一貫性のあるコンテンツを使用して注目を集め、視聴者を引き付ける方法

一貫したコンテンツを定期的に提供していますか？

考えてみてください：コンテンツ用のブルーエプロンのような食事キット。

ショッピングやチョッピングを行う食事キットのように、このコンテンツは作成時間を節約します。

なんで？

メールマガジン、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストのいずれであっても、確立されたコンテンツ構造に従うためです。

そして、食事キットのように、この一貫したコンテンツはあなたの聴衆が消費するのをより簡単にします！

さらに、これらの定期的なコンテンツの提供は新しいものではありません。 従来のメディアは、この公式コンテンツのさまざまなバリエーションを何年にもわたって使用してきました。

よく知られている例は次のとおりです。

• 新聞や雑誌の定期的なアドバイスコラム。 最も著名なコラムニストの中には、アン・ランダースとディア・アビーがいました。
• 深夜のテレビ司会者の独白。 ジョニーカーソンからジミーファロンまで、これらのショーオープナーはしばしば相棒を伴います。 一部のホスト、つまりスティーブンコルベールは、「真夜中の誓い」などの特別なセグメントを彼の独白に追加しました。
• 週末のニューストークショー。 長年のミート・ザ・プレスのように、これらのショーにはインタビューや円卓会議が含まれています。

なぜ彼らは働くのですか？
設定されたフォーマットと構造に従うことでコンテンツ作成時間を節約できるからです。

デジタルメディアは、指定された時間に視聴者の消費を必要とする予約メディアを排除したため、周期的なコンテンツは読者の期待を高め、視聴者を次のように引き付けます。

• 掲載予定日時に登場、
• 人間の顔と性格を持ち、そして
• 構造化された情報を提供します。

その結果、Share of Audience Attention（別名：SOAA）を開発します。

コンテンツオファリングに一貫性のあるコンテンツを追加する方法を調べてみましょう。

一貫性のあるコンテンツ定義

一貫性のあるコンテンツは、設定された構造を使用して通常のスケジュールで公開される情報として定義されます。 メールマガジン、ブログ投稿、ビデオ、ウェビナー、ポッドキャストのいずれで構成されているかに関係なく、コンテンツには視聴者とのつながりを生み出す人間的な個性があります。

5つのコア特性により、一貫性のあるコンテンツを簡単に作成して定期的に配布できます。

1. 特定のオーディエンスに対応します。 対象となる読者にアピールして、必要な情報を提供したり、楽しませたりします。 あなたのビジネスニーズではなく、あなたの聴衆にあなたのコミュニケーションを集中させることを忘れないでください！
2. 定義されたカテゴリに焦点を当てます。 時間の経過とともに変化しない一般的なトピックを使用します。 対照的に、個人的な手紙のように、思考リーダーの視点は焦点を提供することができます。
3. 定期的に、理想的には毎週または隔週で配達します。 アポイントメントメディアのデジタルバージョンとして、あなたの聴衆は毎週同時にあなたの情報を受け取ることに依存しています。 時間が経つにつれて、これは聴衆の注目のシェアを構築します。
4. 確立された構造とフォーマットを持っている。 各号は統一されたアプローチに従っているため、情報は作成しやすく、消費しやすいものです。 さらに、各部分を仕上げ可能にします。 したがって、適度な量の情報を提供しますが、読者を圧倒しないでください。 また、輪郭、太字、画像でスキャン可能にします。
5. このコンテンツを作成するには、信頼できるライターまたはホストを選択してください。 信頼できる音声を提供するだけでなく、ライターとリーダーの間に人間的なつながりを構築します。 劇場の第四の壁を壊すことで、それは人間のつながりを生み出し、読者は作家が直接彼と話しているように感じます。

定期的なコンテンツ配信で成功するための鍵

一貫したコンテンツの利点は次のとおりです。

• 事前定義された構造により、比較的簡単かつ迅速に作成できます。
• 定期的な発行スケジュールにより、ブランドとビジネスを可視化してください。 結果として、それは聴衆の期待を構築します。
• あなたのコンテンツとビジネスに人間的な顔を与えます。 したがって、読者は彼らが会話の一部であり、あなたのコンテンツとの関係を築いているように感じます。

一貫したコンテンツの成功は、消費習慣のモデルに基づいています。 ノースウエスタン大学のMedillLocalNews Studyによると、米国の地元の日刊紙3紙を調査したところ、定期的なコンテンツ消費の習慣は、読んだ記事の数や1回の訪問あたりの時間よりも有料の地元ニュースメディアの購読者を維持すると予測していました。

