペーンから展開される取引の数、
3. ブランドウェビナーの登録数。

これらの目標を達成したい時間枠と、どのチャネルからどのような牽引力を期待できるかを検討してください。

読者の行動への洞察

これらの測定可能なKPIに加えて、コンテンツ自体のリーダーデータを分析することも不可欠です。 コンテンツのどのトピックがうまく機能しますか？ ウェビナーのどの時点で、人々は中退しますか？ どの召喚状がうまく機能し、どれがうまく機能しませんか？

コンテンツをGoogleAnalyticsにリンクすることで、読者の行動を分析し、読者がどのコンテンツに興味を持ったのかを正確に確認できます。 ビデオマーケティングプラットフォームを使用すると、ビデオコンテンツに対しても同じことができます。

多くのコンテンツプラットフォームには、リーダーデータ（WordPressのJetPack統計など）に対する優れた洞察をすでに提供する独自のレポートツールもあります。 次に、このすべてのデータを使用して、コンテンツを読者の好みに適合させることができます。

ウェビナーに時間がかかりすぎていることに気づきましたか？ 次に、それを短くします。

読者がITセキュリティに関する長い記事をあきらめていると思いますか？ 次に、すべての情報を視覚的に魅力的な方法で表示するインフォグラフィックに置き換えます。

ボーナスのヒント：潜在顧客のフォローアップ

さて、もう1つのヒント。 マーケターとして、あなたはリードジェネレーションで一人ではありません。 CRMシステムとの適切な統合により、フォローアップを可能な限り効率的に処理できます。 Zapierのようなツールを使用すると、あるシステムから別のシステムに情報（この場合はリード）を自動的に送信し、電子メールワークフローや営業チームへの通知などのフォローアップタスクを自動的にトリガーできます。

重要な補足事項：キャンペーンを成功させるには、営業チームとのコラボレーションが不可欠です。

結論：提示、配布、分析、監視

コンテンツは王様です。 ビルゲイツはそれについて絶対に正しかった。 しかし、同様に重要なのは、コンテンツをどのように提示、配布、分析、および監視するかです。

適切に実行することで、リード生成用のコンテンツでより高いROIを達成できます。 あなたのコンテンツを読んだ後にあなたのリードを適切に気にかけなければ、あなたがあなたのコンテンツを作成することに費やしたすべての時間は無駄になります。