習慣の力では、チャールズ・デュヒッグは、あなたが手がかりにさらされたときに起こると習慣を定義しています。 それは行動するための精神的、感情的または肉体的なルーチンを引き起こし、あなたは報われる。

対照的に、 Hookedの作者であるNirEyalのHookedModelは、Duhiggのアプローチに2つの重要な要素を追加します。 それらは、不確実性によるユーザーへの影響を増やすために報酬を変更することによってユーザーをフックするための可変報酬であり、ユーザーを関与させ続けるための投資です。

その結果、一貫性のあるコンテンツは長期的なビジネス価値を生み出します。

• あなたの情報を求めているアドレス可能なオーディエンスを開発します。 コミュニティや顧客維持の基盤を築くなどのマーケティング活動をサポートします。
• コンテンツ配信費用を節約します。 アドレス可能なオーディエンスがいるので、それらを見つけるために有料メディアを使用する必要はありません。
• 建物の信頼。 無形で測定するのは難しいですが、それはあなたのブランドに貢献します。

3つの恒星の一貫したコンテンツの例（そしてなぜそれらが成功するのか！ ）

一貫性のある必須コンテンツを作成する方法を理解するために、3人の異なるマーケターが特定のコンテンツフォーマットを独自に作成した方法を見てみましょう。

これらの各クリエイター：

• 視聴者をゼロから増やし、
• 視聴者のニーズに焦点を合わせ（特定の人にコンテンツを提供しながら）、
• 彼らは彼らの聴衆に責任を感じたので、時間をかけて定期的に現れました。

アン・ハンドリーのTotalAnnarchyニュースレター

ほとんどのマーケターに、必読のメールリストに何があるかを尋ねてください。アンハンドリーが最初の答えなので、推測する必要はありません。

しかし、必ずしもそうとは限りませんでした。

ある読者が2017年に彼女の通信の欠如についてコメントした後、アンは2018年に彼女のメールマガジンに焦点を合わせて集中することにしました。

さらに重要なことに、アンは、特別で特定の友人や同僚のために書いているかのように、自分でニュースレターを書いています。 彼女は、妹のドリスに年次株主の手紙を書いているウォーレンバフェットからこの手がかりを得ています。

経験豊富な作家として、アンはあなたの文章が一人の人に書くように具体的になるほど、それがしばしばより普遍的に感じることを知っています。

アンが彼女のニュースレターrについて言っていることは次のとおりです（アンとのケリー・オシェイ・ガルゴーネのMarketingProfsポッドキャストインタビューへの帽子のヒント）：

「私は[私のニュースレター]をストーリー主導型に設計しているので、最初の行を読んだように感じてから、2、3、4行目に移動します。 ニュースレターを実際に開くために、ストーリーの作成に多くの時間を費やしています。」

「これが1人の人に直接届く手紙であり、本質的に個人的なスペース（受信トレイ）に表示されている場合、バーはかなり高くなります。」

エイミー・ランディーノのAmyTV

35万人以上のYouTubeチャンネル登録者を抱えるエイミー・ランディーノは、AmyTvチャンネルで2,000万回以上の再生回数を記録しています。

アン・ハンドリーのように、エイミーは彼女のコミュニティと彼らのニーズに焦点を合わせ、深く気にかけています。 彼女は、特に「おはよう、おはよう」の動画で、視聴者が望む人生を追いかけるのを手伝っています。

一貫性はエイミーの成功の鍵です：

「ここ数年、私は毎週日曜日と水曜日の午後4時にAmyTVで一貫して公開してきました。」

人生の多くのものと同様に、エイミーのクレジットは重要なものとして現れています：

「私のコミュニティに現れてフォロースルーすることを約束することは、私のブランドの一貫性の最大レベルでした。 私の視聴者は、時間どおりに配信するために私に頼ることができることを知っているので、私をサポートするためにできるだけ早くビデオを見るようになります。 お互いに提供できる忠誠心のほんの一部であり、より大きな関係に貢献しています。」

ダグラス・バーデットのマイマーケティングブックポッドキャスト

150か国以上にリスナーがいて100万回以上ダウンロードしているダグラス・バーデットは、ウディ・アレンの成功を刺激したと評価しています。 1977年のニューヨークタイムズのインタビューで、アレンは次のように述べています。 「現れることは人生の80パーセントです。」 時々、ベッドの中で家に隠すほうが簡単です。 私は両方をやりました。」

Burdettにとって、これは一貫性につながります。
2015年1月から毎週金曜日に彼は「現れ」、彼が読んだ新しいマーケティングまたは販売の本の著者とのインタビューを公開しました。

ダグは250以上のインタビューを公開し、ショーをより多くの人々に発見してもらうためにさまざまなことを実装およびテストしましたが、 「一貫性が時間の経過とともに最大の影響を与えた」と彼は信じています。

エイミーのように、ダグは次のように述べています。 」

5実用的な一貫性のあるコンテンツマーケティングの戦術

一貫したコンテンツにマーケティングリソースを投資した後、すべての問題を最大限に活用してみませんか？

あなたはすでに大変な仕事をしました！

1.オンボーディングを改善して、新規加入者にベルベットロープ処理を提供します

少なくとも、カスタマイズされたランディングページ、ありがとうページ、確認メールを提供してください。 放棄を減らすために、声、ビジュアル、その他の要素を同じに保ちます。

彼らはあなたと連絡先情報を共有したばかりなので、さらに進んでみませんか？ 特に、解約を減らし、最高のコンテンツにスポットライトを当てることができるためです。 たとえば、Enchanting MarketingのHennekeは、18通の電子メールコースを提供しており、時間の経過とともに滴り落ちます。

実用的なコンテンツマーケティングのヒント：

• 必要に応じてチャット機能を追加して、サブスクライバーを追加し、登録を完了できるようにします。
• 一貫性のあるコンテンツのエディションごとに一意のメールアドレスを作成します。 これにより、問い合わせに迅速かつブランド化された方法で対応できます。
  
• 最初のコミュニケーションを使用して、初心者に最大の問題は何かを尋ねます。 可能であれば、これらの回答との関係を構築するのに役立つため、時間をかけてこれらの回答に回答してください。

2.コンテンツを他の形式に変換して、配信と消費を拡大します。

その性質上、このタイプのコンテンツは作成が簡単であるため、コンテンツからより多くのマイレージを獲得することを制限することはありません。

この情報を再配布または再利用されたものと見なしたからといって、他の人がそれを新しくて興味深いと見なさないという意味ではありません。 エコノミストにいる間、私たちは2列を印刷版から電子メール購読者が望むニュースレターに変換しました。

実用的なコンテンツマーケティングのヒント：

• ニュースレター、ビデオ、ポッドキャストをソーシャルメディアプラットフォームで共有します。 必要なのはリンクだけです！ 注：一部の電子メールサービスでは、これを自動的に行うことができます。
• このコンテンツへのリンクをWebサイトまたはブログに含めます。 ニュースレターの最後に使用している言葉は次のとおりです。「このニュースレターと以前のAMGニュースレターをWebで入手するには、ここをクリックしてください」さらに良いことに、これは読者がソーシャルメディアや電子メールでニュースレターを共有するのに役立ちます。
• ブログまたはWebサイトを使用して、テキストに一貫性のないコンテンツの配布を増やします。 ところで、フィードサービスを介してブログ投稿を配布する場合、このオプションはコンテンツの配布を増やします。 たとえば、Mark Schaeferは、 BusinessGrowブログにポッドキャストを投稿するときに写真と解説を追加します。
  
• 一貫性のあるコンテンツをビデオやオーディオなどの他のコンテンツ形式に変換して、視聴者を拡大します。 たとえば、Chris Pennは、聴衆の質問に答える「あなたが尋ねる、私が答える」列に対してこれを行います。 検索性を高めるために、彼はビデオを録画し、画像をストリップしてオーディオバージョンを作成し、機械で生成されたテキストを追加します。
• プルクォートや画像など、スナックサイズのちょっとした情報を共有します。 時間をかけてこれらをさらによく滴下します。 ソーシャルメディアのプレゼンテーションでブランドに依存するのではなく、画像の下部に元のコンテンツまたはサブスクリプションへのリンクを含めることをお勧めします。

3.他のコンテンツマーケティングをサポートするために一貫したコンテンツを使用する

5つのコアコンテンツタイプの1つであることに加えて、一貫性のあるコンテンツを使用すると、新しいコンテンツのアイデアを精査したり、他のコンテンツ、プロモーション、イベントを宣伝したりできます。

成功への鍵：
完全なプロモーションをスキップしてください！ 代わりに、これらの他のコンテンツ提供を追加のメリットとしてスポットライトを当ててください。

可能であれば、ハリウッドからページを取り、アウトテイクやその他のボーナス資料を含めてください。

実用的なコンテンツマーケティングのヒント：

• 必要に応じて関連コンテンツをキュレートします。 しかし、あまり多くのオプションを提供しないでください。そうしないと、読者は決心できないので保釈されます。 たとえば、ChrisPennのAlmostTimely Newsメールは、キュレーションを使用して視聴者を引き付ける方法の最良の例の1つです。Chrisには、自分のコンテンツと他の人のコンテンツが含まれています。
• 役に立つと思う他のコンテンツにスポットライトを当てます。 TamsenWebsterがこのコンテンツに#SwipeFileというラベルを付けているのが大好きです。 さらに良いことに、彼女はコンテンツがゲートされたときに指摘します。
• コンテンツであなたに言及した人に声をかけてください。 Actionable Marketing Guideニュースレターでは、これを「HeidiAroundTheWeb」と呼んでいます。

ところで、AIツールを使用すると、ニュースレターで厳選されたコンテンツに基づいてメールコンテンツをパーソナライズできます。

4.時間の経過とともにサブスクライバーリストを作成します 

あなたの一貫したコンテンツがあなたにとって重要であるという理由だけで、あなたがそれを知っているか、それに興味があるだろうすべての人がそれが存在することを知っているという意味ではありません。

したがって、特にリストを作成し始めている場合は、あらゆる機会を利用して、購読するように人々に依頼してください。 たとえば、1年間のサバティカルの後、ジョー・プリッツィは別のニュースレター、ランダムニュースレターを最初から始めました。 そのため、彼はリストを最初から作成する必要がありました。

たとえば、名刺に召喚状を追加しました。「Get AMG Newsletter：https://heidicohen.com/subscribe」

ただし、許可を求めたり、簡単に登録を解除したりせずに、リストに登録しないでください。

実用的なコンテンツマーケティングのヒント：

• ソーシャルメディアプロファイルと電子メール署名ファイルにサブスクライブリンクを含めます。
• 受信者がプラットフォーム間でニュースレターを簡単に共有できるようにします。 Pocket、Flipboard、Eメールの共有アイコンを含めます。
• 読者があなたのニュースレターの自分のコピーを入手できるようにします。 ジョーの言うことは次のとおりです。「 PSこのメールがあなたに転送された場合は、自分のメールが必要です。」

5.コンテンツの結果を測定する

一貫性のあるコンテンツはビジネス価値に貢献するため、そのパフォーマンスを測定します。 可能な場合は、サブスクライバーがコンテンツを受信し続ける期間と解約率を評価します。

主要な電子メール、ビデオ、またはポッドキャスティングのメトリックに焦点を当てます。 電子メールとビデオは、ポッドキャストやオーディオコンテンツよりも追跡が非常に簡単であることを理解してください。

実用的なコンテンツマーケティングのヒント：

• 可能な場合は行動を促すフレーズと関連するトラッキングコードを含めます。

注意を引き付け、聴衆を引き付ける方法結論

一貫性のあるコンテンツをコンテンツマーケティング計画の中心に置きます。

なんで？

今日の地震コンテンツマーケティングのシフト環境では、視聴者を増やすために注目を集める方法が必要です。

彼らがあなたの餌を得るためにあなたの情報にサインアップしなければならないからではありません！ しかし、彼らはあなたから聞きたいからです。

また、コンテンツはニュースレター、ビデオ、ポッドキャストのいずれであっても一貫した構造になっているため、構造化の方法を考えるのに時間を無駄にすることはありません。

しかし、最も重要なのは、実在の人物があなたのコンテンツに関連付けられていることです。 これは大したことではないように思われますが、それが読者にあなたとのつながりを感じさせるものです。 もちろん、1人の人物を念頭に置いてコンテンツを作成する必要がありますが、その特異性が重要であり、一貫性のあるコンテンツがより普遍的になります。

今、あなたのビジネスを際立たせながらあなたのマーケティング目標を達成するためのはるかに良い方法ではありませんか？

マーケターの多くが州を参照しているように、彼らの聴衆のために一貫して現れることが彼らの成功への鍵でした。 翻訳：毎週または隔週の同じ時間に公開および配布します。

続けて、最初の一歩を踏み出します。 人々があなたのコンテンツを読んで共有し始めると、あなたは彼らに対する義務を感じ始めるでしょう。

しかし、もっと重要なことは、リストの観点からビジネス資産を作成している間、ビジネスを長期にわたって可視化しておくことです。 そして、それはあなたが新しいコンテンツを配布するのを助けるでしょう。

ハッピーマーケティング、
ハイジコーエン

ハイジコーエンはリバーサイドマーケティング戦略の社長です。
ハイジはFacebook、Twitter、Google+で見つけることができます。

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